隨著「身高管理」成為年輕育兒家庭中的熱門需求，這也為母嬰門店劃出第二條增長曲線指明了轉(zhuǎn)型升級的方向。然而，識途易，行路難。受專業(yè)知識和技能儲備不足、服務(wù)能力跟不上等因素影響，讓母嬰門店在這一細(xì)分賽道要么感到“無從入手”，要么感到“心余力絀”。

面對于此，眾多品牌紛紛出手為渠道賦能。而深扎身高管理領(lǐng)域的喜貝高，在這方面更是行業(yè)內(nèi)的排頭兵。筆者看到：截至今年9月，它已在全國打造了500多家身高管理中心店中店，6家身高管理中心專營店。那么，喜貝高究竟有何獨到之處，能讓眾多母嬰門店信服于它？

喜貝高身高管理項目全國點燃，助力母嬰店打贏新增長進(jìn)階戰(zhàn)

眾所周知，在過去很長一段時間，母嬰門店主要做的是0-3歲嬰幼兒的生意。然而，連續(xù)7年的新生人口減少打破了這一傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模型。減量市場下，母嬰門店既要面對日漸縮水的客流量，還被迫卷入價格戰(zhàn)擠壓銷售產(chǎn)品的利潤空間。

基于此，跌跌不休的銷售額就成為無數(shù)母嬰門店承壓的真實寫照。根據(jù)尼爾森報告顯示：截至今年7月，母嬰品類在線下渠道的銷售額下跌了8%。其中，奶粉、尿布、奶瓶等嬰幼兒產(chǎn)品的增速分別下跌了12.7%、14.9%、18.1%。

無疑，沿著舊地圖，找不到新大陸。而就當(dāng)前而言，母嬰行業(yè)中勢頭強(qiáng)勁、潛力十足的進(jìn)階發(fā)展方向，「身高管理」當(dāng)屬其中之一。因為據(jù)《2024年兒童身高現(xiàn)狀報告》指出：57%的孩子未長到遺傳身高，77%的孩子未達(dá)到家長期望身高。在這組數(shù)據(jù)背后，映射出眾多年輕父母在育兒中的焦慮情緒和消費需求。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?2024年兒童身高現(xiàn)狀報告

除此之外，身高管理可幫助母嬰門店拉長用戶的消費生命周期，覆蓋3~18歲骨骼正發(fā)育的兒童及青少年人群。據(jù)測算，2024年中國2-16歲人口約為2.39億*。龐大的潛在客戶群，為身高管理行業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的想象空間。

同時，兒童身高管理專家蔣競雄博士還強(qiáng)調(diào)：身高管理并非單一維度的干預(yù)，而是以達(dá)成期望身高為最終目標(biāo)的綜合管理，包括身高體重的持續(xù)精準(zhǔn)監(jiān)測和評估、針對性的營養(yǎng)管理、定制化的運動方案等諸多方面。顯然，這需要長期的跟蹤服務(wù)，可能持續(xù)十多年之久。不僅如此，通過提供專業(yè)化的服務(wù)，還能使母嬰門店與線上電商、其他門店，甚至以治療為主的醫(yī)院形成差異化的競爭區(qū)隔。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?喜貝高身高管理項目全國點燃

行文至此，身高管理“值不值得做”其實已不需要討論，當(dāng)下母嬰門店更應(yīng)該思考的是身高管理究竟“該怎么做”。要知道，身高問題千人千面，若沒有專業(yè)能力做支撐，門店很難走通這條路。而察覺渠道伙伴發(fā)展難點，喜貝高便著手打造解決方案，并帶著一整套賦能體系開啟了身高管理項目全國逐城爆破計劃。

截至目前，喜貝高的腳步已走過湖南、安徽、四川、江西、廣東、浙江、江蘇、湖北、廣西、重慶、云南、陜西等16省，打造了500多家身高管理中心店中店，6家身高管理中心專營店，引領(lǐng)更多同頻的母嬰門店深挖身高管理價值的同時，幫助10萬+孩子向理想身高邁進(jìn)。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?柳州瀚櫁喜貝高身高管理中心

對此，柳州瀚櫁店主李玲潔直言：與喜貝高合作是我做的一個明智之舉，因為在2022年門店最難的時候，我就是靠做身高管理才渡過了難關(guān)。喜貝高給我?guī)淼牟粌H僅是專業(yè)素養(yǎng)上的提升，定期在門店舉行骨齡檢測活動，以及專業(yè)老師團(tuán)隊到門店進(jìn)行1對1的指導(dǎo)，對門店獲客、增加顧客信任起到了很重要的作用。

