涼風(fēng)冷雨之后，秋意變得濃重起來。

對于掃地機(jī)器人行業(yè)而言，這個(gè)時(shí)節(jié)也增添了一種說不出的愁，“疫情反復(fù)、原材料短缺、供應(yīng)鏈緊張、全球運(yùn)力受阻以及市場競爭激烈等壓力疊加，給企業(yè)經(jīng)營帶來極大挑戰(zhàn)?！?/p>

不確定性、不穩(wěn)定性與增長難題開始紛至沓來。哪里還能找到新的價(jià)值洼地？如何跳出價(jià)格內(nèi)卷？又該從何處找到新的增量？

內(nèi)憂外困之下，如何尋路未來成為不少中小品牌們的新命題。此時(shí)，“掃地機(jī)器人雙子星”不啻為一種參考。同樣的大環(huán)境之下，頭部企業(yè)在如何抵御風(fēng)險(xiǎn)？又將用何種方式突圍？

疫情疊加諸多不確定性，石頭科技和科沃斯的股價(jià)有所走低，但撥開市場的迷霧，可以看到企業(yè)的核心壁壘沒有動(dòng)搖，業(yè)績一直走在增長的軌道上，股價(jià)回歸到應(yīng)有的價(jià)值是可預(yù)期的。

從石頭科技最新發(fā)布的半年報(bào)來看，營收29.23億元，同比大增24.49%，凈利潤達(dá)到6.17億元。在市場偏冷的環(huán)境下，還能有如此成績，著實(shí)讓投資人安心不少。

而透過這份半年成績單，能看到它正圍繞“產(chǎn)品”和“渠道”進(jìn)行著長遠(yuǎn)布局。這兩項(xiàng)并非孤立存在，而是彼此融合互相推進(jìn)，讓品牌蓄起長期價(jià)值。正如石頭科技董事長兼CEO昌敬所言，“外部客觀環(huán)境難以改變，但通過主動(dòng)創(chuàng)新求變，企業(yè)一樣能渡過難關(guān)，逐浪前行?！?/p>

一場場存量爭奪戰(zhàn)，一次次增量創(chuàng)新，能力重塑之后，再回望，輕舟已過萬重山。

內(nèi)卷下的突破性增長

“我們在考慮的是如何不要去參與內(nèi)卷，而是去創(chuàng)造更多的用戶價(jià)值，去創(chuàng)新。”

以石頭科技董事長兼CEO昌敬的話來審視當(dāng)下的掃地機(jī)器人行業(yè)，賽道越來越擁擠了，同質(zhì)化競爭與價(jià)格戰(zhàn)將行業(yè)帶向了不健康的內(nèi)卷。

根據(jù)奧維云網(wǎng)全渠道推總數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)2022年掃地機(jī)器人銷售規(guī)模將達(dá)到374億元，銷量有望突破3200萬臺(tái)?？此茙装賰|的大市場，實(shí)際上也是一片競爭異常激烈的紅海。

一方面，行業(yè)集中度大幅提升，石頭科技、科沃斯、云鯨和小米合計(jì)零售額份額占據(jù)了近90%，大品牌的市場爭奪戰(zhàn)更加激烈；另一方面，中小廠家紛紛涌入，低端市場被綜合型家電企業(yè)割據(jù)。

“市面上已充斥著約兩百個(gè)掃地機(jī)品牌”“明顯可以看到，由于入局較晚且技術(shù)儲(chǔ)備不足，多數(shù)后來者只能聚焦在中低端產(chǎn)品賽道，為搶占市場不得不陷入價(jià)格戰(zhàn)中”，在調(diào)研過程中，有行業(yè)從業(yè)者直言，此類低端化肉搏對企業(yè)而言是不健康的競爭狀態(tài)，對用戶的消費(fèi)體驗(yàn)更是一種傷害。

況且，當(dāng)消費(fèi)者對于產(chǎn)品的使用體驗(yàn)有了更高的要求，品質(zhì)不佳的低端產(chǎn)品只會(huì)慢慢淪為“吃灰”機(jī)器。

反過來，這就必然要求掃地機(jī)器人產(chǎn)品向高端化升級。據(jù)奧維云網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，今年上半年掃地機(jī)器人均價(jià)達(dá)到3135元/臺(tái)，同比增長了46.75%。

往高端化躍遷，已成行業(yè)共識(shí)。

除了吐槽當(dāng)下市場“太卷了”以外，《一點(diǎn)財(cái)經(jīng)》在與行業(yè)從業(yè)者交流過程中也感受到，對于未來，多數(shù)人有著共同的認(rèn)知，“擁有強(qiáng)大品牌、過硬的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、差異化競爭能力和自主研發(fā)實(shí)力的企業(yè)才有更大機(jī)會(huì)贏得未來”。

