導(dǎo)讀

2023年我國(guó)汽車(chē)出口522.1萬(wàn)輛，同比增加57.4%，十分亮眼。其中，2023年新能源汽車(chē)全年出口177.3萬(wàn)輛，增加67.1%，為全球綠色低碳轉(zhuǎn)型作出貢獻(xiàn)。根據(jù)海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)，以鋰電池、太陽(yáng)能電池、電動(dòng)汽車(chē)為代表的“新三樣”產(chǎn)品出口值已連續(xù)15個(gè)季度保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。

中國(guó)動(dòng)力電池企業(yè)的海外拓展之路，比整車(chē)企業(yè)更為積極，紛紛在海外拓展客戶(hù)、貼近客戶(hù)建廠(chǎng)、爭(zhēng)取長(zhǎng)期訂單等。伴隨著動(dòng)力電池的出海高潮，鋰電裝備企業(yè)更是積極參與其中。

作為全球第一梯隊(duì)的鋰電裝備頭部企業(yè)的利元亨，是第一個(gè)在北美本土建有生產(chǎn)基地，敏捷服務(wù)海外客戶(hù)，并收獲頗豐?；仡櫪鄶?shù)十年的海外拓展之路，其實(shí)就是一個(gè)中國(guó)企業(yè)不斷進(jìn)取，不斷突破的海外拓展之旅。

提前布局并海外建廠(chǎng) 敏捷服務(wù)海外客戶(hù)

2023年12月21日，在美國(guó)加州硅谷，國(guó)軒高科美國(guó)公司(Gotion Inc.)生產(chǎn)第一款電池Pack產(chǎn)品，在弗里蒙特工廠(chǎng)成功下線(xiàn)，標(biāo)志著國(guó)軒高科電池產(chǎn)品正式開(kāi)啟“Made in USA”階段。

Gotion弗里蒙特工廠(chǎng)位于美國(guó)科技創(chuàng)新的搖籃——硅谷地區(qū)，產(chǎn)能規(guī)劃達(dá)到1GWh，產(chǎn)線(xiàn)自動(dòng)化率高達(dá)85%，主要生產(chǎn)容量從3kWh到30kWh的便攜式儲(chǔ)能產(chǎn)品、家用儲(chǔ)能產(chǎn)品。

作為進(jìn)軍美國(guó)的第一槍?zhuān)珿otion出于多方面考慮后，將產(chǎn)線(xiàn)完全委托給經(jīng)驗(yàn)豐富的利元亨承接。作為中國(guó)在北美唯一擁有生產(chǎn)基地的鋰電裝備企業(yè)，利元亨當(dāng)然具備先天優(yōu)勢(shì)。

由于進(jìn)軍海外時(shí)間較早，利元亨熟悉國(guó)際安全法規(guī)、環(huán)保政策、國(guó)際認(rèn)證規(guī)范和要求，裝備設(shè)計(jì)符合歐洲CE與美國(guó)UL等標(biāo)準(zhǔn)。在持續(xù)創(chuàng)新、持續(xù)降本、高效協(xié)同、規(guī)模交付、開(kāi)放共享、全球配套是利元亨出海的六大核心競(jìng)爭(zhēng)力的加持下。利元亨實(shí)現(xiàn)了大部分產(chǎn)品線(xiàn)的本地設(shè)計(jì)、本地研發(fā)、本地制造、本地安裝調(diào)試、本地售后。

此外，深厚的技術(shù)底蘊(yùn)和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)更是加分項(xiàng)。

正是在這些優(yōu)勢(shì)的加持下，利元亨成為眾多鋰電頭部企業(yè)和車(chē)企選擇利元亨作為他們新品國(guó)內(nèi)外首條產(chǎn)線(xiàn)的核心供應(yīng)商。

事實(shí)證明，在利元亨的設(shè)備保障下，Gotion的品質(zhì)和生產(chǎn)效率得到大幅提升。

Gotion美國(guó)公司只是利元亨眾多海外客戶(hù)中的一個(gè)代表。

利元亨的客戶(hù)不僅包括蜂巢、WAG、CATL、BYD、國(guó)軒、遠(yuǎn)景、微宏、Hilite等電池企業(yè)；也涵蓋大眾、福特、Multimatic等車(chē)企。

能夠準(zhǔn)確抓住機(jī)遇，得益于利元亨領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)敏銳的嗅覺(jué)，以及前瞻性思維。新能源汽車(chē)風(fēng)靡全球，中國(guó)電池生產(chǎn)領(lǐng)先世界，中國(guó)電池企業(yè)出海助力電動(dòng)汽車(chē)發(fā)展是必然趨勢(shì)。

