?今年6月的WWDC大會上，蘋果發(fā)布了頭顯產(chǎn)品Vision Pro，蘋果CEO庫克形容它：

開啟了空間計算時代。

AR產(chǎn)業(yè)曾紅極一時，但因為一些技術(shù)硬傷又減弱了聲量，整個產(chǎn)業(yè)在起伏中前行。必須承認(rèn)，這次蘋果發(fā)布Vision Pro，讓大眾的注意力再次聚焦在AR產(chǎn)業(yè)上。

但是，Vision Pro3499美元的超高售價，也將大部分普通消費者攔在了門外?？梢灶A(yù)計，Vision Pro的銷量并不會跟iPhone一個級別。

在消費電子產(chǎn)業(yè)，想要讓消費者接受一款新產(chǎn)品，通常需要降低消費門檻和培養(yǎng)頻繁使用的習(xí)慣，而親民的價格和輕量化的產(chǎn)品更容易實現(xiàn)這一目標(biāo)。

放眼國內(nèi)，有一家AR眼鏡品牌在銷量上表現(xiàn)地較為搶眼。

IDC數(shù)據(jù)顯示，2022年中國AR/VR頭顯出貨120.6萬臺。其中，XREAL總銷量為9.8萬臺，同比增長717％，位居2022年全球AR眼鏡行業(yè)出貨量第一。

最近，XREAL又發(fā)布了新品XREAL Air 2眼鏡，首發(fā)價為2499元，預(yù)計又將掀起一波銷量高潮。

相對蘋果，XREAL顯然是個年輕的品牌。它為何能在AR產(chǎn)業(yè)攪起較大聲量？為何能持續(xù)推出新品滿足市場需求？

痛點背后：分化的兩條路線

2012年，谷歌推出的Google Glass，被譽為“消費級AR眼鏡”的開創(chuàng)者。

然而受限當(dāng)時技術(shù)的不成熟，這款產(chǎn)品的體驗感并不好。不少消費者吐槽產(chǎn)品笨重、使用時產(chǎn)生眩暈感。最終，Google Glass并沒有被市場廣泛接受。

2014年，F(xiàn)acebook以20億美元收購Oculus VR，引爆整個VR產(chǎn)業(yè)鏈，索尼等科技巨頭也紛紛入局，那一年又被稱作“VR元年”。

雖然資本在持續(xù)入局，但是作為要長時間佩戴的產(chǎn)品，AR設(shè)備的輕量化和舒適度始終沒有得到很好的解決，消費者體驗一直沒有大幅度的提升。

從過去到現(xiàn)在，產(chǎn)業(yè)在前行中逐漸分化出兩條產(chǎn)品路線：

做加法和做減法。

做加法的產(chǎn)品路線，會走向比較重的、類似Vision Pro 的形態(tài)。蘋果做Vision Pro 的思路是采用堆料的方式，把所有好的模塊全堆進(jìn)去，然后看做出來的效果怎么樣，這也很大程度上推高了它的售價。

做減法的產(chǎn)品路線，會更接近XREAL，也就是從用戶視角出發(fā)進(jìn)行硬件的取舍。

拿耳機來做個類比，一開始手持式耳機十分笨重，后來演變到了懸掛式耳機、頭戴式有線耳機，再到如今使用最廣泛的無線藍(lán)牙耳機，這是一個從復(fù)雜到輕便的過程。

在行業(yè)里，區(qū)別于笨重的頭盔設(shè)計，XREAL第一個把AR 設(shè)備做成了眼鏡形態(tài)，推出全球第一款眼鏡形式的全功能AR眼鏡XREAL X。這也是遵循著減法邏輯，讓產(chǎn)品從一開始就有輕便和釋放雙手的特征。

蘋果作為頭部科技企業(yè)，自然有“做加法”的底氣和實力。但對于其他許多還處在發(fā)展初期的AR企業(yè)來說，盲目“做加法”還是有一定風(fēng)險的。

一方面，因為整個國內(nèi)的AR行業(yè)仍處在上半場，供應(yīng)鏈仍不成熟，靠著供應(yīng)鏈的技術(shù)攢出來的AR眼鏡存在各種短板，是不及格的。這不像手機行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入下半場，供應(yīng)鏈已經(jīng)十分成熟。品牌依靠供應(yīng)鏈堆出一個手機，也能做到及格。

另一方面，蘋果做產(chǎn)品的思路一貫不是從普通消費者視角出發(fā)，而是用自己的方式去創(chuàng)造需求。Vision Pro 其實并不是一款給普通消費者的產(chǎn)品，本質(zhì)上是一款開發(fā)機。

