左手翻著賬本，右手撥弄著算盤，聚精會(huì)神地精打細(xì)算......這是大眾對(duì)賬房先生的固有印象。如果放在以前，曾在上市公司從事財(cái)會(huì)工作的張正修，便是一名正兒八經(jīng)的賬房先生。但正是這樣一位講話文縐縐，身上謹(jǐn)慎的職業(yè)素養(yǎng)顯露無疑的人，竟會(huì)因一次偶然的市場(chǎng)接觸，對(duì)中醫(yī)調(diào)理“癡迷”，并創(chuàng)立布曼佳諾品牌，闖入藥食同源賽道。

創(chuàng)業(yè)總是“九死一生”，拒絕上市公司的高薪轉(zhuǎn)道創(chuàng)業(yè)，是沖動(dòng)嗎？進(jìn)入藥食同源行業(yè)，是看到前景來玩票的嗎？事實(shí)恰恰相反，以奶粉、紙尿褲為主業(yè)的深圳經(jīng)銷商，在系統(tǒng)轉(zhuǎn)型接入布曼佳諾后，可以做到月穩(wěn)定回款近20萬元貨款，并且這樣的經(jīng)銷商在全國(guó)有10個(gè)以上。

更有資深的調(diào)理店系統(tǒng)負(fù)責(zé)人直言：目前所有接觸過的藥食同源品牌中，布曼佳諾舌診班的中醫(yī)方面知識(shí)最為扎實(shí)。真實(shí)的用戶反饋才是精髓，用業(yè)績(jī)說話，獲得母嬰渠道門店的高贊肯定，這位“門外漢”究竟是怎么煉成的？布曼佳諾又打的什么如意算盤？

8年自學(xué)中醫(yī)入門，堅(jiān)定弘揚(yáng)中醫(yī)藥文化

一個(gè)真正的企業(yè)家，不是靠課堂說教出來的，他必須在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中摸爬滾打，在風(fēng)雨的錘煉中成長(zhǎng)。

2016年，全面二孩政策的放開，刺激著母嬰市場(chǎng)需求增長(zhǎng)。從上市公司離開，轉(zhuǎn)戰(zhàn)母嬰市場(chǎng)業(yè)務(wù)的張正修，無疑是踩在了風(fēng)口之上。但彼時(shí)跨行的0基礎(chǔ)起步，也毫無意外地讓他在母嬰終端市場(chǎng)碰了一鼻子灰。

“當(dāng)初是做的益生菌產(chǎn)品，談了300家入店，10家門店中有9家拒絕，至于最后一家答應(yīng)也不過是出于同情，有那么瞬間感覺看不到希望。”張正修回憶道。但好在前行的步伐并沒有停歇，倔強(qiáng)的他給自己立了個(gè)小目標(biāo)，往后要談一家，拿下一家。

而為了拿下門店，張正修將專業(yè)做扎實(shí)，哪怕只有兩款益生菌產(chǎn)品的培訓(xùn)會(huì)，張正修都能足足講2個(gè)小時(shí)，并做到講完后所有的門店店員都會(huì)進(jìn)行內(nèi)購。與此同時(shí)，從之前只同門店談產(chǎn)品，張正修還會(huì)同門店談經(jīng)營(yíng)、服務(wù)，為門店長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃提供有效建議，逐漸贏得門店信任，后續(xù)還通過業(yè)績(jī)對(duì)賭，談判進(jìn)店的供貨價(jià)。

佛說:所有的遇見,都是一種必然!憑借一腔真誠，以及深厚的行業(yè)理解和專業(yè)培訓(xùn)觸發(fā)量變，從而引發(fā)質(zhì)變的挑戰(zhàn)，讓張正修擁有了創(chuàng)立布曼佳諾，從0起步的底氣，當(dāng)然這是后話。

在母嬰終端市場(chǎng)浸潤(rùn)多年的張正修越來越駕輕就熟，但他一直執(zhí)著于找到自己的道，而這份機(jī)緣早在2016年便已種下。原來，在一次偶然機(jī)會(huì)下，張正修接觸到了中醫(yī)藥文化，被中醫(yī)藥文化深深吸引并開始自學(xué)，這一學(xué)就是8年。也正是在學(xué)習(xí)過程中，張正修不僅在中醫(yī)領(lǐng)域積累了深厚的專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也深刻意識(shí)到真正能改變國(guó)人體質(zhì)的唯有中醫(yī)。

