無(wú)論消費(fèi)市場(chǎng)如何波詭云譎，“跟上變化、快速進(jìn)階”永遠(yuǎn)是乳企穿越周期、走在潮頭的關(guān)鍵所在。然而，知易行難。就以消費(fèi)熱度持續(xù)升溫的特配粉而言，盡管需求旺盛的藍(lán)海潛質(zhì)吸引了眾多企業(yè)的目光，但成功入局者寥寥。原因無(wú)二，就在于“門檻太高”。

但筆者看到，在乳企之中內(nèi)功深厚的飛鶴已然先行一步。在近期，推出早產(chǎn)/低出生體重嬰兒配方特配粉“蓓舒維”和“蓓舒煥”兩大新品，進(jìn)一步優(yōu)化品類版圖的同時(shí)，也向外彰顯了其強(qiáng)大的內(nèi)生力。那么令人好奇的是，飛鶴究竟有何獨(dú)到之處，能從一眾特配粉“考生”中脫穎上岸？

下好科技創(chuàng)新“先手棋”，飛鶴在特配粉領(lǐng)域持續(xù)爆發(fā)

現(xiàn)如今，在新世代家長(zhǎng)們科學(xué)育兒與健康認(rèn)知的推動(dòng)下，早產(chǎn)、乳糖不耐受、食物蛋白過(guò)敏、營(yíng)養(yǎng)不良等嬰幼兒特殊醫(yī)學(xué)狀況愈發(fā)受到重視，從而致使特配粉需求激增。然而，審視整個(gè)食品行業(yè)，目前能較特配粉行業(yè)門檻更高的品類可謂是寥寥無(wú)幾，這就注定了唯有內(nèi)功深厚者才能拿到特醫(yī)食品行業(yè)的“入場(chǎng)券”。

所以截至今年4月9日，我國(guó)特醫(yī)食品的獲批數(shù)量并不多，只有186款。在這之中，適用于1歲以下嬰幼兒的特醫(yī)食品數(shù)量更是尤為稀缺，僅有54款。而飛鶴一舉就獨(dú)占兩席，憑實(shí)力“秀肌”的同時(shí)，也向外界展現(xiàn)了其彎道超車的潛質(zhì)。

需要指出的是，任何驚人的爆發(fā)力都不是憑空出現(xiàn)，而是長(zhǎng)期的優(yōu)勢(shì)厚積、徐徐薄發(fā)的顯現(xiàn)。飛鶴亦不例外，其之所以能夠在特配粉行業(yè)內(nèi)發(fā)展的如蛟龍得水，背后自是也離不開“雄厚的研發(fā)底蘊(yùn)”和“完備的產(chǎn)業(yè)鏈條”這兩大堅(jiān)實(shí)支柱的支撐。

據(jù)了解，飛鶴懷揣著“滿足中國(guó)寶寶發(fā)育需求”的理念，深入扎根于中國(guó)寶寶的體質(zhì)研究，至今在這條路上已砥礪前行六十余載。這份堅(jiān)守，讓飛鶴早已將創(chuàng)新之魂，深鑄于企業(yè)發(fā)展的血脈之中，構(gòu)成了其快速應(yīng)變的能力、穩(wěn)健發(fā)展的底色。

正所謂，孜孜不倦，終有所成。我們看到飛鶴不僅搭建了一個(gè)涵蓋9國(guó)15個(gè)頂尖科研機(jī)構(gòu)的創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)，還與北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部、哈佛醫(yī)學(xué)院波士頓兒童醫(yī)院的數(shù)位權(quán)威專家共同開創(chuàng)了“腦發(fā)育新時(shí)代”。憑借這股強(qiáng)大的科研合力，飛鶴取得了豐碩的成果：SCI論文發(fā)表24篇、中國(guó)寶寶體質(zhì)研究論文數(shù)量行業(yè)領(lǐng)先。

