在人口出生率連年下滑、消費主力軍群體迭代、線上渠道沖擊等多因素影響下，母嬰行業(yè)加速轉(zhuǎn)型升級。在此之下，以更為專業(yè)的價值服務加碼核心競爭力，已成為多數(shù)母嬰門店持續(xù)撬動業(yè)績增長的支撐點。
“找到絕佳的位置，坐等學術會議的開始?！庇形荒笅胝{(diào)理店店主在好友圈中分享道。附圖是菲洛維FMC第2屆菁英門店研修班的現(xiàn)場，定位顯示在廣州中山大學校區(qū)。而往前翻其近日記錄，發(fā)現(xiàn)該研修班近期頻被提及，且字里行間滿是期待。
趁著會議間隙，筆者特向她及其他現(xiàn)場母嬰人打聽課程體驗感情況。而在他們的回復中，不約而同地提及“課程很落地”“通俗易懂”“有助于開客動銷”。一致的高贊好評，足以見此次課程是遠超他們預期的。
那么這場續(xù)延往屆主題“無畏前行，逐夢揚威！”，在廣州中山大學圓滿召開的菲洛維FMC第2屆菁英門店研修班究竟有何不同？
梅開二度，專家團學術賦能成聚焦點
新消費需求的涌現(xiàn)，正促使行業(yè)內(nèi)部不斷進行自我革新和升級。據(jù)悉，此次為期兩天的菲洛維FMC第2屆菁英門店研修班課程，是一場專注于賦能渠道與終端門店的專業(yè)學術會議。雖然該研修班已是二度開班，卻依舊吸引了眾多來自全國各地的母嬰渠道、門店店主，現(xiàn)場人頭攢動盛況遠超首屆。
菲洛維FMC菁英門店研修班現(xiàn)場
而為打通專業(yè)級賦能壁壘，菲洛維特邀請到包括在醫(yī)院內(nèi)一號難求的中山大學附屬醫(yī)院主任級兒科專家醫(yī)生在內(nèi)的權威專家團現(xiàn)場賦能，并對研修班的課程內(nèi)容進行精心設計，針對呼吸道健康調(diào)理板塊，所涉及到的不同領域醫(yī)學、營養(yǎng)問題，以系統(tǒng)性的專業(yè)課程為現(xiàn)場母嬰人答疑解惑。
眾所周知，受環(huán)境、病毒、細菌等多因素影響，呼吸道感染已成兒童最常見的疾病之一。而呼吸道感染兒童，也是調(diào)理型母嬰店常會接觸到的客群。
廣州醫(yī)科大學附屬第一醫(yī)院主任醫(yī)師盧成瑜
會議現(xiàn)場，中山大學附屬第一醫(yī)院兒科主任醫(yī)師丘小汕教授，廣州醫(yī)科大學附屬第一醫(yī)院主任醫(yī)師盧成瑜，分別圍繞《呵護孩子健康:首選小分子活性肽---兒童常見呼吸道疾病的防治》、《兒童健康“大作戰(zhàn)”——呼吸系統(tǒng)疾病》課題進行分享。
丘小汕教授現(xiàn)場指出：“呼吸道感染抗感染治療過程中，診斷正確是治療的前體，只有充分評估誘因，才能選擇正確的抗感染治療方案，更要恰當應用非抗菌藥物治療手段?！?/p>
中山大學附屬第一醫(yī)院兒科主任醫(yī)師丘小汕教授
而與上呼吸道反復感染有一定密切關聯(lián)的腺樣體肥大，是3-10歲兒童的另一常見多發(fā)病。相關報道稱，腺樣體肥大發(fā)病率為9.9%-29.9%。嚴重的腺樣體肥大會引發(fā)腺樣體面貌，嚴重影響孩子身心健康。
中山大學附屬第一醫(yī)院耳鼻咽喉科過敏反應專科副主任醫(yī)師陳德華
針對此點，醫(yī)學博士、中山大學附屬第一醫(yī)院耳鼻咽喉科過敏反應?？聘敝魅吾t(yī)師陳德華，在現(xiàn)場為母嬰人詳細闡述了腺樣體肥大的病因、癥狀、診斷方法以及治療策略。陳德華強調(diào)，腺樣體肥大的治療應采取個體化方案，并且在治療過程中要注重預防和管理并發(fā)癥。
中山大學附屬第一醫(yī)院耳鼻咽喉科過敏反應?？?、兒科副主任沈振宇
另外，中山大學附屬第一醫(yī)院耳鼻咽喉科過敏反應?？?，兒科副主任、兒科黨支部書記沈振宇，做了《皮膚常見問題及診療手段》的專題報告；中山大學公共衛(wèi)生學院營養(yǎng)學系蔣卓勤教授，則是圍繞《肽的營養(yǎng)與保健》的課題，系統(tǒng)闡述了小分子肽的營養(yǎng)組成及其與人體健康的密切關系，為現(xiàn)場學員提供了寶貴的知識和經(jīng)驗分享。
中山大學公共衛(wèi)生學院營養(yǎng)學系蔣卓勤教授
總而言之，現(xiàn)場每位專家的講解，不僅理論扎實而且結合了大量實際案例，讓與會者受益匪淺?？梢韵胍姡坡寰S組織這樣一場專業(yè)賦能會議定是投入了大量的資源和資金。
