一年365天，他有300天是在出差的路上，而且對此他樂此不疲！每次跟他說起金斯健貝的發(fā)展史，他都說得益于自己的運氣，更感恩身邊每個人的幫扶；面對一起奮戰(zhàn)事業(yè)的伙伴們，他多次強調(diào)自己窮苦人家出身，不敢不敬畏行業(yè)和人性，要講江湖道義；很多母嬰店主的會員維護，他都能第一時間知道，并給顧客帶去問候和幫扶，他說渠道的顧客就是品牌的上帝！他就是金斯健貝的創(chuàng)始人楊延超。
從大醫(yī)療到母嬰板塊，以產(chǎn)品致良知
畢業(yè)于重慶醫(yī)科大學臨床系的楊延超，已經(jīng)在藥品行業(yè)浸潤了20多年，從知名外企大區(qū)從業(yè)到自創(chuàng)品牌，楊延超自嘲自己愛瞎折騰，但是折騰的同時又享受到了事業(yè)帶給他的喜悅。他的同事這么評價他：頭狼的角色和能力太重要了，楊總擅長國際前沿學術指南解讀、擅長臨床專業(yè)學術會統(tǒng)籌規(guī)劃、擅長行業(yè)動向分析和銷售實戰(zhàn)課程搭建，擅長營養(yǎng)品生產(chǎn)工藝分析和應用，我們老大可牛了！
2008年到2013年，楊延超主做藥品代理，在挖掘到醫(yī)務渠道也需要好的營養(yǎng)品時，楊延超立馬找到了品牌方，并在10分鐘內(nèi)做了一個決定：承接代理這款營養(yǎng)品，并以最快的速度和各大醫(yī)院建立合作。也正是醫(yī)務渠道的無縫銜接，楊延超帶著團隊在2014年的真正挖掘到營養(yǎng)品的調(diào)理價值。也正是這次實踐，讓楊延超看到營養(yǎng)品市場的巨大潛力，而這種潛力也順勢激發(fā)了“金斯健貝”品牌的誕生。
沒錯，金斯健貝最先火起來的渠道不在母嬰，而是在醫(yī)務渠道，用黃金一樣的品質(zhì)讓祖國的下一代寶貝健康成長，則是楊延超對品牌名最初的解析。
所以在創(chuàng)立金斯健貝的初期，他堅持站在為人父的角度一定要做到心安理得。
楊延超表示：一個品牌的創(chuàng)始人除了維護好客戶，你自己要很專業(yè)，你自己要懂得標簽法，你自己要懂法律法規(guī)，你自己要懂原料制劑等等，在金斯健貝，創(chuàng)始人必須是開荒小能手，你在專業(yè)領域極致了，你的伙伴們才能信服你，追隨你。
比如說鈣鎂鋅這個產(chǎn)品它核心要素是鈣。那么鈣加維生素D3，是為了促進鈣吸收，加維生素K2，是為了吸收以后再引進骨骼里。還有一個很重要的元素是鎂，鎂是把沒有吸收的鈣，排出體外。如果沒有通過鎂元素把鈣排泄出去，那么它對我們?nèi)梭w的副作用它短期看不出來，但會產(chǎn)生長期的影響，比如影響到骨骼和心臟的健康。我是學醫(yī)的，我不能只玩噱頭，我以產(chǎn)品致良知。如果我們沒有對產(chǎn)品成分做深入的研究，我們就無法做出能解決消費者問題的產(chǎn)品。
渠道開荒，創(chuàng)始人必須親自上
從2019年到2022年，他一年有300多天都在出差培訓和跑業(yè)務的路上，而金斯健貝團隊培訓也非常密集，一個周末在全國不同的地方都有8-9場學術培訓會議。甚至連浙江義烏這樣的縣域級城市，金斯健貝的業(yè)務代表都是楊延超親自做培訓，除了產(chǎn)品知識、行業(yè)分析、還有銷售技巧，以及企業(yè)文化的傳輸，楊延超都做了標準化的輸出，讓團隊感受到總部的高效賦能。
為此，2018年下半年，在鐵和D3引爆醫(yī)務渠道后，金斯健貝陸續(xù)推出幾款產(chǎn)品，獲得了市場的熱烈反饋。
金斯健貝產(chǎn)品全家福
在醫(yī)務渠道，金斯健貝采用了相對應的省總、地總、縣總層級模式，而如何讓這些層級負責人擰成一股繩，楊延超選擇了精神統(tǒng)領，為此他特別強調(diào)了企業(yè)文化輸出的重要性，在每次的大會小會上，楊延超都會花1個小時來講企業(yè)文化，只有精神統(tǒng)領，才能做到事半功倍。
擁抱年輕，用創(chuàng)新思維干母嬰
隨著金斯健貝品牌在口碑功效的承載下，很多消費者都會自發(fā)的去天貓、京東、母嬰店去爭相購買這個品牌，同時也吸引了很多母嬰店的關注，因為隨著消費者大量的詢問品牌信息，母嬰渠道的經(jīng)銷商和母嬰店主通過400電話找到楊延超，希望金斯健貝出現(xiàn)在母嬰渠道。
楊延超回憶道：“那時候基本每個月400電話都會接到幾十個母嬰店的咨詢，說消費者就想買金斯健貝，能否進貨！我也覺得產(chǎn)品銷售渠道如果沒有閉環(huán)，這個品牌的生命力是不完整的?！?/p>
