當(dāng)前，消費(fèi)路徑的多元化推動(dòng)線上線下融合成為大勢(shì)所趨。因此，母嬰門店若欲捕捉更多新增量，就必須重新審視連接“人”與“貨”的橋梁——“場(chǎng)”。這不僅能有效擴(kuò)大門店的經(jīng)營(yíng)半徑和用戶規(guī)模，更能為門店開辟一條“創(chuàng)收增效”的新路徑。
那么，在抖音上如何正確“撈”到用戶？12月27日，第六屆中國(guó)實(shí)體母嬰（CEMC）大會(huì)上，抖音：帶娃的小璐/312萬抖音大V帶來《抖音垂類直播帶貨的底層邏輯》，從0到1的分解抖音帶貨起量的實(shí)戰(zhàn)玩法。
以下是現(xiàn)場(chǎng)提煉，由母嬰前沿整理編輯：
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如果你今天打算做抖音，要放平心態(tài)做各種嘗試。我們開始在抖音上也嘗試了很多種類型的視頻，比如搞笑的、帶娃的，看別的主播拍什么，我們也跟著學(xué)。
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后面我們放棄了內(nèi)容項(xiàng)的視頻，開始主做帶貨，一開始整體的銷量就只有幾萬塊左右，這種狀況維持可接近小一年的時(shí)間。與此同時(shí)，我們也在不停地翻優(yōu)秀博主的視頻，看我們能做什么，能學(xué)習(xí)什么，我們不停地復(fù)盤、學(xué)習(xí)。
直到有一天，做童裝的時(shí)候數(shù)據(jù)突然間漲得很高。我們毅然決然地從原來開始的普通帶貨轉(zhuǎn)到童裝賽道。一場(chǎng)一場(chǎng)從開始做混場(chǎng)，慢慢變成了一個(gè)品牌一個(gè)品牌做專場(chǎng)。每場(chǎng)做完以后，大家在一起認(rèn)真學(xué)習(xí)、復(fù)盤，從童裝慢慢拓母嬰用品、奶粉、紙尿褲、營(yíng)養(yǎng)品等品類。
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我可以給大家一些簡(jiǎn)單的賬號(hào)參考，比如“解先森”是做玩具起家的，他應(yīng)該有一些供應(yīng)鏈背書的，通過抖音上講玩具的內(nèi)容分享，慢慢把賬號(hào)做起來；“小殼媽咪”是做奶粉、紙尿褲的，她的成功取決于她的私域，她服務(wù)粉絲特別特別好，有完善的售后服務(wù)體系；再看拳爸主要是做測(cè)評(píng)類的博主，他把奶粉的優(yōu)劣勢(shì)講出來，然后推到自己的帶貨。
核心是在他們的視頻里往前翻，翻到他們慢慢起量的視頻，深度分析一下我能學(xué)到什么東西，不停地堅(jiān)持，持之以恒不停地優(yōu)化，逐漸慢慢把你自己的賬號(hào)、定位做起來。
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如果你有貨品供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，其實(shí)你可以在抖音上做相關(guān)的起量。抖音是可以零粉絲起號(hào)的，這個(gè)對(duì)付費(fèi)的要求很高，不是說我自然流量能快速做起來的；如果我沒有太多貨，也沒有團(tuán)隊(duì)，我想做一個(gè)賬號(hào)，相對(duì)來說視頻號(hào)容易一點(diǎn)；如果我就是個(gè)人，想在小紅書做帶貨，其實(shí)門檻相對(duì)很低，通過做一些小而美的種草、帶貨都是可以的。最核心的一點(diǎn)是堅(jiān)持，每一場(chǎng)的直播去做總結(jié)和規(guī)劃。
