文 | 蕭田

“紅?！敝疇幍恼嫦?，正在越來越多地被披露。

此前圍繞紅牛商標及經營問題，泰國天絲集團和中國紅牛就已經多次對簿公堂，互相訴訟，訴訟達60多起。

但在訴訟的事實部分，有關“紅牛”如何在中國落地，雙方又為何從“親密”關系走向“破裂”，雙方各執(zhí)一詞，中間到底有多少真相是被人“刻意”隱瞞了？

近日，泰國天絲和中國紅牛在官方微信公眾號發(fā)表各自版本的紅牛在中國誕生和發(fā)展史，中國紅牛更是發(fā)布了一篇戰(zhàn)斗檄文《撕毀契約，天絲集團為何踐踏中泰企業(yè)穩(wěn)定、持續(xù)合作之路？》，外界也得以了解到事件原本的真相。

1、紅牛飲料在中國的真正起點在哪？

天絲集團聲稱，1993年許書標在中國海南成立了海南紅牛飲料有限公司（“海南紅牛”），標志著紅牛品牌正式進入中國市場。

但在中國紅牛聲明中，事實上，真相并非如此。

回到1993年的節(jié)點，泰籍華人許書標希望將紅牛飲料引入中國，的確在海南成立了海南紅牛（另一位泰籍華人張光利是大股東并任董事長）。

一年后，也就是1994年11月1日，海南紅牛向海南省產品質量監(jiān)督檢驗所提出“紅牛飲料產品標準” (共10種成份)。

但因為國內當時并沒有功能飲料這一概念，1995年3月13日衛(wèi)生部批復僅批準了5種成份，并要求降低使用量，且都不含紅牛飲料所必須的“?；撬帷薄?/p>

1995年3月衛(wèi)生部給海南紅牛的批文

海南紅牛的申請實際上是被駁回了，得不到生產許可，紅牛飲料自然也就沒有辦法落地中國。

在此期間，許書標幾度放棄，直到遇到華彬集團創(chuàng)始人嚴彬。

1995年3月，許書標和華彬集團嚴彬合作后，嚴彬找到中國食品工業(yè)總公司、深圳中浩集團進行合作。

也是在這一年，中食公司向衛(wèi)生部申請“維生素功能飲料”營養(yǎng)素含量行政許可批文。

這一申請得到了衛(wèi)生部的回應。并于1995年9月取得了衛(wèi)生部《關于“維生素功能飲料”等生產的批復》批文。

更重要的是，中食公司取得衛(wèi)生部生產許可批文后，中泰各方簽署有效期為50年的《協(xié)議書》，約定只有中國紅牛有權在中國生產銷售紅牛飲料，天絲集團不能經營紅牛飲料，海南紅牛只能為中國紅牛生產紅牛飲料。

50年《協(xié)議書》原件

實際上，根據(jù)海南省瓊山市地方稅務局的證明，海南紅牛1996年9月接受中國紅牛委托加工前，在中國不能生產紅牛飲料。

換而言之，海南紅牛一直都是中國紅牛的代工廠，也并沒有資質生產紅牛飲料，這也是符合50年協(xié)議書的約定。因此，海南紅牛的成立更談不上是紅牛品牌在中國的起點，真正的起點應該是國家批準的合資公司——1995年12月25日在深圳被批準成立的紅牛維他命飲料有限公司。

某種程度上來說，從中國紅牛合規(guī)再到達成契約， “維生素功能飲料”具有天然的中國“血脈”，這張準生證是中國國企、華彬集團和嚴彬多方共同努力的結果。

由此來看，天絲集團利用海南紅牛1993年最早建廠來證明泰國天絲將紅牛引入并落地中國市場，確實混淆視聽，借用移花接木、偷梁換柱的方法誤導輿論。

2、置事實不顧，天絲集團為何不講真相？

關注紅牛爭議的人士，大多數(shù)都聽說過1995年紅牛合資公司的成立，是依賴于一份“50年協(xié)議書”的事實——這是中泰此后長期合作的憲章性文件。

同年，中泰雙方股東簽訂《95年合資合同》，約定商標是中國紅牛的資產。

1996年1月，中浩公司購買斗牛商標，掃清了紅牛商標在中國使用和注冊的障礙。

深圳中浩購買斗牛及圖商標的三方協(xié)議

由此，天絲集團以放棄在中國的經營權，換取中食公司投入生產批文，且中浩公司投入斗牛商標，終使紅牛飲料得以在中國合法生產銷售。

中國紅牛聲明中稱，通過協(xié)議書第四條及嗣后簽訂的協(xié)議，最終各方確定的商業(yè)模式為：天絲集團不進行投資、不承擔風險，只收取固定回報利益及高額的原料費用。

也正是基于這份有效期為50年的協(xié)議書，才有了后來華彬集團及嚴彬通過成功運營，將中國紅牛打造成為中國消費者普遍喜歡的“中國口味”，取得了國人心目中 “品牌即品類”的市場領先地位。

