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美好人居時(shí)代人物丨鄧曉敏:了解需求與優(yōu)質(zhì)服務(wù)是競(jìng)爭(zhēng)力重點(diǎn)

  美學(xué)策源、榜樣引領(lǐng)?;厥锥嗄?,家居建材各品類品牌領(lǐng)導(dǎo)者、產(chǎn)業(yè)資源引導(dǎo)者探尋本源,厘清并制定品牌戰(zhàn)略,開展恰當(dāng)?shù)那啦呗?,帶領(lǐng)品牌走上發(fā)展之路、蛻變之路,為尋找當(dāng)代人居生活美學(xué)策源目標(biāo)埋下了不可或缺的種子。

  在“當(dāng)代人居生活美學(xué)策源地”的發(fā)展愿景下,廣州設(shè)計(jì)周攜手家居新范式打造《美好人居時(shí)代人物》、《美好人居青年領(lǐng)袖》內(nèi)容欄目,記錄90+泛家居產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人物與先鋒人物為滿足人們對(duì)于美好人居生活的向往,而在材料技藝、空間業(yè)態(tài)、生活方式等方面所做出的策源創(chuàng)舉和卓越貢獻(xiàn),深度探討行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)、新未來、新模式。本期專訪對(duì)話DECO·DECO樹脂玻璃總經(jīng)理鄧曉敏女士,從創(chuàng)新環(huán)保材料、靈活定制方案等角度,洞見新時(shí)代的美好人居。


  聚焦美好人居,洞察消費(fèi)升級(jí)

  家居新范式:當(dāng)人們談及“美好人居”,腦海中浮現(xiàn)的畫面各有千秋。那么您的理解是怎樣的呢?

  “美好人居”的內(nèi)涵我認(rèn)為主要是從舒適、安全、品質(zhì)三大方面去呈現(xiàn)。舒適是人對(duì)家的向往,除了滿足日常的需求,室內(nèi)溫度、采光、通風(fēng)是美好人居的關(guān)鍵。安全是指設(shè)施的穩(wěn)固,有完善的安防系統(tǒng),保障了人身和財(cái)產(chǎn)的安全。品質(zhì)是對(duì)美的追求,從風(fēng)格、產(chǎn)品的獨(dú)特性等多方面打造空間獨(dú)特的視覺美感。

  家居新范式:過去消費(fèi)者的選擇有跡可循,但現(xiàn)在好像都變得難以捉摸。您怎么看待這種變化?

  一方面,從物質(zhì)消費(fèi)轉(zhuǎn)向體驗(yàn)消費(fèi):以往消費(fèi)者多注重產(chǎn)品本身的功能和實(shí)用性,現(xiàn)在則更看重消費(fèi)過程中的體驗(yàn)和感受。比如我們選擇一間餐廳,不僅只是為了吃飯,更是為了環(huán)境氛圍和文化的體驗(yàn)。

  另一方面,從傳統(tǒng)審美轉(zhuǎn)向多元審美:隨著文化交流融合加速,消費(fèi)者的審美不再局限于傳統(tǒng)的單一風(fēng)格,而是對(duì)各種不同文化、不同時(shí)代的審美風(fēng)格都持開放包容態(tài)度,如中式古典與現(xiàn)代時(shí)尚的融合等,人們不再只是傳統(tǒng)的審美標(biāo)準(zhǔn),而是有了更高的審美升華,對(duì)于產(chǎn)品也不只是注重外觀,而是人文的內(nèi)涵。

  創(chuàng)新服務(wù)破局,當(dāng)下時(shí)代并進(jìn)推動(dòng)趨勢(shì)

  家居新范式:作為新型裝飾材料,樹脂玻璃近年來在室內(nèi)設(shè)計(jì)領(lǐng)域備受關(guān)注。DECO·DECO扎根這個(gè)細(xì)分賽道,相比傳統(tǒng)材料和同類品牌有怎樣的優(yōu)勢(shì)?

  DECO·DECO樹脂玻璃從材料產(chǎn)品研發(fā)的創(chuàng)新到項(xiàng)目方案落地安裝,再到成品的設(shè)計(jì)與趨勢(shì)的把握,每一步都是成長(zhǎng)與超越的印記,滿足了空間設(shè)計(jì)所需要的材料創(chuàng)新。通過專業(yè)的方案解決讓設(shè)計(jì)師實(shí)現(xiàn)天馬行空的想象力,創(chuàng)造了從制造企業(yè)到服務(wù)型企業(yè)的差異轉(zhuǎn)變,不僅為客戶提供材料、方案解決、安裝、更能搭配軟裝成品,提供一站式的服務(wù)。

  家居新范式:基于對(duì)當(dāng)前行業(yè)形勢(shì)的研判,您對(duì)DECO·DECO樹脂玻璃的發(fā)展有著怎樣的愿景?