目前，利元亨在全球布局有20個(gè)分公司、子公司與服務(wù)中心。其中亞洲11個(gè)，分別在中國(guó)大陸、泰國(guó)、印度、韓國(guó)與日本；歐洲7個(gè)，分別在英國(guó)、瑞士、德國(guó)、波蘭與匈牙利；美洲有兩個(gè)，分別在美國(guó)與加拿大。

現(xiàn)在的利元亨已經(jīng)是國(guó)際化的企業(yè)，總部設(shè)在中國(guó)廣東惠州，并在惠州博羅、惠州南園、福建寧德、江蘇南通、歐洲的波蘭與北美加拿大擁有7個(gè)生產(chǎn)基地，不僅是全球化布局較早的鋰電智能裝備企業(yè)，更是躋身全球新能源領(lǐng)域高端裝備第一梯隊(duì)。

產(chǎn)品方面，利元亨現(xiàn)已具備對(duì)方殼、軟包、圓柱、刀片、大儲(chǔ)能、鈉電等多種鋰電池的全工藝覆蓋，可為客戶(hù)提供智能整廠(chǎng)解決方案，快速響應(yīng)客戶(hù)的需求，提供及時(shí)、高效、高質(zhì)的服務(wù)與技術(shù)支持，是新能源行業(yè)頭部客戶(hù)信賴(lài)的重要戰(zhàn)略合作伙伴。

作為典型案例，回顧下利元亨的海外拓展歷史，有助于幫助我們了解其騰飛的奧秘。

利元亨出海的兩大驅(qū)動(dòng)力

1，廣東工業(yè)率先從傳統(tǒng)制造業(yè)向高端服務(wù)業(yè)和智能制造業(yè)轉(zhuǎn)型

廣東利元亨智能裝備股份有限公司(SH.688499)主要從事智能裝備的研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售，為新能源(鋰電、光伏、氫能等 )行業(yè)的頭部企業(yè)智能化整廠(chǎng)解決方案。

2002年的廣東，正是改革開(kāi)放大力發(fā)展的熱土，加上剛剛加入WTO的紅利，廣東乃至整個(gè)中國(guó)大陸都是欣欣向榮、熱火朝天的跨越式發(fā)展階段。立志“致力于民族工裝自動(dòng)化技術(shù)發(fā)展，做強(qiáng)做精中國(guó)自動(dòng)化”的利元亨初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)在惠州建廠(chǎng)。借助團(tuán)隊(duì)人員常年擔(dān)任外企負(fù)責(zé)人積累的人脈，以及廣東惠州的地利優(yōu)勢(shì)，從開(kāi)廠(chǎng)伊始就為日本住友、愛(ài)信精機(jī)、韓國(guó)三星、LG等提供精密零部件、自動(dòng)化裝備等服務(wù)，跟隨這些企業(yè)，也將自己的產(chǎn)品與服務(wù)做到全球各地市場(chǎng)，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)與客戶(hù)資源。

2008年起，隨著智能手機(jī)、筆記本電腦、平板電腦、數(shù)碼相機(jī)等數(shù)碼3C產(chǎn)品的熱銷(xiāo)，所用電池也從原來(lái)的鎳鉻、鎳氫電池轉(zhuǎn)向鋰聚合物電池。2009年，惠州一家新能源企業(yè)找到利元亨初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，希望協(xié)助開(kāi)發(fā)一條動(dòng)力電池生產(chǎn)線(xiàn)。利元亨初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)克服重重困難，最后開(kāi)發(fā)成功，這個(gè)契機(jī)讓利元亨創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)開(kāi)始涉足鋰電設(shè)備行業(yè)。

身處廣東的ATL、比亞迪、億緯鋰能、德賽電池等迅速崛起，在智能化裝備領(lǐng)域里耕耘較早的利元亨初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)敏銳地察覺(jué)到了商機(jī)，將戰(zhàn)略快速調(diào)整至為鋰電領(lǐng)域服務(wù)，提供智能化裝備，逐步從單機(jī)、單工段裝備到全線(xiàn)裝備供應(yīng)商。

也是這段時(shí)期，利元亨初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始走向歐洲，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)建立合作，并積極開(kāi)展對(duì)歐美企業(yè)CE認(rèn)證、UR認(rèn)證等國(guó)際裝備標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)、理解、運(yùn)用，這為其后期進(jìn)軍歐洲奠定了基礎(chǔ)。