《一點財經(jīng)》認(rèn)為，“做加法”和“做減法“這兩種產(chǎn)品路線沒有孰優(yōu)孰劣之分，只是滿足了市場上的不同需求，兩種路線會長期共存。就像發(fā)展到現(xiàn)在，耳機的主流產(chǎn)品已經(jīng)變成輕量化的無線耳機了，但還是能看到大的耳麥。

不過，從絕對數(shù)量來看，輕量化的產(chǎn)品一定是更普適的、適合大眾的，更能被普通消費者所接受的。XREAL領(lǐng)先的銷量，就能印證這一點。

解決痛點的“新思路”和“硬技術(shù)”

市場需求并非一成不變的，而是在發(fā)展路上不斷迭代。

在經(jīng)歷一輪市場普及后，消費者對AR眼鏡又提出新的需求。XREAL發(fā)現(xiàn)，當(dāng)用戶對AR眼鏡產(chǎn)品使用時長到了一個階段之后，會問到系列問題：AR顯示的畫面，能不能更豐富和逼真？不跟著頭一起移動的同時，能不能將更多的畫面釘在AR空間中？聽音樂的時候，能不能更沉浸式？

說白了，在面對各種不同的場景時，消費者提出了新的要求。他們想要的是：

全場景、全天候應(yīng)用的AR眼鏡。

不過，市面上的AR產(chǎn)品仍然普遍存在偏色、畸變、眩暈、暗部細(xì)節(jié)不足等問題，這就讓全場景、全天候的新需求難以滿足。

哪里有痛點，哪里就有機會。消費者的痛點，倒逼著AR品牌商重新從場景化的思路去優(yōu)化產(chǎn)品。場景實驗室創(chuàng)始人吳聲就曾表示:

“產(chǎn)品解決一個問題，場景持續(xù)解決問題?！?/p>

這句話的意思是，用場景化的思路去設(shè)計產(chǎn)品，能夠更大程度上理解各種消費細(xì)節(jié)和趨勢變化，更精準(zhǔn)地滿足消費者的需求。

市場的新需求，推動著XREAL等品牌進(jìn)行新的產(chǎn)品迭代。此次發(fā)布的XREAL Air 2系列產(chǎn)品，圍繞“顯示、人體工程學(xué)、音質(zhì)”三大核心體驗點進(jìn)行升級，有效解決了痛點。

比如，針對以往AR眼鏡普遍存在的偏色和暗部細(xì)節(jié)缺失等問題，XREAL Air 2升級的自研“驚鴻銳影”光學(xué)引擎3.0，能讓色準(zhǔn)達(dá)到專業(yè)顯示器級別、畫面暗部細(xì)節(jié)更加豐富。

這能確保，每位消費者在調(diào)節(jié)任意檔位亮度時體驗一致，感受到的畫質(zhì)更加自然和細(xì)膩。

另外，XREAL Air 2 Pro是全球首款實現(xiàn)電致變色技術(shù)量產(chǎn)應(yīng)用的AR眼鏡，它支持三檔調(diào)節(jié)：

一檔“居家模式”，適用于光照度適中且光線簡單的居家環(huán)境；

二檔“出行模式”，適用于光照度較高或光線較復(fù)雜的公共場所，如辦公室、咖啡館、飛機等；

三檔“戶外模式”，適用于光照度非常高的白天戶外環(huán)境，且兼容所有光線環(huán)境。

在不同的場景下，XREAL Air 2 Pro都能給出合適的方案。

針對消費者格外看重的“輕量化”，XREAL Air 2經(jīng)過7項人體工程學(xué)優(yōu)化升級，降低了鼻梁的承重感，讓壓力分布更加均衡，提升了佩戴的舒適感。同時，它還引入新材料，將機身重量降低10%至72g（不含鼻托）。

這也讓它成為行業(yè)里最輕最舒適的觀影AR眼鏡。

在電影《無間道》里，很多人對“高音甜、中音準(zhǔn)、低音沉”這句臺詞印象深刻。這次，XREAL Air 2搭載了全新的X-Spatial Sound 2.0 隱秘空間聲場方案，大幅提升了中低頻性能，帶來更加沉浸的環(huán)繞立聲。

事實上，有些AR品牌也清楚地知道，要結(jié)合用戶的場景需求來優(yōu)化產(chǎn)品。然而，要實現(xiàn)這一目標(biāo)需要有硬核的技術(shù)作為支撐。有的品牌并不具備技術(shù)實力，而XREAL通過持續(xù)研發(fā)和長期沉淀，形成了技術(shù)上的競爭力。

能被行業(yè)認(rèn)證、形成共識的技術(shù)，才算得上出色。XREAL Air 2色準(zhǔn)ΔE 2000＜3，獲得了德國萊茵TüV色準(zhǔn)認(rèn)證。同時，XREAL Air 2也是全球首款獲得該認(rèn)證的XR設(shè)備。

