在科學健康理念進一步普及、市場教育深化推動等多因素影響下，每年的春季對于育兒家庭來說，不僅是踏青賞花的好時節(jié)，也是追高助長的黃金期。而讓消費者形成補鈣肌肉記憶的因素中，母嬰渠道每年開春的“春季補鈣”相關(guān)營銷活動，也發(fā)揮了重要作用。

今年也自是不例外，從2月開始，關(guān)于補鈣的營銷戰(zhàn)也在悄然拉開序幕，母嬰渠道門店朋友圈中關(guān)于鈣產(chǎn)品的分享，也是如雨后春筍般冒出。其中，童年故事攜手渠道門店，特別推出為期兩個月的“鈣D開門紅，全家都適用”主題活動。

而從門店終端，在朋友圈中所發(fā)的“賣賣空氣先，童年故事的鈣鎂鋅、鈣滴劑都賣沒了”“D3就剩最后2瓶，坐等到貨”等反饋信息來看，這場“成長追高，煥活骨力”的活動正在火爆出圈，也為童年故事2025年的開局起步打下了良好基礎(chǔ)。

春季補鈣深植消費心智，全維賦能為成交開道

作為基礎(chǔ)營養(yǎng)素之一，鈣對于育兒家庭來說是最為熟悉不過的營養(yǎng)素，并且鈣補充的意識更是早在生命早期1000天起就已深植入。相關(guān)數(shù)據(jù)報告顯示，新生代父母注重孕期營養(yǎng)品補充，月均消費在674元，成分攝入以鈣、維生素和葉酸為主，其中鈣營養(yǎng)以64.1%位居首位。

那為何春季會是補鈣黃金期呢？傳統(tǒng)醫(yī)學上強調(diào)“春生夏長，秋收冬藏”。其中，春天是萬物生長季節(jié)。在此時節(jié)，人體新陳代謝旺盛，尤其是青少年兒童。據(jù)世界衛(wèi)生組織的一項研究表明，春季每年3月至5月是兒童、少年的加速生長期，平均長高1.37厘米，明顯高于其它季節(jié)。此時補充鈣、維D被認為更有利于孩子長高。

孫子兵法中的“天時、地利、人和”，在營銷活動中仍然是金湯之句。綜上來看，消費端對于鈣補充需求的旺盛，可謂是童年故事攜手合作門店發(fā)起“鈣D開門紅，全家都適用”主題活動火爆開局的天時，那又是什么讓這場活動同時占據(jù)了地利、人和因素呢？答案從渠道發(fā)布的素材中呼之欲出：全維賦能。

首先，有效視覺陳列，吸睛消費端。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，75%的消費者會在5秒之內(nèi)做出購買決定，40%的人在貨架上看不到要買的產(chǎn)品，就會轉(zhuǎn)而購買別的產(chǎn)品?？梢姡侠淼奈锪详惲惺且粋€關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

為此，童年故事為門店提供了海報、地貼、插條、串旗等豐富且具有調(diào)性的活動陳列物料，助力門店打造有效的陳列，在視覺上吸引消費者眼球，為購買轉(zhuǎn)化率的進一步提高鋪好基石。

其次，千萬大獎激勵，點燃渠道激情?！稙閷W》中有言：天下事有難易乎？為之，則難者亦易矣；不為，則易者亦難矣。簡單來說，精力是做好一件事情的前提。

為激勵驅(qū)動門店積極動銷，童年故事重磅推出“賣童年故事，分千萬大獎”渠道激勵活動?；顒悠陂g，門店銷售鈣以及維D產(chǎn)品，就有機會贏取包括華為手機、平板、手表等在內(nèi)的豐厚獎品。以千萬級豐厚的獎品為激勵，進一步拉漲渠道門店激情，鼓舞士氣。

再者，海量線上種草，提高活動聲量。對于任何一場營銷活動，流量才是成交的關(guān)鍵，畢竟有流量才有客，有客才有精準用戶。而在母嬰前沿大會上，曾有私域達人強調(diào)：獲取新客戶的成本，是維護回頭客的成本5倍以上，所以母嬰門店必須做好私域運營。

在此背景下，為更好解決門店動銷問題，童年故事還發(fā)起私域種草活動，鼓勵門店在私域為活動種草發(fā)聲，將“鈣D開門紅，全家都適用”活動深植消費心智。

與此同時，童年故事官方還準備了多樣化的營銷物料支持，包括創(chuàng)意海報、動態(tài)種草視頻等等，一方面精準傳遞“春季補鈣”重要性的理念，全方位、多角度展示童年故事產(chǎn)品的優(yōu)勢，另一方面則是讓渠道門店可以“一鍵搬運”，與門店主題打卡視頻形成互補，為主題活動發(fā)出更強音。

后續(xù)，童年故事還將協(xié)助渠道，開展海報點贊互動、曬單pk賽、種草打卡等新式互動活動，為“鈣D開門紅 全家都適用”活動持續(xù)注入熱度，在實現(xiàn)多維度精準觸達消費者的同時，進一步加強春季補鈣觀念，為門店生意成交助力。

