在新生人口持續(xù)走低，二次注冊制、奶粉新國標出臺等多方影響下，嬰配粉市場進入存量競爭階段的話題，已是老生常談。而在擠壓式增長愈演愈烈的同時，更加精細化的喂養(yǎng)需求也為嬰配粉市場帶來生機與挑戰(zhàn)。

以自卷破內(nèi)卷，就在5月9日，以“更好營養(yǎng) 綻放We來”為主題的2024佳貝艾特全國經(jīng)銷商大會暨新品發(fā)布會，在海南三亞成功召開。會議現(xiàn)場，不僅力邀來自全國各地經(jīng)銷商合作伙伴、行業(yè)專家等，與澳優(yōu)及佳貝艾特核心管理團隊齊聚共話產(chǎn)業(yè)未來，更是一口氣重磅發(fā)布了佳貝艾特晶綻、晶萃悅白、悅啟三大嬰配新品，全面開啟“更好營養(yǎng)”羊奶喂養(yǎng)新時代。

就此，多位合作渠道商一致認為：三大新品的重磅上市，是佳貝艾特實現(xiàn)百億目標一個很重要的里程碑，大力提振了渠道市場對佳貝艾特未來向上發(fā)展的信心，更是讓外界看到了佳貝艾特一直在用實際行動，踐行行業(yè)“領(lǐng)頭羊”企業(yè)的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

緊扣新消費需求，三大嬰配新品重磅上市

如今，90后、00后已進階成為新一代育兒主力軍，迭代的育兒理念、育兒行為，正促使消費需求進一步走向精細化。而此次新品發(fā)布會上推出的三大嬰配粉新品：晶綻、晶萃悅白、悅啟，正是佳貝艾特在“羊奶小分子+天然A2蛋白”雙重吸收優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，以差異化配方優(yōu)勢滿足消費者精細化喂養(yǎng)需求，再次向市場展現(xiàn)了品牌強大的科研創(chuàng)新硬實力。

△發(fā)布儀式合影

其中，憑借有機羊奶小分子和雙重有機乳鐵蛋白，晶綻以“首款有機全配方，吸收保護雙強勁”再次推高行業(yè)天花板。而在這背后，是佳貝艾特晶綻不計成本的投入，以打造“奢侈品”的態(tài)度打造奶粉。

奶源上，佳貝艾特晶綻臻選自經(jīng)過6年超長轉(zhuǎn)換期的荷蘭珍稀有機牧場，較比普通有機牧場多用了一倍的時間滋養(yǎng)有機環(huán)境，同時獲得中國有機產(chǎn)品、荷蘭有機食品和歐盟有機食品三大認證。另在配方成分上，晶綻優(yōu)選12個國家頂級原料，7種有機原料，富含41種配方營養(yǎng)，是目前唯一添加有機乳鐵蛋白，并且也是目前市面上配方最全的有機羊奶粉。

相比之下，晶萃悅白則是主抓自護力，以“雙重乳鐵蛋白+10倍類HMO”，給寶寶帶來全面領(lǐng)先的雙重保護，并且奶源精選自佳貝艾特荷蘭自有牧場的珍稀山羊奶，品質(zhì)優(yōu)于國內(nèi)國際雙標準。

同時，佳貝艾特前瞻性洞察到在基礎(chǔ)需求被滿足的前提下，大腦發(fā)育已成為新生代父母關(guān)注的高階需求。為此，新品悅啟聚焦益智效果，除了含有20大活性腦營養(yǎng)，還特別添加頂配DHA，10大啟智效果全面領(lǐng)先。

需要強調(diào)的是，從進入中國開始，佳貝艾特就始終堅持臨床試驗，而此次新品亦是均有經(jīng)科研實證的喂養(yǎng)效果。譬如晶萃悅白配方羊奶粉利用抗生素建造腹瀉模型，發(fā)現(xiàn)該羊奶粉可降低腹瀉糞便水分含量，降低腸道促炎因子，并且顯著提升腸道抗炎因子82%。再則，悅啟蛋白消化模式顯示，約50%的蛋白質(zhì)在2小時候被消化，而其他嬰兒配方牛奶粉在此期間僅被消化35%。

