藍鯨新聞4月3日訊（記者 郝妍）從去年的ABC尺寸問題再到今年315的劣質(zhì)衛(wèi)生巾曝光，衛(wèi)生巾成為了“塌房重災區(qū)”。

而與此同時，大眾的擔憂和不滿也轉(zhuǎn)化成了新的商機，不少明星網(wǎng)紅在315后紛紛跨界進行衛(wèi)生巾創(chuàng)業(yè)。

衛(wèi)生巾創(chuàng)業(yè)的門檻究竟有多高？積弊多年的衛(wèi)生巾行業(yè)會因此走向變局嗎？

315后，明星網(wǎng)紅搶灘衛(wèi)生巾創(chuàng)業(yè)

如果說ABC的尺寸虛標問題只是讓女性消費者對現(xiàn)有衛(wèi)生巾品牌警鈴大作，那315的曝光則徹底讓整個衛(wèi)生巾市場陷入信任危機。

在此趨勢下，不少網(wǎng)紅、明星和MCN等握有流量的群體爭相布局衛(wèi)生巾。

最早被網(wǎng)友寄予厚望的是雷軍。不少網(wǎng)友前往雷軍的評論區(qū)喊話，希望小米能推出衛(wèi)生巾，但雷軍和小米卻并沒有意向。接過這個“重任”的是雷軍的好朋友凡客創(chuàng)始人陳年，他在社交平臺表示：“有可能凡客就要做衛(wèi)生巾了，很快就會上。”

此外東方甄選在北京舉辦的2025年自營新品發(fā)布會上宣布，最快在今年暑假，消費者有望買到東方甄選推出的自營衛(wèi)生巾產(chǎn)品，目前產(chǎn)品已經(jīng)定型。據(jù)東方甄選產(chǎn)品發(fā)言人董政介紹，東方甄選的衛(wèi)生巾產(chǎn)品通過衛(wèi)生巾國標、綠色產(chǎn)品、嬰幼兒及兒童用紙品三大安全標準，承諾7個“0添加”（不添加酒精、色素、染料、防腐劑、可遷移熒光增白劑、增塑劑和甲醛）。

3月22日，黃子韜在直播中透露想做透明化衛(wèi)生巾工廠，“每個地方的加工和每個地方的生產(chǎn)是24小時能夠大家看得見的?！辈⒈硎?，徐藝洋已經(jīng)試了3~4款，不能保證完全沒有瑕疵，但絕對干凈安全。

而女演員安悅溪更是直接用deepseek設計衛(wèi)生巾，3月25日，她在社交媒體發(fā)布視頻稱，“第一批用AI設計的衛(wèi)生巾產(chǎn)品已經(jīng)打包等待測試”。藍鯨新聞記者查詢發(fā)現(xiàn)，第三方數(shù)據(jù)平臺顯示，近30天內(nèi)該系列產(chǎn)品累計銷售額近百萬元。

一時間，衛(wèi)生巾成為了頗為火熱的創(chuàng)業(yè)賽道。外行跨界做衛(wèi)生巾究竟靠譜嗎？

衛(wèi)生巾代工廠調(diào)查：成本2毛錢左右，上架后身價翻數(shù)倍

事實上，無論是短視頻平臺銷量超百萬的網(wǎng)紅品牌，還是上述網(wǎng)紅創(chuàng)業(yè)，基本都是貼牌代工的模式。

藍鯨新聞記者從多個衛(wèi)生巾代工廠處了解到，315曝光后，貼牌代工的訂單的確有所上升，其中也有網(wǎng)紅、主播來咨詢代工事宜。

一位廣東地區(qū)的代工廠工作人員告訴藍鯨新聞記者，315曝光后，不少新聞事發(fā)當?shù)氐挠唵味剂飨蛄藦V東地區(qū)，“之前廣東這邊其實并沒有價格優(yōu)勢，其他地方可能會用回收料壓低成本，但廣東這邊運輸成本也很高，所以我們寧愿直接買好一點的原材料。做這行的都知道，我們這邊的貨是比較穩(wěn)定的?！?/p>

目前國內(nèi)衛(wèi)生巾代工產(chǎn)業(yè)鏈基本已相對完善，定價和流程也相對透明。

據(jù)了解，目前單片衛(wèi)生巾的成本基本在0.2元左右，根據(jù)衛(wèi)生巾的規(guī)格不同價格有相應調(diào)整。若創(chuàng)業(yè)者采用現(xiàn)有規(guī)格直接進行定制，首批起訂量可最低可放寬至20萬片；若要定制，起訂量則需再30萬片以上。

衛(wèi)生巾的成本主要由原材料、生產(chǎn)加工費、包裝費、運輸和營銷等環(huán)節(jié)費用構(gòu)成，根據(jù)上述代工廠報價，貼牌衛(wèi)生巾的貨品成本甚至不足萬元。

但當生產(chǎn)車間的衛(wèi)生巾被搬上貨架，2毛錢一片的衛(wèi)生巾就實現(xiàn)了身價倍增。

目前超市12片左右的衛(wèi)生巾價格通常在15-20元間不等，單片價格在1.5元左右，這意味著衛(wèi)生巾出廠后身價翻了5-7倍。而這中間除了包材與運輸費用外，大部分其實都是營銷成本。正如上述代工廠工作人員所言：“衛(wèi)生巾其實主要的利潤點在于銷售端，不在于生產(chǎn)端?！?/p>

低成本原料，大手筆營銷，衛(wèi)生巾的商業(yè)策略其實早就寫在了不少上市公司的財報中。

根據(jù)自由點母公司百亞股份公司財報，2024年公司根據(jù)發(fā)展規(guī)劃和市場競爭環(huán)境加大了市場推廣和品牌宣傳力度，銷售費用達12.26億元，較上年同期增長83.24%，在總營收中的占比約37.7%。與銷售費用相比，公司報告期內(nèi)投入各類研發(fā)費用0.72億元，雖然同比增加了33.28%，但在總營收中的占比僅2.2%。

一面是不斷增加的營銷費用，另一面則是電商價格競爭環(huán)境下的價格內(nèi)卷，尷尬的衛(wèi)生巾面臨著“加大營銷、壓低售價換市場”的雙重壓力，這也成為了不少企業(yè)尺寸虛標、安全問題頻發(fā)的根本原因。

衛(wèi)生巾行業(yè)需要的或許不是幾個網(wǎng)紅或者明星，而是需要從"重流量輕質(zhì)量"的惡性循環(huán)中走出來，不再為品牌的“幌子”溢價，回歸產(chǎn)品本質(zhì)，重建消費信任。