菲洛維總經(jīng)理劉遠水
就此，菲洛維總經(jīng)理劉遠水對母嬰前沿表示：“以專業(yè)學術教育為主要推動渠道，提倡外護內(nèi)調(diào)的調(diào)理生態(tài)鏈概念，為中國家庭提供精準健康管理方案，菲洛維FMC是集權威、科學、高效多重優(yōu)勢為一體的全國大型專業(yè)培訓會項目，旨在為渠道門店合作伙伴們打造一個深入學習醫(yī)學及營養(yǎng)學知識，與全國名醫(yī)專家面對面交流的平臺，助力母嬰渠道門店在競爭激烈的市場中脫穎而出?！?br>
以品質(zhì)擦亮品牌底色，領跑呼吸道調(diào)理賽道
值得一提的是，會議現(xiàn)場除卻專家大咖的學術級分享外，多位參加菲洛維FMC首屆研修班課程的母嬰店主再次站到了舞臺上，分享己身的蛻變歷程。
其中，從2004年進入母嬰行業(yè)，在2015年轉(zhuǎn)型調(diào)理店的快樂寶貝健康調(diào)理中心主理人馬賢玲在現(xiàn)場分享道：“首次來到中山大學參加菲洛維FMC會議是抱著嘗試的心態(tài)，沒想到一次就收獲了滿滿的信心和專業(yè)知識?；氐降陜?nèi)后再著手開展呼吸道問題專項調(diào)理，短期內(nèi)就收獲很多客戶調(diào)理的好評，真的是立竿見影?！?/p>
快樂寶貝健康調(diào)理中心主理人馬賢玲
另從馬賢玲的分享中還透露出一個關鍵信息，那便是對菲洛維產(chǎn)品品質(zhì)的高度肯定。
事實上，自2011年品牌成立以來，菲洛維始終以打造母嬰呼吸道調(diào)理板塊的領軍品牌為愿景，相繼啟動了菲洛維學術峰會（HES）、菁英門店研修班 (FMC)和非藥物療法—360呼吸道健康管理計劃等等終端賦能項目，在專業(yè)賦能道路上不斷精進。
同時，菲洛維深知要實現(xiàn)品牌愿景的最終閉環(huán)，硬核的產(chǎn)品力是核心關鍵。據(jù)了解，菲洛維前瞻性洞察消費需求升級，以功能調(diào)理為核心需求場景，依托領先的科研成果和專利技術，已構建起完善的外護內(nèi)調(diào)產(chǎn)品矩陣。
菲洛維外護內(nèi)調(diào)產(chǎn)品矩陣
而為進一步做好品控，確保產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)過程符合國家標準，菲洛維還搭建自有工廠，擁有十萬級凈化車間，通過建立嚴格的質(zhì)量控制體系，實現(xiàn)從原料采購到成品出庫都能嚴格把控，更好地確保了每件產(chǎn)品都有讓消費者放心的品質(zhì)。
需要強調(diào)的是，在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天，差異化已成為品牌提升競爭力的有效策略。因而，在生產(chǎn)端重資產(chǎn)加碼外，菲洛維還與多家權威科研機構建立了長期合作關系，不斷推動產(chǎn)品創(chuàng)新和升級，有如和德國科研機構合作，簽約專利成分桃金娘油。
此次會議現(xiàn)場，菲洛維總經(jīng)理劉遠水進一步透露，由菲洛維牽頭立項的《呼吸道應用桃金娘油恢復粘液纖毛清除系統(tǒng)的功能與臨床醫(yī)學》研究課題，已正式成為國家衛(wèi)生健康委“十四五”規(guī)劃重點課題，相關課題研究成果也將進一步推動菲洛維旗下鼻腔護理產(chǎn)品再一次升級，為渠道門店在終端市場動銷中建立起競爭壁壘。
“從無到有、破舊立新的創(chuàng)新之路，注定道阻且長，但總要有人來做難而正確的事情。菲洛維要做的是為消費者日漸進階的調(diào)理需求提供優(yōu)質(zhì)解決方案，以實力推動健康產(chǎn)業(yè)的升維發(fā)展，而創(chuàng)新就是推動發(fā)展的第一生產(chǎn)力。”劉遠水堅定表示。
菲洛維FMC菁英門店研修班學員大合影
現(xiàn)如今，母嬰行業(yè)早已告別坐等客來的紅利期，傳統(tǒng)的低價流量銷售模式已無法對消費者產(chǎn)生長期影響，唯有用“專業(yè)”才能打造品牌、渠道門店長效競爭力。而無論是研修班還是產(chǎn)品創(chuàng)新，菲洛維一直都在做著超值交付。如此踏實努力的品牌，又何愁未來征途不是星辰大海呢？
