近年來(lái)，“健康管理”成為母嬰門店轉(zhuǎn)型的一股熱潮。因?yàn)槿丝诩t利的消失，千店一面的模式，讓所有母嬰門店陷入白熱化的內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)中，“價(jià)格戰(zhàn)”呼嘯而至且大有愈演愈烈之勢(shì)。在此之下，找到差異化優(yōu)勢(shì)武裝自己，才是活下去的根本要義。

但經(jīng)母嬰前沿實(shí)地走訪發(fā)現(xiàn)，目前大家都在緊盯過(guò)敏、腸胃、身高等問(wèn)題，卻忽視了一片巨大藍(lán)海，就是對(duì)健康管理有急切需求的肥胖人群。要知道，肥胖很容易誘發(fā)脂肪肝、糖尿病、高血壓、高脂血癥、多囊卵巢綜合征、痛風(fēng)等各種慢性病。

根據(jù)《中國(guó)居民營(yíng)養(yǎng)與慢性病狀況報(bào)告（2020 年）》（2015～2019 年最新的全國(guó)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）顯示：中國(guó)成人超重和肥胖患病率首次超過(guò)50%；預(yù)計(jì)到 2030 年，中國(guó)成人超重及肥胖患病率將達(dá)到61%。因此，“超重、肥胖人口增長(zhǎng)速度明顯放緩”，也被列為《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》中的一大需要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

對(duì)于母嬰門店而言，這無(wú)疑是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)點(diǎn)。因?yàn)槟笅胧羌彝ハM(fèi)天然的消費(fèi)入口，可以輕松從孕婦，輻射到寶爸，再到其他更大范圍的人群。但看見(jiàn)機(jī)會(huì)不代表能抓住，因?yàn)槟笅腴T店一不知道怎么選品搭配，二不知道從何入手去服務(wù)。

為此，諾曼底登陸第八季-超級(jí)小燃炮“全民刷脂節(jié)”重磅來(lái)襲?；顒?dòng)時(shí)間沿襲往期的45天（4月12日開(kāi)始，5月26日截止）。這一場(chǎng)戰(zhàn)役，媒體、品牌和母嬰渠道將緊密攜手，用好產(chǎn)品、新玩法，引爆實(shí)體門店銷量，掀起新一輪健康管理風(fēng)潮。

聚焦此次爆破的超級(jí)小燃炮防彈咖啡+益生菌產(chǎn)品組合CP，主打的是幫助人們調(diào)整營(yíng)養(yǎng)攝入結(jié)構(gòu)，通過(guò)科學(xué)的生酮飲食方式，即優(yōu)質(zhì)脂肪、低碳水化合物和適量蛋白質(zhì)的攝入，實(shí)現(xiàn)健康減脂的目標(biāo)。這兩款產(chǎn)品有著各自的獨(dú)特之處，具體來(lái)看：

超級(jí)小燃炮益生菌采用專利減脂菌株植物乳桿菌S58（中國(guó)專利號(hào)：ZL201911131324.8），每盒出廠活性菌添加量≥10000億CFU，配方純粹不含任何其他雜質(zhì)，只有益生菌、益生元和膳食纖維。

超級(jí)小燃炮防彈咖啡采用椰子油、澳洲進(jìn)口黃油等優(yōu)質(zhì)脂肪，搭配中鏈甘油三酯（MCT）、低聚果糖、益生菌發(fā)酵粉和多種維生素與礦物質(zhì)，并特別添加三國(guó)專利成分栗子粉+秋葵粉+白蕓豆水解蛋白粉。

