在品質(zhì)消費(fèi)需求加速迸發(fā)下，消費(fèi)者的目光更加看向了行業(yè)的“塔尖”，這也在不斷倒逼奶粉行業(yè)持續(xù)向高端化升級邁進(jìn)。聚焦品牌產(chǎn)品，加碼配方效力提升，在研發(fā)與科研上持續(xù)高質(zhì)量投入，幾乎成為大勢所趨。但要知道，所有一切動作的最終價值評定還是要回歸市場，即用戶才是檢驗產(chǎn)品的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

就在近日，又一屆“有史最卷”的618大促活動落下帷幕?；菔蠣I養(yǎng)品旗下啟賦HMO水奶雖剛上市不久，卻以出彩的戰(zhàn)績交出完美答卷：不僅躋身天貓嬰幼兒液態(tài)奶熱銷榜，還榮獲天貓2024年親子大賞年度趨勢新銳單品大獎。與此同時，在英國倫敦舉行的第17屆全球乳業(yè)大會上，啟賦HMO水奶在被譽(yù)為“全球乳業(yè)創(chuàng)新風(fēng)向標(biāo)”的2024年度世界乳品創(chuàng)新獎中提名“最佳健康創(chuàng)新獎”。

先后獲得中國市場及國際榮譽(yù)的雙重認(rèn)可，對于惠氏啟賦來說無疑是喜報連連。因為這不僅肯定了惠氏啟賦HMO水奶的產(chǎn)品品質(zhì)，也再次凸顯了惠氏啟賦在HMO賽道上的領(lǐng)航實力。那么支撐起這一切的背后又是什么呢？

啟賦HMO水奶獲天貓2024年親子大賞年度趨勢新銳單品獎

HMO掀起風(fēng)潮，卡位賽背后是消費(fèi)心智的攻占

近期，在奶粉行業(yè)的焦點(diǎn)話題中，HMO研究、HMO配方新品的相關(guān)信息總是此起彼伏。以上現(xiàn)象也透露出一個信息，即HMO已成為行業(yè)熱點(diǎn)中的熱點(diǎn)，更是當(dāng)下奶粉行業(yè)開啟內(nèi)卷的新戰(zhàn)場所在。

何為HMO？母乳低聚糖HMO是母乳中的第三大固體營養(yǎng)成分，第一大活性免疫營養(yǎng)，對嬰幼兒的生長發(fā)育發(fā)揮著重要作用。隨著研究的持續(xù)深入，目前已確認(rèn)的母乳低聚糖HMO超200種，并且相關(guān)健康功效包括調(diào)節(jié)腸道菌群、調(diào)節(jié)免疫功能、提升認(rèn)知功能、影響體格發(fā)育等已被多項基礎(chǔ)和臨床研究證實。

不過在國內(nèi)市場，直到去年10月，衛(wèi)健委才正式批準(zhǔn)兩款母乳低聚糖HMO：2’-巖藻糖基乳糖和乳糖-N-新四糖，可應(yīng)用于嬰幼兒配方奶粉、調(diào)制乳粉（兒童用）以及特殊醫(yī)學(xué)嬰兒食品。但是剛獲批之際，HMO新品就猶如決堤洪水在市場上涌現(xiàn)，而各家乳企競相推新動作的本質(zhì)是對消費(fèi)者第一心智的搶占。

啟賦HMO水奶

憑借在科研儲備、工藝創(chuàng)新等層面的強(qiáng)大硬實力，惠氏營養(yǎng)品僅隔一個月，就打通配方研發(fā)、原料采購、生產(chǎn)等多環(huán)節(jié)，成為首個在中國市場上新HMO兒童粉的外資品牌。并且時隔不到半年時間，惠氏在今年的3月又發(fā)布了市面上首款添加2種HMOs的國行嬰配產(chǎn)品——啟賦HMO水奶，再次充盈品牌旗下HMO產(chǎn)品矩陣的同時，填補(bǔ)了國內(nèi)HMO嬰配賽道上的空白。

值得一提的是，對于奶粉行業(yè)而言，母乳是嬰幼兒配方奶粉研發(fā)的最高標(biāo)準(zhǔn)，無限接近母乳則是每家品牌重金加碼科研的終極目標(biāo)。因此，有業(yè)內(nèi)專家斷言，HMO將進(jìn)一步加劇行業(yè)分化，HMO配方升級或是衡量品牌是否具備躋身第一陣營實力的標(biāo)準(zhǔn)之一。

而在短時間內(nèi)多番以實際行動快速響應(yīng)，惠氏營養(yǎng)品在HMO領(lǐng)域的強(qiáng)大創(chuàng)新實力與前瞻性洞察有目共睹，這也為惠氏啟賦品牌帶來了正向積極影響。據(jù)凱度（Kantar）數(shù)據(jù)顯示，啟賦的品牌知名度已提升至93%，“接近母乳”和“免疫力”的品牌形象尤為突出。在最新一期的調(diào)研中，啟賦穩(wěn)居HMO第一認(rèn)知品牌，尤其在早階段人群中保持絕對優(yōu)勢。

久久為功，先發(fā)之勢的背后是持久蓄力

從上述中可見，HMO作為能使嬰兒配方奶粉更接近母乳的又一重要成分，已被行業(yè)視為打破同質(zhì)化競爭的破局點(diǎn)，更是惠氏啟賦拉開與競爭者差距的又一步。

