導語：在白酒行業(yè)縮量競爭的背景下，山西汾酒連續(xù)八年實現(xiàn)營收、凈利潤雙位數(shù)增長，成為行業(yè)罕見的逆周期增長標桿。從而做到帶領清香型清香型白酒市占率從2018年的11%升至2025年近20%，推動白酒行業(yè)形成“醬、濃、清”三足鼎立新格局，扎扎實實做到了“三分天下有其一”。

茅五汾時代來了

4月29日晚間，山西汾酒披露了2024年財報營業(yè)收入360.11億元，同比增長12.79%；歸屬于上市公司股東的凈利潤122.43億元，同比增長17.29%。

具體來看，2024年，汾酒中高價酒類銷售收入為265.32億元，同比增長14.35%，其他酒類銷售收入為93.42億元，同比增長9.4%，這背后是汾酒產(chǎn)品結構愈加優(yōu)化，矩陣優(yōu)勢更加明顯，不斷完善核心產(chǎn)品體系化建設，滿足消費者在不同場景下的多樣化需求：

2024年上市發(fā)布的青花20和老白汾10新品精準發(fā)力，實現(xiàn)了穩(wěn)健銷售，通過科技賦能，推動次高端與腰部產(chǎn)品的高質量發(fā)展；同時，構建文創(chuàng)產(chǎn)品矩陣，系統(tǒng)化推動“酒+文化”、“酒+文旅”的融合發(fā)展戰(zhàn)略，成功發(fā)布了“高粱穗”注冊商標紀念酒“汾酒1924”、青花汾酒×京劇藝術聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品等。

市場上，汾酒拓展成效顯著，省外重點市場取得較快增長。2024年，汾酒省內外市場銷售收入均同比提升，其中省內銷售收入為135億元，同比增長11.72%；省外銷售收入為223.74億元，同比增長13.81%。

此外，2024年，汾酒經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額超120億元，增68.47%；現(xiàn)金儲備超300億元；合同負債近90億元，渠道信心穩(wěn)固。

東吳證券近期研報指出，2025年春節(jié)汾酒動銷表現(xiàn)居前，受益多價位產(chǎn)品組合、全國化梯隊布局的增長潛力再次驗證。年內伴隨老白汾、青26全國化推廣反響更新，汾酒的長期成長空間有望更趨清晰。

三分天下與未來之戰(zhàn)

作為“國酒之源、清香之祖、文化之根”，汾酒有6000年的釀造史，1500年的成名史，1200年的詩酒史，800年的蒸餾酒史，300年的品牌史，150年的企業(yè)史。與貴州茅臺、瀘州老窖、西鳳并稱為“中國四大名酒”。

1952-1989年，我國先后舉辦了五屆評酒大會，分別評出了四大名酒、老八大名酒、新八大名酒、十三大名酒、十七大名酒，汾酒與茅臺和瀘州老窖是僅有的三家全部入選的品牌。1988-1993年，汾酒更是連續(xù)6年銷量和利稅均列行業(yè)第一，以強勁的品牌勢能和市場輻射能力，成為酒業(yè)公認的“武林盟主”。

2024年，汾酒用連續(xù)八年雙增的答卷，宣告了“名酒勢能、清香勢能、汾酒勢能”勢不可擋。這份答卷的價值不僅在于自身從區(qū)域品牌躍升為全國巨頭，更在于打開了中國白酒的品類創(chuàng)新空間——當行業(yè)困于內卷時，清香型通過差異化定位開辟新戰(zhàn)場。這種戰(zhàn)略能力，或許正是中國白酒穿越周期所需的“第二種增長曲線”。隨著清香型從“品類挑戰(zhàn)者”進階為“格局定義者”，一場改寫行業(yè)百年秩序的大戲才剛剛啟幕。

就如同汾酒提出了復興總綱領：一、全方位推動汾酒高質量發(fā)展的目標，又好又快地扎根中國酒業(yè)第一方陣；二、在2030年之前，汾酒復興分為兩個階段；三、實現(xiàn)復興的三大關鍵：管理、市場與人才。

2024年是汾酒復興綱領第一階段收官之年，也是向汾酒復興第二階段跨越的轉折之年?！　∩轿鞣诰浦赋觯?025年到2030年的汾酒復興綱領第二階段，在這個階段內汾酒的目標是全要素、高質量、又好又快扎根中國酒業(yè)第一方陣。

未來如何開辟更大格局、更高質量、更多成果的發(fā)展之路？汾酒用“一條政策、兩個統(tǒng)籌、三個重點、五個要求”總結了汾酒復興綱領第二階段的營銷路線。一條政策，穩(wěn)健壓倒一切；兩個統(tǒng)籌，統(tǒng)籌市場線、統(tǒng)籌產(chǎn)品線；三個重點，打造全國化2.0、年輕化1.0、國際化1.0；五個要求，即自我反思、自我調整、自我革新、自我進化、自我超越。

黑格咨詢《2025中國清香白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》顯示，2024年清香型白酒實現(xiàn)歷史性跨越：產(chǎn)能達170萬千升（+6%），銷售收入突破1000億元（+13%），利潤約350億元（+17%）。這一數(shù)據(jù)標志著清香型白酒成為繼醬香、濃香之后的第三極力量，三大香型市場份額占比從"醬濃清"的40%：50%：10%優(yōu)化至35%：48%：17%。

早在2022年，汾酒牽頭成立“大清香產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”，整合21家酒企產(chǎn)能，構建品類護城河，以清香白酒高質量發(fā)展為契機共建“大清香時代”。

白酒行業(yè)分析師蔡學飛指出，未來，山西汾酒若能夠突破地域限制，在南方市場復制北方成功模式；突破茅臺五糧液超高端封鎖；并在海外市場獲10%以上營收，真正實現(xiàn)“中國白酒全球化”，那么未來三十年白酒行業(yè)的格局版圖將被徹底改寫，“汾老大“將再度登頂中國白酒。