近年來(lái)“結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)”很流行，但大多數(shù)人都是只問(wèn)其“名”，難覓其蹤。

“新能源”已過(guò)入場(chǎng)期、“元宇宙”怕空有噱頭，說(shuō)到底，結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)的尋找，還得在現(xiàn)實(shí)生活中搜尋蹤跡。

千百年來(lái)，國(guó)際貿(mào)易都是冒險(xiǎn)者的游戲，哪怕當(dāng)年張騫二出西域換來(lái)的“絲綢之路”，也只有敢于拋家舍命的勇者上路，更不要提那些經(jīng)常被劫掠的中世紀(jì)商船。

可如今，身在家中的義烏小商家，輕點(diǎn)鍵盤就可聯(lián)通全球兩百國(guó)家買家；加拿大華裔媽媽一邊帶娃一邊將“made in china”的電動(dòng)車銷往渥太華；亞特蘭大的Tiktok紅人直接從中國(guó)工廠調(diào)取貨物……

在國(guó)內(nèi)電商紅利逐漸見頂之時(shí)，跨國(guó)電商正經(jīng)歷一場(chǎng)史無(wú)前例的機(jī)遇期——

疫情使全球互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程提前三年，新跨國(guó)電商形態(tài)再降出海門檻；中國(guó)因產(chǎn)業(yè)與經(jīng)濟(jì)快速恢復(fù)進(jìn)一步成為全球補(bǔ)給中心；經(jīng)濟(jì)低迷下普通人正尋找新收入來(lái)源——全球貿(mào)易正由大公司和冒險(xiǎn)者主導(dǎo)，走入普通人交易的新時(shí)代。

“在風(fēng)口上順勢(shì)而為”，有人小生意“起死回生”月入40萬(wàn)美金，也有失業(yè)媽媽邊帶娃邊月入5萬(wàn)美金。

“普通人”出海

這種普通人出海的浪潮，曾經(jīng)不可想象。

“面對(duì)強(qiáng)盜們手中的利劍，商人們不知所措，唯有向佛祖禱告”，這是莫高窟盛唐45窟壁畫所記載的一幕。那時(shí)的絲綢之路，雖說(shuō)是百倍利潤(rùn)的暴富之途，也是九死一生的賭命之旅。連成吉思汗的商隊(duì)也被花剌子模洗劫過(guò)。

陸路兇險(xiǎn)，海路更甚。

曾幾何時(shí)，只有實(shí)力雄厚的政府艦隊(duì)才敢“出?！薄Ｋ麄兊拇巧檀?，更是戰(zhàn)船，因?yàn)槁分杏龅胶１I是家常便飯。那時(shí)即便船能保住，船員們也多犧牲三分之二，要重新招募。

而眼前這位年輕人已做跨國(guó)貿(mào)易多年，雖皮膚黝黑，卻連港口都沒(méi)去過(guò)?！爱?dāng)年做傳統(tǒng)外貿(mào)時(shí)還去廣州展會(huì)，現(xiàn)在就在家看店了。”

他叫陳剛，1988年生在佛山，初中畢業(yè)就跟著師傅焊接自行車。他提到的“店”并非一家實(shí)體店，而是在速賣通、eBay、敦煌網(wǎng)的多個(gè)電商店鋪，另還有一個(gè)Facebook主頁(yè)。

“國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，當(dāng)時(shí)很多人都做不下去了，就想著看看能不能外銷”。現(xiàn)在他工廠做的自行車他自己騎不了，“太大了，都是適應(yīng)歐美人大個(gè)頭的?！边@些自行車主供德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、意大利、美國(guó)、加拿大等，最便宜的1100美金。

“和國(guó)內(nèi)不一樣，國(guó)外有錢人也騎自行車?！币虼?，其工廠的自行車都是高端產(chǎn)品。雖說(shuō)是純?nèi)斯そM裝，但僅20個(gè)人，去年就做到了七千萬(wàn)營(yíng)收。