正所謂，滄海萬仞，眾流成。在喜貝高的強(qiáng)力賦能之下，其渠道伙伴于身高管理領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，這一成就又反過來強(qiáng)化了該品牌的渠道優(yōu)勢。如此良性循環(huán)下，雙方在未來的發(fā)展道路上將展現(xiàn)出無窮的潛力與后勁。

五年深耕積淀，喜貝高在身高管理賽道“高速狂飆”

需要指出的是，所有熠熠閃光的成就，其實都是蓄謀已久后的爆發(fā)。同樣，成功賦能母嬰門店的背后，也需要品牌商自身足夠強(qiáng)大。而喜貝高成立至今5年來，一直在身高管理領(lǐng)域深耕蓄勢，品牌實力早已卓爾不群。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 三大頂尖權(quán)威專家

從專業(yè)層面來看，喜貝高有著三大頂尖權(quán)威專家的加持。其中，品牌戰(zhàn)略顧問為中國身高管理開創(chuàng)者蔣競雄、中醫(yī)戰(zhàn)略指導(dǎo)顧問為國家名老中醫(yī)繼承人琚瑋，同時還有提供醫(yī)療技術(shù)支持的兒童生長發(fā)育?？苿?chuàng)始人葉義言。

憑借于此，喜貝高不僅獲得了專業(yè)背書，還在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)“保健先行、中醫(yī)助力、醫(yī)療兜底”的科學(xué)助長理念。此外，在產(chǎn)品端更是屢屢創(chuàng)新突破。而這些權(quán)威專家也是喜貝高賦能體系的關(guān)鍵一環(huán)，通過持續(xù)輸出專業(yè)知識讓母嬰門店高質(zhì)成長。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?喜貝高身高管理中心店

從渠道層面來看，喜貝高已在全國設(shè)立超500家身高管理中心店。據(jù)了解，這個項目引進(jìn)了整套蔣競雄博士的《兒童身高促進(jìn)綜合干預(yù)體系》，讓想要做身高管理的母嬰門店，正確入手、快速實現(xiàn)從0到1的進(jìn)階。

在這期間，喜貝高還不斷總結(jié)實戰(zhàn)經(jīng)驗，對兒童身高管理標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范化應(yīng)用不斷調(diào)整，現(xiàn)已形成集評估、預(yù)防、監(jiān)測、指導(dǎo)和干預(yù)為一體的兒童身高管理模式。此外，喜貝高還帶領(lǐng)50家核心店主私享一年掘金30萬的秘籍。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 喜貝高商學(xué)院

從賦能層面來看，喜貝高以“專業(yè)的人做專業(yè)的事”為主旨，要求讓每個身高管理中心店的人員考取身高管理指導(dǎo)師證。為此，其通過線上、線下雙向開展體系化的專業(yè)知識和技能課程，以及實戰(zhàn)陪跑，讓每個渠道伙伴都能學(xué)以致用。

除此之外，隨著身高管理的孩子越來越多，母嬰門店手工登記容易出現(xiàn)混亂。因此，喜貝高聯(lián)合葉義言教授的身高管理技術(shù)團(tuán)隊，開發(fā)了第一款醫(yī)療體系與非醫(yī)療體系結(jié)合的身高管理生態(tài)系統(tǒng)（saas）。對于門店而言，它不僅提高了家長對孩子身高的重視，還增強(qiáng)了家長科學(xué)管理的認(rèn)知，有效激發(fā)了潛在身高需求。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?骨齡車測評和專家義診

綜上可見，基于喜貝高的精心布局與鋪墊，使母嬰門店轉(zhuǎn)型做身高管理變得更加容易。有母嬰門店直言：在喜貝高的幫助下，身高管理的核心就在于數(shù)據(jù)管理，一旦掌握其基本邏輯，實施起來便不再復(fù)雜。加之喜貝高的身高管理中心投資小、回報快，也為門店的轉(zhuǎn)型升級提供了更強(qiáng)有力的支撐。

東野圭吾曾說“若不趁風(fēng)起時揚帆，船是不會前進(jìn)的”?，F(xiàn)如今，身高管理已被驗證為可行的增長路徑。因此，對于母嬰門店而言，順勢而為才能把握增長新機(jī)會。而且母嬰行業(yè)本質(zhì)上是愛心行業(yè)，所以做好身高管理也是一大善舉。展望未來，隨著喜貝高帶領(lǐng)渠道伙伴繼續(xù)深耕身高管理，相信他們會有更大的突破與成就。

注釋：

*根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)：2023年0-15歲人口為24789萬；2023年出生人口為902萬人。也就是說：2023年1-15歲（2024年2-16歲）人口為2.39億人。