2011年，寧德新能源科技通過(guò)網(wǎng)絡(luò)檢索找到了利元亨創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，看中利元亨從事鋰電設(shè)備的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，采購(gòu)了1臺(tái)自動(dòng)貼膠機(jī)，主要用于電池的電芯封口成型。自此，寧德新能源科技便與利元亨保持長(zhǎng)期合作并逐漸加強(qiáng)，至今已成為前者的核心供應(yīng)商之一。

與此同時(shí)，利元亨還在敏銳的觀察市場(chǎng)，尋找自我成長(zhǎng)的方案。利元亨再次敏銳捕捉到技術(shù)的進(jìn)步——數(shù)字孿生技術(shù)大發(fā)展，以及客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)展實(shí)時(shí)掌控的需求。

為了迎合這一需求，利元亨進(jìn)行自我改造，將數(shù)字化融入生產(chǎn)，慢慢拓展出智能化基因，并構(gòu)建出數(shù)字化工廠(chǎng)的概念。

至此，利元亨已經(jīng)從造好產(chǎn)品向更好服務(wù)客戶(hù)方向轉(zhuǎn)變。

2，借助中國(guó)鋰電大發(fā)展之勢(shì)，利元亨主動(dòng)作為，大力拓展海外市場(chǎng)

正是由于早期在歐洲的學(xué)習(xí)和摸索，讓自我研發(fā)的產(chǎn)品與國(guó)際接軌，讓利元亨有了在海外落地公司的底氣。

2019年末，利元亨首個(gè)國(guó)外全資子公司——利元亨(德國(guó))有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng) "利元亨(德國(guó))")成立。在此之前，利元亨早已在德國(guó)做足了功課，包括已與海力達(dá)在內(nèi)的多家德國(guó)知名企業(yè)開(kāi)展業(yè)務(wù)合作，先后聘請(qǐng)?jiān)跈C(jī)器人、人工智能及智能制造技術(shù)研究領(lǐng)域的權(quán)威——德國(guó)漢堡科學(xué)院張建偉院士擔(dān)任特聘科學(xué)家，曾在汽車(chē)行業(yè)有資深經(jīng)驗(yàn)的德國(guó)先進(jìn)工業(yè)科技研究院理事會(huì)主席Thomas Nolting先生及中德漢堡商務(wù)中心主任兼德中創(chuàng)新聯(lián)盟副主席李鋒先生為利元亨德國(guó)子公司CEO。

正是由于利元亨早期在歐洲的學(xué)習(xí)和摸索，積累了足夠的資源和人脈，才讓德國(guó)公司如此順利落地。

2021年，利元亨(德國(guó))成為波蘭Nowa Tepro控股大股東，進(jìn)一步強(qiáng)化利元亨在歐洲本土的智能裝備業(yè)務(wù)，如研發(fā)、工程設(shè)計(jì)、機(jī)加、組裝、調(diào)試以及售后維護(hù)等技術(shù)服務(wù)。目前，Nowa Tepro已為幾十個(gè)歐洲國(guó)家以及中國(guó)、美國(guó)、加拿大、墨西哥、巴西等國(guó)家的客戶(hù)提供交付和調(diào)試裝配設(shè)備服務(wù)，設(shè)備符合CE、UL和國(guó)標(biāo)安全標(biāo)準(zhǔn)。

通過(guò)整合Nowa Tepro，以及依托利元亨在動(dòng)力電池電芯制造方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，利元亨(德國(guó))將為海外客戶(hù)和國(guó)內(nèi)電池企業(yè)海外設(shè)廠(chǎng)提供歐盟制造的整條動(dòng)力電池模組、PACK組裝測(cè)試線(xiàn)以及電機(jī)組裝線(xiàn)，實(shí)現(xiàn)歐盟電芯制造設(shè)備生產(chǎn)本土化。

此時(shí)的利元亨不僅是輸出設(shè)備，還在海外建立了研發(fā)中心，以及24小時(shí)的售后服務(wù)能力。

數(shù)字化推驅(qū)動(dòng)裝備企業(yè)海外擴(kuò)展

在初步嘗到數(shù)字化的甜頭后，利元亨加大了數(shù)字化變革。利元亨通過(guò)數(shù)字孿生技術(shù)，模擬了一個(gè)數(shù)字工廠(chǎng)，即“海葵智造”系統(tǒng)。不僅進(jìn)一步拓展了生產(chǎn)效率，還進(jìn)一步拓寬了業(yè)務(wù)范圍，開(kāi)發(fā)了智能倉(cāng)儲(chǔ)的業(yè)務(wù)。

