近期，劍南春又開始搞起了排名營(yíng)銷。據(jù)《正經(jīng)社》信源顯示，線上線下，幾乎到處都能看到其打出的“劍南春，中國(guó)名酒，銷售前三”、“618期間白酒行業(yè)天貓平臺(tái)官方旗艦店交易指數(shù)第一名”等廣告語(yǔ)。乍一看，竟然有種劍南春已稱霸白酒市場(chǎng)的感覺。但對(duì)白酒行業(yè)稍有了解的人都知道，在國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)，劍南春絕對(duì)算不上第一梯隊(duì)玩家。這不禁讓人好奇，打出這樣的廣告語(yǔ)，劍南春是否是在打腫臉充胖子？

高端產(chǎn)品未在市場(chǎng)上濺起多大水花

據(jù)《正經(jīng)社》分析，就當(dāng)下處境來看，劍南春從產(chǎn)品矩陣到營(yíng)收結(jié)構(gòu)都十分尷尬。劍南春雖然喜歡在各種場(chǎng)合爭(zhēng)銷量，拿得出手的卻只有水晶劍這一個(gè)大單品。公開數(shù)據(jù)顯示，2021年劍南春整體銷售額超200億元，水晶劍大單品突破150億元。2020年劍南春全系列產(chǎn)品的銷售額為150億元，水晶劍銷售額近130億元，占比超80%。雖然水晶劍這個(gè)大單品能夠撐住企業(yè)目前的業(yè)務(wù)線，但也很容易讓劍南春在400元的價(jià)格帶上被卡死。

為了搶占高端市場(chǎng)，提高企業(yè)的品牌形象，今年1月14日，劍南春在官網(wǎng)宣布劍南春老酒正式上市，但并未在市場(chǎng)濺起多大水花。正經(jīng)社分析師注意到，在劍南春天貓旗艦店上，劍南春老酒標(biāo)價(jià)1019元/瓶，折后價(jià)為818元/瓶，銷售量不到200件。此外，劍南春的千元價(jià)格帶高端產(chǎn)品，如東方紅銷量系列也不理想。旗艦店數(shù)據(jù)顯示，劍南春52度東方紅500ml濃香型白酒標(biāo)價(jià)為1999元/瓶，折后價(jià)為1399元/瓶，銷量卻僅有兩位數(shù)。

專家：?jiǎn)烫烀魇录?huì)影響劍南春未來戰(zhàn)略決策

其實(shí)，高端化受阻背后，是劍南春失落的八年。今年3月24日，“樂山中院”微信公眾號(hào)發(fā)布《喬天明行賄、私分國(guó)有資產(chǎn)案一審宣判》，標(biāo)志著劍南春董事長(zhǎng)喬天明私分國(guó)有資產(chǎn)罪名成立，也將劍南春推上了風(fēng)口浪尖。事實(shí)上，2015年喬天明就已因前述問題接受紀(jì)委調(diào)查，2017年喬天明因身體原因取保候?qū)彛?018年9月才被提起公訴。時(shí)隔4年多才塵埃落地，此時(shí)的喬天明已經(jīng)74歲高齡。

“喬天明事件會(huì)影響整個(gè)劍南春未來戰(zhàn)略決策。”白酒專家肖竹青分析認(rèn)為，目前，劍南春的股權(quán)結(jié)構(gòu)仍存隱患。市場(chǎng)傳言不斷，不穩(wěn)定因素會(huì)動(dòng)搖上下游供應(yīng)鏈對(duì)劍南春的信心和發(fā)展預(yù)期。