近年來，大健康的發(fā)展勢頭正如日方升。其中的細分品類益生菌，更在大眾認知提升下熱度飆升。正因如此，面對老本行景氣度持續(xù)萎靡，乳企們紛紛在這一領域展開布局，試圖通過“多元化”來獲得新增長曲線。

然而，隨著乳企布局的深入，益生菌的AB面也被曝光在聚光燈下：一面是群雄逐鹿的繁榮景象，一面是泥沙俱下的魚龍混雜。那么這條路對于乳企而言，究竟意味著什么？又要怎么走通、走好，成為自身核心競爭力？

多家乳企激戰(zhàn)益生菌賽道

受新生人口的持續(xù)衰減、產品同質的內卷加劇等因素影響，乳制品生意正變得愈發(fā)復雜和艱難。從2023年業(yè)績來看，有超過半數(shù)的乳企狀況不佳，虧損、下滑、增收不增利。在此之下，乳企們不得不重新審視市場策略，積極尋找新增長出路。

而根據(jù)實際動向顯示，益生菌已成為乳企們重點的發(fā)力方向之一。據(jù)了解，國內乳制品行業(yè)的兩大龍頭先后在此布局。其中，伊利專門推出益生菌品牌“全佳益”，而蒙牛則擁有益生菌品牌“優(yōu)益C”“特洛益”等，并且二者均在研發(fā)端持續(xù)投入。

截至目前，伊利已形成益生菌種資源庫建設、益生菌功能開發(fā)和臨床評價、菌種應用與發(fā)酵技術、菌種工藝和質量體系四個平臺。同時，開發(fā)出四株實現(xiàn)成熟產業(yè)應用的自主益生菌菌株，包括BL-99、K56、ET-22和YLGB-1496。

蒙牛打造了1.2萬株菌種資源庫和功能菌篩選平臺，并形成了在乳酸菌、益生菌研究方面體系化成套技術方案。自主培育的益生菌“PC-01”，成功產業(yè)化應用于優(yōu)益C等產品。此外，還成功篩選出Probio-M8、Probio-M9等一系列菌株。

除了兩位“大佬”之外，新乳業(yè)、健合集團、均瑤健康等乳企也陸續(xù)加入。光明乳業(yè)擁有目前國內乳企自主建立的規(guī)模最大的乳酸菌菌種資源庫（>8100株），自主知識產權菌株50余株，并實現(xiàn)了ST-III、LC2W等菌株的產業(yè)化開發(fā)，并在10年間完成了11株乳酸菌的太空深空搭載工作，憑此其推出了JCAN健能系列益生菌。

但要說到嬰幼兒領域，最值得一提的當屬澳優(yōu)。其不僅擁有嬰童益生菌品牌“愛益森”、成人腸胃養(yǎng)護品牌“NC”等，而且旗下的“MP108”是中國第一株自主研發(fā)的嬰幼兒可食用菌株，成功進入可用于嬰幼兒食品的菌種名單。由于承接了國家級益生菌示范產線，其還是目前中國乳制品行業(yè)中唯一建立了益生菌全產業(yè)鏈的企業(yè)。

綜上，不難看出益生菌被乳企寄予了撬動業(yè)績增長的厚望，伊利更是直言：“這是成為全球健康食品產業(yè)的一項關鍵成功要素?！蹦敲匆嫔氖袌稣鎸崿F(xiàn)狀究竟是怎樣的？對于乳企而言，深耕益生菌領域的深層意義有哪些？

乳企深耕益生菌領域的三大深層意義

從公開資料介紹中可知，腸道是人體非常關鍵的器官之一，它不僅承擔著食物消化、營養(yǎng)全身的重要任務，還是免疫系統(tǒng)所在的主陣地，這里的免疫細胞占人體整個免疫系統(tǒng)比例的70%。因此可以毫不夸張地說，腸道健康與人體健康密切相關。

然而，根據(jù)移動醫(yī)患交流平臺春雨醫(yī)生的最新數(shù)據(jù)顯示，2022年有關腸道健康的問診量達到2656.8萬，同比2021年增長率達到45.7%。由此可見，越來越多的人意識到呵護腸道健康的重要性，并傾向于服用益生菌產品來改善腸道微生態(tài)平衡。