按他的說(shuō)法，周圍嗅到這一機(jī)遇的人都致富了，“我表弟，也是初中文憑，每年也一千萬(wàn)多萬(wàn)?！彼€有一個(gè)移民加拿大的同學(xué)，“本來(lái)很難找工作，后來(lái)靠幫我分銷，自己經(jīng)營(yíng)一家亞馬遜店鋪，一個(gè)月也能賣一百多臺(tái)?！?/p>

不僅自行車行業(yè)，很多國(guó)內(nèi)需求小或競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，都在海外找到一席之地。

“我只做LED燈管，2.4米的是店里爆品。”沈力既是老板，也是唯一的員工，一個(gè)人經(jīng)營(yíng)著一家敦煌網(wǎng)店鋪，“今年都是找外發(fā)工廠在配貨”，月入40萬(wàn)美金。

看似冷門的商品，海外需求卻不冷?！拔覀兊馁I家主要是電工、司機(jī)，干什么的都有，大多數(shù)是兼職的，先從我的敦煌網(wǎng)店買貨，再自己通過(guò)跳蚤市場(chǎng)、Facebook、亞馬遜賣?！?/p>

“個(gè)人賣家”越來(lái)越多地出現(xiàn)在國(guó)際貿(mào)易鏈條中，甚至很多海外紅人自己賣貨，他們的一條視頻惠及更多個(gè)人“賺了一筆”。

指尖陀螺，就是由海外紅人帶起的一波淘金熱。2017年它由一位因會(huì)議感到無(wú)聊的碼農(nóng)發(fā)明，其玩法視頻在YouTube上點(diǎn)擊量過(guò)億，隨后這波需求熱潮快速反饋到中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈上的小賣家。

“看到身邊好多朋友都因?yàn)橘u這個(gè)掙錢了，就也在自己的敦煌店鋪上了指尖陀螺，沒(méi)想到一上貨就被買完了”，連原本只賣燈具的沈力也湊了熱鬧。

“那時(shí)開一家網(wǎng)店賣指尖陀螺，成為連一個(gè)小學(xué)生都可操作的副業(yè)?！?/p>

AI技術(shù)介入下，指尖陀螺這樣的爆品似乎也不難找了。有賣家通過(guò)社交電商Saas平臺(tái)MyyShop，挑出來(lái)了“情緒章魚”這樣一款新的流量爆品。這款小玩具，從海量行業(yè)視頻中被AI挑選出來(lái)，又通過(guò)“廣告一鍵跟投”、“爆款一鍵采購(gòu)”，與下游視頻營(yíng)銷渠道、上游供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)一鍵對(duì)接，3天出單2816單。

“小學(xué)生都可操作”，并不夸張。

三大遷徙浪潮

何為“結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)”？一個(gè)簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)是，如果你我這種“普通人”沒(méi)參與，就不算。

就如改革開放全員再就業(yè)、數(shù)字化生活大家離不開手機(jī)一樣，如今，在全球貿(mào)易領(lǐng)域，普通人正被卷入其中，不僅作為消費(fèi)者，而是直接參與到“供給鏈”中。

“疫情助推下，跨境電商發(fā)展至少快了三年”，一位接受采訪的行業(yè)專家提到。傳統(tǒng)貿(mào)易正向跨境電商快速遷移，疫情普遍蕭條下，跨境電商卻逆勢(shì)增長(zhǎng)。

6月，商務(wù)部對(duì)外貿(mào)易司司長(zhǎng)李興乾在政策例行吹風(fēng)會(huì)上表示，跨境電商正處在創(chuàng)新發(fā)展的窗口期。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2021年我國(guó)跨境電商進(jìn)出口1.98萬(wàn)億元，增長(zhǎng)15%，5年增長(zhǎng)近10倍。

與此同時(shí)李興乾提到，國(guó)際貿(mào)易訂單正從大批量、少頻次、標(biāo)準(zhǔn)化商品向小批量、多頻次、個(gè)性化商品轉(zhuǎn)變。中小企業(yè)與個(gè)人參與者，成為其中不可忽視的力量。

