近年來，防敏、抗敏已經(jīng)成為母嬰行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)的高頻話題。而這一現(xiàn)象背后，實(shí)則深刻映射出人們對相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)的需求正日趨強(qiáng)烈?；诖藙蓊^，眾多企業(yè)紛紛在防敏、抗敏上做研究。這其中，就包括在母嬰渠道深耕12年的專業(yè)調(diào)養(yǎng)品牌「啟蒙貝樂」。

于是，主打“八菌聯(lián)合，多重調(diào)敏”的「敏衡K37」應(yīng)運(yùn)而生。那么該產(chǎn)品究竟表現(xiàn)如何呢？相較于市面上的其他抗敏產(chǎn)品，它又有哪些獨(dú)特的閃光點(diǎn)呢？

防敏、抗敏需求高漲，敏衡K37順勢而生

據(jù)了解，“過敏性疾病”被世界衛(wèi)生組織列為21世紀(jì)需要重點(diǎn)研究和防治的三大疾病之一。而在《2023中國兒童防敏市場發(fā)展洞察》中可見：中國有超過4成的嬰幼兒正在或曾經(jīng)發(fā)生過敏癥狀，并預(yù)計(jì)0-6歲過敏兒童將長期穩(wěn)定在2000萬人以上。

在此之下，以泛紅、紅腫和紅斑為主要癥狀的皮膚過敏；以鼻癢、打噴嚏為主要癥狀的呼吸道過敏；以腹瀉、便秘為主要癥狀的食品過敏，無疑給孩子們的健康成長帶來了不小的困擾。隨著科學(xué)育兒及營養(yǎng)干預(yù)的認(rèn)知深化，年輕家長的防敏、抗敏意識愈加清晰，不僅積極補(bǔ)充相關(guān)知識，還對相關(guān)產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)需求。

看到這一點(diǎn)的供給側(cè)迅速反應(yīng)，紛紛將研發(fā)重心鎖定在防敏、抗敏上。其中，益生菌成為眾多企業(yè)攻關(guān)的熱門領(lǐng)域。原因在于，腸道除了承擔(dān)著消化吸收大部分人體所需營養(yǎng)物質(zhì)的重要任務(wù)，也是人體最大的免疫器官。由于這里面定植的微生物數(shù)量非常龐大，所以被譽(yù)為“人類第二基因組”，深刻影響著人體健康的方方面面。

更重要的是，已有相關(guān)研究證實(shí)：腸道微生態(tài)和過敏性疾病的相關(guān)性以及益生菌對免疫系統(tǒng)的調(diào)節(jié)作用；益生菌減輕癥狀、預(yù)防和降低復(fù)發(fā)率的效果也比較明顯。[1]益生菌能夠?qū)^敏性疾病起到預(yù)防和治療的作用，尤其是在生命早期，或者降低宿主患過敏性疾病的概率，或者使患者的過敏癥狀減輕甚至消除。[2]

而一直以來，以“播種營養(yǎng)健康，造福美好生活”為企業(yè)使命，專注為千萬家庭提供營養(yǎng)健康解決方案的「啟蒙貝樂」， 在洞察到消費(fèi)需求痛點(diǎn)后，就一頭扎進(jìn)益生菌領(lǐng)域潛心研發(fā)，創(chuàng)新打造了「敏衡K37」。力求通過激活人體的免疫應(yīng)答機(jī)制，從根源上抑制過敏性疾病的萌芽，幫助消費(fèi)者擺脫過敏的侵?jǐn)_。

8種益生菌+2種益生元，

讓敏衡K37“益+益>N”差異化價(jià)值凸顯

可眾所周知，目前市面上的益生菌無論是種類還是數(shù)量都不在少數(shù)，里面不乏針對防敏、抗敏需求人群精心研發(fā)的產(chǎn)品。在這樣的競爭環(huán)境下，敏衡K37若想脫穎而出，捕獲消費(fèi)者的關(guān)注，就必須展現(xiàn)出“人無我有、人有我優(yōu)”的獨(dú)特性。

而對此，啟蒙貝樂自有巧思。通過對敏衡K37進(jìn)行細(xì)致拆解，不難發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品區(qū)別于其他單菌戰(zhàn)斗的產(chǎn)品，而是采用多菌聯(lián)合相互增效。要知道不同菌株的特定作用不同，所以“更多種”意味著“應(yīng)對范圍更廣泛”，且能夠?qū)崿F(xiàn)“1+1>N”的效果。

具體來看，植物乳植桿菌K37+副干酪乳酪桿菌BR176+鼠李糖乳酪桿菌LRM369，三大主菌共同作用，強(qiáng)化人體免疫調(diào)節(jié)功能；而短雙歧桿菌M-16V+羅伊氏粘液乳桿菌RU-23+發(fā)酵粘液乳桿菌Fer-7+鼠李糖乳酪桿菌HN001+動物雙歧桿菌乳亞種Bi-07，五種副菌協(xié)同作用，呵護(hù)人體腸道健康。

“因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)過敏人群的腸道狀態(tài)是比較脆弱敏感的，所以我們通過五種副菌來幫助他們強(qiáng)化腸道功能，從而讓三大主菌能夠更好地發(fā)揮作用?！睂Ｗ⒁嫔芯砍^20年的中國臺灣亞洲大學(xué)副教授謝佩珊，針對敏衡K37設(shè)計(jì)理念進(jìn)行解釋道。

