恐怕沒(méi)有哪一家本土醫(yī)療裝備企業(yè)能像東軟醫(yī)療一樣，每一段成長(zhǎng)的升維都發(fā)生在中國(guó)醫(yī)療科技躍遷史最重要的節(jié)點(diǎn)上。

在工業(yè)制造領(lǐng)域，醫(yī)療裝備產(chǎn)業(yè)由于涉及數(shù)十個(gè)學(xué)科領(lǐng)域，其技術(shù)復(fù)合程度毫不遜于今天公眾所熟知的EUV光刻機(jī)，是一門技術(shù)、資本密集型的產(chǎn)業(yè)，能夠代表一國(guó)的工業(yè)制造和創(chuàng)新水平。

其中，醫(yī)學(xué)影像設(shè)備被認(rèn)為是醫(yī)療科技中的最具含金量也是保障人類健康的“重器”。自1971年全球第一臺(tái)x射線CT機(jī)誕生以來(lái)，歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)憑借壓倒性的技術(shù)和資本優(yōu)勢(shì)，牢牢把持全球市場(chǎng)。

而在14億人口的中國(guó)，東軟醫(yī)療的名字則注定與中國(guó)醫(yī)學(xué)影像設(shè)備行業(yè)的成長(zhǎng)，緊密連接。

第一國(guó)產(chǎn)CT、第一臺(tái)國(guó)產(chǎn)超導(dǎo)磁共振、第一臺(tái)國(guó)產(chǎn)X射線機(jī)、第一臺(tái)國(guó)產(chǎn)三維彩超、第一臺(tái)無(wú)軌懸吊智能血管機(jī)……

無(wú)數(shù)個(gè)中國(guó)“第一臺(tái)”是中國(guó)醫(yī)療科技企業(yè)的崛起之路，也意味著我們可以在跨國(guó)巨頭之外，有更加自主的市場(chǎng)選擇權(quán)。

從誕生之日，東軟醫(yī)療就以一己之力肩負(fù)起國(guó)產(chǎn)影像設(shè)備的突破，但對(duì)于尋求持續(xù)發(fā)展和壯大的企業(yè)來(lái)說(shuō)，融入外部資本是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的必經(jīng)之路。

于是，東軟董事長(zhǎng)劉積仁早早便將東軟醫(yī)療置于獨(dú)立發(fā)展的航道上。

先是在發(fā)展初期積極與外資合作，以快速提升自身管理和技術(shù)水平；后在中高端設(shè)備的突飛猛進(jìn)和關(guān)鍵零部件的攻堅(jiān)戰(zhàn)上，通過(guò)引入社會(huì)資本成功突圍……

如今，在東軟醫(yī)療攜光子CT等革命性技術(shù)開(kāi)始“彎道超車”時(shí)，中國(guó)通用技術(shù)集團(tuán)等“國(guó)家隊(duì)”以產(chǎn)業(yè)投資人的角色成為東軟醫(yī)療的資本后盾，一切又變得不同了。

擁有自主技術(shù)和相對(duì)完整產(chǎn)業(yè)鏈能力的東軟醫(yī)療，終于可以將“成為全球醫(yī)療服務(wù)的最佳價(jià)值創(chuàng)造者”的目標(biāo)變成全力釋出的新質(zhì)生產(chǎn)力，在國(guó)家資本意志和本土創(chuàng)新力的雙重加持下，狂飆突進(jìn)。

從無(wú)到有

“引外資”立市場(chǎng)

1988年秋，一句“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”打開(kāi)了我們“以高科技領(lǐng)域的一個(gè)突破帶動(dòng)一批產(chǎn)業(yè)發(fā)展”的格局。

9年后，沈陽(yáng)近郊剛剛落成的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)東大軟件園里，中國(guó)第一臺(tái)臨床應(yīng)用CT機(jī)下線，中國(guó)成為美、德、日、荷之后，第五個(gè)能夠自主制造CT機(jī)的國(guó)家。

可以說(shuō)，這就是中國(guó)醫(yī)療裝備產(chǎn)業(yè)本土化發(fā)展的發(fā)端。以自主之精神，填補(bǔ)醫(yī)療裝備產(chǎn)業(yè)之空白，開(kāi)創(chuàng)屬于中國(guó)的品牌，東軟醫(yī)療喚起的是整個(gè)行業(yè)的血脈覺(jué)醒。