一直以來(lái)，數(shù)字化技術(shù)帶來(lái)的正是權(quán)利平權(quán)，助力“自由的個(gè)人”獲取“自由”。只是這次從信息平權(quán)、消費(fèi)平權(quán)向價(jià)值鏈前端游移，小生產(chǎn)者、小賣家成為受益者。

據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2022年中國(guó)跨境電商SaaS行業(yè)研究報(bào)告》顯示，2020年前后市場(chǎng)涌現(xiàn)出大量跨境SaaS廠商，多以單場(chǎng)景深功能形態(tài)切入市場(chǎng)。但由于各場(chǎng)景間功能和數(shù)據(jù)難免需要相互銜接，廠商們又紛紛開始朝一站式全場(chǎng)景發(fā)力。

其中，2020年發(fā)布的MyyShop，脫胎于敦煌網(wǎng)18年的跨境電商能力、數(shù)據(jù)積累，從一開始就以選品、建站、引流到履約的一站式閉環(huán)亮相，并在近兩年間實(shí)現(xiàn)了飛速發(fā)展。截至2020年6月中旬，其爆款商品池378萬(wàn)+SKU，網(wǎng)紅數(shù)據(jù)資源庫(kù)151萬(wàn)+，海外聯(lián)盟資源18萬(wàn)+，廣告素材庫(kù)3萬(wàn)+，營(yíng)銷ROI已達(dá)1:10。

社交電商正成為最火爆、最活躍的生意，將海量海外采購(gòu)需求與強(qiáng)大的中國(guó)品牌、中國(guó)制造進(jìn)行對(duì)接，成為了跨境貿(mào)易賣家獲取流量紅利的重要方式。

新一代“自由的個(gè)人”與生俱來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)化思維，進(jìn)一步迎合并助推了這波浪潮。

頂尖戰(zhàn)略咨詢公司OC&C調(diào)查認(rèn)為，1997年以后出生的Z世代，作為在全球互聯(lián)網(wǎng)中浸潤(rùn)的新一代，他們更傾向個(gè)人化創(chuàng)造、碎片化購(gòu)物，更具備“無(wú)國(guó)界”特征。面對(duì)疫情所帶來(lái)的普遍蕭條，他們更擅長(zhǎng)于“利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)生”。

他們紛紛將自己的Facebook、Tik-Tok、Snapchat、Instagram變?yōu)橘u貨入口。而他們的選擇，也快速帶動(dòng)了千禧一代和更早的X世代。正是他們掀起了前文所說(shuō)的指尖陀螺熱潮。

這波遷移中不止傳統(tǒng)外貿(mào)人、“新上車”的個(gè)人，更有從國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)、大中心化平臺(tái)逃逸的中小商家。從另一種視角來(lái)看，這也全球電商發(fā)展的下一階段，區(qū)域化電商、全球中心化電商被“全球人人可貿(mào)易”的去中心全球化電商模式所取代。

“兩年前在拼多多紅利時(shí)期，眾多商鋪一年賺100萬(wàn)的人很多，300萬(wàn)、400萬(wàn)的人也不少，但今年大家覺(jué)得能賺20萬(wàn)就已經(jīng)很不錯(cuò)了?！?/p>

拼多多曾是中小賣家和青年賣家的起飛場(chǎng)。2021年第一季度拼多多累積家規(guī)模累計(jì)超過(guò)860萬(wàn)，據(jù)北京師范大學(xué)新聞傳播學(xué)院《2021新青年生長(zhǎng)力報(bào)告》顯示，拼多多平臺(tái)上90后、95后、00后的新青年商家數(shù)量占比超49%。

但在這兩年拼多多也出現(xiàn)內(nèi)卷。2020年第一季度增長(zhǎng)率還在44%，一年后就跌落到個(gè)位數(shù)。今年第一季度其營(yíng)收238億元，也僅較去年同期增長(zhǎng)7%。