一個小細節(jié)，在討論中國市場的“商標名”時，天絲集團曾提出用“RedBull”的音譯版“瑞德步”，但嚴彬堅持了自己的看法，必須要有一個“中國名”。最終，在華彬集團和嚴彬的一步一步操盤下，中國市場就這樣殺出了一頭“紅?！?。

伴隨著中國紅牛的突飛猛進，天絲集團在這20年來通過供應香精原料、派駐技術人員到工廠以及商標授權，在未投入一分錢的情況，享受到了發(fā)展的巨大紅利。

在2016年雙方翻臉之前，天絲集團躺著從中國紅牛業(yè)務中獲利48億元。

但天絲集團卻多次在公開聲明甚至在法庭上否認簽訂過該協(xié)議書，即便是面對中國紅牛出具的50年《協(xié)議書》原件，天絲集團仍矢口否認簽署過該協(xié)議。

中食公司和深圳中浩遵守50年《協(xié)議書》出具的確認函

一個反證的例子是，1998年中國紅?？偛窟w往北京，倘若天絲集團真的如宣稱的那般，在此后的20年里，天絲集團及其現(xiàn)在家族成員控制的泰國紅牛為何始終沒有參與實際的經營，也沒有行使權利？

這背后恰恰證明了是有“50年協(xié)議書”約束，而這也透露出天絲集團企圖“竊取果實”的目的，反而幫中國紅牛進一步坐實了法理高地。

天絲集團還聲稱，華彬集團“背著股東”，在合資公司體系外成立了多家生產公司。

但事實上，有清晰證據(jù)顯示，泰國天絲相關技術人員以及許家后人，都曾前往三家工廠視察并指導工作。因此，作為合資公司股東，泰國人是明知三家工廠及兩家銷售公司存在、運營的。事前知情，事后反對，本身也有悖誠實守信原則。

截至目前，雖然各級法院對50年協(xié)議書訴訟尚未作出判決，但50年《協(xié)議書》的真實性，已經得到了簽約當事人當時的兩家國企的確認，以及包括前海法院、長沙中院在內的一眾司法機構的認定。

可以肯定的是，勝利的天平正在傾向正義的一方。圍繞在中國紅牛與天絲集團之間的“紅牛紛爭”，即將進入一個全新階段。

3、“漏洞百出”的天絲，或許是真的心虛了

回首來看，從2012年天絲集團創(chuàng)始人許書標去世，其繼承人先是收購國內品牌“曜能量”，隨后換掉包裝，準備好替代中國紅牛的產品“安奈吉”后，又在2016年全面發(fā)起訴訟，使得整個中國紅牛產業(yè)鏈都備受打擊。

這意味著，天絲集團多次逃避50年《協(xié)議書》對其經營的競業(yè)限制，不斷搶奪華彬集團巨額投入、中國紅牛耕耘近30年的市場。

這一行為也已經嚴重損害中國紅牛及產業(yè)鏈上下游企業(yè)的合法權益和消費者利益。

更為惡劣的是，如中國紅牛聲明所稱，天絲集團還用訴訟手段恐嚇中國紅牛經銷商，并且欺騙行政機關對大量銷售末端的個體戶沒收貨物和罰款，不僅擾亂市場秩序，而且助長了隨意損害小微企業(yè)利益的不正之風。

如今，在法院明確駁回了全部訴求的背景下，天絲集團仍覬覦通過輿論戰(zhàn)改變歷史事實和鐵的證據(jù)，這不僅踐踏了中泰企業(yè)保穩(wěn)定、促預期經貿合作之路，更打擊了整個中國食品飲料產業(yè)的信心。

而從另一個層面上來說，天絲集團急切的搶在對其不利宣判之前，通過隱瞞事實，用央級媒體背書，重新編撰紅牛中國發(fā)展史，捏造、誤導輿論，這一做法何嘗不是一種心虛的表現(xiàn)？

反觀中國紅牛，重信守義，始終是持續(xù)守正和出奇的秘密。

中國紅牛早已經與經銷商、合作伙伴、員工建立起了親如一家的感情。僅以中國紅牛堅定的合作伙伴奧瑞金為例， 二十多年來，只要有中國紅牛生產基地的地方，就一定有奧瑞金制罐工廠，而奧瑞金也就此成為A股首家金屬包裝上市企業(yè)。

今天的功能飲料行業(yè)從來都不缺競爭者，缺的是以開放包容的胸懷，挖掘利益增長點的同路人。來到紅牛系列糾紛及爭奪決戰(zhàn)的關鍵賽點，中國紅牛取得這場糾紛的勝利，不僅有著扎實的法理依據(jù)，也已經是人心所向了。

而50年協(xié)議書成為這場世紀糾紛的關鍵。中國紅牛目前面臨的已經不光是要堅決捍衛(wèi)自己和產業(yè)鏈的利益，還要堅守中國法律的契約精神。