從“0”到“1”的突破，或許在今天看來(lái)就是游標(biāo)卡尺的復(fù)刻和核心技術(shù)的“另辟蹊徑”，但在那個(gè)一窮二白的年代，“零突破”就是天大的事。

畢竟在沒(méi)有國(guó)產(chǎn)CT的年代，國(guó)人看病檢查需要擔(dān)負(fù)沉重負(fù)擔(dān)，我們沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)議價(jià)的權(quán)力。

東軟醫(yī)療“咬碎后槽牙”推出一系列“創(chuàng)世紀(jì)”的產(chǎn)品，不僅打下來(lái)了國(guó)內(nèi)醫(yī)療檢查的價(jià)格，也贏得了跨國(guó)公司的資本青睞。

△1997年中國(guó)第一臺(tái)國(guó)產(chǎn)CT誕生于東軟

2004年，飛利浦（中國(guó)）投資有限公司及飛利浦電子中國(guó)集團(tuán)向東軟醫(yī)療拋出橄欖枝，與其共同出資設(shè)立了“東軟飛利浦”。

在那個(gè)以吸引、利用外資為主和“以市場(chǎng)換技術(shù)”的年代，“東軟飛利浦”的誕生為中國(guó)醫(yī)療裝備行業(yè)帶來(lái)了CT、X線、MRI以及超聲系列產(chǎn)品等的研發(fā)、生產(chǎn)的全面突破。

飛利浦的資金注入為東軟醫(yī)療在醫(yī)療設(shè)備技術(shù)領(lǐng)域的初步積累夯實(shí)了基礎(chǔ)，也幫助其正式邁入國(guó)際合作的歷史快車道，為東軟醫(yī)療日后的全球化布局提供了更廣闊的視野和戰(zhàn)略資源。

需要特書一筆的是，當(dāng)初“東軟飛利浦”是以東軟醫(yī)療知識(shí)產(chǎn)權(quán)入股，飛利浦現(xiàn)金投資的合作形式落地的。這與當(dāng)時(shí)幾乎都是外方投技術(shù)，中方投資金的合作模式完全不同。

能夠讓全球頂級(jí)的科技公司認(rèn)同東軟醫(yī)療的技術(shù)創(chuàng)新能力，從而投資中國(guó)本土企業(yè)，在那個(gè)時(shí)期絕對(duì)是一件很“炸裂”的事。

而從一開(kāi)始，就將“擁有100%的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)”奉為踐行中國(guó)醫(yī)療科技發(fā)展的必然路徑，東軟醫(yī)療憑此牢牢將命運(yùn)把握在自己的手中，不僅迅速在本土市場(chǎng)上打開(kāi)局面，不斷提升市場(chǎng)占有率，在國(guó)際化舞臺(tái)上“借船出海”的東軟醫(yī)療同樣疾風(fēng)速進(jìn)。

2013年時(shí)，東軟醫(yī)療收購(gòu)飛利浦所持的原東軟飛利浦的51%股權(quán)，十年合作完美收官。

雙方資源協(xié)同、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，使飛利浦不僅獲得了豐厚回報(bào)，同時(shí)也拓展了其臨床使用型產(chǎn)品線；東軟醫(yī)療則在供應(yīng)鏈管理、質(zhì)量體系建設(shè)上完成了“與國(guó)際接軌”的重要一步。

從有到強(qiáng)

“引社資”沖高端

新世紀(jì)第二個(gè)十年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)迎來(lái)發(fā)展最快的一個(gè)歷史階段。而在這個(gè)階段上，大規(guī)模的醫(yī)療基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)催生了本土醫(yī)療設(shè)備廠商的集體爆發(fā)。

作為本土醫(yī)療裝備的領(lǐng)軍級(jí)企業(yè)，東軟醫(yī)療已漸漸成為產(chǎn)品線覆蓋最為全面，研發(fā)制造能力相對(duì)均衡，綜合競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)明顯的頭部企業(yè)。

毫無(wú)疑問(wèn)，東軟醫(yī)療這樣優(yōu)質(zhì)的投資標(biāo)的，又怎會(huì)被資本方輕視。

而這個(gè)階段，也正是國(guó)內(nèi)社會(huì)資本PE/VC機(jī)構(gòu)最為活躍的階段，他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)領(lǐng)域帶動(dòng)的投資熱潮，又迅速向壁壘更高的工業(yè)制造領(lǐng)域擴(kuò)散。