這也正是飛鶴能夠快跑進(jìn)入國(guó)產(chǎn)特配粉機(jī)會(huì)賽道，并推出“更適合中國(guó)特殊寶寶”的精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)的關(guān)鍵所在。但除此之外，強(qiáng)大且完善的產(chǎn)業(yè)鏈所發(fā)揮的作用亦不容忽視，因?yàn)橹挥袑⑦@一地基筑牢才能確保產(chǎn)品能夠得以順利轉(zhuǎn)化。而飛鶴作為中國(guó)最早的奶粉企業(yè)之一，供應(yīng)鏈在多年來(lái)的戰(zhàn)略布局推動(dòng)下早已得到了深耕。

中國(guó)飛鶴市場(chǎng)部副總監(jiān)楊軍表示：“在消費(fèi)主導(dǎo)的新時(shí)代，品牌必須敏銳洞察嬰幼兒成長(zhǎng)過(guò)程中的每一個(gè)痛點(diǎn)，并為之提供切實(shí)可行的解決方案。多年來(lái)，飛鶴始終堅(jiān)守呵護(hù)母嬰健康的初心，深入布局特配粉行業(yè)也是為了給更多中國(guó)寶寶貼心呵護(hù)與成長(zhǎng)支持?！?/p>

以科研創(chuàng)新為動(dòng)能，全產(chǎn)業(yè)鏈為引擎。隨著飛鶴的發(fā)力，不難預(yù)見(jiàn)其未來(lái)將研發(fā)出更多更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)的特配粉，這將為特配粉市場(chǎng)注入源源不斷的活力，更是飛鶴發(fā)展再次提檔加速的一個(gè)全新開始。

秉承“愛(ài)與關(guān)懷”理念精琢產(chǎn)品，自卷的飛鶴在特配粉行業(yè)不缺看點(diǎn)

那再回過(guò)頭來(lái)看，飛鶴手握的兩款早產(chǎn)/低出生體重嬰兒配方，無(wú)疑是該乳企科研實(shí)力和產(chǎn)業(yè)鏈完善的生動(dòng)體現(xiàn)。但如果說(shuō)科研創(chuàng)新是產(chǎn)品的“魂”，那么產(chǎn)品成色就是“形”。那么蓓舒維與蓓舒煥是否形魂兼?zhèn)?？?jīng)得住市場(chǎng)檢驗(yàn)，抵得住細(xì)致拆解嗎？

進(jìn)一步深剖發(fā)現(xiàn)，與其他針對(duì)早產(chǎn)/低出生體重中國(guó)寶寶的特配粉有著顯著差異。蓓舒維與蓓舒煥不僅關(guān)注早產(chǎn)/低出生體重中國(guó)寶寶的生長(zhǎng)追趕，更將每個(gè)中國(guó)寶寶健康成長(zhǎng)的細(xì)節(jié)需求納入考量。因此，配方圍繞追趕生長(zhǎng)、支持腦部發(fā)育、親和吸收以及營(yíng)養(yǎng)全面四大核心要素，力求全方位提升早產(chǎn)寶寶的腦動(dòng)力、吸收力以及自護(hù)力。

為了精準(zhǔn)服務(wù)不同營(yíng)養(yǎng)需求的早產(chǎn)/低出生體重的中國(guó)寶寶，兩款產(chǎn)品各自有著獨(dú)特之處。

其中，蓓舒維適用于胎齡<34周、出生體重<2000g的住院期間早產(chǎn)兒，采用的是81kcal/100mL的高能量配方，含30%的MCT（中鏈甘油三酯）和55%的低乳糖，旨在加強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)供給，吸收快速且舒適，讓茁壯成長(zhǎng)更輕松；而蓓舒煥則適用于胎齡>34周的早產(chǎn)兒或出院后早產(chǎn)兒，采用的是73kcal/100mL的高能量配方，含有20%的MCT和75%的低乳糖。更為獨(dú)特的是，它特別添加了2.8g/100g的GOS（低聚半乳糖）和4g/100g的OPO（結(jié)構(gòu)脂），滿足追趕生長(zhǎng)的同時(shí)，更親和人體，營(yíng)養(yǎng)更均衡，支持中國(guó)寶寶更好成長(zhǎng)。