事實上，惠氏啟賦在HMO領(lǐng)域的領(lǐng)航之勢，早在三十余年前便開始蓄力。自90年代，在《Infection And lmmunity》上發(fā)表第1篇關(guān)于HMOs的科學(xué)論文，確認(rèn)HMOs的某種結(jié)構(gòu)可能抑制白色念珠酵母的粘附以來，惠氏截至目前已開展超55項HMO相關(guān)研究，發(fā)表過超75篇學(xué)術(shù)文章。

與此同時，惠氏還開展超過30項與HMOs相關(guān)臨床研究，足跡覆蓋4大洲20多個國家，累計發(fā)表相關(guān)權(quán)威論文超75篇。此外，惠氏還擁有母乳低聚糖HMO相關(guān)科學(xué)發(fā)明專利超100項，專利數(shù)量無論是在全球范圍內(nèi)還是國內(nèi)市場，均處于第一位置（除原料公司外），遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他企業(yè)。

啟賦HMO水奶

更需要強(qiáng)調(diào)的是，惠氏還是70%HMO臨床實證擁有者，且多個研究項目為業(yè)內(nèi)首創(chuàng)。有如，啟賦HMO水奶產(chǎn)品，經(jīng)臨床實證可有效提升寶寶自御力長達(dá)12個月，支持0-12月齡寶寶：降低支氣管炎風(fēng)險70%、下呼吸道感染減少55%，減少抗生素使用概率53%。

而為了加速推動中國母乳HMOs的特性研究與臨床應(yīng)用轉(zhuǎn)化，在啟賦HMO水奶新品上市之際，產(chǎn)品配方在中國嬰兒的臨床研究正式啟動。該項目由由惠氏營養(yǎng)品&雀巢研發(fā)（中國）有限公司申辦、上海交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬新華醫(yī)院負(fù)責(zé)牽頭，攜手多家國內(nèi)頂級三甲醫(yī)院臨床中心，旨在驗證兩種獲批HMO對于中國嬰兒的有效性，是國內(nèi)首個HMO水奶中國嬰兒臨床研究項目。

持續(xù)滿足消費(fèi)新需求，加速本土化創(chuàng)新

所有的科技成果經(jīng)過科技成果轉(zhuǎn)化才能成為新質(zhì)生產(chǎn)力，實力領(lǐng)航HMOS全球科研突破之際，惠氏在臨床應(yīng)用轉(zhuǎn)化上也絲毫不曾懈怠。數(shù)據(jù)顯示，從2017年至今，雀巢集團(tuán)及惠氏營養(yǎng)品已將HMO相關(guān)產(chǎn)品輸送至全球70多個國家，深受全球消費(fèi)者信賴；在海外市場，HMO產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)過三輪迭代，其中惠氏啟賦未來，核心母乳低聚糖HMO的添加種類已高達(dá)6種，是目前市場上嬰幼兒配方奶粉中HMO添加種類最多、含量最高的產(chǎn)品。

三十余載的精耕付出，終端產(chǎn)品的不斷迭代。深研母乳中第一活性成分HMO的創(chuàng)新應(yīng)用，是惠氏致力于提供更接近母乳、更適合寶寶成長需求的配方，引領(lǐng)超高端奶粉的迭代和變革歷程中“必經(jīng)之路”。因為自品牌誕生以來，惠氏啟賦系列始終秉承“推崇母乳、學(xué)習(xí)母乳、研究母乳”的品牌理念，創(chuàng)新應(yīng)用添加有如模擬母乳脂質(zhì)分子結(jié)構(gòu)的OPO和初乳關(guān)鍵免疫活性蛋白OPN等等，一直走在行業(yè)前沿，推動著行業(yè)高質(zhì)量創(chuàng)新發(fā)展。

也正是通過創(chuàng)新持續(xù)挖掘并滿足消費(fèi)新需求，使得惠氏在今年618期間，成功入選天貓“618最受歡迎嬰童奶粉品牌”，成為真正的消費(fèi)者票選品牌。同時，京東平臺數(shù)據(jù)顯示，惠氏占據(jù)了今年5月HMO關(guān)鍵詞搜索流量承接首位，充分證明了消費(fèi)者對品牌的認(rèn)可。

惠氏營養(yǎng)品大中華大區(qū)總裁裘曄女士

就此反饋，惠氏營養(yǎng)品大中華大區(qū)總裁裘曄女士表示：“我們對于中國市場給予的積極反饋感到欣喜?；菔鲜冀K踐行‘在中國，為中國’戰(zhàn)略，持續(xù)整合全球科研資源，加速本土化創(chuàng)新，不斷推出適合中國寶寶的生命早期營養(yǎng)解決方案。未來，我們將為中國市場帶來更多HMO產(chǎn)品，進(jìn)一步豐富消費(fèi)者高品質(zhì)HMO嬰配粉選擇，繼續(xù)通過科學(xué)、全面的營養(yǎng)支持呵護(hù)中國寶寶健康成長。”

滴水石穿非一日之功。無論是“流量時代”還是“留量時代”，能者上，劣者汰是本真定律。唯有汲取創(chuàng)新的力量，才能掌握能者之勢，持續(xù)向新發(fā)展。在未來，惠氏啟賦又將帶給中國寶寶什么樣的優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)，又將在消費(fèi)市場綻放何等異彩？且等時光來作答。勢已蓄，正待發(fā)！