△澳優(yōu)全球研發(fā)中心首席研發(fā)官李威發(fā)言

“三大嬰配新品齊發(fā)充分展現(xiàn)了澳優(yōu)的全球研發(fā)實力，公司將繼續(xù)從特色羊乳原料、工藝研究、科研與臨床三個方面發(fā)力，夯實羊奶乳源原料研發(fā)與供應(yīng)能力，進一步提升佳貝艾特羊奶‘護城河’。”澳優(yōu)全球研發(fā)中心首席研發(fā)官李威表示，佳貝艾特將更精準地滿足消費者喂養(yǎng)需求，加速引領(lǐng)羊奶喂養(yǎng)新時代。

對于三大新品，中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬在現(xiàn)場給出高贊，他表示：“當(dāng)下，母嬰市場消費群體需要的是解決方案并非看重價格，佳貝艾特三款產(chǎn)品牢牢抓住了新生代媽媽們的消費需求，讓育兒無憂，市場就一定會買單。”與此同時，其指出品牌要注重門店導(dǎo)購人員的升級，有好的產(chǎn)品與好的門店導(dǎo)購加持，必將助推整個佳貝艾特的大賣。

夯實產(chǎn)品矩陣，以更好的營養(yǎng)獲市場擁護

值得一提的是，此次新品發(fā)布會是佳貝艾特自成立以來，發(fā)布新品最多的一次盛會。而隨著三大重磅新品的加入，佳貝艾特的產(chǎn)品矩陣進一步得到夯實，已成為目前全球羊奶品類最齊全且規(guī)模最大的羊奶粉品牌。

△佳貝艾特產(chǎn)品矩陣

截至目前，佳貝艾特旗下已擁有包括悅白、悅白有機奶源版、悅護與三大新品組成“超級羊奶六大天團”的嬰幼兒配方羊奶粉系列；為3-12歲兒童成長設(shè)計的“睛瀅”、“向揚”、“貝貝高”系列，為孕期哺乳期媽媽設(shè)計的“悅孕美”配方羊奶粉，以及為全家打造的“營嘉”系列，形成了可滿足全年齡階段營養(yǎng)需求的羊奶粉產(chǎn)品矩陣。

與此同時，以消費者為中心，持續(xù)通過科研創(chuàng)新賦能產(chǎn)品迭代升級，佳貝艾特已用更好營養(yǎng)的羊奶粉產(chǎn)品贏得更多消費者的信賴。據(jù)頭部母嬰垂直社區(qū)平臺寶寶樹發(fā)布的《2024新生代媽媽奶粉喂養(yǎng)白皮書》顯示：“佳貝艾特在羊奶粉品牌中認知度第一”，“99%選擇佳貝艾特的媽媽愿意推薦給朋友”。此點在發(fā)布會現(xiàn)場的育兒Talk環(huán)節(jié)亦是得到驗證。

△“更好營養(yǎng)，因愛而奢”主題育兒分享。從左到右依次為：佳貝艾特總經(jīng)理李軼旻、佳貝艾特品牌代言人唐嫣、知名母嬰博主“年糕媽媽”、眾多奢品合作藝術(shù)家Grace Ciao

以《更好營養(yǎng) 因愛而奢》為主題，佳貝艾特總經(jīng)理李軼旻邀請佳貝艾特品牌代言人唐嫣、知名母嬰博主“年糕媽媽”及眾多奢品合作藝術(shù)家Grace Ciao，開啟了一場別開生面的育兒分享對話。