本土醫(yī)療裝備制造企業(yè)在2015年左右的那輪資本熱潮中，各個(gè)估值水漲船高。這一次，東軟醫(yī)療則被高盛、弘毅等大牌機(jī)構(gòu)所垂青。

2014年12月間，東軟集團(tuán)與弘毅投資、高盛、CPPIB（加拿大養(yǎng)老基金投資公司）、通和資本等機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略投資協(xié)議，旗下東軟醫(yī)療與東軟熙康共計(jì)獲得37億元人民幣的投資。

這一規(guī)模體量的投資，刷新了彼時(shí)中國(guó)醫(yī)療器械領(lǐng)域單筆最大融資紀(jì)錄，也再一次驗(yàn)證了市場(chǎng)方、資本方對(duì)于東軟醫(yī)療雄心勃勃投入技術(shù)創(chuàng)新的超高信心。

隨著資金的注入，在沈陽(yáng)之外，東軟醫(yī)療北京、上海、廣州、南京以及韓國(guó)京畿道的研發(fā)中心相繼落成，研發(fā)人員數(shù)量迫近800人，占員工總數(shù)三成；公司核心專利申請(qǐng)和軟件著作權(quán)數(shù)量近1700件。

此時(shí)東軟醫(yī)療“向上再向上”的雄心壯志，已然昭然若揭。

有了頭部社會(huì)資本的強(qiáng)力加持，對(duì)于開(kāi)始攻堅(jiān)高端產(chǎn)品和關(guān)鍵技術(shù)的東軟醫(yī)療而言，自然是如虎添翼。

在這個(gè)階段上，東軟醫(yī)療的技術(shù)和產(chǎn)品出現(xiàn)了“井噴”之勢(shì)。

在CT這樣的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目上，東軟醫(yī)療一路做到了行業(yè)技術(shù)頂層的512層CT，同時(shí)也在探測(cè)器、高壓發(fā)生器以及數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)等核心部件、關(guān)鍵技術(shù)上實(shí)現(xiàn)了自主可控。

在另一個(gè)打破壟斷，填補(bǔ)空白的項(xiàng)目——數(shù)字減影血管造影系統(tǒng)DSA上，2016年立項(xiàng)到2019年NeuAngio 30C、30F、30F Flex陸續(xù)上市，再到首創(chuàng)DSA／CT一站式綜合診療產(chǎn)品，東軟醫(yī)療出手就是“高端”。

而隨著最能顯現(xiàn)東軟醫(yī)療技術(shù)突圍的“重器”——全球首臺(tái)0.235秒超寬體CT、業(yè)界首款雙能3.0T磁共振、全球首創(chuàng)一站式智慧導(dǎo)管室、中國(guó)首款180皮秒級(jí)PET/CT以及全球首創(chuàng)螺旋容積調(diào)強(qiáng)放療平臺(tái)等創(chuàng)新產(chǎn)品如“下餃子”一般問(wèn)世，“全線高端”的東軟醫(yī)療已然成了行業(yè)強(qiáng)者。

△東軟醫(yī)療自主研發(fā)的首款3.0T磁共振

“全線高端”之外，還有“全棧智能”的加持。

依托強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和豐富的軟件經(jīng)驗(yàn)，東軟醫(yī)療將人工智能技術(shù)嵌入全線影像產(chǎn)品和全域工作流，從醫(yī)技科室拓展到臨床科室乃至科研教學(xué)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)了從設(shè)備端到應(yīng)用端的全棧智能。

東軟醫(yī)療順應(yīng)時(shí)代要求，將新質(zhì)生產(chǎn)力，轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。其全面超越、引領(lǐng)行業(yè)的伏筆，已躍然紙上。

從強(qiáng)到超

“引國(guó)資”打開(kāi)新局

2024年7月，東軟醫(yī)療再一次以創(chuàng)紀(jì)錄的融資事件，刷屏了整個(gè)醫(yī)療裝備產(chǎn)業(yè)。

這一次，是中央直屬的國(guó)有重要骨干企業(yè)中國(guó)通用技術(shù)集團(tuán)旗下的通用技術(shù)資本成為東軟醫(yī)療的第一大股東，此次跟投的還有中國(guó)國(guó)有企業(yè)混合所有制改革基金，同樣是央企中國(guó)誠(chéng)通集團(tuán)旗下的基金。