江蘇大學(xué)附屬醫(yī)院臨床營(yíng)養(yǎng)科主任俞力博士

在4月12日啟動(dòng)會(huì)上，江蘇大學(xué)附屬醫(yī)院臨床營(yíng)養(yǎng)科主任俞力博士以《科學(xué)管理體重與生酮減脂》為題，深入講解了肥胖是一種慢性疾病，用BMI=體重kg÷身高m÷身高m公式計(jì)算，BMI>25就是超重，BMI>30就是肥胖。而生酮減脂就是通過(guò)切斷碳水、耗盡糖分，再攝入優(yōu)質(zhì)脂肪引導(dǎo)，將“燃糖”模式切換成“燃脂”，當(dāng)優(yōu)質(zhì)脂肪燃燒耗盡，身體就會(huì)順勢(shì)消耗體內(nèi)多余脂肪，體內(nèi)的脂肪囤積也就越來(lái)越少。

母嬰前沿創(chuàng)始人包亞婷

作為這場(chǎng)動(dòng)銷戰(zhàn)役的發(fā)起者，母嬰前沿創(chuàng)始人包亞婷也在《打一場(chǎng)諾曼底需要“天時(shí)地利人和”？》演講中分享道：母嬰行業(yè)所有的生意都值得重做一遍，以后會(huì)有越來(lái)越多的企業(yè)/產(chǎn)品降維跨界到母嬰，用新渠道，新玩法，新思維，顛覆原有的母嬰生意。母嬰人不能靠奶粉、紙尿褲、營(yíng)養(yǎng)品老三樣玩法賺錢，一定要做全家生意。而精準(zhǔn)挖掘到新品類潛在增量，并能在短時(shí)間內(nèi)爆破，這就是母嬰小店的價(jià)值所在。

超級(jí)小燃炮品牌創(chuàng)始人陳杰

對(duì)此，超級(jí)小燃炮品牌創(chuàng)始人陳杰表示贊同，并談及如何《用爆品思維搶占母嬰行業(yè)高地》：健康減脂是母嬰店的機(jī)會(huì)點(diǎn)，因?yàn)槭袌?chǎng)需求高，但行業(yè)內(nèi)大多數(shù)專業(yè)度不夠。所以超級(jí)小燃炮的使命，就是把減肥減脂市場(chǎng)重做一遍！與知名大學(xué)聯(lián)合，攜手多家醫(yī)院，用高活性的專利減脂菌株，結(jié)合專業(yè)配方的營(yíng)養(yǎng)代餐，打造母嬰行業(yè)健康管理爆品。讓喜歡吃肉、喜歡葛優(yōu)躺的人群，能科學(xué)綠色安全的減脂！

玩轉(zhuǎn)減脂板塊，這里有解法！

俗話說(shuō)，知易行難?，F(xiàn)如今，在減脂領(lǐng)域的分羹的玩家也不少，如美業(yè)、醫(yī)院等等，那么母嬰門店要如何從中脫穎而出？對(duì)此，不少母嬰人依舊是滿腦問(wèn)號(hào)。因而，在本次啟動(dòng)會(huì)上，超級(jí)小燃炮與多位走在一線的母嬰店主，結(jié)合己身實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，分享如何玩轉(zhuǎn)減脂板塊，給與會(huì)嘉賓帶去諸多新啟示。

安陽(yáng)Halobaby創(chuàng)始人李典

其中，安陽(yáng)Halobaby創(chuàng)始人李典也就《母嬰門店正確玩轉(zhuǎn)減脂板塊的N種方式》表示：減重減脂是母嬰店撬動(dòng)全家營(yíng)養(yǎng)增量板塊的敲門磚。

超級(jí)小燃炮品牌聯(lián)合創(chuàng)始人佳佳

另有，超級(jí)小燃炮品牌聯(lián)合創(chuàng)始人佳佳對(duì)《全民刷脂節(jié)實(shí)戰(zhàn)玩法拆解》：“此次不僅會(huì)延續(xù)諾曼底登陸往屆戰(zhàn)隊(duì)比拼、單店競(jìng)技等模式，并以高額PK獎(jiǎng)勵(lì)拉動(dòng)母嬰門店的積極性。還采用獲取女王幣、消費(fèi)者砸金蛋獎(jiǎng)勵(lì)等諸多創(chuàng)新動(dòng)銷玩法，拉動(dòng)打卡、曬單，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買熱情，擊穿減脂品類動(dòng)銷，攪動(dòng)實(shí)體流量風(fēng)云?！?/p>