用匠心與創(chuàng)新打造精品，與渠道互成拉力共贏

眾所周知，母嬰行業(yè)正在歷經(jīng)新一輪周期迭代陣痛，渠道門店不再緊盯高毛利，而是要全面評估產(chǎn)品的顏值、品質(zhì)、配方等是否滿足新生代父母需求。事實上，對于一場營銷活動而言，是否能讓消費者買單，核心本質(zhì)依舊在于此。

聚焦鈣營養(yǎng)，在營養(yǎng)品市場中，其已是市場教育中較為成熟的細分品類?！?024全齡兒童健康成長新趨勢白皮書》顯示，在社媒聲量中，呵護孩子腸胃、促進孩子身高發(fā)育、預防孩子過敏等討論聲量較高，相對應的益生菌、鈣、維生素D3等營養(yǎng)素需求旺盛。

相應的，在科學育兒理念盛行下，消費者對補鈣的需求，也從最初的要補鈣到鈣/D同補，再到靶向補鈣等等，越發(fā)走向精細化、多元化。

童年故事始終關(guān)注孩子的健康成長，致力于為家庭提供科學、安全、高效的營養(yǎng)解決方案，堅持營養(yǎng)成分來源天然食物臻萃，為寶寶提供高純度兒童營養(yǎng)補充劑，并不斷創(chuàng)新豐富旗下鈣營養(yǎng)產(chǎn)品矩陣，深受新老客戶喜愛。

此番“鈣D開門紅 全家都適用”活動中，童年故事鈣營養(yǎng)板塊產(chǎn)品陣容全面揭開，包括鈣鎂鋅條狀飲品、童年故事鈣滴劑、童年故事軟膠囊鈣、童年故事小牛鈣片等等，不僅在配方、含量上多元化，還做到劑型多樣化，同步滿足全家對鈣營養(yǎng)所需。

具體來看，從成分配方上，童年故事鈣鎂鋅條裝飲品，專為兒童設(shè)計的酸奶質(zhì)地液體配方鈣，每條富含260mg鈣、6mg鎂、0.1mg鋅、400IU維生素D和5μg維生素K，全面助力骨骼生長；

童年故事鈣滴劑，以被譽為理想補鈣資源的海洋天然海藻為主料，每毫升含100mg鈣和120IU維生素D，液體海藻鈣，溫和不刺激腸胃，蜂窩型多孔結(jié)構(gòu)的海藻鈣，吸收效率高，口感好，適合小寶寶和挑食的小朋友，且不含蛋白質(zhì)、脂肪和蔗糖，讓過敏寶寶也能安心食用；

童年故事軟膠囊鈣，每粒含240mg鈣和400IU維生素D，單粒劑量設(shè)計，方便學齡兒童服用。獨立軟膠囊包裝，防止氧化變質(zhì)；童年故事小牛鈣片，牛乳鈣源，小牛鈣形超吸睛，每片含鈣元素200mg+VD200lU+VK、鎂元素，120片裝，量大管夠全家可吃。

此外，母嬰市場的一大特性是決策者是媽媽們，但是真正食用產(chǎn)品的是寶寶，所以這也就決定了品牌不僅要在成分、配方上滿足媽媽們的需求，還要在口感上滿足寶寶的需求。

為此，童年故事在不影響含量、吸收的前提下，對口感也一再雕琢，滿足雙重需求。有如童年故事鈣鎂鋅條裝飲品，為香甜橙子味，不粘牙、不酸澀，讓孩子們在享受美味的同時輕松攝取營養(yǎng)；另有如童年故事軟膠囊鈣，咀嚼時瞬間爆漿，口感絲滑，無添加防腐劑、色素和香精，讓媽媽們更放心。

需要強調(diào)的是，多數(shù)偏食挑食達不到均衡膳食且日曬達不到要求的寶寶，不僅要重視鈣元素的補充，更要注重維生素D3的攝入。為此，在本次活動中，童年故事單獨搭配了補鈣產(chǎn)品的黃金搭檔“D3滴劑”。

據(jù)悉，這是一款植物來源的果蔬飲料，從源頭上避免了傳統(tǒng)維生素D3產(chǎn)品來自于羊毛脂，存在工藝粗糙以及易受到污染問題，而且檸檬口味，每滴含100IU維生素D3，支持骨骼健康，適合小寶寶日常補充。

“做產(chǎn)品，童年故事是認真的！做品牌，童年故事也是認真的！渠道賦能，童年故事更是認真的！”這是多年前，童年故事對行業(yè)的公開承諾。而今在“鈣D開門紅，全家都適用”的活動中，無論是豐富的鈣營養(yǎng)產(chǎn)品，還是對渠道門店陳列物料多樣化支持，還是從線上到線下全域營銷提升活動聲量，我們又再次見證了這股承諾的力量。

但話說回來，門店火熱的真實動銷，又何嘗不是一次對童年故事品牌影響力的強力反哺？