”黑神話不可復(fù)制“

作者 |?魏?強(qiáng)

編輯 |?盧旭成

他是Daniel（吳旦），第一個(gè)投資《黑神話：悟空》的人。他被譽(yù)為過去五年中國(guó)游戲行業(yè)最強(qiáng)投資人。2017年，他代表英雄游戲投資游戲科學(xué)6000 萬元，占股 20%。英雄游戲在《黑神話：悟空》（項(xiàng)目）追加投了1億元，成為唯一聯(lián)合出品方。

Daniel是真格基金早期投資人，剛加入真格時(shí)，喜歡穿大褲衩和拖鞋上班，天天癡迷打游戲。真格基金創(chuàng)始人徐小平轉(zhuǎn)而讓他看游戲方向，希望他變成中國(guó)最好的游戲投資人。入職一年半后，Daniel投出了《超級(jí)英雄》、《全民槍戰(zhàn)》、《虛榮》一度占整個(gè)市場(chǎng)上成功創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)手游的 70%，成為真格基金史上最年輕的副總裁。后來，他和應(yīng)書嶺共同創(chuàng)立了英雄互娛，現(xiàn)在管理2000多人的團(tuán)隊(duì)。

（來源：真格基金文章）

那么他是如何投出《黑神話：悟空》的呢？以下內(nèi)容根據(jù)真格基金對(duì)他的訪談?wù)?，有刪減。

天才和全才

Yocar（游戲科學(xué)創(chuàng)始人馮驥）帶著老同事從騰訊《斗戰(zhàn)神》出來?，F(xiàn)在回頭看，很多人說黑神話團(tuán)隊(duì)很厲害，做過《斗戰(zhàn)神》。但如果你了解游戲行業(yè)，《斗戰(zhàn)神》是一個(gè)在當(dāng)年花了那么多錢，但商業(yè)回報(bào)不夠好的項(xiàng)目。那時(shí)候所有人考察一個(gè)游戲團(tuán)隊(duì)厲不厲害，只有一個(gè)指標(biāo)，叫做“能不能賺錢，商業(yè)化能力強(qiáng)不強(qiáng)”。（馮驥）這個(gè)一定受很多人質(zhì)疑。但同時(shí)，他們的內(nèi)容能力，制作經(jīng)驗(yàn)，又讓很多人心動(dòng)。他們當(dāng)時(shí)是一個(gè)肯定有人看得上，但也肯定有人看不上的團(tuán)隊(duì)。
很多人會(huì)覺得這個(gè)團(tuán)隊(duì)商業(yè)化能力不行，太理想主義。但結(jié)果最后賺錢它也不是靠商業(yè)化能力，它一定程度靠理想主義。或者創(chuàng)始人說的，務(wù)實(shí)的理想主義。

（來源：游戲截圖）

第一次見（Yocar）在深圳。Yocar和我講團(tuán)隊(duì)的歷史，和當(dāng)時(shí)做《戰(zhàn)爭(zhēng)藝術(shù)：赤潮》的思路。他的聊天方式非常戰(zhàn)略，你不會(huì)覺得他是個(gè)游戲制作人。他永遠(yuǎn)會(huì)先講，我舉個(gè)例子，今天有個(gè)《流浪地球》，這證明了什么？理論上中國(guó)應(yīng)該有什么樣的市場(chǎng)？宏觀到微觀的一種講事情的方式。

當(dāng)時(shí)，我和Yocar聊，太罕見了，這樣的人才。首先，那時(shí)我已經(jīng)在做英雄（游戲）了，過程中就會(huì)深入研發(fā)，理解“工業(yè)化水平”能力，就是怎樣讓很多很多的人在一個(gè)項(xiàng)目上發(fā)揮足夠好的耦合能力，安排好流水線，讓生產(chǎn)能力很高效。

當(dāng)時(shí)我有一個(gè)淺顯的判斷，假設(shè)游戲往后走，工業(yè)化水平是最重要的。工業(yè)化水平一定是基于項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)而來。沒有經(jīng)歷過兩三百人的項(xiàng)目，就不會(huì)有這樣的工業(yè)化經(jīng)驗(yàn)。這里面很復(fù)雜，有對(duì)管線的理解，對(duì)工具的理解等等。全中國(guó)能有這樣大項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的（團(tuán)隊(duì)）很少。騰訊的《斗戰(zhàn)神》和《天涯明月刀》，網(wǎng)易的《逆水寒》，就這三四個(gè)大的MMO項(xiàng)目。

其次，他是個(gè)全才。游戲行業(yè)的制作人，技術(shù)、美術(shù)、策劃、運(yùn)營(yíng)出身的都有，某種程度上都會(huì)有短板。但Yocar真的都懂，他既有很強(qiáng)的審美，也懂策劃，懂技術(shù)……

他還很高知。和他講話有種和生物學(xué)家講話的感受。理論上，他是可以讀到生物學(xué)博士的人。但同時(shí)他又很人文，能和你聊數(shù)學(xué)，聊哲學(xué)，聊創(chuàng)作表達(dá)。

