當(dāng)下，受人口紅利消退和消費需求升級等因素影響，母嬰市場已然邁入一個新的博弈周期?？擅鎸π袠I(yè)內(nèi)卷的加劇、原有模式的失靈，眾多找不到新航向的母嬰人正深陷經(jīng)營困境。在這風(fēng)狂雨驟時，只有品牌和渠道戮力同心才能迎來柳暗花明。
正所謂，獨力難支，眾擎易舉。作為荷蘭高端進口奶粉品牌「海普諾凱」，自然是深諳其道并發(fā)揮“頭雁精神”。6月2日至4日，以“大道同行，荷力共贏”為主題的2024年海普諾凱荷天下母嬰聯(lián)盟峰會在敦煌舉辦，與渠道合力探索“共贏”之道。
那么荷天下母嬰聯(lián)盟有什么看點？海普諾凱和渠道伙伴又要如何實現(xiàn)共贏？
堅定品牌與渠道共贏戰(zhàn)略，荷天下母嬰聯(lián)盟再精進
眾所周知，嬰配粉市場近年來持續(xù)動蕩。除卻不斷筑高的行業(yè)準(zhǔn)入門檻所帶來的洗牌，更大一部分原因需要歸咎于出生人口數(shù)量的銳減。據(jù)國家統(tǒng)計局披露的數(shù)據(jù)，我國出生人口已連續(xù)7年下降，從2016年的1883.2萬到2023年的902萬。
這一形勢之下，嬰配粉行業(yè)從增量紅利轉(zhuǎn)向存量博弈，再變?yōu)闇p量廝殺，競爭態(tài)勢日趨激烈。而長期以來，奶粉一直是母嬰門店經(jīng)營的核心支柱品類，如今也因大盤承壓傳來“生意難做”的聲音。這就要求品牌加大助力，與渠道一起打破商業(yè)困局。
對于此種情況，讓原本就積極攜手渠道伙伴共生共贏的海普諾凱，更加堅定地深化與渠道伙伴的緊密關(guān)系。2023年，海普諾凱整合客戶資源，重磅打造“荷天下”母嬰聯(lián)盟。諧音“合天下”“和天下”，旨在用品牌與渠道合作的新樣板，夯實雙方穿越周期的能力，實現(xiàn)合作共贏母嬰天下，打造和諧美好母嬰市場的愿景。
2024年海普諾凱荷天下母嬰聯(lián)盟峰會
經(jīng)過一年時間的發(fā)展，海普諾凱荷天下母嬰聯(lián)盟已擁有系統(tǒng)成員313家，并預(yù)計2024年這一數(shù)字將繼續(xù)被刷新。憑借于此，在許多母嬰渠道的認(rèn)知里，海普諾凱荷天下母嬰聯(lián)盟已成為當(dāng)下行業(yè)內(nèi)最具影響力的商業(yè)聯(lián)盟之一。
而深究眾多系統(tǒng)成員加入海普諾凱荷天下母嬰聯(lián)盟的原因，離不開海普諾凱從資源聚焦、會員賦能、品牌提升、團隊打造4個方面持續(xù)輸出，為聯(lián)盟成員實打?qū)嵉靥峁┝硕嗑S度支持，助力他們塑造核心競爭力，引領(lǐng)逆勢增長。
據(jù)悉，海普諾凱為此在全國開展了超過3萬場次的場景營銷活動，包括“童話節(jié)”“五感啟蒙劇”“全面營養(yǎng)頭等艙”等。不僅是為了進一步提升消費者對海普諾凱品牌的認(rèn)知度和認(rèn)可度，更是為聯(lián)盟成員帶來了精準(zhǔn)引流、蓄潛開新、動銷轉(zhuǎn)化，從而激活經(jīng)營動力。
此外，海普諾凱還組織了荷天下母嬰聯(lián)盟游學(xué)活動、荷蘭溯源游，以及人民日報、中國食品科學(xué)技術(shù)學(xué)會舉辦的嬰幼兒全面營養(yǎng)技術(shù)研討會。圍繞系統(tǒng)對標(biāo)分享溝通、實地探訪荷蘭牧場、現(xiàn)身權(quán)威機構(gòu)會議學(xué)習(xí)，聯(lián)動聯(lián)盟內(nèi)部互動，最大化聯(lián)盟效果，實現(xiàn)合力共贏。
需要指出的是，以上僅僅是海普諾凱荷天下母嬰聯(lián)盟行動中的冰山一角。隨著海普諾凱不遺余力地為渠道伙伴賦能，既促進了聯(lián)盟成員的成長與繁榮，也夯實了自身的穩(wěn)健發(fā)展。在“1+1＞2”聚勢效能下，讓雙方贏得了更好、更廣的前景。