實(shí)際上，疫情前后幾年醫(yī)療健康領(lǐng)域的投融資事件雖然依舊保有一定活躍度和數(shù)量級(jí)，但以2023年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，大部分投融資案例金額都在5000萬(wàn)元以下，并沒(méi)有出現(xiàn)影響市場(chǎng)格局的資產(chǎn)交易。

雖然雙方均未披露此次投融資的規(guī)模，但以東軟醫(yī)療此前的估值和中國(guó)通用技術(shù)集團(tuán)實(shí)際成為前者的最大股東，這意味此次交易規(guī)模放在整個(gè)醫(yī)療健康投融資領(lǐng)域，也都是極其罕有的。

據(jù)悉，從初次交換意向到雙方戰(zhàn)略合作協(xié)議落筆，一共不過(guò)173天。這在國(guó)家資本投資民營(yíng)企業(yè)的案例中，同樣罕有。

為何產(chǎn)業(yè)資本“國(guó)家隊(duì)”對(duì)投資東軟醫(yī)療如此堅(jiān)定？我們或許能從通用技術(shù)集團(tuán)董事長(zhǎng)、黨組書記于旭波的話里找到答案。

“戰(zhàn)略投資東軟醫(yī)療，不僅完善了通用技術(shù)集團(tuán)在醫(yī)藥醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的布局和生態(tài)，形成良好的業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)，更是通用技術(shù)集團(tuán)立足國(guó)家戰(zhàn)略，承擔(dān)國(guó)家使命，保證國(guó)家醫(yī)療健康安全的關(guān)鍵行動(dòng)?！?/p>

能擔(dān)綱國(guó)家使命的企業(yè)，必然要在行業(yè)和市場(chǎng)上有舉足輕重的分量。大體量投資東軟醫(yī)療，通用技術(shù)集團(tuán)必然也是對(duì)其有著極高的價(jià)值認(rèn)同的。

正如前述，東軟醫(yī)療可以說(shuō)是中國(guó)醫(yī)學(xué)影像設(shè)備領(lǐng)域的開(kāi)創(chuàng)者，不僅填補(bǔ)了無(wú)數(shù)國(guó)產(chǎn)空白，更通過(guò)不懈堅(jiān)持實(shí)現(xiàn)了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)上的全面突圍。

但對(duì)于東軟醫(yī)療等中國(guó)醫(yī)療設(shè)備企業(yè)而言，比肩全球優(yōu)秀企業(yè)絕不是終極目標(biāo)，隨著越來(lái)越多新興技術(shù)在本土市場(chǎng)的大規(guī)模應(yīng)用，本土醫(yī)療設(shè)備企業(yè)迎來(lái)了彎道超車的最好機(jī)會(huì)。

所謂新質(zhì)生產(chǎn)力就是以高科技、高效能、高質(zhì)量特征的新發(fā)展理念的先進(jìn)生產(chǎn)力質(zhì)態(tài)，而醫(yī)療裝備產(chǎn)業(yè)本身就是需要不斷進(jìn)行科學(xué)技術(shù)躍遷來(lái)實(shí)現(xiàn)高效能、高質(zhì)量的典型產(chǎn)業(yè)。

今年5月，東軟醫(yī)療自主研發(fā)的光子計(jì)數(shù)CT獲得首幅人體圖像，這意味著在光子CT這種能夠引發(fā)行業(yè)技術(shù)革命的新賽道上，東軟醫(yī)療已經(jīng)成為本土企業(yè)的創(chuàng)新引領(lǐng)者。

從追趕到超越，已經(jīng)在中國(guó)很多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域發(fā)生，亦如早些年的家電產(chǎn)業(yè)，亦如今天的新能源產(chǎn)業(yè)，如今睥睨全球市場(chǎng)，引領(lǐng)和主導(dǎo)行業(yè)發(fā)展，其實(shí)都經(jīng)歷過(guò)技術(shù)躍遷的階段。

可以預(yù)見(jiàn)，獲得通用技術(shù)集團(tuán)資源加持的東軟醫(yī)療，將再一次實(shí)現(xiàn)技術(shù)躍遷，向“領(lǐng)跑”的新階段加速邁進(jìn)。