值得一提的是，敏衡K37所選用的8種益生菌，全部來自歐盟微生物菌種安全資格認(rèn)證（QPS）名單，安全性不言而喻。其中的明星菌株，植物乳植桿菌K37還獲得中國、中國·臺灣以及美國專利，專利名稱為“具有免疫調(diào)節(jié)及抗過敏功效的乳酸菌及包含該乳酸菌的醫(yī)藥組合物”。[3]

不僅如此，敏衡K37還額外添加了2種益生元，為益生菌提供養(yǎng)分，助力其更好地存活并增殖。同時，每一袋敏衡K37都含有高達(dá)150億CFU的活性乳酸菌，并采用專利微膠裹包埋及凍晶干燥三層包埋技術(shù)，為益生菌打造了一個堅(jiān)不可摧的保護(hù)層，確保其在通過胃酸和膽汁時依然保持活性。

另外，0香精、0色素、0防腐劑和0乳制品，滿足更多過敏用戶的消費(fèi)需求。

眾所周知，所有輝煌燦爛的瞬間，皆源于背后不為人知的辛勤付出。啟蒙貝樂一款款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的誕生，其背后強(qiáng)大的支撐——世界500強(qiáng)企業(yè)廣藥集團(tuán)在產(chǎn)業(yè)深耕與研發(fā)創(chuàng)新上的不懈努力，這也讓啟蒙貝樂在大健康賽道競爭中的“韌性十足”。

與渠道伙伴共生共贏，啟蒙貝樂堅(jiān)定做調(diào)理型門店一站式調(diào)理方案解決商

一直以來，渠道被譽(yù)為品牌在實(shí)體市場中的“毛細(xì)血管”，它們不僅是連接品牌與消費(fèi)者的橋梁，更是推動產(chǎn)品流通、確保市場覆蓋的重要載體。而啟蒙貝樂深諳其道，所以戰(zhàn)略布局上也將“與渠道伙伴共生共贏”提到了重要位置。

現(xiàn)如今，“健康調(diào)理”成為母嬰門店轉(zhuǎn)型的一股熱潮。但現(xiàn)實(shí)告訴我們，這條轉(zhuǎn)型之路并非坦途。面對艱深復(fù)雜的專業(yè)知識和技術(shù)壁壘，盡管眾多母嬰店看到了市場的增量機(jī)會，卻往往感到“心有余而力不足”，難以把握住這一機(jī)遇。而啟蒙貝樂品牌運(yùn)營中心，恰恰致力于“做調(diào)理型門店一站式調(diào)理方案解決商”。

為此，其不斷健全全家營養(yǎng)品類體系，以滿足調(diào)理型門店的精準(zhǔn)調(diào)理需求。截至目前，啟蒙貝樂品牌運(yùn)營中心已擁有全家營養(yǎng)免疫類、骨骼健康類、益智類、腸道類、脾胃類、美顏類、藥食同源食養(yǎng)類、糖果類、中老年?duì)I養(yǎng)類等九大產(chǎn)品類別，數(shù)十種全家營養(yǎng)健康產(chǎn)品品類，為消費(fèi)者和渠道商提供了更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品選擇。

同時，其還通過專業(yè)賦能和市場動銷，讓渠道伙伴實(shí)打?qū)嵉乜吹匠砷L和收益。

白云山啟蒙貝樂品牌創(chuàng)始人付科軍表示：“2024年的母嬰行業(yè)惟有前行、方得始終。但在實(shí)際業(yè)務(wù)拓展中，‘特種兵’是少數(shù)，屬于點(diǎn)的突破；要想開面，會銷依然是主流。會銷不僅是賦能門店專業(yè)知識技能和營銷策略，更是加強(qiáng)門店的信心與決心；通過會銷可以提升品牌形象，讓門店從而借力產(chǎn)出更好的業(yè)績。同時啟蒙貝樂作為調(diào)理型門店一站式調(diào)理方案解決商，用托底服務(wù)，提升門店調(diào)理方案落地執(zhí)行力，以受益人群影響不信任人群，解決門店怕的問題?！?/p>

在日漸擁擠的大健康賽道，沒有寬廣的護(hù)城河和持續(xù)的創(chuàng)新力是最容易被顛覆的。然而，從敏衡K37的卓越品質(zhì)以及渠道策略的諸多亮點(diǎn)中，我們不難看出啟蒙貝樂所展現(xiàn)出強(qiáng)大的內(nèi)生動力和動銷活力。顯然，他們已成功找到了穿越市場淘沙期的秘訣，并穩(wěn)健地邁出了快跑的步伐。

資料參考：

[1]劉夏,侯彬彬.益生菌治療過敏性疾病機(jī)制及應(yīng)用的研究進(jìn)展[J].實(shí)用醫(yī)學(xué)雜志,2022,38(11):1434-1438

[2]王磊,張影,曾明.益生菌與過敏性疾病的預(yù)防和治療進(jìn)展[J].中國藥事,2018,32(4):510-515

[3]發(fā)明專利：CN104862241A. 具有免疫調(diào)節(jié)及抗過敏功效的乳酸菌及包含該乳酸菌的醫(yī)藥組合物