還有個(gè)聊天細(xì)節(jié)很有意思?！抖窇?zhàn)神》和《百將行》的宣傳片質(zhì)量非常高，像電影一樣。我問他，為什么這些片子可以拍得那么好？他說，你知道我大學(xué)干嘛嗎？每天在寢室里沉迷看廣告片，看了幾百部。

你看他的朋友圈，每隔幾天就推薦一部動(dòng)畫、一部電影、一本書。他永遠(yuǎn)在各種各樣的內(nèi)容作品里遨游。他所有的推薦都用押韻的打油詩(shī)來描述，但凡哪天朋友圈突然不押韻了，底下還會(huì)一堆質(zhì)疑，今天怎么不押韻了？

我不知道這些東西最后會(huì)折化成什么，但那一瞬間我很被吸引。聊完，我堅(jiān)決地，決絕地，第二秒鐘就和團(tuán)隊(duì)簽約打款。英雄（游戲）當(dāng)時(shí)并不是很有名，只是一個(gè)初創(chuàng)公司，只有足夠快，足夠“狠”，足夠有誠(chéng)意，才能達(dá)到我想要的。

迷茫期的轉(zhuǎn)型

其實(shí)，英雄（游戲）投資時(shí)是奔著《戰(zhàn)爭(zhēng)藝術(shù)：赤潮》去的。2018年團(tuán)隊(duì)正式做《黑神話：悟空》之前，做過3款產(chǎn)品，從《斗戰(zhàn)神》，到《百將行》，再到《戰(zhàn)爭(zhēng)藝術(shù)：赤潮》，三四年一款產(chǎn)品。

（來源：游戲截圖）

做完赤潮，團(tuán)隊(duì)處在一個(gè)相對(duì)迷茫的狀態(tài)。那時(shí)賬上的錢已經(jīng)不多了。我們就在深圳的湘贛農(nóng)莊聊。我問他，以后怎么辦？

Yocar說了他的想法，他怎么看待單機(jī)市場(chǎng)，怎么看待這個(gè)機(jī)會(huì)等等。對(duì)我來說，當(dāng)時(shí)最打動(dòng)我的，還是他展現(xiàn)出來的那種狀態(tài)：面對(duì)困境或者失敗，一種時(shí)刻先自省，向內(nèi)尋因的能力。

他說，我們首先要先了解自己。我們對(duì)很多純商業(yè)游戲的熱愛和體驗(yàn)不夠，不能做純商業(yè)游戲。我們有自己審美和玩法的堅(jiān)持，應(yīng)該做更打動(dòng)自己的產(chǎn)品。

當(dāng)時(shí)我主要是基于幾個(gè)判斷：①假設(shè)單機(jī)市場(chǎng)真的存在，有這樣的大機(jī)會(huì)。②假設(shè)講好中國(guó)故事，有大的時(shí)代紅利。③假設(shè)團(tuán)隊(duì)能真的做好中國(guó)故事，以及有實(shí)力制作出3A水準(zhǔn)的游戲。這里面，①、②電影行業(yè)已經(jīng)跑在了前面，驗(yàn)證了這樣大story的成立。而③其實(shí)是我最最看重的。

其實(shí)做完赤潮，公司（英雄）內(nèi)部對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的反對(duì)聲音還是有的，至少參與赤潮項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)大部分都離開英雄了。某種程度，投入這樣級(jí)別的項(xiàng)目，也和公司內(nèi)部的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)搶資源。

我深刻地相信，這個(gè)團(tuán)隊(duì)真的有講好中國(guó)故事的能力，以及有制作出3A游戲的能力。我記得Yocar的原話：“人一定要把自己的事業(yè)，與國(guó)家民族的崛起綁定，才能獲得最大的動(dòng)能，這是最樸素的情懷也是最基本的理性”。講好中國(guó)故事是個(gè)大命題。很多人是假的，但他是真的。

天時(shí)太關(guān)鍵

當(dāng)時(shí)我們立項(xiàng)的思考出發(fā)點(diǎn)就是《戰(zhàn)狼》、《流浪地球》的火爆。我們判斷，假設(shè)有突破技術(shù)和品質(zhì)天花板的作品出來，國(guó)人自豪一定會(huì)帶來很大的商業(yè)成績(jī)。

西游是中國(guó)故事。這支團(tuán)隊(duì)做過《斗戰(zhàn)神》，本身就是一幫西游學(xué)家。西游學(xué)家這個(gè)詞也是團(tuán)隊(duì)教會(huì)我的一個(gè)詞。做一個(gè) IP，花時(shí)間最多的其實(shí)是世界觀和美術(shù)怪物的設(shè)定上。比如今天我畫一只怪物，它長(zhǎng)什么樣？需要大量的研究。所以理論上他們一直做一個(gè)風(fēng)格的游戲，就會(huì)越做越順。

