站在歲末回望過(guò)去一年，消費(fèi)力強(qiáng)勁的營(yíng)養(yǎng)品仍然是母嬰行業(yè)最大的看點(diǎn)之一。但對(duì)于置身其中的品牌而言，紅利顯現(xiàn)下的賽道日漸擁擠，意味著競(jìng)爭(zhēng)加劇、優(yōu)勝劣汰，那么如何在這場(chǎng)群雄混戰(zhàn)中出圈是個(gè)難題。

但對(duì)此，美卡熊自有答案。自2023開年就“開卷”，從品牌、產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷等維度進(jìn)行了全面更新。而這一系列的布局，也為美卡熊厚植發(fā)展優(yōu)勢(shì)、注入澎湃動(dòng)能，讓其在終端市場(chǎng)的銷量一路狂飆。

那么借著年關(guān)在即，跟我們一起來(lái)復(fù)盤它的戰(zhàn)略思路，看看有哪些值得借鑒。

品牌戰(zhàn)略升級(jí)，深夯“次世代營(yíng)養(yǎng)素”

現(xiàn)如今，母嬰營(yíng)養(yǎng)消費(fèi)已經(jīng)成為大多數(shù)年輕一代育兒家庭中的標(biāo)配支出項(xiàng)。因?yàn)榕c老一輩相比，擁有更高認(rèn)知度的他們已經(jīng)意識(shí)到“吃飽”與“吃好”不對(duì)等，只有補(bǔ)充足夠的營(yíng)養(yǎng)，才能讓孩子“健”“壯”成長(zhǎng)。

基于此，從孕育早期到嬰幼兒生命早期，再到兒童生長(zhǎng)發(fā)育期，當(dāng)代家長(zhǎng)們?cè)跔I(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充上愈加注重，并且提出了更科學(xué)、更高效、更精細(xì)的訴求。面對(duì)消費(fèi)需求的升級(jí)，美卡熊主動(dòng)擁抱并進(jìn)行品牌戰(zhàn)略迭代，推出“多元營(yíng)養(yǎng)·活力次世代”理念。

美卡熊告訴筆者：次世代即下一代。此次戰(zhàn)略升級(jí)意味著，美卡熊將以前瞻性的戰(zhàn)略眼光，著眼于年輕一代和未來(lái)市場(chǎng)。以多元營(yíng)養(yǎng)為核心，不斷優(yōu)化和更新產(chǎn)品矩陣，以便滿足次世代人群的個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)需求。

據(jù)了解，依托于新戰(zhàn)略計(jì)劃，今年美卡熊推出一系列新品，包括艾必苛酵母復(fù)合粉、脾立舒樹莓飲品等14款新品。在除卻基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)系列之外，還覆蓋免疫營(yíng)養(yǎng)、腸道營(yíng)養(yǎng)、眼腦營(yíng)養(yǎng)等板塊，在原有的口溶膜劑型基礎(chǔ)上，新增了粉劑、滴劑、膠囊等多種劑型品類。

在這其中，有不少吸睛之作。就有如，艾必苛酵母復(fù)合粉。其采用天然植萃提取，每小袋含有高含量的優(yōu)質(zhì)成分，包括食用非活性酵母EpiCor 200mg、鼠李糖乳桿菌HN001（100億/袋）、接骨木莓250mg、水蘇糖350mg、針葉櫻桃果粉200mg和姬松茸60mg。這些成分組成的多維營(yíng)養(yǎng)，一次補(bǔ)充提升機(jī)體的多重防御力。

可是產(chǎn)品落地需要營(yíng)養(yǎng)品品牌不僅要有創(chuàng)新研發(fā)能力，還要有堅(jiān)實(shí)的供應(yīng)鏈做支撐。而這些恰是美卡熊的強(qiáng)項(xiàng)，也是它在母嬰營(yíng)養(yǎng)賽道狂飆的底氣。因?yàn)樗晨康腞EAPS瑞普斯集團(tuán)，已在大健康產(chǎn)業(yè)深耕16年，為全球超20個(gè)國(guó)家的專業(yè)進(jìn)口營(yíng)養(yǎng)保健食品提供OEM/ODM服務(wù)。

憑借多年的產(chǎn)業(yè)和經(jīng)驗(yàn)積累，REAPS瑞普斯在美國(guó)不僅有著自主工廠及研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，而且國(guó)內(nèi)外專利登記多達(dá)137項(xiàng)，還有海量的熱銷產(chǎn)品配方庫(kù)，包括片劑配方高達(dá)1000+個(gè)，粉劑配方庫(kù)產(chǎn)品配方600+個(gè)，凝膠糖果配方500+個(gè)等。此外，瑞普斯還與中國(guó)保健協(xié)會(huì)攜手制定的《DHA 藻油制品》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，并通過(guò)中國(guó)國(guó)際科技促進(jìn)會(huì)的審批。

隨著科學(xué)育兒觀念的深入人心和健康中國(guó)戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)，母嬰營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)將繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)。而美卡熊所具備的強(qiáng)大創(chuàng)新力和行動(dòng)力，將成為其在應(yīng)對(duì)變化、穩(wěn)健增長(zhǎng)的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)。

心系渠道成長(zhǎng)，賦能專業(yè)知識(shí)和銷售技能

眾所周知，健康管理型門店已經(jīng)成為母嬰實(shí)體渠道轉(zhuǎn)型共識(shí)。可需要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是，在專業(yè)服務(wù)與消費(fèi)需求的不平衡之下，門店很難承接得住千人千面的健康問(wèn)題。這也使得大多數(shù)門店空有營(yíng)養(yǎng)品，但卻陷入推不動(dòng)、賣不出的困境。