為此在2021年，楊延超決定帶隊開荒母嬰渠道，醫(yī)療行業(yè)和母嬰渠道的銷售模式完全不同，大部分都是經(jīng)銷承接的模式，而金斯健貝在母嬰渠道的搭建是從0開始，在傳統(tǒng)經(jīng)銷模式的沖擊下，楊延超憑借積累了多年的專家醫(yī)生資源，采用學術培訓會議的方式開啟了金斯健貝在母嬰渠道的新征程。
金斯健貝學術會議現(xiàn)場400多名母嬰店主
2021年5月，金斯健貝在湖南開啟了第一場商學院學術會議，現(xiàn)場來了400多名母嬰店主，而且那個時間段正是疫情肆虐的階段，尤其是在年輕的經(jīng)銷商帶隊下，很多母嬰店主對金斯健貝的營養(yǎng)品刮目相看，無論在專業(yè)培訓上，還是動銷賦能上，金斯健貝都呈現(xiàn)了一種新品牌的欣欣向榮景象。
在快速開發(fā)渠道的能力上，得益于楊延超充分發(fā)揮了頭狼的開荒精神，在湖南商學院會議之前，就親自帶隊開發(fā)了40多個代理商。楊延超回憶道：“當時我很欣慰，因為同一天實踐，母嬰行業(yè)另外一個很牛的品牌邀請的門店數(shù)量不及我們的一半。對我來說，這是一場雞血之戰(zhàn)?！?/p>
在品牌用學習培訓來刺激渠道訂貨和動銷的當下，楊延超帶著年輕的團隊做了新的改革，他表示金斯健貝將在未來取消訂貨打款學習的方式，他希望知識的容量是無價隨行的，他希望讓金斯健貝合作伙伴們真正是在知識和學習的驅(qū)動下快速成長。
而在團隊搭建上，楊延超更是啟用90后年輕人，帶著他們快速成長，然后讓他們在高管體系中發(fā)揮核心價值，帶著年輕的團隊往前沖。
他表示：“挖掘更有挑戰(zhàn)的渠道，金斯健貝需要我去沖，去開荒，再放手讓年輕人上，我把使命和橋梁嫁接起來，就是對品牌的成就?！?br>
真誠是必殺技，做一個不裝的老板
筆者相信楊延超的經(jīng)歷也是中國千千萬萬企業(yè)家的經(jīng)歷，用楊延超自己的話來說：一個農(nóng)村娃，沒有任何社會背景，讀完大學當醫(yī)藥代表，經(jīng)過世界500強的職業(yè)洗禮，最后在自己搭建的品牌江湖里求生求存，我是敬畏行業(yè)，敬畏江湖的，江湖義氣我一樣都不少，但我更希望真誠的去對待每一個身邊的人，讓他們跟我鏈接的時候有價值，我就比較滿足。
為此，從2021年進入到母嬰渠道，楊延超開創(chuàng)了帶著全國代理商只豪華旅游、不開會收錢的習慣。每次代理商都很懵，覺得這個老板傻的不對頭，因為楊延超在2021年帶著全國代理商去九寨溝玩了3天，2022年又帶著他們?nèi)ノ鞑刈择{游11天，2023年跑去新疆旅游整整11天。
楊延超告訴筆者：“包老師，給我產(chǎn)生直接經(jīng)濟關聯(lián)的人不是母嬰店，是代理商。我要回饋我的代理商，他們是我的上帝，我?guī)麄內(nèi)ヂ糜问翘旖?jīng)地義的。我計劃今年帶他們?nèi)ブ貞c宜昌三峽游，沿江而下，三峽是個很有底蘊的地方。”
而針對母嬰店，為強化門店的專業(yè)能力，金斯健貝在2023年啟動了特訓營項目，一期四天，一年要培訓四期，全程不收任何費用，由品牌方統(tǒng)一安排，這在母嬰行業(yè)是獨此一家。
楊延超表示：“第一屆特訓營七十多家母嬰店參與，全部按照?？瓢鍓K來學習。到第二屆特訓營的時候，母嬰店就增加到了170多家。因為名氣已經(jīng)打出去了，母嬰店也受益了，自然會越來越多的人跟著我們。沒有人不相信我們品牌方做專業(yè)極致的決心，比如皮膚專業(yè)，可以圍繞皮膚學開好幾天的課，沒有人做到我們這么專業(yè)，但是我們堅持下來了。”
全國醫(yī)務專家的資源豐厚也讓母嬰渠道見識到了金斯健貝的超專業(yè)能力！每一場商學院都有10多位專家授課，近千人大型的會議，甚至可以整合到100多位國內(nèi)知名專家給母嬰店授課，這讓金斯健貝在母嬰渠道聲名鵲起。
渠道共生是長期主義者的堅持
在母嬰實體渠道，營養(yǎng)品高速發(fā)展的今天，85.3%以上的產(chǎn)值都是由母嬰店小單店創(chuàng)造的，而連鎖對功效型營養(yǎng)品的專業(yè)知識掌控和動銷能力非常薄弱。那如何讓中小型連鎖銷售好基礎性營養(yǎng)素，成為了金斯健貝在接下去戰(zhàn)略規(guī)劃的重點?！斑B鎖型門店非?？简炐滦痛砩痰馁Y金實力和幫扶能力，我們需要幫助經(jīng)銷商更好的去服務各種類型的母嬰店，讓品牌在渠道共生中茁壯成長，我會讓團隊在各種挑戰(zhàn)中加持品牌的影響力，因為金斯健貝是長期主義者?！睏钛映硎?。
千億營養(yǎng)品市場規(guī)模在母嬰行業(yè)如何搶占到第一把交椅，需要傳統(tǒng)品牌和創(chuàng)新品牌的共同發(fā)力，知乎上有說：一萬個小時的刻意訓練，才能成為行業(yè)高手。而長期主義品牌在母嬰行業(yè)的發(fā)力點才剛剛開始，讓我們拭目以待。