令人驚艷的不止配方，還有包裝設(shè)計(jì)。營(yíng)銷戰(zhàn)略家勞拉·里斯在《視覺(jué)錘》中曾提到:一個(gè)符號(hào)、一個(gè)顏色、一個(gè)廣告畫面，都可以將品牌核心信息以視覺(jué)方式呈現(xiàn)給消費(fèi)者。而飛鶴也試圖以具象化的表達(dá)，向消費(fèi)者傳遞品牌理念。

就有如，產(chǎn)品包裝上“鶴母子”的圖案，宛如一幅溫馨而充滿關(guān)懷的畫卷，象征著飛鶴特醫(yī)品牌深切關(guān)懷著每個(gè)中國(guó)寶寶的健康成長(zhǎng)。它讓消費(fèi)者感受到，飛鶴不僅僅是提供產(chǎn)品的品牌，更是每個(gè)中國(guó)寶寶成長(zhǎng)道路上的伙伴。

而一圈獨(dú)特的圓弧設(shè)計(jì)，既突出了產(chǎn)品信息，又巧妙地吸引住了消費(fèi)者的視線。整體以金色為主色調(diào)，這不僅是飛鶴品牌獨(dú)特的視覺(jué)記憶點(diǎn)，更是對(duì)品牌高端品質(zhì)和科研實(shí)力的有力詮釋。

從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到包裝設(shè)計(jì)的每一個(gè)細(xì)節(jié)，都傾注了飛鶴對(duì)消費(fèi)者的深深“關(guān)懷與愛(ài)護(hù)”。這種自內(nèi)而外對(duì)品質(zhì)的追求，彰顯了飛鶴在特配粉領(lǐng)域的專業(yè)與用心，更讓每一位消費(fèi)者都能深切感受到飛鶴為孩子們健康成長(zhǎng)所付出的努力。

中國(guó)飛鶴研發(fā)總監(jiān)潘建存告訴筆者：“每一個(gè)中國(guó)寶寶，都需要一絲不茍地守護(hù)。所以飛鶴立志成為科研攻關(guān)賽道上的‘長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員’，也深知這需要持久耐心與堅(jiān)韌毅力。但我堅(jiān)信，機(jī)遇永遠(yuǎn)青睞那些有準(zhǔn)備的人。隨著我們持續(xù)對(duì)中國(guó)寶寶的體質(zhì)進(jìn)行探索，飛鶴也將會(huì)在特配粉賽道上走的更加穩(wěn)健。”

這同時(shí)也透露出，飛鶴在特醫(yī)食品賽道上的布局遠(yuǎn)不止于此。此次在特醫(yī)食品領(lǐng)域的推新，僅僅是飛鶴邁出的堅(jiān)實(shí)一步，而絕非發(fā)展的終點(diǎn)。

根據(jù)艾媒咨詢相關(guān)分析報(bào)告指出：隨著下游需求不斷加大及醫(yī)院營(yíng)養(yǎng)科建設(shè)發(fā)展等因素驅(qū)動(dòng)下，特醫(yī)食品憑借在臨床營(yíng)養(yǎng)支持中不可替代的作用，其市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2027年中國(guó)特醫(yī)食品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)234.2億元。

面對(duì)方興未艾的特配粉賽道，具備強(qiáng)勁實(shí)力又不斷精進(jìn)的飛鶴，將為更多特殊需求的中國(guó)寶寶提供更為精準(zhǔn)、專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)支持，也為渠道端帶來(lái)了更多優(yōu)質(zhì)的特配粉選擇，同時(shí)推動(dòng)整個(gè)特配粉行業(yè)朝著更高質(zhì)量的方向發(fā)展。

過(guò)往即序章，飛鶴在特配粉行業(yè)的精彩故事仍在繼續(xù)書寫。但可以肯定的是，未來(lái)的篇章中，飛鶴定將帶來(lái)更多的精彩看點(diǎn)，值得期待！