這樣的趨勢也投射在頭部企業(yè)身上，在獨(dú)立自主的同時(shí)，石頭科技也早早邁上了高端化之路。今年推出的智能自清潔掃拖機(jī)器人產(chǎn)品G10S、G10S Pro，一經(jīng)推出就備受市場歡迎，屢次出現(xiàn)在各平臺(tái)暢銷單品榜單上，獲得了優(yōu)異的市場回報(bào)。

高端市場的表現(xiàn)也反映在石頭科技的中報(bào)上，今年上半年，石頭科技品牌產(chǎn)品銷售超過110萬臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售額29.23億元，國內(nèi)線上市占率提升到23.57%。

在此成績上，石頭科技還保持著出眾的盈利能力。近兩年，石頭科技維持著較高的毛利率，今年上半年銷售毛利率達(dá)到48.20%，并且在原材料成本高企的情況下，季度毛利率環(huán)比提升1.34個(gè)百分點(diǎn)。

在內(nèi)卷化的競爭中脫穎而出，完成突破性增長，石頭科技展現(xiàn)著強(qiáng)悍的產(chǎn)品力和品牌力。

奠定勝局的關(guān)鍵先生

NBA比賽時(shí)，總有明星球員能在關(guān)鍵時(shí)刻站出來打破僵局，投入制勝一球，幫助球隊(duì)把勝利攬入囊中。比如邁克爾·喬丹、科比·布萊恩特、利拉德等，他們也被稱為球隊(duì)的“關(guān)鍵先生”。

而在掃地機(jī)器人新一輪領(lǐng)跑戰(zhàn)中，什么是幫助石頭科技完成突破性增長的那個(gè)“關(guān)鍵先生”？

對于突破性增長，石頭科技是這么解釋的，一方面是因?yàn)閲鴥?nèi)市場業(yè)務(wù)量增長的同時(shí)，高端產(chǎn)品占比進(jìn)一步提高，形成量價(jià)齊升的局面；另一方面，加大對產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌營銷和渠道建設(shè)的投入，刺激了更多消費(fèi)者的購買需求。

而這所有的要素都需要建立在高端化、品質(zhì)化的產(chǎn)品基礎(chǔ)之上，而產(chǎn)品的高端化與品質(zhì)化依賴的則是科技創(chuàng)新。

就像昌敬在8周年內(nèi)部公開信中所表達(dá)的那樣，產(chǎn)品能力、質(zhì)量能力、成本能力、效率能力、營銷能力等都屬于基礎(chǔ)能力，有了這些能力，企業(yè)能活著，“但是如果要活得好，要超越競爭，就需要擁有可持續(xù)的創(chuàng)新能力，這才是核心能力?！?/p>

對于石頭科技來說，創(chuàng)新能力無疑就是那個(gè)“關(guān)鍵先生”。

一個(gè)能夠?yàn)橛脩魟?chuàng)造價(jià)值的公司應(yīng)該是基于整個(gè)價(jià)值鏈思考的公司，并能在核心要素上持續(xù)投入和突破。在技術(shù)的創(chuàng)新與突破上，石頭科技不遺余力。

掃地機(jī)器人，本質(zhì)是AI技術(shù)的衍生品，可以說，能否擺脫“人工智障”的名頭，很大程度上要看“導(dǎo)航路徑規(guī)劃技術(shù)”的發(fā)展水平。

在這方面，石頭科技可謂“優(yōu)等生”。例如其最新的拳頭產(chǎn)品石頭G10S，搭載的RR Mason算法歷經(jīng)180次OTA迭代升級，已進(jìn)化至9.0階段，可實(shí)現(xiàn)毫米級精準(zhǔn)測距與27種常見障礙物識(shí)別的雙重功能。

技術(shù)的升級迭代會(huì)直接在產(chǎn)品的實(shí)際表現(xiàn)上得到印證，石頭科技產(chǎn)品依靠獨(dú)立研發(fā)的SLAM算法規(guī)劃出智能、高效的清掃路徑，可以有效避免漏掃、重掃等問題，向“解放雙手”輕松清潔更進(jìn)一步。

另一個(gè)重要的技術(shù)能力是自清潔技術(shù)，因其進(jìn)一步解決了“懶人”的痛點(diǎn)，受到市場歡迎。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，3000元-4000元中高端價(jià)位產(chǎn)品中，自清潔產(chǎn)品占比高達(dá)93%。

石頭G10S作為石頭科技推出的首款兼具自清潔與自集塵功能的產(chǎn)品，可實(shí)現(xiàn)自動(dòng)集塵、自動(dòng)洗拖布、基站自清潔、自動(dòng)補(bǔ)水、自動(dòng)抑菌等多種功能，并可通過安裝配件實(shí)現(xiàn)熱風(fēng)烘干、自動(dòng)換水功能。