值得一提的是，母嬰前沿也將與超級(jí)小燃炮一同全程陪跑母嬰渠道，從地面復(fù)盤跟進(jìn)、門店快閃培訓(xùn)、隊(duì)長(zhǎng)連線打氣、營(yíng)銷素材造勢(shì)等多維度打出一系列組合拳，不斷給各個(gè)戰(zhàn)隊(duì)加buff?？梢钥隙ǖ氖牵@注定是一個(gè)令人熱血沸騰的45天！

探究驗(yàn)證可行的變革路徑，助力母嬰門店實(shí)現(xiàn)“進(jìn)化”

需要指出的是，短線的勇猛爆發(fā)固然重要，但長(zhǎng)線的穩(wěn)健增長(zhǎng)亦不容忽視，母嬰人全都需要解法。為了讓助力母嬰門店實(shí)現(xiàn)“進(jìn)化”，為實(shí)體生意發(fā)展注入新活力。母嬰前沿和超級(jí)小燃炮也邀請(qǐng)多位在新消費(fèi)領(lǐng)域“先吃到螃蟹”的母嬰人，掏底式輸出驗(yàn)證可行的變革與增長(zhǎng)路徑。

嬰樂(lè)會(huì)創(chuàng)始人羅小鳳

《母嬰私域社群實(shí)戰(zhàn)案例分解》嬰樂(lè)會(huì)創(chuàng)始人羅小鳳：母嬰人一定要重視私域，因?yàn)檫@是最低成本觸達(dá)用戶，挖掘用戶最大商業(yè)價(jià)值，在瞬息萬(wàn)變的商業(yè)環(huán)境下給自己打造的護(hù)城河，20%的客戶能夠撬動(dòng)80%的成交。搭建私域體系有四大方面：朋友圈運(yùn)營(yíng)、打造個(gè)人IP、社群運(yùn)營(yíng)、3.0直播時(shí)代。其中，快速拉爆朋友圈的方式：1.點(diǎn)贊送禮、2.好友互動(dòng)、3.優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)、4.紅包引流、5.拉群加粉。私域經(jīng)營(yíng)一定要躬身入局，服務(wù)唯一的標(biāo)準(zhǔn)就是“客戶滿意” ，所有的動(dòng)作都要用心，切忌用力。

Love baby母嬰連鎖創(chuàng)始人史成艷

《服務(wù)型母嬰店具備的8大要素》Love baby母嬰連鎖創(chuàng)始人史成艷：1.環(huán)境的極致體驗(yàn)，這里指的不是高逼格，而是要干凈整潔，我們家經(jīng)常會(huì)戴白手套去檢查，然后發(fā)圈來(lái)打消寶媽顧慮；2.服務(wù)人員要極致專業(yè)，用人上一定不能隨意，例如我們的游泳老師全部是高薪聘請(qǐng)嫻熟老手，并且吹頭發(fā)、剪指甲的細(xì)節(jié)可以做產(chǎn)品植入拉動(dòng)二次銷售；3.健康管理檔案精存，進(jìn)店免費(fèi)的身高體重記錄，不僅能夠讓家長(zhǎng)定時(shí)來(lái)，還能從數(shù)據(jù)上促成調(diào)理訂單；4.服務(wù)公約透明化，我們告訴顧客任何時(shí)刻對(duì)服務(wù)不滿意就不扣卡，直到服務(wù)到滿意為止；5.老板要以身作則，調(diào)理門店一定要有老板自己的IP靈魂人物存在，不管是對(duì)消費(fèi)者還是對(duì)員工，這樣才能組成人貨場(chǎng)的生意；6.優(yōu)選品牌并對(duì)它忠誠(chéng)；7.員工提成激勵(lì)；8.重點(diǎn)品類的服務(wù)。