無(wú)獨(dú)有偶，國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)淘寶、京東等在近兩年均流量見頂，不少聲音說(shuō)雙11、618都失去了想象力。最新阿里財(cái)報(bào)顯示，2022財(cái)年第四季度和全年收入分別增長(zhǎng)9%與18%，不過(guò)凈利潤(rùn)反而分別下降24%與21%。

本土紅海廝殺使大家把目光投向海外，但亞馬遜這樣的巨無(wú)霸中心平臺(tái)已不是“最好選擇”，至少并非唯一選擇。

自2021年4月以來(lái)，“亞馬遜封號(hào)行動(dòng)”席卷全球，不完全統(tǒng)計(jì)，所波及的中國(guó)賣家已超5萬(wàn)家。封號(hào)之后，店鋪資金、貨物慘遭凍結(jié)，行業(yè)損失超千億，不少小賣家被逼到生死關(guān)頭。

雖說(shuō)生意是小商家自己的，資金和貨物卻被大平臺(tái)掌控，這在“人人時(shí)代”是逆潮流的?！蔼?dú)立站”已成為大勢(shì)所趨，Grand View Research 指出，到2025年，全球去中心化的市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到5579億美元，與2020年相比復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)到28.8％。

這種趨勢(shì)下，敦煌網(wǎng)、字節(jié)、阿里們開始尋找集團(tuán)增長(zhǎng)新動(dòng)能。以敦煌網(wǎng)推出的社交電商SaaS平臺(tái)MyyShop為例，2022年第一季度，其活躍用戶仍保持同比增長(zhǎng)76.3%。

7月5日，敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人王樹彤宣布，公司正式升級(jí)為敦煌網(wǎng)集團(tuán)，采用雙擎驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略架構(gòu)，去中心化社交電商SaaS平臺(tái)MyyShop與以中心化跨境電商平臺(tái)敦煌網(wǎng)（DHgate）并重。依托于全球紅人經(jīng)濟(jì)的“新微商”，獲得與“中小企業(yè)主”一樣的戰(zhàn)略客群位置。

國(guó)內(nèi)需求已足夠在淘寶之外再孕育一個(gè)拼多多，可以想象，這種激活全球的電商模式，將爆發(fā)出怎樣的力量。

不經(jīng)意間“開團(tuán)”

雖然主體變?yōu)榱诵≠u家與普通人，但并不代表這是一場(chǎng)“個(gè)人之戰(zhàn)”。玩游戲打團(tuán)戰(zhàn)，往往得開麥吆喝一聲，可在這場(chǎng)普通人的全球貿(mào)易中，“開團(tuán)”卻是在不經(jīng)意間的。

中國(guó)二字，是這場(chǎng)團(tuán)戰(zhàn)的隱形線索。這也是某大國(guó)貿(mào)易焦慮的答案。

跨國(guó)電商，相交簡(jiǎn)單的信息服務(wù)更為復(fù)雜，除了售前、支付、客服，必不可少要涉及到實(shí)物產(chǎn)品。它的生產(chǎn)與流通，都是必不可少的先決條件。

先說(shuō)生產(chǎn)。一款產(chǎn)品n個(gè)配件，每個(gè)配件背后都是一個(gè)供應(yīng)商、一次合同、一次物流，這也是為何制造業(yè)往往呈現(xiàn)出“空間集中性”。英學(xué)者福迪在解釋“為何中國(guó)貿(mào)易地位不可替代”時(shí)也提到，“供應(yīng)鏈不是隨便就能蓋起的木屋”。

據(jù)人民網(wǎng)報(bào)道，經(jīng)過(guò)70年的發(fā)展，中國(guó)成為全世界唯一擁有聯(lián)合國(guó)產(chǎn)業(yè)分類當(dāng)中全部工業(yè)門類的國(guó)家，在世界500多種主要工業(yè)產(chǎn)品當(dāng)中，有220多種工業(yè)產(chǎn)品中國(guó)的產(chǎn)量占居全球第一。同時(shí)，我國(guó)也是全球第一貿(mào)易大國(guó)，是29個(gè)國(guó)家的最大貿(mào)易伙伴。

