導(dǎo)讀
2023年12月18日，總部位于浙江溫州的電池企業(yè)瑞浦蘭鈞(0666.HK)正式在香港聯(lián)交所上市，成功募集資金21.23億港元。瑞浦蘭鈞此次成功港股上市，也被行業(yè)普遍認(rèn)為是二線鋰電廠商在更激烈競(jìng)爭(zhēng)來(lái)臨之前的驚險(xiǎn)一躍。
行業(yè)淘汰賽其實(shí)早已開始，鋰電二線廠商必保行業(yè)前十，力爭(zhēng)前五寶座，方有勝算，已是行業(yè)共識(shí)。有些行業(yè)分析師簡(jiǎn)單將瑞浦蘭鈞階段性成功列為：東家有礦，以為企業(yè)有資源就萬(wàn)事大吉，坐等進(jìn)帳。實(shí)際上任何一家企業(yè)在通往成功的道路上，都經(jīng)歷了無(wú)數(shù)的磨練和調(diào)整，在摩擦、試錯(cuò)、優(yōu)化、反復(fù)的多重歷練中，最終形成階段性優(yōu)勢(shì)，取得階段性勝利。
正如克勞塞維茨在《戰(zhàn)爭(zhēng)論》里寫道：“偉大的將軍們，是在茫茫黑暗中，把自己的心拿出來(lái)點(diǎn)燃，用微光照亮隊(duì)伍前行?！边@里的“微光”可以理解是企業(yè)戰(zhàn)略、文化、價(jià)值觀、人才、資金等軟硬件要素，用合適的手段把這些要素調(diào)試到合適的狀態(tài)。
鋰電產(chǎn)業(yè)是科技型制造業(yè)，研發(fā)迭代能力尤為重要
強(qiáng)有力的研發(fā)實(shí)力是在降低成本的同時(shí)持續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化產(chǎn)品性能的技術(shù)保障。瑞浦蘭鈞通過(guò)材料、電池設(shè)計(jì)及電池結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)工藝及設(shè)備的全面創(chuàng)新，不但能提高量產(chǎn)產(chǎn)品的性價(jià)比，更是直接推動(dòng)下一代產(chǎn)品商業(yè)化。
電池是眾多技術(shù)與材料的復(fù)雜集合體，提升某一性能指標(biāo)時(shí)，其他性能就會(huì)不可避免地下降，能同時(shí)把兩三個(gè)性能指標(biāo)提升是非常困難的。瑞浦蘭鈞問頂320Ah儲(chǔ)能電芯通過(guò)結(jié)構(gòu)創(chuàng)新和電化學(xué)創(chuàng)新，將“能量密度”與“循環(huán)壽命”兩個(gè)性能指標(biāo)同時(shí)提升，獲得業(yè)界與客戶一致好評(píng)。
通過(guò)結(jié)構(gòu)上的創(chuàng)新，一體化設(shè)計(jì)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，向“電池頂部”挖掘空間，將方形電芯頂部空間從15mm縮減至了8mm，空間利用率提升了4.5%-7%；在電化學(xué)技術(shù)方面，通過(guò)固液界面技術(shù)、雙高電極技術(shù)實(shí)現(xiàn)了技術(shù)創(chuàng)新。
根據(jù)測(cè)試數(shù)據(jù)，問頂320Ah儲(chǔ)能電芯的體積能量密度可達(dá)400Wh/L，循環(huán)壽命超萬(wàn)次以上、能量效率達(dá)95%，遠(yuǎn)超預(yù)期。
高質(zhì)量及多樣化的客戶群是優(yōu)質(zhì)發(fā)展的重要保證
憑借高質(zhì)量高性價(jià)比的電池產(chǎn)品，瑞浦蘭鈞擁有了高質(zhì)量及多樣化的客戶群，以獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)及性能重點(diǎn)滿足不同客戶對(duì)電池產(chǎn)品的不同需求。
在動(dòng)力電池方面，客戶群包括中國(guó)新能源汽車20強(qiáng)中的10家及中國(guó)五大新勢(shì)力車企中的4家。動(dòng)力電池客戶群還包括一家總部位于荷蘭的成熟汽車公司、一家總部位于德國(guó)的豪華汽車公司及一家于納斯達(dá)克上市且總部位于美國(guó)的領(lǐng)先電動(dòng)汽車公司。
瑞浦蘭鈞的客戶拓展迅速，在2020年、2021年及2022年，新能源汽車客戶分別增加5名、7名及15名?，F(xiàn)有客戶不斷做深做透，例如上汽集團(tuán)，最早只做了上汽通用五菱宏光MINI EV一款車型，現(xiàn)在跟上汽集團(tuán)合作的車型已經(jīng)超過(guò)10款(包括純電動(dòng)乘用車、PHEV車型、商用車)，并在2022年4月與上汽集團(tuán)在廣西柳州的全資控股孫公司成立了兩家合資企業(yè)，建設(shè)各自年設(shè)計(jì)產(chǎn)能為20GWh的動(dòng)力電芯及電池包生產(chǎn)基地。另外零跑汽車、威睿電動(dòng)等新造車勢(shì)力也紛紛選擇瑞浦蘭鈞為首要供應(yīng)商。
