現(xiàn)如今，人們的健康消費支出正在不斷增加。據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示：2023年，全國居民人均醫(yī)療保健消費增長16%。但與此同時，人們對健康管理的訴求也越來越高標準和多元化。那么母嬰人如何做深、做精服務(wù)，搶抓流量和增長紅利？

對此，貝斯凱已有答案。4月22日-25日，以“龍騰北海 乘風破浪”為主題的邁凱雷8周年慶典在廣西舉行。期間，貝斯凱不僅以各類福利回饋并肩奮斗的渠道伙伴們，還就營養(yǎng)行業(yè)新方向進行探討，并帶來專業(yè)賦能和旗下新品。

那么，貝斯凱在這場會上究竟有哪些精彩亮點？

明勢破卷，貝斯凱以“全家營養(yǎng)”與渠道聚力謀劃新增量

眾所周知，囤健康已經(jīng)成為當下的消費熱潮，并有望在未來繼續(xù)發(fā)酵。預(yù)估到2030年，健康服務(wù)業(yè)總規(guī)模將達到16萬億。這一繁榮態(tài)勢的形成，是大眾健康意識的持續(xù)增強，使得“從幼到老”的全年齡段人群對健康管理需求日益高漲。

而歷史經(jīng)驗告訴我們，只有踏準變化節(jié)奏，才能守住基本盤并找到新的增量空間！也正因此，貝斯凱創(chuàng)始人劉茉以“明勢破卷，聚力謀新”為題進行此次會議的開場。她表示：“健康管理是母嬰門店破除當下發(fā)展桎梏的一條可行路徑，但在目標人群上不應(yīng)只有母嬰，而是通過二者覆蓋家庭中所有角色，才能獲得更大的上探空間?！?/p>

母嬰前沿作為受邀媒體之一，創(chuàng)始人包亞婷也犀利指出：“今天的奶粉不走定制，就無法保證有足夠利潤。10%的連鎖掌握了80%的嬰配粉資源，剩下的毛利都被電商直播間的價格戰(zhàn)玩死。在此之下，母嬰門店淘汰正在繼續(xù)。而小店突圍只能靠專業(yè)，如向調(diào)理轉(zhuǎn)型等?！痹诤罄m(xù)分享中，她還拆分講解了營養(yǎng)品門店動銷6部曲。

事實上，在《2023中國孕嬰童零售調(diào)研報告》中也提到了“中大童和全家化背后蘊含著新增量，64%的調(diào)研門店表示2024年重點拓展全家營養(yǎng)品。”然而，需要指出的是，全家營養(yǎng)從0到1的突破并不簡單。但所幸的是，市場上已涌現(xiàn)出如貝斯凱等一批品牌，它們正積極深耕全家營養(yǎng)領(lǐng)域，為母嬰實體注入新活力。

此外，貝斯凱還回顧了自2017年至2024年“產(chǎn)品迭代創(chuàng)新”和“渠道專業(yè)賦能”等歷程，并強調(diào)：只有保住營養(yǎng)品的本質(zhì)，才能享受時間的復利；只有堅持地為實體保駕護航，才能實現(xiàn)互利共贏。有此打底，貝斯凱高質(zhì)量發(fā)展的“好戲”持續(xù)上演。

“美體飲”面世，貝斯凱全家營養(yǎng)產(chǎn)品矩陣再優(yōu)化

在變化莫測、競爭激烈的消費市場上，產(chǎn)品是企業(yè)向上發(fā)展的根基，也是決勝市場的關(guān)鍵。而深諳其道的貝斯凱，從2017年進入中國以來，圍繞全家營養(yǎng)需求不斷創(chuàng)新。截至目前，已推出超過50款產(chǎn)品，涵蓋基礎(chǔ)營養(yǎng)類、腸道營養(yǎng)類、眼腦營養(yǎng)類、免疫營養(yǎng)類和成人營養(yǎng)類五大板塊，為渠道和消費者提供更專業(yè)的營養(yǎng)選擇。

而在本次會議上，貝斯凱也帶來了一款新品“美體飲”，為自身全家營養(yǎng)矩陣增添一名新“成員”的同時，也向外展現(xiàn)了敏銳的市場洞察力、快速的市場響應(yīng)力。因為中國成人超重和肥胖的患病率已超過50%，并預(yù)計到2030年將攀升至61%。[1]這一趨勢之下，對深耕健康管理模式的母嬰門店而言，無疑是值得深挖的機會點。