在眼舒適層面，XREAL Air 2還獲得了TUV萊茵眼部舒適度、低藍(lán)光以及無頻閃三項權(quán)威認(rèn)證。

在消費電子行業(yè)，存在著這樣一種成長邏輯——機會吸引人才，人才提升技術(shù)，技術(shù)優(yōu)化產(chǎn)品，產(chǎn)品創(chuàng)造更大機會。

AR這樣一個巨大的機會，吸引著眾多人才涌入，而人才形成的核心競爭力就是技術(shù)，因為技術(shù)，能讓消費者拿到手中的產(chǎn)品體驗更出色。產(chǎn)品出色了，消費者黏性和口碑都會提升，從而讓品牌迎來新的機會。

XREAL正在走出這樣一條成長軌跡。

引領(lǐng)未來的“萬物互聯(lián)”

整體上看，AR終端產(chǎn)品主要做的就是三件事：

顯示、計算、交互。

這也是未來AR品牌引領(lǐng)空間計算時代的關(guān)鍵。

究竟什么是空間計算？形象地說，頭顯設(shè)備會識別空間內(nèi)的物體體積和特征，比如天花板、地板、墻壁、沙發(fā)、桌椅等等，然后根據(jù)物體的大小和方位來創(chuàng)造相關(guān)交互，相當(dāng)于在真實世界上“覆蓋”了一層“數(shù)字化圖層”，打造出真正的沉浸式臨場感。

另外，空間計算時代，用戶的整個交互方式也不僅僅局限于小的屏幕，而是在生活中通過語言、視覺、手勢等方式跟真實的物體、人交互。

這就意味著，在未來的空間計算時代，消費者需要一塊連接萬物、隨時隨地、隨心定義的AR空間屏。

能夠獲得市場青睞的品牌，必然是具有前瞻性的。面對未來的空間計算時代的需求，XREAL已經(jīng)開始做出布局。

在XREAL Air 2的上市期間，于今年6月推出的空間計算終端XREAL Beam，針對預(yù)裝觀影APP功能，也進(jìn)入測試階段。在此階段，XREAL Beam將先發(fā)預(yù)裝BiliBili、愛奇藝兩款Pad版應(yīng)用。

在交互邏輯上，XREAL Beam將采用“空中飛鼠”的空間交互形式：XREAL Beam化身遙控器，通過遙控點選，實現(xiàn)快速高效的APP界面交互。未來該功能上線后，XREAL Beam可與XREAL Air 2組成“觀影完全體”，無需與任何智能設(shè)備連接，即可隨意觀影刷劇。

當(dāng)然，XREAL Air 2系列還支持無線和有線兩種連接方式，幾乎兼容了包括手機、平板、電腦、游戲掌機/主機在內(nèi)的全部個人智能終端。

另外，XREAL Air 2系列還搭配XREAL Beam的AR空間屏套裝，能夠突破實體屏幕物理限制，帶來統(tǒng)一的3DoF空間計算體驗，推出懸停、云臺、浮窗三種投屏模式。

這意味著，它帶來更穩(wěn)定、更自由、適配更多生活場景的空間投屏體驗。

進(jìn)一步看，XREAL Air 2的發(fā)布，除了解決痛點，其實還創(chuàng)造出兩重價值：

一方面，它為XREAL創(chuàng)造出新的增長點，筑牢了品牌競爭力。

《定位理論》的核心原理“第一法則”指出，要求企業(yè)必須在顧客心智中區(qū)隔于競爭，成為某領(lǐng)域的第一，以此引領(lǐng)企業(yè)經(jīng)營，贏得更好發(fā)展。

XREAL Air 2在消費者心智中，進(jìn)一步深化了XREAL“輕量化”“技術(shù)化”的認(rèn)知，讓保持住“行業(yè)銷量第一”的競爭力。

另一方面，XREAL Air 2的發(fā)布，還給行業(yè)樹立了一個值得借鑒的價值樣本。它讓其他企業(yè)對于“做減法”這一路線抱有更充足的信心，進(jìn)而推動行業(yè)開拓更大的發(fā)展空間。

NBA比賽中，在急速變化的時刻要想贏得勝利，需要有一股“關(guān)鍵力量”，投入制勝一球。這股“關(guān)鍵力量”通常是由明星隊員推動的，比如喬丹、科比等等，他們也被稱為球隊的“關(guān)鍵先生”。

商場如球場，在產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的發(fā)展過程中，其實也需要“關(guān)鍵力量”和“關(guān)鍵先生”。

在AR產(chǎn)業(yè)開始迸發(fā)出新的活力，XREAL Air 2系列產(chǎn)品，無意成為加速消費級AR眼鏡全面普及的“關(guān)鍵力量”，而XREAL成為形成這股力量的“關(guān)鍵先生”。