鹽城嘜兜母嬰創(chuàng)始人倪珊珊

《南方母嬰店轉(zhuǎn)型的深度思考》鹽城嘜兜母嬰創(chuàng)始人倪珊珊：擺在傳統(tǒng)母嬰店面前的轉(zhuǎn)型方向有兩條，第一精品潮流母嬰、第二調(diào)理型健康管理門店。而嘜兜選擇了后者，并為此優(yōu)化了產(chǎn)品組合、提升服務(wù)質(zhì)量，選擇線上線下相融合的營(yíng)銷策略，同時(shí)優(yōu)化供應(yīng)鏈來(lái)降低成本。目前，嘜兜母嬰門店正從日用品社群團(tuán)購(gòu)、成人體重管理、老人營(yíng)養(yǎng)和學(xué)生營(yíng)養(yǎng)四個(gè)方面深入挖掘全家需求。

經(jīng)銷商的新價(jià)值在哪兒？

在電商平臺(tái)擠壓、渠道扁平化潮流等影響下，“砍掉中間環(huán)節(jié)，去掉經(jīng)銷商”的聲音逐漸甚囂塵上。那么經(jīng)銷商還有生存空間嗎？他們的價(jià)值是什么？如何轉(zhuǎn)型收獲新增長(zhǎng)？在會(huì)上，多位經(jīng)銷商深剖行業(yè)現(xiàn)狀，洞察經(jīng)銷商的未來(lái)發(fā)展方向。

天津鴻鯤鵬商貿(mào)創(chuàng)始人吳坤

《母嬰經(jīng)銷商能不能活得更好？》天津鴻鯤鵬商貿(mào)創(chuàng)始人吳坤：只要敢想敢干，一切皆有可能，作為經(jīng)銷商我們要具備前瞻性。未來(lái)，鴻鯤鵬想走的路是構(gòu)建大健康事業(yè)，做好康養(yǎng)結(jié)合和私域經(jīng)營(yíng)。對(duì)于門店，一定要做好數(shù)據(jù)的抓取與分析，篩選出門店擅長(zhǎng)品類，精準(zhǔn)投放，精準(zhǔn)服務(wù)。此外，鴻鯤鵬還啟動(dòng)了月子會(huì)所、養(yǎng)老院、醫(yī)務(wù)線等異業(yè)聯(lián)盟玩法，鎖定消費(fèi)者，提高客戶黏性和依從性。

山東毓暖商貿(mào)總經(jīng)理唐璞

《母嬰經(jīng)銷商2024逆境破局：拒絕迷途狂奔》山東毓暖商貿(mào)總經(jīng)理唐璞：母嬰市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)沒(méi)有訣竅，只有回歸基礎(chǔ)，做好我們自己該做的事情。就超級(jí)小燃炮而言，我們會(huì)優(yōu)先做好核心門店&核心客戶的扶持，通過(guò)重點(diǎn)突破，實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面的效果。在推廣策略上，多角度發(fā)好朋友圈必不可少：1.產(chǎn)品素材發(fā)圈；2.自用發(fā)圈；3.到貨發(fā)圈；4.出貨曬單；5.案例發(fā)圈，它是增加消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知度和門店信任感的關(guān)鍵。

正所謂，優(yōu)秀從來(lái)都是由自己來(lái)定義。因此，在啟動(dòng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的各個(gè)戰(zhàn)隊(duì)斗志昂揚(yáng)、干勁十足，共簽訂了7100萬(wàn)元的總銷售目標(biāo)軍令狀。讓我們一起見(jiàn)證，諾曼底登陸第八季超級(jí)小燃炮“全民刷脂節(jié)”，盤活實(shí)體門店流量、推動(dòng)新繁榮。

風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量，勇敢的人才能“先富起來(lái)”。諾曼底登陸第八季超級(jí)小燃炮“全民刷脂節(jié)”動(dòng)銷戰(zhàn)火將席卷母嬰行業(yè)，讓我們一起見(jiàn)證，實(shí)體人的無(wú)限潛能！