近年來，羊奶憑借“好消化易吸收、營養(yǎng)豐富、低致敏”等天然優(yōu)勢，得到越來越多的消費者青睞，羊奶市場已形成百億規(guī)模。巨大的市場前景吸引各路掘金者，品牌競爭愈發(fā)激烈。

在行業(yè)整體承壓的背景下，佳貝艾特卻連獲“全球羊奶第一品牌”地位。細(xì)數(shù)其戰(zhàn)略布局不難發(fā)現(xiàn)，無論是在上游供應(yīng)、產(chǎn)品研發(fā)還是品牌建設(shè)等方面均保持強勁的發(fā)展。未來，佳貝艾特將在澳優(yōu)的戰(zhàn)略牽引下，繼續(xù)以“領(lǐng)頭羊”之姿引領(lǐng)羊奶行業(yè)高質(zhì)量快速發(fā)展。

穩(wěn)居全球羊奶第一品牌，佳貝艾特獲“雙料”認(rèn)證

據(jù)悉，4月8日，全球領(lǐng)先的消費者研究與零售監(jiān)測公司“尼爾森IQ”（NielsenIQ）數(shù)據(jù)顯示：2023年澳優(yōu)旗下羊奶粉品牌佳貝艾特在中國進(jìn)口嬰幼童羊奶粉市場銷量與銷售份額占比分別達(dá)到79.1%和78%；全球權(quán)威增長咨詢公司“弗若斯特沙利文”（Frost & Sullivan）經(jīng)市場研究認(rèn)證：2023年佳貝艾特羊奶粉銷量與銷售額位居全球第一。

至此，佳貝艾特已連續(xù)6年在中國進(jìn)口嬰幼童羊奶粉市場份額超6成，持續(xù)穩(wěn)居全球羊奶粉市場銷量與銷售額第一，充分印證了佳貝艾特持續(xù)穩(wěn)固的“全球羊奶第一品牌”市場地位。

取得如此亮眼的成績離不開佳貝艾特早年間具有前瞻性的核心戰(zhàn)略。在大批乳企還在牛奶粉賽道中“卷生卷死”的時候，佳貝艾特就通過澳優(yōu)的差異化發(fā)展戰(zhàn)略快走一步，早早地進(jìn)入中國市場卡位羊奶粉賽道。2011年，澳優(yōu)確立了“以羊奶粉為突破口”的發(fā)展道路，通過收購荷蘭百年乳企海普諾凱集團(tuán)，正式將佳貝艾特引進(jìn)中國市場。

當(dāng)然，邁出這具有前瞻性的一步離不開企業(yè)背后對中國母嬰家庭需求的長期洞察，以及品牌的優(yōu)勢積累。

“時間是最好的試金石”，澳優(yōu)當(dāng)年看似大膽的一步在今天得到了驗證。據(jù)悉，2023年，佳貝艾特實現(xiàn)營收為人民幣32.83億元，海外市場營收增幅高達(dá)44.7%，穩(wěn)坐“全球羊奶第一品牌”寶座。而今天羊奶市場的遒勁增長也再次印證了佳貝艾特所定制的差異化戰(zhàn)略的成功。

當(dāng)下，嬰配粉整體市場增長放緩，但羊奶粉在細(xì)分品類中的增長卻表現(xiàn)出強勁的態(tài)勢。據(jù)中國社科院工經(jīng)所食品藥品產(chǎn)業(yè)發(fā)展與監(jiān)管研究中心發(fā)布的《中國羊奶粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究II》顯示，中國羊奶粉市場自2013年起每年保持在25%以上市場增量，在消費趨勢向好和國家政策的大力支持下，預(yù)計到2030年，市場規(guī)模將擴(kuò)大到近300億元規(guī)模。

隨著科學(xué)育兒和精細(xì)化喂養(yǎng)理念的深入，新生代消費者愈發(fā)重視奶粉的品質(zhì)。而羊奶因為具有“營養(yǎng)豐富、更好消化吸收、更低敏”等優(yōu)點獲得了更廣泛的認(rèn)知。越來越多的新生代媽媽開始關(guān)注并和給寶寶選擇羊奶粉喂養(yǎng)。“寶寶樹”的大數(shù)據(jù)也顯示：近三年，寶寶樹平臺用戶討論羊奶粉的聲量指數(shù)增長率在60%以上，以新生代媽媽為代表的母嬰人群對羊奶粉的討論保持持續(xù)升溫的狀態(tài)。

消費趨勢向好，國家政策也在大力扶持。國務(wù)院曾發(fā)布相關(guān)政策文件，明確指出“任何企業(yè)不得使用牛、羊乳（粉）以外的原料乳（粉）生產(chǎn)嬰幼兒配方乳粉”，這為羊奶粉打開市場局面，走向“主流”市場奠定了基礎(chǔ)。隨著新國標(biāo)及標(biāo)識規(guī)范等一系列政策的落地，過去羊奶市場出現(xiàn)的亂象將得到有效凈化，推動羊奶市場向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化方向發(fā)展。