科研創(chuàng)新領(lǐng)航，海普諾凱，錨定“中國進口高端牛奶粉領(lǐng)導(dǎo)品牌”
如果說品牌和渠道共同發(fā)力是扭轉(zhuǎn)嬰配粉市場逆風(fēng)局面的關(guān)鍵所在，那么擁有足夠出色的產(chǎn)品則是雙方贏得消費者好評，進而驅(qū)動高質(zhì)量增長的核心根本。而承襲了荷蘭百年制乳經(jīng)驗，同時有著澳優(yōu)全球研發(fā)資源做依仗，海普諾凱產(chǎn)品力十分強大。即使在乳業(yè)高度內(nèi)卷環(huán)境下，也始終保持著差異化領(lǐng)跑姿態(tài)。
獲得“全面高階營養(yǎng)銷量第一”證書
就在本次峰會上，海普諾凱還獲得了由艾媒咨詢權(quán)威認(rèn)證的“2023年中國嬰幼兒全面高階營養(yǎng)奶粉銷量第一”1證書，向外彰顯出“實力派”本色。進一步滿足嬰幼兒在成長過程中各類高階營養(yǎng)需求的同時，也為荷天下母嬰聯(lián)盟輸送更多發(fā)展能量與自信底氣，并推動整個嬰配粉行業(yè)朝著更高質(zhì)量的方向發(fā)展。
憑借百年精研和科研創(chuàng)新優(yōu)勢，海普諾凱目前也已完成多品類布局，形成從嬰配粉、特配粉，到媽媽配方奶粉、兒童奶粉等產(chǎn)品覆蓋生命全周期矩陣。滿足不同人群、不同階段更加精細(xì)化、專業(yè)化的營養(yǎng)需求，延長渠道消費的生命線。
而作為本次峰會上的重磅亮點之一，就是海普諾凱發(fā)布了喜致、荷淳、荷致翡翠版三款新品。眾所周知，在國家提質(zhì)要求和消費升級需求相疊加的當(dāng)下，人們對于嬰配粉的期待早已不是“好”，而是“更好”。對于此，海普諾凱以創(chuàng)新引領(lǐng)進化，以進化引領(lǐng)變化，通過持續(xù)優(yōu)化和推新產(chǎn)品來回應(yīng)消費者的“既要又要還要”。
據(jù)了解，此番推出的「喜致」主打好吸收與強自護，擁有“7大~強化吸收+7倍%乳鐵蛋白”高階營養(yǎng)配方，給予寶寶更強的營養(yǎng)保護；而「荷淳」則聚焦消化吸收，憑借A2β酪蛋白與OPO專利*的結(jié)合，并輔以20倍益生菌#和5種HMOs^成為吸收卓效2的奶粉典范。
另外一款「荷致翡翠版」，則是海普諾凱專為荷天下渠道打造的定制之作。不僅搭載了“Pro59&黃金配比技術(shù)”，還以A2蛋白奶源與有機奶源組合提供源生高階營養(yǎng)，由內(nèi)而外全方位構(gòu)建嬰幼兒全面營養(yǎng)攝入與自護力屏障。這不僅彰顯了海普諾凱對產(chǎn)品品質(zhì)的執(zhí)著追求，更向外界傳遞了其對渠道共贏戰(zhàn)略的堅定決心。
澳優(yōu)乳業(yè)執(zhí)行董事、行政總裁任志堅
澳優(yōu)乳業(yè)執(zhí)行董事、行政總裁任志堅在會上表示：市場競爭加劇，堅持長期主義，保持戰(zhàn)略定力尤為關(guān)鍵，要立于不敗之地，首先要明確自身的優(yōu)勢和特點，找準(zhǔn)定位，澳優(yōu)將堅持“牛羊并舉”的戰(zhàn)略舉措不動搖，致力于將海普諾凱打造成“中國進口高端牛奶粉領(lǐng)導(dǎo)品牌”。在此基礎(chǔ)上，澳優(yōu)將緊跟市場動態(tài)，及時調(diào)整戰(zhàn)術(shù)打法。同時，始終將優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，提高運營效率作為核心抓手。最終將攜手各位合作伙伴，合力打造行業(yè)價值鏈標(biāo)桿，共繪母嬰行業(yè)合作盛景。