要知道，1997年世界衛(wèi)生組織首次將肥胖定義為疾病，BMI=體重kg÷身高m÷身高m，BMI>25為超重，BMI>30為肥胖。更為關(guān)鍵的是，人們發(fā)現(xiàn)肥胖與超過200種慢性病發(fā)生相關(guān)[2]，是誘發(fā)脂肪肝、糖尿病、高血壓、高脂血癥、多囊卵巢綜合征、痛風等慢性病的因素之一。所以對于這部分人群而言，健康管理顯得尤為重要。

恰是看到了這一點，「貝斯凱美體飲」在設(shè)計時經(jīng)過了仔細琢磨，特別添加阻斷碳水的明星成分“白蕓豆”，以及網(wǎng)紅燃脂成分“左旋肉堿+綠咖啡”，還有排碳組合“奇異果番茄酵素+L-阿拉伯糖+殼寡糖”、調(diào)整代謝的“桑葉提取物+辣木葉+黑姜提取物”。從專業(yè)營養(yǎng)層面出發(fā)，助力肥胖人群找回健康體質(zhì)。

當然，在貝斯凱快速出新的背后，也離不開美國NSM工廠30余年的營養(yǎng)品研發(fā)及生產(chǎn)經(jīng)驗作支撐。但正所謂，百舸爭流，不進則退。時至今日，貝斯凱作為邁凱雷旗下的高端膳食營養(yǎng)補充劑品牌，在專注于探索并提供全家營養(yǎng)解決方案這條路上仍在繼續(xù)。綿綿用力，積厚成勢，也讓貝斯凱在營養(yǎng)品賽道競爭中“后勁十足”。

堅持與渠道互利，為貝斯凱提速快跑加能量

作為邁凱雷商學院8周年慶典，本次會議自然少不了“專業(yè)賦能”這一重要環(huán)節(jié)。一直以來，渠道都被譽為品牌分布在實體市場的“毛細血管”，是推動產(chǎn)品流通的重要載體。也因此，只有重視與渠道伙伴成長的品牌，方能真正實現(xiàn)所謂的“互利共贏”。

對于這一點，貝斯凱早已心中了然，所以重磅打造以母公司命名的“邁凱雷商學院”。為此，其匯集了國內(nèi)外營養(yǎng)界、醫(yī)學界數(shù)十位專家和數(shù)百名兒科醫(yī)生、營養(yǎng)師等，還與中國早產(chǎn)兒聯(lián)盟、中華醫(yī)學會、世界中醫(yī)藥學會聯(lián)合會等達成戰(zhàn)略合作。

通過線上、線下雙向開展的專業(yè)課程體系，從專業(yè)知識到銷售技能，再到市場實戰(zhàn)，從淺入深地讓渠道伙伴能夠?qū)W以致用。同時，還開放了高級育兒師、營養(yǎng)師等專業(yè)培訓，向母嬰行業(yè)輸入“持證上崗”的專業(yè)人才。

在此次會議上，河南省兒童醫(yī)院大內(nèi)科首席專家熊虹和邁凱雷商學院金牌講師張婧儀、張也、張芳、楊俊分別以《健康再造—營養(yǎng)與免疫》《全家營養(yǎng)何以成為母嬰行業(yè)新風口？如何抓住新增量？》《新營養(yǎng)時代弄潮兒鎖客拓客新組合》《健康沒有售價，自信永放光芒！》《注意早期營養(yǎng)，成就卓越人生》為題進行了分享。

除卻專業(yè)賦能外，貝斯凱為了維護健康有序的市場環(huán)境，保障合作伙伴能夠持續(xù)獲取長期利潤。上市八年來，堅持“控價、控貨、控渠道”原則。這不僅為渠道伙伴提供了充足的安全感，也為其自身的動銷注入了強大的動力。

對此，貝斯凱創(chuàng)始人劉茉表示：“作為品牌商，單純地比拼價格并非明智之舉，因為在競爭中沒有真正的最低價。過度的價格戰(zhàn)只會削弱品牌形象，損害合作伙伴的利益。所以我們貝斯凱要比的是產(chǎn)品好不好、服務(wù)行不行?！?/p>

做正確的事，剩下的交給時間。而座無虛席的現(xiàn)場，也告訴我們貝斯凱憑此斬獲了眾多渠道商的支持。與此同時，貝斯凱為了犒勞并肩奮斗的渠道伙伴們，不僅準備了“嗨玩北?！?，還對優(yōu)秀合作伙伴進行了嘉獎。

從卓越產(chǎn)品力到強盛渠道力，在雙輪驅(qū)動下的貝斯凱，高質(zhì)量發(fā)展的故事仍在繼續(xù)。下一個邁凱雷周年，相信貝斯凱的看點會更加精彩。

資料參考：

[1]《中國居民營養(yǎng)與慢性病狀況報告（2020 年）》

[2]《中國肥胖癥防治及減重手術(shù)白皮書2023》