在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，中國(guó)市場(chǎng)上賣過最多的單機(jī)（游戲）是10萬套，我們當(dāng)時(shí)判斷《黑神話：悟空》是1000萬套（上線3天黑神話全平臺(tái)銷量破1000萬套）。其實(shí)從投資人角度來看，你賣了10萬份無所謂，你就知道這個(gè)市場(chǎng)不存在。你賣了一兩百萬份，不上不下，錢也不夠做下一款游戲，成績(jī)也不足以融錢做下一款，你就卡這兒了。這其實(shí)是最難受的。

再往后就都是走一走，試一試，不斷吃苦，在無人區(qū)里探路的過程。創(chuàng)始人最難（得）的其實(shí)不是研發(fā)實(shí)力有多好，最難（得）的是他的心性。

第一支片子出去（b站上線）之后，5000多萬播放，就開始有很多人都來找他。他對(duì)我說，Daniel，你幫我全擋住，我們現(xiàn)在要屏蔽所有外界的干擾。

游戲科學(xué)杭州工作室（來源：真格基金文章）

當(dāng)時(shí)他們專門從深圳搬到杭州，為什么？就是因?yàn)榕袛鄨F(tuán)隊(duì)的心性很重要。在深圳，做一會(huì)兒一個(gè)人過來挖你。杭州是安靜、合適的城市。閉關(guān)在杭州的一個(gè)山里，其實(shí)是很苦的。有一次，我去杭州看他，坐他的車，他說他加一桶油可以開三個(gè)月。

他們內(nèi)部永遠(yuǎn)有一句話，完成比出彩更重要。也是每次我去看他們，Yocar 不斷跟我強(qiáng)調(diào)的一句話。

做游戲的過程中要不斷地做減法，一定要有項(xiàng)目的邊界感。很多時(shí)候項(xiàng)目一做就是十年，或者一做就無止境地花預(yù)算。其實(shí)今天從專業(yè)的游戲角度去看，這個(gè)游戲可能還是有很多問題，玩家也有很多挑剔的地方。但我們很清楚，完成本身就是突破。

《黑神話：悟空》組織結(jié)構(gòu)上有7個(gè)合伙人。所有采訪都說這7個(gè)合伙人一起吃苦，吃了那么多年苦，從來不散。最后那么大的內(nèi)容量，是所有人齊心協(xié)力的結(jié)果。

他甚至“杠桿”了英雄（游戲）所有的能力。上線前，英雄整個(gè)發(fā)行團(tuán)隊(duì)幾十號(hào)人自愿住在杭州，陪他一起發(fā)行。你很難讓一個(gè)人在別的城市住一兩個(gè)月，但《黑神話：悟空》有這個(gè)團(tuán)結(jié)的能力，讓你覺得你在為一個(gè)理想奮斗，是這個(gè)理想的一部分，有很燃的感覺。

今天《黑神話：悟空》這個(gè)游戲打完，玩家會(huì)看到一長(zhǎng)串的名單。名單里有很多英雄的人，都是在他做《戰(zhàn)爭(zhēng)藝術(shù)：赤潮》時(shí)幫過他的人，這些人有些在《黑神話：悟空》的上線過程中是不起作用的。這可能也是他心性的一部分，讓人很溫暖。

黑神話不可復(fù)制

游戲行業(yè)它不是rocket science（造火箭），花很多年都能做出來，難的是你有沒有這個(gè)膽子和耐心去做。

《黑神話：悟空》的投資成功是不可復(fù)制的，主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)也很難復(fù)制。這個(gè)團(tuán)隊(duì)能做，別人做不了。游戲行業(yè)是非常吃天賦的，和（電影行業(yè)）吃導(dǎo)演一樣。

從我個(gè)人的判斷，今天年輕一點(diǎn)的開發(fā)者很難做出這種單機(jī)游戲。

為什么？

黑神話這樣的游戲，對(duì)一個(gè)人整體的人文層面的沉淀要求很高。年紀(jì)大一些的開發(fā)者，經(jīng)歷的時(shí)代變化更多，經(jīng)歷的人生事情更多，沉淀也就更多。而年輕一代的成長(zhǎng)環(huán)境相對(duì)順?biāo)煨腋＃霾怀鲞@種帶厚重感的游戲。再過十年，被《黑神話：悟空》啟發(fā)的年輕一代可能才十五六歲，他說我要做這樣的東西，那有可能。下一個(gè)時(shí)代的游戲投資機(jī)會(huì)，其實(shí)在兩三年之后才好判斷，眼前我全部不投了。

（來源：游戲截圖）

作為聯(lián)合出品方，（《黑神話 悟空》）發(fā)行工作很多都是我們?cè)谧?。比?KOL、KOC 怎么選？怎么做異業(yè)聯(lián)動(dòng)？這些做下來，我們也有很強(qiáng)的經(jīng)驗(yàn)提升。

我們現(xiàn)在對(duì)KOL的管理有一套算法，基于播放量、人次等背后的邏輯，我們可以精準(zhǔn)地算出哪些KOL的直播帶貨效果最好。這對(duì)后面做所有游戲都很有幫助。你必須經(jīng)過一個(gè)這樣的游戲產(chǎn)品的上線發(fā)行去試，才能試得出來，打磨你的算法。