我國(guó)的區(qū)域產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)，早已名聲在外。據(jù)說(shuō)全球四分之一的家紡產(chǎn)品來(lái)自江蘇南通，三分之一的牛仔褲來(lái)自廣州增城，六成以上的眼鏡來(lái)自深圳，80%的假發(fā)來(lái)自河南許昌。來(lái)自世界各地的訂單，在中國(guó)城鎮(zhèn)中快速完成n個(gè)生產(chǎn)鏈條上的流通，甚至一個(gè)城市就搞定全套生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

“自己貨不夠，從同鄉(xiāng)那拿”，成為了很多中國(guó)小賣家的經(jīng)營(yíng)之道，更不要說(shuō)“無(wú)貨源”的海外賣家。

疫情則進(jìn)一步助推我國(guó)成為全球補(bǔ)給站。

IMF首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家吉塔·戈皮納特指出，全球供應(yīng)鏈關(guān)鍵地區(qū)暴發(fā)疫情，進(jìn)一步加劇了許多國(guó)家的通脹問(wèn)題。而我國(guó)是少有從原材料到產(chǎn)品相對(duì)齊全的國(guó)家，更是疫情中最先恢復(fù)的主要經(jīng)濟(jì)體。

國(guó)際貨幣基金組織估計(jì)，2020年全球GDP增長(zhǎng)率按購(gòu)買力平價(jià)（PPP）計(jì)算約為-4.4%，中國(guó)是世界主要經(jīng)濟(jì)體中唯一保持正增長(zhǎng)的國(guó)家。在其最新發(fā)布的經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)中，IMF大幅調(diào)低全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)預(yù)期，2022年、2023年均為3.6%。而我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)值為4.4%和5.1%，依舊超越美國(guó)與歐元區(qū)，成為全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的最大貢獻(xiàn)國(guó)。

再說(shuō)流通。得益于我國(guó)優(yōu)渥的電商發(fā)展環(huán)境，我國(guó)跨境電商平臺(tái)已提前開拓好全球貿(mào)易的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，而我國(guó)“一帶一路”策略下跨國(guó)新基建旺盛生長(zhǎng)，物流與通關(guān)障礙進(jìn)一步拆除。

成立于2004年敦煌網(wǎng)，已覆蓋全球223個(gè)國(guó)家及地區(qū)，擁有100多條物流線路和10多個(gè)海外倉(cāng)，71個(gè)幣種支付能力，在北美、拉美、歐洲等地設(shè)有全球業(yè)務(wù)辦事機(jī)構(gòu)。依托敦煌網(wǎng)“母體”的能力，截至2022年6月中旬，MyyShop物流日均訂單量達(dá)5萬(wàn)+。

而2010年成立的全球速賣通，也可快速聯(lián)通全球220個(gè)國(guó)家。這些中國(guó)電商平臺(tái)，因?yàn)樨浧坟S富、性價(jià)比高、具備物流能力，且支付方便，也是亞馬遜賣家的選品源頭。

“一帶一路”政策落地，讓這種優(yōu)勢(shì)更加凸顯。“亞馬遜沒(méi)有波蘭點(diǎn)的，敦煌網(wǎng)結(jié)合一帶一路策略將波蘭列為第一站。從波蘭海外倉(cāng)出貨，比從西班牙出貨物流成本降低了三分之二“，黃武存在波蘭海外倉(cāng)中的貨品，可以快速輻射意大利、法國(guó)、立陶宛等國(guó)。

商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，海外倉(cāng)的面積已經(jīng)超過(guò)1600萬(wàn)平方米，其中90%分布在北美、歐洲和亞洲市場(chǎng)。

生產(chǎn)供應(yīng)鏈與多年物流積累的賦能，使得中國(guó)跨境電商在建立Saas平臺(tái)更具優(yōu)勢(shì)——因?yàn)樵诮灰篆h(huán)節(jié)中，雖然營(yíng)銷和客服可信息線上化，但如果沒(méi)有前端的“生產(chǎn)”與后面“履約”，都只是“一紙空談”。