雖然三位嘉賓在育兒理念上各有不同，有如佳貝艾特代言人唐嫣直言自己是“認真”的媽媽，而知名母嬰博主“年糕媽媽”則是典型的chill媽媽，主張松弛感育兒，傾向養(yǎng)娃不焦慮，接受一切發(fā)生。Grace Ciao作為新生代媽媽，更傾向于讓孩子自主成長，放手讓寶寶自由探索一切。但是她們一致認為，羊奶“營養(yǎng)豐富、更好消化吸收、更低敏”等優(yōu)勢特點已獲得廣泛認知，追求“更好營養(yǎng)”，關(guān)注“喂養(yǎng)效果”的新生代媽媽更愿意選擇羊奶粉。

現(xiàn)場，年糕媽媽更是直接“表白”晶萃悅白：“適合的才是更好的。佳貝艾特新推出的晶萃悅白各方面都很優(yōu)秀，尤其是在吸收方面有多種類HMO和雙重乳鐵蛋白，符合我對更好的營養(yǎng)的選擇標準，會推薦給有需要的家庭。”

另佳貝艾特品牌代言人唐嫣則在現(xiàn)場分享道，從悅白到睛瀅，自己是佳貝艾特產(chǎn)品的親身體驗者，這也致使自己愿意從自己親身經(jīng)歷的消費者視角，將佳貝艾特放心地分享推薦給周邊朋友。與此同時，其還喊話希望佳貝艾特的“碼頭”越來越寬廣，為中國寶寶提供更好的營養(yǎng)。

獨樂不如眾樂，引領(lǐng)行業(yè)走向“雙百億”

據(jù)《中國羊奶粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究Ⅱ》顯示，預(yù)計到2025年羊奶粉市場規(guī)模將達到近200億元。會議現(xiàn)場，多位奶粉行業(yè)相關(guān)人士在圓桌論壇環(huán)節(jié)中表示，羊奶粉行業(yè)必將邁入雙百億時代。乳業(yè)分析師宋亮認為，在嬰幼兒配方奶粉市場，羊奶粉所占市場份額在1/9—1/8，而在成人奶粉市場，羊奶粉所占市場份額已突破30%，羊奶粉向全家推廣的時間已經(jīng)到了。

△羊奶圓桌論壇

面對羊奶粉雙百億的行業(yè)目標，頭部企業(yè)扮演的重要性不言而喻。聚焦佳貝艾特市場表現(xiàn)，相關(guān)權(quán)威數(shù)據(jù)調(diào)研顯示：佳貝艾特已連續(xù)6年在中國進口嬰幼童羊奶粉市場份額超6成，2023年占比高達78%，位居全球前列。而在國際市場，佳貝艾特2023年海外市場營收增幅近50%。在中東、墨西哥等全球多個市場實現(xiàn)超高速增長，且在俄羅斯、東南亞、中東市場份額均遙遙領(lǐng)先。

此外，歷時10年的科研驗證，佳貝艾特嬰兒配方羊奶粉于2023年7月正式通過美國食品藥物管理局（FDA）審查，成為全球首個符合FDA營養(yǎng)和安全要求的嬰兒配方羊奶粉，并于2024年初在美國上市銷售，目前銷售勢頭良好。另據(jù)透露，佳貝艾特已將印度市場列入下一個重點目標，計劃投入重點資源開發(fā)，以便率先爭奪全球新生兒最多的市場。

△澳優(yōu)乳業(yè)執(zhí)行董事、行政總裁任志堅發(fā)言

"佳貝艾特已完成全球前三大市場戰(zhàn)略布局，有信心實現(xiàn)從第一羊奶粉品牌到第一羊奶品牌的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，以更優(yōu)品質(zhì)的羊奶產(chǎn)品引領(lǐng)羊品類發(fā)展。"發(fā)布會上，澳優(yōu)乳業(yè)執(zhí)行董事、行政總裁任志堅表示，澳優(yōu)將堅持既定的經(jīng)營策略及運營模式，協(xié)同大股東伊利集團在品牌、渠道，以及供應(yīng)鏈產(chǎn)能布局和全球采購等方面的資源，全力支持佳貝艾特構(gòu)建差異化競爭優(yōu)勢，夯實全球羊奶第一品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位。