這一形勢下，我國益生菌類功能食品市場規(guī)模正以前所未有的速度增長，預計以10%的年均復合增長率持續(xù)擴大，到2028年有望突破1900億元大關。[1]這種強勁的市場需求和廣闊的市場前景，正是乳企選擇深耕益生菌領域的核心驅動力之一。

另一方面，對于乳企而言，單獨的益生菌市場不僅具有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ遗c乳制品的結合也能區(qū)別同類品、吸引消費者，最終拉動業(yè)績的增長。因為新消費時代下，人們對于乳制品的需求不單單是品質高，所以向供應側提出更多元的期待，就有如：控血糖、助力腦視力發(fā)育、更好消化和吸收、提升免疫力等。

而眾多研究表明，益生菌除了調理腸道健康，還在改善睡眠、過敏、體重和血糖血脂等方面具有益生作用。因此，乳企通過將益生菌與乳制品結合，不僅能夠豐富乳制品的營養(yǎng)價值，還能進一步滿足消費者對健康食品的需求。

再者，益生菌研發(fā)為企業(yè)構筑了深且寬的護城河。現(xiàn)如今，嬰配粉賽道上的企業(yè)已經步入“貼身肉搏”階段。這種形勢之下，為了不被淘汰出局，找到差異化立身優(yōu)勢，成為乳企內部的核心課題。

正如著名戰(zhàn)略管理專家邁克爾·波特所言：當一個公司能夠向客戶提供一些獨特的，其他競爭對手無法替代的商品、對客戶來說其價值不僅僅是一種廉價商品時，這個公司就把自己與競爭廠商區(qū)別開來了。

總之，益生菌為乳企帶來了廣闊的市場空間、良好的發(fā)展機遇。無論是在推動產品矩陣的多元化上，還是在促進乳制品的優(yōu)化升級上，亦或是打造企業(yè)核心競爭力上。

面對品牌遍地開花、品質魚龍混雜挑戰(zhàn)，乳企如何出圈？

正所謂機遇與挑戰(zhàn)并行，在益生菌領域也不例外。在這個大盤子里，不僅有專攻于此的新老企業(yè)，還有策略布局的食品、藥品或保健品等企業(yè)在分食這塊蛋糕，這也導致市場上的品牌遍地開花、品質魚龍混雜。

此前，母嬰前沿就曾發(fā)文《貼牌品牌遍地走，益生菌這門生意到底有多“暴利”？》（點擊這跳轉閱讀）指出，現(xiàn)在有許多益生菌品牌借助“代工”，來實現(xiàn)快速面世、銷售。但深入了解就會發(fā)現(xiàn)，這里面的貓膩不少。

就例如，幾毛錢代工出來的益生菌，經過包裝就能賣出高價格。有多家媒體指出，益生菌代工價低至1毛/袋，而8毛/袋的已是中高檔產品。這種低廉的代工無疑拉低了益生菌行業(yè)的準入門檻，吸引了眾多企業(yè)競相涌入，使得市場競爭愈發(fā)激烈。

此外，部分產品對于活菌數(shù)量、菌種名稱等關鍵信息的標識上模糊不清。此前，新京報對部分益生菌產品進行抽檢，發(fā)現(xiàn)9個樣本僅2個活菌數(shù)檢出值符合宣稱，給消費者帶來了極大的困擾，同時也令外界對益生菌的爭議聲也越來越大。

更需注意的是，由于我國市場在售的益生菌出現(xiàn)多個屬性，這也為違規(guī)宣傳提供了可乘之機。許多普通食品打著“益生菌”的旗號，公然宣稱具有治療功效，這種行為不僅誤導了消費者，也觸犯了《中華人民共和國廣告法》的相關規(guī)定。

盡管益生菌領域的發(fā)展空間充滿潛力，但在面對種種負面因素時，如何扭轉消費者對益生菌的印象，助力益生菌行業(yè)實現(xiàn)良性發(fā)展，并將品牌深植于消費者心中，成為了行業(yè)內企業(yè)需要共同面對和解決的課題。

注釋：

[1]前瞻產業(yè)研究院. 預見2023：《2023年中國益生菌行業(yè)全景圖譜》.