“95%的疾病都可以通過中醫(yī)得到很好的干預(yù)，而且中國(guó)藥食同源產(chǎn)品的安全性經(jīng)過了幾干年的實(shí)踐檢驗(yàn)，宣傳好中國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化，讓更多人傳承中醫(yī)的精髓，這才是我要尋找的道?！睆堈迗?jiān)定道。想明白內(nèi)心的那份堅(jiān)守，2023年5月，張正修正式推出布曼佳諾品牌，專攻中醫(yī)調(diào)理類的藥食同源產(chǎn)品，致力于弘揚(yáng)中醫(yī)藥文化。

創(chuàng)新技術(shù)加持，三大殺手锏拓寬護(hù)城河

乍聽布曼佳諾，與既定的使命似乎毫無關(guān)系。事實(shí)上，布曼佳諾的品牌名是一首藏頭詩：布仁廣德杏林芳，曼妙醫(yī)風(fēng)譽(yù)自揚(yáng)，佳境誠達(dá)天行健，諾信盛名耀八方。與此同時(shí)，布曼佳諾的首字母“BMJN”，源自于世界著名四大醫(yī)學(xué)雜志之“BMJ”，后綴N意為“NUTRITION”，即營(yíng)養(yǎng)。

暗藏的“玄機(jī)”也將布曼佳諾以醫(yī)學(xué)的高度和態(tài)度對(duì)待事業(yè)，致力于促進(jìn)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)和現(xiàn)代生物科技融合發(fā)展，以中醫(yī)調(diào)理改善國(guó)民健康的品牌初心深深刻畫。而自進(jìn)入市場(chǎng)以來，踩準(zhǔn)賽道的布曼佳諾亦是穩(wěn)步向上，這其中不乏是因?yàn)椴葘?duì)了風(fēng)口。

隨著“健康中國(guó)2030”的深入實(shí)施，新生代消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)養(yǎng)生方式與現(xiàn)代生活結(jié)合越來越熱衷，這也致使中醫(yī)藥文化瑰寶“藥食同源”產(chǎn)業(yè)，迎來了快速發(fā)展機(jī)遇。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)揭示，中國(guó)藥食同源市場(chǎng)預(yù)計(jì)到2030年將激增至2169.86億元，正以驚人的速度膨脹。

不過超2000億藍(lán)海市場(chǎng)傳唱下，驟然間涌入的品牌也使得同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)一觸即發(fā)，如何構(gòu)筑品牌護(hù)城河成為每家企業(yè)的思考點(diǎn)。而自品牌創(chuàng)立之初，布曼佳諾就圍繞產(chǎn)品品質(zhì)準(zhǔn)備了三大殺手锏。

• 其一、與高校深度合作，強(qiáng)化品牌研發(fā)實(shí)力

據(jù)悉，布曼佳諾已與國(guó)內(nèi)多家國(guó)家高校開展深度合作。有如產(chǎn)品配方方面，由廣東藥科大學(xué)的博士團(tuán)隊(duì)定向研發(fā)，不僅配方精選自中醫(yī)千古名方，遵循中醫(yī)藥講究的君臣佐使，在原材料上甄選道地藥材，并會(huì)對(duì)產(chǎn)品出具臨床數(shù)據(jù)報(bào)告，以保證其實(shí)際效用價(jià)值，真正讓消費(fèi)者受益。

• 其二、技術(shù)革新，優(yōu)化口感的同時(shí)提高效用

自古良藥苦口，藥食同源產(chǎn)品也往往存在口感差的問題。為優(yōu)化口感，布曼佳諾不惜增加成本，以發(fā)酵技術(shù)代替煎熬工藝，創(chuàng)新推出目前行業(yè)內(nèi)唯一采用365天發(fā)酵的發(fā)酵液產(chǎn)品。而此發(fā)酵技術(shù)在提升口感的同時(shí)，充分提取藥材中的有效成分，并去除其中的重金屬、農(nóng)藥殘留等有害物質(zhì)，使得布曼佳諾產(chǎn)品的有效含量遠(yuǎn)高于市場(chǎng)上其他品牌。

• 其三、洞察消費(fèi)需求，持續(xù)構(gòu)建差異化優(yōu)勢(shì)