激烈競爭下，不斷地推陳出新，解決一個(gè)又一個(gè)行業(yè)難題，才能始終保持在領(lǐng)先地位。據(jù)奧維云統(tǒng)計(jì)，截至6月30日，石頭G10S在自清潔品類中國內(nèi)銷額排名第一；G10及G10S系列累計(jì)銷量超過21萬臺(tái)。

回溯產(chǎn)品進(jìn)化歷程，在關(guān)鍵角色創(chuàng)新能力和產(chǎn)品品質(zhì)上，石頭科技選擇了聚焦，進(jìn)而完成突破引領(lǐng)。

創(chuàng)新引領(lǐng)與產(chǎn)品層面的成功，其實(shí)也反映了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方面的長期主義——正是通過持續(xù)不斷的技術(shù)積淀，才造就了一個(gè)又一個(gè)爆款。換句話說，所有的突破，都來自于厚積薄發(fā)。

能力重塑下的長坡厚雪

在發(fā)展空間極大的領(lǐng)域滾雪球，對企業(yè)而言是一場馬拉松，背后更面臨著的是全方位的考驗(yàn)。

中怡康中國零售數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，2021年中國已超過美國成為最大的掃地機(jī)器人市場。從銷售規(guī)模看，2022年掃地機(jī)器人市場將達(dá)到374億元，但滲透率尚不足5%，相比洗衣機(jī)高達(dá)90%以上的滲透率，還有很大的增長空間。

低滲透、高增長，掃地機(jī)器人行業(yè)無疑是一條長長的“雪坡”，而要滾起厚雪，不僅需要產(chǎn)品創(chuàng)新能力，還需要企業(yè)經(jīng)營能力，這是一場全方位的能力重塑。

打造好產(chǎn)品，科技力是首要的，反映在數(shù)字上，直觀表現(xiàn)就是研發(fā)投入。

2022年上半年，石頭科技研發(fā)投入為2.26億元，同比增長了13.74%，占總營收比重達(dá)到7.74%，在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。

研發(fā)實(shí)力，歸根結(jié)底還是人才實(shí)力。儲(chǔ)備了大量的人才，就擁有了源源不斷的研發(fā)能力。半年報(bào)顯示，石頭科技研發(fā)人員數(shù)量達(dá)到477人，占公司總?cè)藬?shù)比例高達(dá)54.08%。

據(jù)了解，石頭科技如今在北京、上海和深圳等地設(shè)有產(chǎn)品研發(fā)中心、光電研究院、AI人工智能研究院、機(jī)電研究院等國內(nèi)四大研發(fā)基地。公司已累計(jì)申請知識(shí)產(chǎn)權(quán)2851項(xiàng)，獲批1372項(xiàng)。

在數(shù)字背后，是石頭科技對技術(shù)的執(zhí)著追求，持續(xù)打造過硬的科技護(hù)城河，這是其能夠圍繞產(chǎn)品展開一系列運(yùn)營的底氣所在。

有真實(shí)力就不怕任何競爭。

另一方面，所謂“酒香也怕巷子深”，打造出創(chuàng)新性十足的優(yōu)秀產(chǎn)品后，如何觸達(dá)更多消費(fèi)者，就成為下一個(gè)考驗(yàn)。

這就涉及到產(chǎn)品運(yùn)營能力，營銷是多維度的考驗(yàn)，品牌形象建設(shè)、全渠道的把控以及對市場風(fēng)向的敏銳反應(yīng)，無一不需要高水準(zhǔn)的操作。

步入2022年，石頭科技開展全面的渠道建設(shè)。從銷售渠道看，其已形成了由線上渠道（包括線上B2C、電商平臺(tái)入倉、線上分銷商）為主，線下渠道（體驗(yàn)店、快閃店）為輔組成的多元化銷售體系。

線上線下全面推進(jìn)，不將雞蛋放在同一個(gè)籃子里，無疑將大大提升企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，為開拓市場、提升市占率提供了有效助力。

在疫情管控成效顯著、高端體驗(yàn)成市場需求的態(tài)勢下，石頭科技有著更大的計(jì)劃——將進(jìn)一步在一線、新一線、省會(huì)城市等重點(diǎn)城市建設(shè)更多品牌體驗(yàn)店，打造專項(xiàng)落地門店的數(shù)字化建設(shè)、場景化體驗(yàn)等項(xiàng)目。

市場風(fēng)云變換，要迎戰(zhàn)愈加激烈的競爭，除了發(fā)揮優(yōu)勢，還要補(bǔ)足短板。鞏固全產(chǎn)業(yè)鏈，自建產(chǎn)能就成為石頭科技下一步要考慮的問題。

這項(xiàng)舉措無疑是明智的，延展智能制造能力，提升交付能力和市場快速響應(yīng)能力，同時(shí)增強(qiáng)成本與質(zhì)量優(yōu)勢，在掃地機(jī)器人這條產(chǎn)業(yè)鏈上，石頭科技完成了閉環(huán)，搶占了價(jià)值高地。