除了動(dòng)力電池，儲(chǔ)能電池一直是瑞浦蘭鈞的重點(diǎn)，并積累了優(yōu)質(zhì)的核心客戶，包括家用儲(chǔ)能集成商、光伏逆變器制造商、系統(tǒng)集成商及EPC公司。
2022年，瑞浦蘭鈞儲(chǔ)能電池出貨量排名第三，客戶包括七家中國(guó)十大儲(chǔ)能變流系統(tǒng)制造商及六家中國(guó)十大儲(chǔ)能集成商(按2022年出貨量計(jì))。
長(zhǎng)期穩(wěn)定、低成本的供應(yīng)鏈?zhǔn)浅晒Φ年P(guān)鍵
鋰電池的原材料成本占到了總成本的80%左右，憑借控股股東青山集團(tuán)的聲譽(yù)、在新能源全產(chǎn)業(yè)鏈的全面布局以及廣泛的合作網(wǎng)絡(luò)，瑞浦蘭鈞可以獲得堅(jiān)實(shí)可靠的原材料供應(yīng)，這是電池企業(yè)的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力之一。
另外瑞浦蘭鈞目前已和青山集團(tuán)的一家附屬公司永青科技簽署了框架協(xié)議，保證原材料供應(yīng)長(zhǎng)期穩(wěn)定和可預(yù)測(cè)(包括鋰化合物、三元前驅(qū)體、隔膜及石墨)。根據(jù)框架協(xié)議，青山集團(tuán)將在三年協(xié)議期內(nèi)以優(yōu)惠條款供應(yīng)鋰化合物、三元前驅(qū)體、隔膜及石墨，以支持瑞浦蘭鈞的未來(lái)擴(kuò)張及提升供應(yīng)鏈中對(duì)同行業(yè)者的競(jìng)爭(zhēng)力。
同時(shí)，瑞浦蘭鈞也與多家原材料供貨商簽署了長(zhǎng)期供貨協(xié)議，保障正極材料、負(fù)極材料以及隔膜的供應(yīng)，確保穩(wěn)定供應(yīng)并管理價(jià)格波動(dòng)。
青山集團(tuán)在新能源產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈足跡及發(fā)展策略，也將加強(qiáng)瑞浦蘭鈞在供應(yīng)鏈管理的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。青山集團(tuán)通過(guò)直接控制或股權(quán)投資在新能源材料領(lǐng)域努力打造一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，涵蓋鎳、鋰及鈷的開采及精煉等上游資源，正極材料、正極前驅(qū)體、負(fù)極材料、隔膜及電解液等中游資源。
敬業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)與富有企業(yè)家精神的領(lǐng)頭人
公司的高管團(tuán)隊(duì)擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)大的執(zhí)行力和頑強(qiáng)奮斗、勇于開拓的企業(yè)家精神，高管團(tuán)隊(duì)平均擁有超過(guò)20年的研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，部分管理層具備豐富汽車行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并有優(yōu)秀的業(yè)績(jī)記錄。
董事長(zhǎng)兼總裁曹輝博士是鋰電池行業(yè)領(lǐng)域的資深專家，曾任職于上海航天電源技術(shù)有限責(zé)任公司，20多年來(lái)一直致力于動(dòng)力電池、儲(chǔ)能電池及系統(tǒng)的研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化工作。2009年?duì)款^組建了上海市較早一批GWh車用動(dòng)力電池生產(chǎn)線，并在動(dòng)力電池行業(yè)提出了多項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新。
曹博士曾牽頭主持完成了多項(xiàng)國(guó)家科技部863計(jì)劃及上海市科委重大項(xiàng)目。他是超過(guò)870項(xiàng)專利的發(fā)明者，包括PCT專利82項(xiàng)。其中509項(xiàng)專利申請(qǐng)已授權(quán)，包括授權(quán)發(fā)明專利38項(xiàng)，美國(guó)和日本授權(quán)1項(xiàng)PCT專利。
公司實(shí)行扁平化的管理，自上而下建立了一套全方面的生產(chǎn)及研發(fā)管理辦法，確保公司高效有序運(yùn)作。公司鼓勵(lì)員工“敢為人先，廉潔高效”，也制訂了具競(jìng)爭(zhēng)力的激勵(lì)計(jì)劃，鼓勵(lì)員工奮發(fā)向前。
心理學(xué)上有一個(gè)很出名的“費(fèi)斯汀格法則”：生活中的10%是由發(fā)生在你身上的事情組成，而另外的90%則是由你對(duì)事情如何反應(yīng)所決定。美國(guó)有一項(xiàng)社會(huì)調(diào)查也顯示，成功的企業(yè)家往往精力更加充沛。