  行業(yè)形勢(shì)是激烈、嚴(yán)峻的,但是政策利好不斷,相信未來可期。

  短期來看,消費(fèi)者對(duì)綠色、智能和美的需求增長(zhǎng),促使企業(yè)加快轉(zhuǎn)型。當(dāng)下企業(yè)需要提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)以脫穎而出。長(zhǎng)期來看,了解客戶需求與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重點(diǎn)。未來市場(chǎng)趨勢(shì)將是人居環(huán)境與自然的高度融合,打造生態(tài)、低碳的人居環(huán)境,將地域文化融入到設(shè)計(jì),滿足不同的市場(chǎng)需求。

  我希望DECO·DECO樹脂玻璃無論從創(chuàng)新材料的款式,還是成品的設(shè)計(jì),都能讓更多人認(rèn)知其產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),以及與時(shí)代并進(jìn)的審美風(fēng)尚,并不斷推動(dòng)行業(yè)新趨勢(shì)。

  深耕渠道傳遞品質(zhì),創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)

  家居新范式:在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)市場(chǎng),渠道如同企業(yè)生命線,您認(rèn)為該如何深耕渠道?與廣州設(shè)計(jì)周的合作又是如何賦能渠道的呢?

  感謝廣州設(shè)計(jì)周的平臺(tái),能為品牌提供較高的曝光機(jī)會(huì),作為生產(chǎn)型與服務(wù)型的企業(yè)來說,我認(rèn)為深耕渠道的重點(diǎn)是產(chǎn)品的款式、品質(zhì),服務(wù),通過線上線下的推廣賦能渠道。與廣州設(shè)計(jì)周的合作在渠道層面將會(huì)帶來定制化的服務(wù),為客戶提供更全面更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),從材料到成品的蛻變,不僅是形態(tài)的改變,更是一種文化與情感的傳承,期待與廣州設(shè)計(jì)周共同推動(dòng)更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體系。

  家居新范式:設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí),產(chǎn)業(yè)成就美好生活。您如何看待“美好人居設(shè)計(jì)”活動(dòng)給泛家居產(chǎn)業(yè)及從業(yè)者帶來的推動(dòng)價(jià)值?

  “美好人居設(shè)計(jì)”活動(dòng),促進(jìn)創(chuàng)新與升級(jí),此類活動(dòng)能夠激發(fā)設(shè)計(jì)創(chuàng)新,推動(dòng)泛家居產(chǎn)業(yè)從傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造向注重設(shè)計(jì)的方向轉(zhuǎn)型,使企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、工藝改進(jìn)等方面不斷創(chuàng)新。



AI財(cái)評(píng)
**財(cái)經(jīng)視角點(diǎn)評(píng):DECO·DECO樹脂玻璃的差異化競(jìng)爭(zhēng)與渠道策略** 從財(cái)經(jīng)角度看,DECO·DECO樹脂玻璃的商業(yè)模式體現(xiàn)了細(xì)分賽道中的差異化競(jìng)爭(zhēng)邏輯。其核心優(yōu)勢(shì)在于將傳統(tǒng)材料企業(yè)轉(zhuǎn)型為“制造+服務(wù)”雙輪驅(qū)動(dòng),通過定制化方案和一站式服務(wù)提升附加值,契合消費(fèi)升級(jí)下對(duì)個(gè)性化、體驗(yàn)感的追求。樹脂玻璃作為環(huán)保新材料,符合綠色家居趨勢(shì),具備政策紅利與長(zhǎng)期市場(chǎng)潛力。 渠道策略上,公司通過廣州設(shè)計(jì)周等高曝光平臺(tái)強(qiáng)化品牌認(rèn)知,線上線下協(xié)同布局,精準(zhǔn)觸達(dá)設(shè)計(jì)師與高端客戶群體,形成B端驅(qū)動(dòng)的增長(zhǎng)路徑。這種模式降低了終端市場(chǎng)的獲客成本,同時(shí)通過設(shè)計(jì)賦能提升產(chǎn)品溢價(jià)空間。 風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在于細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模天花板及同業(yè)跟進(jìn)競(jìng)爭(zhēng),需持續(xù)投入研發(fā)以維持技術(shù)壁壘??傮w而言,DECO·DECO的案例展示了家居建材行業(yè)從價(jià)格戰(zhàn)向價(jià)值戰(zhàn)轉(zhuǎn)型的典型路徑,其服務(wù)化轉(zhuǎn)型和設(shè)計(jì)聯(lián)動(dòng)策略對(duì)中小型材料商具有參考價(jià)值。未來需關(guān)注地產(chǎn)周期下行中,如何通過多元化場(chǎng)景應(yīng)用(如商業(yè)空間、舊改)對(duì)沖住宅需求波動(dòng)。
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