高質(zhì)量的上新，永遠(yuǎn)是品牌最靠譜的第二增長(zhǎng)曲線。除卻拳頭產(chǎn)品健脾胃類藥食同源產(chǎn)品外，布曼佳諾精準(zhǔn)洞察市場(chǎng)需求并不斷出新。比如即將在10月推出的針對(duì)痛風(fēng)的新品“虎步歷結(jié)特膳發(fā)酵液”，就是在品牌洞察到痛風(fēng)年輕化需求而打造，以內(nèi)服+外用，助力痛風(fēng)癥狀有效減輕。有消費(fèi)者反饋，約兩天痛風(fēng)減輕，對(duì)尿酸值降為正常值提供有效助力。

始終堅(jiān)定以效用為核心，提升產(chǎn)品的可接受度，確保消費(fèi)者能夠安全、放心地享受藥食同源帶來的益處，正是布曼佳諾立足市場(chǎng)的基石。

打造閉環(huán)賦能體系，以專業(yè)助力渠道門店調(diào)理轉(zhuǎn)型

一家品牌在市場(chǎng)長(zhǎng)期立足，不能憑借自己的喜愛來做事，不問市場(chǎng)。眾所周知，在存量競(jìng)爭(zhēng)壓力、竄貨嚴(yán)重、價(jià)盤紊亂等大網(wǎng)的過篩下，大量傳統(tǒng)母嬰門店正在倒下，越來越多的母嬰店走上轉(zhuǎn)型之路，比如以專業(yè)強(qiáng)化自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的健康調(diào)理型門店。

轉(zhuǎn)型一定是痛苦的，因?yàn)楦阏{(diào)理不能頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，一定要搞清楚誘因，而這一切的核心就在于專業(yè)上的精進(jìn)。但白天賣貨，晚上熬燈苦背知識(shí)要點(diǎn)，簡(jiǎn)直是要扒掉店主們一層皮。

時(shí)常跑在一線母嬰市場(chǎng)的張正修，對(duì)于行業(yè)轉(zhuǎn)型賦能的迫切需求也看到眼里。其認(rèn)為除了對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)負(fù)責(zé)外，品牌更要做好對(duì)渠道門店的專業(yè)賦能，因?yàn)椴悸阎Z要做的是為全家健康提供閉環(huán)解決方案，成為一個(gè)全家調(diào)理系統(tǒng)。這不是僅僅提供一個(gè)產(chǎn)品就能解決，想要洞穿母嬰渠道門店轉(zhuǎn)型發(fā)展桎梏，必須要到足夠?qū)I(yè)。

• 1）開設(shè)中醫(yī)舌診班，陪跑專業(yè)化技能進(jìn)階

打定要以專業(yè)服務(wù)培養(yǎng)中醫(yī)實(shí)用型人才，幫助門店輕松轉(zhuǎn)型做中醫(yī)調(diào)理，布曼佳諾打造了閉環(huán)賦能體系，其中聯(lián)合廣東省中科特膳醫(yī)學(xué)研究院特設(shè)的《中醫(yī)舌診辯證師》技能課程，被渠道門店高頻關(guān)注。

據(jù)悉，參與培訓(xùn)的學(xué)員在通過《中醫(yī)舌診辯證師》技能考試后,可獲得由廣東省中科特膳醫(yī)學(xué)研究院頒發(fā)《中醫(yī)舌診辯證師》和中國(guó)人事人才測(cè)評(píng)網(wǎng)頒發(fā)《中醫(yī)傳承專項(xiàng)技能證書》，成為中醫(yī)舌診專項(xiàng)人才。

值得一提的是，“傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)醫(yī)術(shù)確有專長(zhǎng)”技能證書,由衛(wèi)生行政部門或中醫(yī)藥管理部門頒布。擁有中醫(yī)確有專長(zhǎng)證書后,可考取中醫(yī)“助理醫(yī)師”，以及中醫(yī)“職業(yè)醫(yī)師”。就此來看，這不乏是母嬰人考取執(zhí)業(yè)醫(yī)師的快速通道,實(shí)現(xiàn)彎道超車、走向?qū)I(yè)健康調(diào)理服務(wù)的有效途徑。