十余年來，佳貝艾特憑借優(yōu)質(zhì)奶源、科學(xué)配方以及吸收好、營養(yǎng)更好等優(yōu)勢，收獲了廣大消費者的認(rèn)可與信賴，實現(xiàn)了從0到1并逐步成為羊奶“領(lǐng)頭羊”的跨越式發(fā)展。如今在行業(yè)趨勢一片大好的光景下，佳貝艾特將“乘風(fēng)而上”，引領(lǐng)行業(yè)蓬勃發(fā)展。

綜合實力多維夯實，佳貝艾特引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展

但實際上，“快人一步”進(jìn)入羊奶粉賽道只是決勝戰(zhàn)場的第一步，后期綜合實力的全方位搭建也至關(guān)重要。

2021年，伊利戰(zhàn)略入股澳優(yōu)，雙方進(jìn)一步明確了佳貝艾特的戰(zhàn)略地位，以“打造百億佳貝”為戰(zhàn)略目標(biāo)，在上游供應(yīng)、產(chǎn)品研發(fā)以及品牌建設(shè)等方面充分協(xié)同，全方位夯實佳貝艾特“全球羊奶第一品牌”的競爭優(yōu)勢。

在上游供應(yīng)方面，得益于澳優(yōu)全面統(tǒng)籌規(guī)劃全球工廠以及荷蘭產(chǎn)品全面快放，鐵運周期壓縮等積極因素，佳貝艾特羊奶粉全球生產(chǎn)效率和進(jìn)口產(chǎn)品新鮮度進(jìn)一步提升；主體建設(shè)完工并將于2024年正式投產(chǎn)的荷蘭的Moon工廠，也將進(jìn)一步夯實佳貝艾特全球供應(yīng)能力。

在產(chǎn)品研發(fā)方面，2023年佳貝艾特推出主打吸收與免疫營養(yǎng)的嬰配粉新品“佳貝艾特·悅護(hù)”，受到了合作伙伴與消費者的高度認(rèn)可。該產(chǎn)品上市后即成爆款，成為羊奶粉賽道的又一明星產(chǎn)品。

此外，歷時10年科研驗證的佳貝艾特嬰兒配方羊奶粉（0-12個月）也于2023年7月正式通過美國食品藥物管理局（FDA）審查，成為全球首個符合FDA營養(yǎng)和安全要求的嬰兒配方羊奶粉，并于2024年初在美國上市銷售。

目前，佳貝艾特已打造了滿足全年齡階段營養(yǎng)需求的產(chǎn)品矩陣，是品相最齊全且規(guī)模最大的羊奶粉品牌，產(chǎn)品更是暢銷全球60多個國家和地區(qū)。

在品牌建設(shè)方面，佳貝艾特一直堅持以消費者為中心，積極與消費者互動，贏得消費者好感與信賴。聚焦消費者的工作、生活、娛樂三大場景，佳貝艾特通過線上熱門電視劇和線下電梯、商圈廣告的組合式投放，每年實現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的百億級曝光；而在抖音、小紅書、母垂等消費者高活躍的社交媒體平臺，則以專家解讀、達(dá)人品鑒等方式持續(xù)傳播羊奶營養(yǎng)價值，佳貝艾特的品牌聲量和搜索熱度也一直穩(wěn)居羊奶粉品牌第一。根據(jù)母嬰用戶活躍的育兒社區(qū)“寶寶樹”發(fā)布的《2024新生代媽媽奶粉喂養(yǎng)白皮書》調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：佳貝艾特在羊奶粉品牌中認(rèn)知度第一。

此外，佳貝艾特在保持自身穩(wěn)健發(fā)展的同時，也在擁抱行業(yè)，積極承擔(dān)市場的“領(lǐng)頭羊”責(zé)任。2023年，佳貝艾特在國際權(quán)威的第十四屆亞洲營養(yǎng)大會上舉辦“羊奶分論壇”，聯(lián)合中國營養(yǎng)學(xué)會及國內(nèi)外專家科普羊乳營養(yǎng)豐富、羊乳蛋白更好消化等優(yōu)勢，擴(kuò)大羊奶品類在國際專業(yè)領(lǐng)域的影響力，提升消費者對羊奶優(yōu)勢的認(rèn)知。

就品牌持續(xù)穩(wěn)居全球羊奶粉市場銷量與銷售額第一，佳貝艾特相關(guān)人員表示：“佳貝艾特將在澳優(yōu)的戰(zhàn)略牽引下，繼續(xù)以“領(lǐng)頭羊”之姿引領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，用更好的羊奶營養(yǎng)每個家庭，為健康中國的建設(shè)添磚加瓦！”

擁有產(chǎn)品精進(jìn)實力、積極賦能渠道且持續(xù)塑造品牌力的佳貝艾特，用真本事夯實了自身“全球羊奶第一品牌”的地位。