而美卡熊三場(chǎng)霸屏計(jì)劃，卻讓外界看見了另一種景象，即市場(chǎng)終端瘋狂熱銷。

如果拿出數(shù)據(jù)來(lái)展示：第一彈艾必苛24小時(shí)出貨3100盒、市場(chǎng)銷量破萬(wàn)盒；第二彈艾必苛返場(chǎng)預(yù)訂量超5000盒，而DHA單品48小時(shí)出貨6000盒；河南永城天添樂(lè)單店日銷量1108盒的驚人成績(jī)；藍(lán)堡母嬰做出一單三萬(wàn)元的超級(jí)大單……

那為何美卡熊的一場(chǎng)動(dòng)銷能在終端引起如此強(qiáng)烈的反響？深入了解后發(fā)現(xiàn)，美卡熊除了精耕產(chǎn)品外，還不遺余力的對(duì)渠道伙伴們進(jìn)行賦能，不僅組建了自己的營(yíng)養(yǎng)師團(tuán)隊(duì)，而且還聯(lián)合了國(guó)內(nèi)外知名的醫(yī)學(xué)界專家，通過(guò)線上、線下雙向開展的專業(yè)課程體系。

在短短一年不到的時(shí)間里，美卡熊完成1次全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)、3場(chǎng)全國(guó)性專業(yè)醫(yī)學(xué)會(huì)、50+場(chǎng)城市會(huì)議、每月多檔鋪貨活動(dòng)，以及策劃30+場(chǎng)次線上直播邀請(qǐng)各行業(yè)大咖賦能，足跡已遍布南京、浙江、黑龍江、河南等地。

需要指出的是，美卡熊的教學(xué)內(nèi)容區(qū)別于常見的產(chǎn)品賣點(diǎn)灌輸，更關(guān)注渠道的成長(zhǎng)需求，圍繞專業(yè)知識(shí)和銷售技能展開。就拿哈爾濱NEXT-GEN次世代醫(yī)學(xué)峰會(huì)來(lái)說(shuō)，哈爾濱醫(yī)科大學(xué)附屬第一醫(yī)院新生兒科肇穎新教授、哈爾濱醫(yī)科大學(xué)附屬第二醫(yī)院兒內(nèi)科主任醫(yī)師張玉玲等紛紛出席。

聚焦《過(guò)敏與過(guò)敏性疾病的防治》《寶寶便秘的原因和如何防治》《臨床醫(yī)學(xué)與多元營(yíng)養(yǎng)的搭配與應(yīng)用》等內(nèi)容進(jìn)行深入淺出地講解。為了讓學(xué)以致用，美卡熊還組建了上述動(dòng)銷活動(dòng)，并全程陪跑。期間，品牌講師、特聘專家、內(nèi)訓(xùn)會(huì)、直播課持續(xù)輪番賦能。

對(duì)此，河南永城天添樂(lè)旗艦店的總經(jīng)理郭素梅表示：“以前我們這個(gè)系統(tǒng)是不重視營(yíng)養(yǎng)品的，在我的概念里面，我覺(jué)得“營(yíng)養(yǎng)”是專業(yè)人士干的事，干不了的事情我不能干，要不然的話服務(wù)不好顧客。轉(zhuǎn)型調(diào)理型為什么率先選擇美卡熊呢？一是因?yàn)樗钠焚|(zhì)確實(shí)好，二是因?yàn)樗a(chǎn)品線比較全。而且美卡熊會(huì)建立一個(gè)群，我們和老師都在，我們遇到解決不了的問(wèn)題，就在群里隨時(shí)提問(wèn)，按照老師指導(dǎo)的方法去給顧客解決方案，美卡熊的賦能、幫扶、服務(wù)很好，這也是我為什么選擇美卡熊的第三個(gè)原因?！?/p>

苦練品牌力，搶占次世代心智

如果將產(chǎn)品力和渠道力比喻為發(fā)展的雙輪，那么品牌力則是推動(dòng)這一雙輪前進(jìn)的動(dòng)力核心。因此，如何走出“酒香也怕巷子深”的怪圈，有效搶占消費(fèi)者心智，是每個(gè)品牌思考的問(wèn)題，而美卡熊在與次世代溝通上自有一套。

當(dāng)前，借助代言人的影響力來(lái)建立品牌與用戶之間的聯(lián)系，是一種經(jīng)過(guò)實(shí)踐證明有效且可行的方法。既能增加品牌曝光度和認(rèn)度，又能清晰地傳達(dá)品牌主張。而REAPS瑞普斯集團(tuán)連續(xù)六年簽約品牌形象代言人——于榮光！作為演員，于榮光在日常生活中一直注重健康，而這正與美卡熊想向國(guó)人傳遞的健康生活態(tài)度正好契合。

另外，美卡熊更是持續(xù)在抖音、視頻號(hào)、小紅書，以及微信公眾號(hào)等平臺(tái)，以各種形式多樣的玩法，突破消費(fèi)場(chǎng)景界限進(jìn)行全域營(yíng)銷，包括“美卡熊尋找次世代營(yíng)養(yǎng)大使活動(dòng)”“嗑王牌cp活動(dòng)”等10+檔活動(dòng)。

基于此，也讓美卡熊的品牌影響力得到了進(jìn)一步擴(kuò)大，并在行業(yè)和消費(fèi)者心中樹立了專業(yè)、有趣、高品質(zhì)的品牌形象。同時(shí)，還從側(cè)面助力渠道商生意提升。

當(dāng)然，無(wú)論如何總結(jié)，終究難以概括美卡熊的2023年。但是腳下有根，眼中有光，在產(chǎn)品力+渠道力+品牌力三驅(qū)引擎的推動(dòng)下，2024年何愁不能去到更加壯闊的地方！