這正是敦煌網(wǎng)所建立的Myyshop，同為去中心化的Saas平臺(tái)，卻遠(yuǎn)比Shopify更全面的地方?！皩⒅袊?guó)的優(yōu)秀供應(yīng)鏈與全球私域流量擁有者鏈接”，敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人王樹彤曾在MyyShop發(fā)布會(huì)上提到。

身在美國(guó)的瑜伽老師，可以在MyyShop上完成多平臺(tái)建店外，更可以在這里直接選品、履約。雖然具備“開團(tuán)”優(yōu)勢(shì)，但從中國(guó)傳統(tǒng)“兼濟(jì)天下”的文化內(nèi)核來(lái)說(shuō)，中國(guó)引領(lǐng)的全球貿(mào)易更應(yīng)是全球小微與個(gè)人共贏。

“因民之利而導(dǎo)之，順民之意而能之”，數(shù)字化技術(shù)與全球供銷鏈打通，掀開了此次結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)的底層邏輯。

生態(tài)中的機(jī)遇

“未來(lái)將是一條人人共建的公鏈”，電子商務(wù)研究院專家接受采訪時(shí)提到。也就是說(shuō)在未來(lái)，“誰(shuí)”也不能“挾天子以令諸侯”，這一生態(tài)將屬于每個(gè)人。

但走向未來(lái)，依舊長(zhǎng)路漫漫，要打通全球供銷鏈，信息、實(shí)物、支付、信任缺一不可，這一生態(tài)依舊需要“擺渡人”，一一攻克各個(gè)生態(tài)難點(diǎn)。

其中，物流的全球化建設(shè)與打通就非常典型。

“從西班牙到立陶宛可能三四十歐元，波蘭到立陶宛可能只需要10歐元”，物流成本經(jīng)常占到產(chǎn)品的30%?！暗?guó)脫歐后目前物流仍是個(gè)問(wèn)題?！?/p>

全球兩百多個(gè)國(guó)家與地區(qū)，海關(guān)政策、物流發(fā)展階段各不相同。即便在統(tǒng)一政策下，我國(guó)的物流發(fā)展尚用了二十年，才克服了“散、亂、小、差”的問(wèn)題。而全球范圍上，有的國(guó)家和區(qū)域像我國(guó)五年前，有的則像二十年前，其“打通”難度可想而知。

從實(shí)踐來(lái)看，在國(guó)內(nèi)京東的“自營(yíng)”與阿里的“菜鳥”各有千秋，但在地球村范圍“菜鳥”模式似乎更為可行。敦煌網(wǎng)在全球上百條物流線路的快速鋪設(shè)，即采用這種模式。

敦煌網(wǎng)跨境物流單元也即DHLink，其從2014年搭建時(shí)就已明確“開放”定位，截至2020年，DHLink已整合超過(guò)90家國(guó)內(nèi)和10家國(guó)際物流產(chǎn)品。

與敦煌交易訂單承接所產(chǎn)生的規(guī)模效應(yīng)，使第三方履約成本也隨之下降，不少物流客非敦煌網(wǎng)賣家，其“生態(tài)”的力量初步體現(xiàn)。

近年來(lái)，DHLink用戶猛增，從2018年的4900家，2019年增長(zhǎng)到8600家，到2020年再翻番達(dá)到16500家。其物流營(yíng)收也一直以年均三倍的速度增長(zhǎng)，成為敦煌網(wǎng)孵化出的具備獨(dú)立能力的板塊之一。

與其說(shuō)是敦煌網(wǎng)長(zhǎng)年深耕小微B2B為其孵化提供了基礎(chǔ)，還不如說(shuō)，這是這波全球結(jié)構(gòu)化機(jī)遇所產(chǎn)生的“孵化”。

不止國(guó)內(nèi)，全球還有大量的中小企業(yè)與個(gè)人正期待走入這場(chǎng)貿(mào)易浪潮之中?！皟H我國(guó)就有1億的個(gè)體戶，但搭上全球貿(mào)易列車的人還近是少數(shù)，如果把這一數(shù)據(jù)放在全球又會(huì)是怎樣，可見藍(lán)?？臻g之大?！币晃唤邮懿稍L的業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