事實上，全球市場上的乘風(fēng)破浪，來自于不斷強化的內(nèi)功。截至目前，佳貝艾特在國內(nèi)外開展的研究項目已超百余項，發(fā)明專利占純羊乳蛋白嬰幼兒配方奶粉專利的50%，論文發(fā)表數(shù)量位居羊奶粉行業(yè)第一。其中，2022年4月，佳貝艾特申請的《具有DPP-IV抑制功能的羊乳清蛋白肽、其制備方法及其應(yīng)用》發(fā)明專利榮獲“中國專利獎優(yōu)秀獎”，更是填補了羊奶行業(yè)在中國專利獎方面的空白。

而在實現(xiàn)自身科研突破的同時，澳優(yōu)和佳貝艾特還致力于助推羊奶行業(yè)科研邁上新臺階，共同設(shè)立“澳優(yōu)-佳貝艾特營養(yǎng)科研基金”。截至2023年6月，澳優(yōu)-佳貝艾特營養(yǎng)科研基金已成功舉辦四屆，共資助了研究項目 22個，累計投入500萬元，在母嬰營養(yǎng)、母乳成分、羊乳營養(yǎng)研究等方面取得了多項成果。再次彰顯了佳貝艾特作為行業(yè)“領(lǐng)頭羊”的風(fēng)范。

會上，佳貝艾特總經(jīng)理李軼旻也表示：“市場集中度不斷提升，佳貝艾特將依托澳優(yōu)戰(zhàn)略布局，充分發(fā)揮領(lǐng)頭羊優(yōu)勢，以‘全球羊奶第一品牌’的品牌勢能和‘全球規(guī)模最大、最專業(yè)’的羊奶團隊服務(wù)，助力合作伙伴提升運營效率，實現(xiàn)生意增長。佳貝艾特始終是合作伙伴掘金羊奶藍海市場的最佳選擇。佳貝艾特繼續(xù)堅持將羊奶進行到底，以更高端的產(chǎn)品組合、更精準的品牌溝通、更高效的渠道協(xié)作和更卓越的藍色軍團，堅定不移地實現(xiàn)百億夢想?！?/p>

聚焦國內(nèi)羊奶粉市場未來發(fā)展，乳業(yè)分析師宋亮在會場再三強調(diào)，羊奶粉是推廣型品類，需要在教育上進行創(chuàng)新，而最好的市場教育不在線上而是在線下，是在千千萬萬的門店零售商，品牌一定要維護好渠道商的利益。

對于新品的市場教育，佳貝艾特早已做了充足的準備，包括每款產(chǎn)品“人設(shè)化”種草、高產(chǎn)門店定制投放“媒介資源三件套”等等，做到海陸空多維助力新品上市勢能。而在線下落地服務(wù)方面，佳貝艾特“藍色軍團”更是蓄勢待發(fā)。而多年合作渠道商小飛象總經(jīng)理馮紅衛(wèi)等人在現(xiàn)場毫不吝嗇地表示：“佳貝艾特藍色軍團在門店終端的執(zhí)行力，毫無疑問是全行業(yè)中有口皆碑、有目共睹的。得益于跟佳貝艾特的合作，公司取得了良好的業(yè)績收獲成長。期待新品上線后，與藍色軍團一起，推動羊奶粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展，向百億邁進?！?/p>

更好營養(yǎng)，綻放We來！始終堅持以消費者為中心，以科研驅(qū)動產(chǎn)品煥新，不斷探索“更好營養(yǎng)”的無限可能，未來佳貝艾特將會帶來更多新品，也將為品牌引領(lǐng)羊奶粉喂養(yǎng)潮流注入新動能。如此蓄勢謀勢，穩(wěn)健向上的佳貝艾特，也令筆者想起那句：肩上是風(fēng)，風(fēng)上是閃爍的星辰。佳貝艾特，未來可期！