企業(yè)家心中要有夢(mèng)想，不安于現(xiàn)狀，不甘平庸，有遠(yuǎn)大的追求及機(jī)遇的洞見力。企業(yè)家要全身心熱愛自己的工作和事業(yè)。因?yàn)闊釔?，才能全身心去投入事業(yè)，正如洛克·菲勒所言，“如果你視工作為一種樂趣，那么人生就是天堂，如果你視工作為一種義務(wù)，那人生就是地獄?！?/p>
當(dāng)人一個(gè)人始終全神貫注地從事一項(xiàng)工作時(shí)，自然會(huì)覺得他精力似乎更加充沛。據(jù)工作人員回憶，剛剛擔(dān)任瑞浦能源總經(jīng)理的頭幾年，幾乎沒有看到過(guò)曹輝晚上12點(diǎn)前下班。
對(duì)于事業(yè)心強(qiáng)的人來(lái)說(shuō)，有些工作拿到手里就很難再放下，無(wú)論是工廠規(guī)劃、產(chǎn)線改造、異物管控、還是良率提升、產(chǎn)能提升、設(shè)備運(yùn)行效率……常年的專注，曹輝對(duì)工廠的各項(xiàng)管理工作了如指掌，很多客戶參觀完瑞浦蘭鈞的智能化生產(chǎn)線后，稱贊“是其參觀過(guò)的管理水平最為先進(jìn)的工廠?！?/p>
在戰(zhàn)場(chǎng)上，最好的領(lǐng)軍方式是身先士卒，在商場(chǎng)上，保障執(zhí)行的完成度，最好的方式同樣是親歷親為，而這或許便是瑞浦蘭鈞能夠短時(shí)間完成逆襲的關(guān)鍵所在。
堅(jiān)持綠色可持續(xù)發(fā)展，積極拓展海外市場(chǎng)
在減碳與綠色可持續(xù)發(fā)展方面，瑞浦蘭鈞有著明確的碳中和計(jì)劃。其公布的碳中和路線圖表明：瑞浦蘭鈞將在2026年實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)碳中和，采取節(jié)能減排技術(shù)和清潔能源替代，提高能源效率，回收和再利用廢棄物，并通過(guò)有效控制生產(chǎn)過(guò)程中的碳排放來(lái)實(shí)現(xiàn)碳中和。值得一提的是，單顆問頂電芯相比常規(guī)電芯可減少54.6kg的碳排放量。
而在未來(lái)綠色供應(yīng)鏈、國(guó)際化基地布局上，瑞浦蘭鈞計(jì)劃在歐洲、東南亞及南美洲等地區(qū)打造綠色工廠，來(lái)增強(qiáng)其在全球的業(yè)務(wù)，目的是更接近當(dāng)?shù)氐淖匀毁Y源及原材料，以增強(qiáng)綠色供應(yīng)能力。
在歐洲，瑞浦蘭鈞計(jì)劃短期內(nèi)就建立起電池包生產(chǎn)工廠，長(zhǎng)期建立電芯生產(chǎn)工廠；在東南亞，瑞浦蘭鈞的規(guī)劃是建立電芯生產(chǎn)工廠，充分利用青山集團(tuán)在印尼產(chǎn)業(yè)鏈上游的各種戰(zhàn)略；在南美洲，瑞浦蘭鈞充分發(fā)揮青山集團(tuán)現(xiàn)有業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，計(jì)劃建立電池包生產(chǎn)工廠，并打入美洲市場(chǎng)。未來(lái)將從最前端的碳酸鋰到主要輔材再到電芯，打通全球綠色價(jià)值鏈。
據(jù)悉，瑞浦蘭鈞的問頂320Ah儲(chǔ)能電芯已獲得ROHS 2.0、REACH、UN38.3、UL1973、IEC62619、UL9540A等多項(xiàng)認(rèn)證。與美國(guó)儲(chǔ)能集成商POWIN、光伏電站系統(tǒng)集成商及太陽(yáng)能電站開發(fā)商SUNPIN SOLAR、印尼VENA ENERGY等都簽署了采購(gòu)協(xié)議，業(yè)務(wù)拓展順利。
最后
回顧瑞浦蘭鈞這六年來(lái)的發(fā)展，可以發(fā)現(xiàn)這家企業(yè)走的每一步，做的每一個(gè)決策，都十分清醒。2024年鋰電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)可能更加激烈，最終比拼的是綜合能力。瑞浦蘭鈞擁有強(qiáng)大的研發(fā)及資本，更有堅(jiān)強(qiáng)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，我相信一定能在殘酷的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展壯大起來(lái)。
在事業(yè)前進(jìn)的道路上，既要有“任憑風(fēng)浪起、穩(wěn)坐釣魚船”的戰(zhàn)略自信，又要有“千磨萬(wàn)擊還堅(jiān)勁、任爾東西南北風(fēng)”的戰(zhàn)略定力。我依然維持在2021年對(duì)瑞浦蘭鈞的判斷：未來(lái)鋰電池前五的版圖里，必定有青山集團(tuán)一席。
(本文作者顧國(guó)洪，目前擔(dān)任江蘇大學(xué)新能源汽車專精特新產(chǎn)業(yè)學(xué)院副院長(zhǎng))