在當(dāng)下的全球貿(mào)易開荒下，人人都在“試”。

隨著獨(dú)立站、社交電商、直播帶貨等營(yíng)銷場(chǎng)景的完善，數(shù)量龐大的“個(gè)人賣家”將涌入市場(chǎng)。他們所缺少的生產(chǎn)、選品、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、物流、售后的種種能力，每一項(xiàng)都暗藏機(jī)會(huì)。敦煌網(wǎng)幾乎在這些環(huán)節(jié)均有布局。

在宣布集團(tuán)品牌升級(jí)的同時(shí)，敦煌網(wǎng)集團(tuán)還公開了與谷歌戰(zhàn)略合作升級(jí)的消息。雙方合力打造的智能跨境營(yíng)銷引流工具“匯投廣告平臺(tái)”囊括了Google shopping（PLA）、Smarting shopping（SSC）在內(nèi)的多渠道流量工具，以及Facebook、Kwai、TikTok、SEO工具和聯(lián)盟等多種海外流量渠道。

依托敦煌網(wǎng)18年來(lái)沉淀積累的能力，現(xiàn)階段MyyShop已經(jīng)組建了完善的SaaS生態(tài)矩陣，包括大數(shù)據(jù)選品SaaS平臺(tái)先知AI、社交電商建站平臺(tái)星移、社交電商智能營(yíng)銷平臺(tái)縱橫、跨境物流智慧平臺(tái)駝飛俠DHLink、社交電商教學(xué)平臺(tái)星鏈。

截至2022年6月底，MyyShop觸達(dá)的全球網(wǎng)紅博主數(shù)量突破166萬(wàn)，沉淀商品超400萬(wàn)，短視頻播放量合計(jì)突破1473億，覆蓋全球粉絲人次超過(guò)1300億。預(yù)計(jì)3年內(nèi)MyyShop帶動(dòng)交易額將突破38億美元，同時(shí)活躍網(wǎng)紅數(shù)量突破100萬(wàn)。

這種生態(tài)互助的模式，大大降低了試錯(cuò)成本，讓人人參與成為可能。而這種“缺人少錢也不怕”的快速起步，也符合窗口期的需求，快速搶占心智。

敦煌網(wǎng)王樹彤曾分享過(guò)一個(gè)案例，疫情讓美國(guó)德州的舞蹈老師Meria無(wú)法在教室里上課，她不得不重新尋找收入來(lái)源，剛開始找到亞馬遜和Shopify，卻發(fā)現(xiàn)只能幫助她完成部分建店和營(yíng)銷，最后她還是選擇了門檻更低，提供整套方案的MyyShop。

在人人時(shí)代，具備開放心態(tài)的擺渡人，也將獲得歷史的勛章?？梢哉f(shuō)，結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)下，處處都是機(jī)遇，不僅對(duì)個(gè)人，平臺(tái)也一樣。

結(jié)語(yǔ)

《長(zhǎng)尾理論》作者克里斯·安德森曾說(shuō)“與其說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)是一場(chǎng)技術(shù)革命，不如說(shuō)它是一場(chǎng)社會(huì)革命?！?/p>

千百年前，出海貿(mào)易的都是“冒險(xiǎn)家”，當(dāng)“冒險(xiǎn)家”被“普通人”替代，這背后涌動(dòng)著新一輪結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。全球貿(mào)易線上化浪潮、疫情黑天鵝加速、政府新基建、與各類電商平臺(tái)推動(dòng)，共同完成了此次“底層”基礎(chǔ)設(shè)施構(gòu)建。

而這場(chǎng)由數(shù)字化技術(shù)與全球供應(yīng)鏈升級(jí)碰撞出經(jīng)濟(jì)形態(tài)變革，才剛剛開始。我們看到，中國(guó)人又跑在了前頭。

*注：上文中陳剛、沈力均為化名。