此外，因“硬核課程、名師出講、臨床特訓(xùn)”三大特點(diǎn),布曼佳諾的舌診班廣受好評(píng)?！安悸阎Z的舌診班每次開班我都來，第一次可能吸收20%，第二次吸收40%，第三次基本上全部吸收。而且回去后我的銷量上漲勢(shì)頭明顯，是實(shí)打?qū)嵉啬軌蜃儸F(xiàn)的技能。”合作門店反饋道。

• 2）專業(yè)人員全職待命，線上線下雙線賦能

陪跑賦能，核心一環(huán)就是以專業(yè)人才為托底。據(jù)悉，布曼佳諾還打造了培訓(xùn)師天團(tuán)，共吸納有40多名落地幫扶培訓(xùn)師，并將他們分為線上線下兩大陣營(yíng)。

線上培訓(xùn)師鎮(zhèn)守大后方，從早上九點(diǎn)到晚上十點(diǎn)全時(shí)段待命，只要渠道門店在幫扶社群中提及有關(guān)調(diào)理問題，他們必做到1分鐘內(nèi)響應(yīng)回復(fù)，從癥狀、表現(xiàn)、如何調(diào)理、如何搭配產(chǎn)品等維度，輸出標(biāo)準(zhǔn)化的全套解決方案。

線下的培訓(xùn)師，則是專門到店里面一對(duì)一的輔導(dǎo)，對(duì)到店客戶進(jìn)行義診，為門店引流、開客成交做賦能。多位母嬰渠道門店反饋，在布曼佳諾的體系中，直接復(fù)制粘貼培訓(xùn)老師的辯證方案，就可以簡(jiǎn)單成交顧客。

需要強(qiáng)調(diào)的是，布曼佳諾培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)中，半數(shù)以上擁有醫(yī)生資格證，且全部全職待命。此舉放眼整個(gè)藥食同源行業(yè)是少有的存在，并且布曼佳諾現(xiàn)已在籌備開中醫(yī)院，將提供遠(yuǎn)程診斷服務(wù)等方式，使渠道賦能服務(wù)更專業(yè)、合法合規(guī)，從而走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。

• 3）與同頻者共進(jìn)，竄貨亂價(jià)是不可觸紅線

在對(duì)門店幫扶的同時(shí)，對(duì)于實(shí)體行業(yè)毛細(xì)血管的存在“經(jīng)銷商”，布曼佳諾也是全力以赴，哪怕該市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)是虧本期，也會(huì)按時(shí)派培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行支持。但如果觸及竄貨亂價(jià)的底線，無論業(yè)績(jī)好壞，布曼佳諾都會(huì)堅(jiān)決清理。

“我們已經(jīng)淘汰了11個(gè)竄貨亂價(jià)的經(jīng)銷商，這是不能妥協(xié)的底線問題，只有價(jià)盤穩(wěn)定，讓每個(gè)人都掙到應(yīng)掙的錢，才能保證市場(chǎng)的良性，保持團(tuán)隊(duì)的狼性。”張正修表示。提及品牌未來發(fā)展，張正修不疾不徐，似乎并不擔(dān)心當(dāng)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的高度內(nèi)卷，也不擔(dān)心未來會(huì)怎么樣，他相信如其名：正心正念的修行終究會(huì)修成正果。

“我們的目標(biāo)并不局限于母嬰市場(chǎng)，而是整個(gè)中醫(yī)調(diào)理領(lǐng)域。向下卷價(jià)格等手段不會(huì)長(zhǎng)久，我們應(yīng)該向上卷，提升服務(wù)、落地、專業(yè)度和品質(zhì)。布曼加諾堅(jiān)持長(zhǎng)期發(fā)展，注重口碑和服務(wù)，拒絕短期市場(chǎng)行為，與同頻的經(jīng)銷商共同成長(zhǎng)。以專業(yè)引領(lǐng)行業(yè)，絕對(duì)不會(huì)有錯(cuò)?！睆堈薇硎尽?/p>

心有山海，靜而不爭(zhēng)。大健康浪潮下，藥食同源賽道成為熱門所在，新銳品牌不斷下場(chǎng)與傳統(tǒng)品牌一較高下之際，高端化、精細(xì)化的內(nèi)卷戰(zhàn)也在悄然而至。堅(jiān)持一輩子把一件事情做到極致的張正修，又將如何帶領(lǐng)布曼佳諾開辟出一條康莊大道？時(shí)間是最好的見證者。