藍(lán)鯨新聞4月1日訊（記者 朱欣悅）叱咤中國酒業(yè)數(shù)十載的銀基集團創(chuàng)始人梁國興，近日因其香港豪宅的巨額交易再度引發(fā)市場關(guān)注。據(jù)財新報道，這位曾手握五糧液等一線名酒獨家經(jīng)銷權(quán)的“酒業(yè)大亨”，其名下位于香港深水灣香島道的豪華別墅近期以4.8億港元高價易主。
梁國興執(zhí)掌的銀基集團曾創(chuàng)下年營收近30億港元的輝煌業(yè)績，其商業(yè)版圖一度橫跨白酒經(jīng)銷、品牌運營等多個領(lǐng)域。然而時移世易，這家昔日的“酒業(yè)帝國”最終在2021年從港交所黯然退市。銀基集團從巔峰到落幕的發(fā)展軌跡，某種程度上預(yù)示了傳統(tǒng)酒類經(jīng)銷商在產(chǎn)業(yè)變革浪潮中面臨的轉(zhuǎn)型陣痛。
豪宅易主
深水灣香島道作為香港傳統(tǒng)豪宅區(qū)，歷來是富豪身份的象征。
據(jù)財新報道，此次交易的別墅實用面積為4597平方英尺，均價為每平方英尺10.2萬港元，土地注冊處文件顯示，買家通過離岸公司完成交易。此外，這棟別墅20年前的成交價是1.68億港元，不過，由于這棟別墅被抵押，早已由債主接手，最初以6億港元放售，最后降價1.2億港元才成交。
梁國興的銀基集團，曾是中國酒業(yè)渠道革命的標(biāo)桿企業(yè)。
據(jù)了解，自1997年創(chuàng)立之初，銀基即成為五糧液東南亞地區(qū)經(jīng)銷商，并于2001年成為五糧液52度酒系列國際免稅及完稅市場的總經(jīng)銷商。
據(jù)官網(wǎng)資料顯示，銀基集團2000年獲得整個五糧液酒系列10年總經(jīng)銷權(quán)（其后延長至2020年）；2006年1月，獲得五糧液68度之10年獨家全國性經(jīng)銷權(quán)；2011年成為山西杏花村汾酒55度40年青花汾酒及55度經(jīng)典國藏汾酒產(chǎn)品的全球獨家總經(jīng)銷商。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，上述經(jīng)銷商權(quán)需要的錢“至少是以億為單位”。
2009年4月，銀基集團在香港聯(lián)合交易所主板上市，通過首次公開招股，成功籌集得10.35億港元資金，于香港公開發(fā)售部分錄得44倍超額認(rèn)購，是名副其實的“酒業(yè)連鎖第一股”。
坊間傳聞稱，銀基鼎盛之時公司擁有私人飛機，老板和高管會乘坐私人飛機前往酒企，出手極為闊綽。
直至2012年白酒行業(yè)進入深冰期，高端酒企慘淡度日，不少酒企業(yè)績遭遇腰斬。受此影響，以名酒為主的銀基集團也開始艱難度日。
“銀基的困境本質(zhì)是渠道‘去中介化’的必然結(jié)果?！卑拙菩袠I(yè)專家蔡學(xué)飛分析稱，“當(dāng)廠家開始建設(shè)自有電商平臺和體驗店，傳統(tǒng)大商的生存空間就被擠壓?！?/p>
渠道變局
在困境中，銀基集團開始了B2B轉(zhuǎn)型。遺憾的是，轉(zhuǎn)型并未成功。
2021年，銀基集團爆發(fā)了債務(wù)違約危機，自此逐步?jīng)]落。
對于銀基的黯然出局，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，頻繁拿到高端白酒的獨家經(jīng)銷商權(quán)利，使銀基集團忽略了自身的短板。直至白酒行業(yè)在經(jīng)歷了黃金十年后迎來市場拐點，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、自身營銷體系薄弱、團隊穩(wěn)定性差等問題頻發(fā)，銀基集團業(yè)績因此遭受重創(chuàng)。
有媒體報道稱，當(dāng)年名酒為了走向世界推出了出口裝，價格和內(nèi)銷產(chǎn)品存在價差，很多酒商都在利用價差套利，銀基深諳此道。
對于上述消息，并無實際信息可以佐證?？梢源_定的是，由于手握多個獨家經(jīng)銷商權(quán)，銀基集團的生意“頗為傲嬌”。
一位銀基集團的工作人員曾向藍(lán)鯨產(chǎn)經(jīng)記者描述過曾經(jīng)的盛況，“那時候業(yè)務(wù)非常好做，有經(jīng)銷商跟我們要100萬元五糧液的貨，我們都會告訴他‘500萬元以下不接單’?！?/p>
到了2016年，銀基“只接大商”成為明日黃花，不僅如此，銀基集團線下店可以使用五糧液字樣門頭的政策被取消，開始著力吸納煙酒店等小微經(jīng)銷商入伙。
一位銀基的前員工對藍(lán)鯨財經(jīng)記者點評該公司：自身經(jīng)營有問題，但外力是主因，沒有把握住轉(zhuǎn)型的機遇。
銀基的案例并非孤例。曾同樣依賴名酒經(jīng)銷權(quán)的不少酒業(yè)大商，近年紛紛轉(zhuǎn)型或收縮。取而代之的是抖音、京東等新渠道勢力，以及區(qū)域性團購商的崛起。
“現(xiàn)在酒企的渠道策略是‘雞蛋不放一個籃子’。”蔡學(xué)飛指出，“茅臺i茅臺已能貢獻40%以上營收，這對傳統(tǒng)大商是致命打擊。”
梁國興曾依靠壟斷式經(jīng)銷權(quán)建立商業(yè)帝國，卻在產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中折戟。在商業(yè)世界，唯一不變的只有變化本身。今天的顛覆者，明天也可能被顛覆。
