人口紅利消退，消費需求升級，嬰幼兒消費市場逐漸趨于飽和，母嬰行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入“寒武紀(jì)”。據(jù)斥候研究院數(shù)據(jù)統(tǒng)計，曾經(jīng)的30萬家母嬰店，現(xiàn)如今只剩下15.68萬家，到今年，母嬰門店的淘汰已經(jīng)高達(dá)45%。在這場狂風(fēng)暴雨中，只有在深耕存量市場的同時拓展增量市場，母嬰人才有機(jī)會重拾增長曲線。
在渠道走訪中，筆者看到，很多母嬰店開始調(diào)整品類結(jié)構(gòu)，將消費對象從0-3歲的嬰幼兒擴(kuò)大到全家，重點布局全家營養(yǎng)品增量賽道，以此作為應(yīng)對寒冬期的突破口。但問題是，從嬰幼兒營養(yǎng)到全家營養(yǎng)，最絲滑的切入點在哪？答案是，女性消費群體。
基于此，9月25日，專注于女性氣血的科學(xué)營養(yǎng)品品牌瑞牧力，在杭州發(fā)起一場以“氣血季·蝶變時代”為主題的全國性啟動會。致力于為母嬰終端渠道賦能，以女性營養(yǎng)品為支點，幫助母嬰門店深耕成人營養(yǎng)品市場成功。
那么，這場全國性戰(zhàn)役有哪些看點？瑞牧力和渠道伙伴們又該如何協(xié)力撬動女性營養(yǎng)品？
從成人營養(yǎng)品，回暖母嬰實體“寒武紀(jì)”
出生率已經(jīng)連續(xù)7年下降，市場存量競爭，渠道內(nèi)卷，母嬰行業(yè)正進(jìn)入前所未有的冬天，但這個冬天到底有多“冷”，母嬰人最有體會。在大會現(xiàn)場，母嬰前沿創(chuàng)始人包亞婷以“寒武紀(jì)”來形容行業(yè)的酷寒。她犀利的指出，“時至今日，經(jīng)銷商不往專業(yè)營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)型，就沒有選擇；母嬰店不做母嬰行業(yè)，就沒有退路；品牌方必須具備創(chuàng)新和服務(wù)精神，不要挑剔！”
如何順利度過寒冬，重獲新增長曲線？許許多多的母嬰人開始以專業(yè)調(diào)理打開業(yè)績的增量通道，并擴(kuò)大目標(biāo)消費人群，將全家營養(yǎng)調(diào)理納入服務(wù)范圍。但嬰幼兒營養(yǎng)和成人營養(yǎng)終究是兩個完全不同的領(lǐng)域，到底該如何切入？在經(jīng)歷過無數(shù)次的探索與試錯后，無數(shù)母嬰人達(dá)成了一個共識：女性消費群體就是母嬰行業(yè)撬動全家營養(yǎng)增量市場空間的敲門磚。
近年來，隨著女性意識的崛起，“她經(jīng)濟(jì)”不斷煥發(fā)新動能，女性群體成為財富密碼。根據(jù)埃森哲數(shù)據(jù)顯示，年齡在20-60歲的中國女性消費群體規(guī)模接近4億，每年掌控著高達(dá)10萬億元的消費支出。從終端反饋的數(shù)據(jù)來看，在實體母嬰店的消費畫像中，女性消費者占比超過80%，這意味著，母嬰店中80%以上的消費決策是由女性所決定的。
渠道亦有所感，不少母嬰店老板發(fā)現(xiàn)，女人跟孩子的生意更好做。寶媽群體就是母嬰店積攢的隱形資源，她們不僅是待激活的老客，還可以繼續(xù)深度開發(fā)每個會員身上潛在的消費價值，為門店帶來更多生意增量。
正所謂獨力難支，眾擎易舉。在挖掘女性營養(yǎng)品甚至全家營養(yǎng)品市場的路上，僅靠母嬰人自己的力量是不遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要與渠道、品牌共同努力，攜手把成人營養(yǎng)品賽道摸透、打通?；诖?，瑞牧力的CEO房明在大會現(xiàn)場拆解了瑞牧力品牌八大戰(zhàn)略，包括銷售模式、產(chǎn)品矩陣、用戶人群、定價策略、推廣活動、合作伙伴、組織架構(gòu)以及品牌視覺。
為了堅定母嬰人度過行業(yè)寒冬的信心，房明還表示，在母嬰“寒武紀(jì)”時代，瑞牧力要做成人營養(yǎng)品文藝復(fù)興的重塑者，幫助母嬰門店成人營養(yǎng)品成功！此言一出，受到全場嘉賓的熱烈回應(yīng)，將會場氛圍推向高潮。據(jù)多位蒞臨現(xiàn)場的經(jīng)銷商表示，瑞牧力確實做到了這一點，從女性營養(yǎng)品到全家營養(yǎng)，瑞牧力幫助無數(shù)母嬰渠道門店撬開了財富密碼。