同時，澳優(yōu)已在全球范圍構(gòu)建了從奶源到原料、科研、生產(chǎn)等全產(chǎn)業(yè)鏈布局，在荷蘭的全新智慧化MOON工廠將于2024年底正式投產(chǎn)運行，屆時會從全鏈條持續(xù)挖掘成本改善空間，打造成本競爭優(yōu)勢，助力澳優(yōu)實現(xiàn)產(chǎn)品工藝及產(chǎn)品體驗全面升級。
對于海普諾凱而言，澳優(yōu)全球范圍內(nèi)完善的產(chǎn)業(yè)鏈布局提供的強大支持，確保了從源頭到產(chǎn)品的每一步都精益求精；而對于聯(lián)盟內(nèi)的合作伙伴而言，將獲得更加安心、高質(zhì)量的產(chǎn)品供應(yīng)，進一步增強了合作的底氣與市場競爭力。
大木百尋，根積深也；滄海萬仞，眾流成也。在嬰配粉行業(yè)以“難”為基調(diào)的當(dāng)下，海普諾凱卻以共生共贏與渠道重拾奶粉品類增長，以科研創(chuàng)新實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化出圈，同時強化品牌力讓自身扎根消費者心智之中。顯然，海普諾凱已經(jīng)蓄好后勁，那么期待其在新周期能夠“長續(xù)航式”的高質(zhì)量發(fā)展。
注釋：
~指產(chǎn)品中含7大有助吸收的營養(yǎng)成分：A2 β-酪蛋白、1,3-二油酸 2-棕櫚酸甘油三酯（OPO）、α-乳白蛋白、益生菌Bb-12、低聚半乳糖（GOS）、低聚果糖（FOS）、母乳低聚糖（HMOs）。
%指新國標(biāo)喜致3段產(chǎn)品乳鐵蛋白標(biāo)簽標(biāo)示值含量100mg/100g，沖泡成奶液后的乳鐵蛋白含量(0.14mg/mL)和牛常乳中乳鐵蛋白含量最低值(0.02mg/mL)相比;數(shù)據(jù)來源:曹勁松.初乳功能性食品[M].中國輕工業(yè)出版社,2000.
*荷蘭發(fā)明專利號NL2019906,專利名稱: Composition Comprising A2 β-casein and a Vegetable Fat Mixture, 專利叔人Ausnutria Hyproca B.V.
#指嬰幼兒配方奶粉國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定產(chǎn)品中活性益生菌的活菌數(shù)應(yīng)≥106CFU/g，荷淳產(chǎn)品中添加的活性益生菌的活菌數(shù)為此國標(biāo)下限的20倍。
&指產(chǎn)品采用P-59?配方，含59種以上營養(yǎng)素（依據(jù)檢測報告），并經(jīng)專業(yè)技術(shù)調(diào)配。
^指產(chǎn)品中含有母乳低聚糖(HMO)成分 3’-GL、3’-SL、4’-GL、6’-GL、6’-SL,檢測結(jié)果來自第三方檢測報告。
1來源：iiMedia Research（艾媒咨詢）基于中國嬰幼兒配方奶粉市場研究比對的結(jié)果確認(rèn)，以2023年中國嬰幼兒全面高階營養(yǎng)奶粉市場銷量（罐）占比排名統(tǒng)計，于2024年4月完成調(diào)研。全面高階營養(yǎng)指除現(xiàn)行國標(biāo)要求的必需營養(yǎng)成分之外，可選擇性營養(yǎng)成分的種類更全面(大于15種)
2指A2 β-酪蛋白、1,3-二油酸 2-棕櫚酸甘油三酯（OPO）、α-乳白蛋白、益生菌Bb-12、低聚半乳糖（GOS）、低聚果糖（FOS）、母乳低聚糖（HMOs）等營養(yǎng)成分有助于吸收。