在制造方面，利元亨通過(guò)數(shù)字化賦能，引入?？窃旄拍?，從單純提供裝備解決方案，轉(zhuǎn)向提供“軟硬兼修 ”的整體智能工廠(chǎng)解決方案。利元亨產(chǎn)品研發(fā)不僅注重對(duì)“硬件”制造工藝的打磨，還不斷升級(jí)配套“軟件”的智能化，注重對(duì)數(shù)字孿生、物聯(lián)網(wǎng)、5G等新興技術(shù)的研究和運(yùn)用。

比方說(shuō)，基于利元亨數(shù)字孿生技術(shù)，利元亨數(shù)字孿生實(shí)驗(yàn)平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)3D模型實(shí)時(shí)映射實(shí)物運(yùn)動(dòng)，運(yùn)行數(shù)據(jù)立體化顯示，可局部放大、更細(xì)致反映部件運(yùn)動(dòng)情況，精準(zhǔn)定位故障點(diǎn)，縮短開(kāi)發(fā)周期和提高設(shè)備落地的可靠性。依靠這樣的數(shù)字化生產(chǎn)技術(shù)，讓遠(yuǎn)在海外的利元亨產(chǎn)品，在惠州就可以連線(xiàn)維修。

數(shù)字孿生技術(shù)在可視化方面可呈現(xiàn)全工藝過(guò)程，用于產(chǎn)品遠(yuǎn)程監(jiān)控、產(chǎn)品遠(yuǎn)程診斷、產(chǎn)品預(yù)測(cè)維護(hù)和產(chǎn)品遠(yuǎn)程控制等場(chǎng)景，5G則被應(yīng)用到了“利元亨·?？窃臁敝械闹悄軅}(cāng)儲(chǔ)和智能物流模塊。數(shù)字化賦能的技術(shù)沉淀與深度耕耘，讓利元亨這個(gè)生產(chǎn)“智能車(chē)間”的企業(yè)積累了超過(guò)2000個(gè)成熟案例，自主研發(fā)了10余項(xiàng)國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先技術(shù)的應(yīng)用生產(chǎn)線(xiàn)，擁有了每年超過(guò)1200臺(tái)設(shè)備的交付能力，同時(shí)可開(kāi)展的項(xiàng)目超過(guò)470個(gè)，累計(jì)開(kāi)發(fā)的非標(biāo)項(xiàng)目數(shù)量超過(guò)2000個(gè)。

業(yè)務(wù)方面，利元亨利用自身倉(cāng)儲(chǔ)物流經(jīng)驗(yàn)，拓展成新的業(yè)務(wù)，幫助客戶(hù)建立智能倉(cāng)儲(chǔ)物流，提高設(shè)備、場(chǎng)地的利用率，同時(shí)也達(dá)到了低碳環(huán)保的目標(biāo)。

這些能力最終也為其海外業(yè)務(wù)賦能，將利元亨打造成為更加全面的高科技、服務(wù)型制造企業(yè)。

通過(guò)這一系列的改造，利元亨的盈利模式也發(fā)生了極大改變。利元亨的已經(jīng)從純粹的產(chǎn)品銷(xiāo)售升級(jí)為產(chǎn)品加服務(wù)的模式，為客戶(hù)提供更高的產(chǎn)品附加值，提高產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)力，最終獲得更高的產(chǎn)品溢價(jià)和利潤(rùn)率。

最后

可以看到，利元亨是一家典型以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的企業(yè)，通過(guò)專(zhuān)項(xiàng)技術(shù)和自身研發(fā)上實(shí)力開(kāi)拓市場(chǎng)，結(jié)合時(shí)代發(fā)展，穿越周期，打造出一個(gè)具有國(guó)際視野的中國(guó)智能制造企業(yè)，為零碳未來(lái)做出自己的一份貢獻(xiàn)。對(duì)于發(fā)展中國(guó)家而言，我們搭上的是末班車(chē)，錯(cuò)過(guò)了就很難再有下一次機(jī)會(huì)了，對(duì)于我們，進(jìn)攻就是最好的防守。即便是匍匐前進(jìn)，也要向前進(jìn)！

進(jìn)取和主動(dòng)求變，一方面是企業(yè)家應(yīng)對(duì)變化莫測(cè)國(guó)際市場(chǎng)的方法，也是中國(guó)企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)有的態(tài)度與策略。在我們已經(jīng)取得鋰電池全球第一產(chǎn)銷(xiāo)的大前提下，更加沒(méi)有理由停滯，進(jìn)取和求變已成為中國(guó)企業(yè)站上世界舞臺(tái)的源動(dòng)力。

(本文作者顧國(guó)洪，目前擔(dān)任江蘇大學(xué)新能源汽車(chē)專(zhuān)精特新產(chǎn)業(yè)學(xué)院副院長(zhǎng))