在全場喝彩中，瑞牧力特邀全場與會人員共同見證了“婦幼健康工程女性氣血關(guān)愛專項行動項目”的授牌儀式。經(jīng)嚴(yán)格的評選和審議，中國保健協(xié)會女性健康用品專業(yè)委員會決定授予瑞牧力品牌方“婦幼健康工程女性氣血關(guān)愛專項行動向上計劃共建單位”榮譽(yù)稱號。在大會現(xiàn)場，中國保健協(xié)會女性健康保健品專業(yè)委員會執(zhí)行秘書長王昆為瑞牧力授牌，肯定了瑞牧力為幫助女性收獲更“向上”的生命力與靈魂的自由力付出的努力。
黃金三角產(chǎn)品矩陣，擊穿核心用戶體驗
如果說品牌和渠道共同發(fā)力是破局行業(yè)寒冬的關(guān)鍵所在，那么擁有足夠出色的產(chǎn)品和鮮明的品牌格調(diào)則是贏得消費好評，驅(qū)動多方高質(zhì)量增長的根本。在這場全國性啟動會上，瑞牧力在帶來出色產(chǎn)品的同時，給足了所有嘉賓滿滿的儀式感。
會場內(nèi)外，獨特的玫紅色主色調(diào)被定義為“瑞牧力粉”，代表熱情和高貴、自信和張揚、擁有年輕的心態(tài)和充滿力量的斗志，也代表瑞牧力對女性健康、女性氣血的關(guān)愛與守護(hù)。場外，備受與會嘉賓們喜愛，紛紛排隊打卡拍照的蝴蝶則喻示著“蝶變時代”，致敬每一次蛻變新生，并搭配拍立得照片墻，記錄美好時光，用蝶變相框見證蝶變時刻。此外，會場還布置了“溫暖的小繭房”、文化立柱等，還為每一個嘉賓送上了活力抱枕······品牌格調(diào)與文化內(nèi)涵深入人心。
作為本場啟動會的亮點之一，瑞牧力公布了新品矩陣，包括即將在11月上市的骨齡玫肽飲和甘輕齡肽飲。其中，甘輕齡肽飲又稱“護(hù)肝抗炎的逆齡小金條”，通過三清二護(hù)二排階梯療法，主打極致價性比，一支甘輕齡肽飲=深度凈肝片+美白丸+解酒飲+排毒飲+燃脂飲+抗糖養(yǎng)顏飲；骨齡玫肽飲又稱“精塑美麗的精雕小藍(lán)條”，通過膠骨同補(bǔ)，三相抗衰，如玉般雕琢身姿容顏。
母嬰前沿在現(xiàn)場獲悉，骨齡玫肽飲和甘輕齡肽飲與幸從血肽飲一同構(gòu)成了瑞牧力黃金三角產(chǎn)品矩陣。瑞牧力品牌運營總監(jiān)應(yīng)靜靜指出，“三是最穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)，我們發(fā)現(xiàn)，一個大單品+兩個明星單品的黃金三角矩陣具有飛輪效應(yīng)，可以給用戶帶來很好的產(chǎn)品體驗，從而打穿核心女性用戶，滲透進(jìn)她們的全家營養(yǎng)當(dāng)中。”
不過，有好產(chǎn)品是一回事，母嬰渠道能不能動銷得動是另一回事。母嬰渠道門店到底如何才能在這場全國性“氣血季戰(zhàn)役”中大獲全勝？
對此，瑞牧力品牌方市場總監(jiān)馬敬堯深入淺出的剖析了瑞牧力“氣血季·蝶變時代”戰(zhàn)役的戰(zhàn)術(shù)打法和運營陪襯，包括消費者活動、門店獎勵方案、全國PK獎勵以及SVIP蝶變俱樂部體系等，為所有母嬰人在這場戰(zhàn)役中大獲全勝加油打氣。
“跬步之行，方能致遠(yuǎn)”，瑞牧力品牌方培訓(xùn)總監(jiān)武秋實接著動銷這一話題，揭秘了母嬰人做瑞牧力產(chǎn)品的“極簡搞錢秘籍”，徹底將全場氛圍烘托到極致。她指出，好方案、好賣點和好氛圍是一場成功銷售必備的三要素，而這恰好都是瑞牧力所具備的特質(zhì)。所以，氣血季東風(fēng)已備，你準(zhǔn)備好了嗎？
所以，氣血季東風(fēng)已備，你準(zhǔn)備好了嗎？最后，在全場的熱烈矚目下，瑞牧力宣布：蝶變時代，氣血季戰(zhàn)役正式全面打響！此言一出，將全場氛圍掀至最高潮！
熱情、高貴、自信、張揚、年輕的心態(tài)和充滿力量的斗志在此刻具像化，并持續(xù)到晚宴當(dāng)中。據(jù)了解，瑞牧力在晚宴現(xiàn)場別出心裁的選擇了爵士樂團(tuán)，用獨特的、復(fù)雜的和熱烈的音樂再次感染到每一個與會嘉賓。
大木百尋，根積深也；滄海萬仞，眾流成也。以創(chuàng)造力、長期主義、真誠、利他為基石并全力以赴的瑞牧力，將以女性營養(yǎng)品為支點，幫助母嬰人撬動整個成人營養(yǎng)品市場。攜手母嬰渠道和門店無畏前行，一起探索更新的藍(lán)海市場，幫助母嬰門店成人營養(yǎng)品成功。很顯然，瑞牧力已然蓄勢待發(fā)，蝶變時代，致敬每一次破繭新生！
