如果為母嬰行業(yè)拉一張高頻詞榜單，那么“變革、轉(zhuǎn)型、重塑”等必然位列其中。而這也從側(cè)面揭示了從業(yè)者們當(dāng)下的真實(shí)發(fā)展現(xiàn)狀：盡管人口紅利漸逝、同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)加劇等多重因素交織，致使母嬰生意陷入蕭條。但順勢(shì)而生的新機(jī)會(huì)，卻令母嬰生意煥發(fā)生機(jī)。因此，所有母嬰人都開(kāi)始心照不宣的“以變應(yīng)變”。

然而，華麗的轉(zhuǎn)身并非一蹴而就，而是要越過(guò)關(guān)山千萬(wàn)重。就有如：做健康管理，要攻克專(zhuān)業(yè)度難題；做私域運(yùn)營(yíng)，要精通捕、養(yǎng)魚(yú)技巧；做洗護(hù)、兒童粉和零輔食，則要摒棄簡(jiǎn)單買(mǎi)賣(mài)思維，挖掘品類(lèi)背后的價(jià)值。顯然，當(dāng)下我們已不需要討論“變”值不值得做，而是應(yīng)該思考怎么“做”才能變得更好？

于是，第六屆中國(guó)母嬰前沿（CMIF）大會(huì)如期而至。此次，我們以“新陣地·敢戰(zhàn)敢為”為題，并集結(jié)了行業(yè)內(nèi)各路“高手”，相信這場(chǎng)以實(shí)戰(zhàn)為底色的頭腦風(fēng)暴，能夠助力母嬰人們看清未來(lái)走勢(shì)，收獲從0到1變革路徑的啟示。

母嬰行業(yè)的“潮水”流向

現(xiàn)如今，母嬰行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了充滿不確定性的烏卡時(shí)代（VUCA），新風(fēng)口不斷閃現(xiàn)又快速消失。在此之下，找到確定性成了大多數(shù)企業(yè)的關(guān)注要點(diǎn)。而看懂過(guò)去、看清現(xiàn)在、看見(jiàn)未來(lái)，才能更順利地打破眼下躑躅不前的困局。那么，母嬰行業(yè)潮水流向何方？有哪些值得關(guān)注和重視?

《母嬰是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，不接受反駁！》國(guó)昊基金總裁·吳小陽(yáng)：

2023年我們國(guó)家的出生人口有900多萬(wàn)人，正在開(kāi)奧運(yùn)會(huì)的法國(guó)出生人口連我們的零頭都沒(méi)有，而且它們歷史上人口出生最高的一個(gè)年份是是1974年。在人口密度低的情況下，法國(guó)依舊有母嬰品牌。在這種情況下，法國(guó)依舊有母嬰品牌。我們母嬰人之所以現(xiàn)在感覺(jué)難，是因?yàn)槲覀冋幱谙乱恢芷诘呐噬A段。

沒(méi)有朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)和夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，只有朝陽(yáng)思維和夕陽(yáng)思維！母嬰群體的需求變化，形成了新的業(yè)態(tài)。所以只要你跟上潮流，母嬰行業(yè)對(duì)你來(lái)說(shuō)就是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

《母嬰2024“寒武紀(jì)”見(jiàn)實(shí)：守住基本盤(pán)》母嬰前沿創(chuàng)始人·包亞婷：

未來(lái)可能進(jìn)入經(jīng)濟(jì)最糟糕的5年，所以我們要進(jìn)行降本增效。只要是年輕人去的地方，一定是我們產(chǎn)業(yè)的方向！5萬(wàn)家精品小店，是非常值得品牌方重視的！只要你能合作1000家，他們一年就能為你創(chuàng)造1個(gè)億銷(xiāo)量。

未來(lái)的母嬰店模型：奶粉紙尿褲不超過(guò)30%（引流復(fù)購(gòu)），全家化營(yíng)養(yǎng)品不低于35%（利潤(rùn)），零輔食占比10%（高頻引流），棉品童裝占比15%（高頻體驗(yàn)），日用洗護(hù)占比10%，玩具、孕產(chǎn)用品等其他5%。

嬰配粉的逆勢(shì)求生策略

隨著“以量取勝”在母嬰行業(yè)的失效，嬰配粉首當(dāng)其沖受到影響。與此同時(shí)，各大品牌陷入同質(zhì)化泥潭，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。那么，置身其中的乳企要如何爬出低谷期？該品類(lèi)該怎么玩才能有起色？

《2024，做嬰配粉行業(yè)的企業(yè)都在發(fā)力什么？》坦圖光明奶粉總經(jīng)理·何康輝：

出生率腰斬、品牌集中、購(gòu)買(mǎi)力下降，但我們的嬰配粉卻在逆增長(zhǎng)，一方面是大品牌的影響力和過(guò)去合作的渠道有90%的渠道持續(xù)追隨，更重要的是我們團(tuán)隊(duì)一直在努力“控好貨”。2020年，我們做了內(nèi)碼，對(duì)付刮碼客戶(hù)；2021年，又做了紅碼，對(duì)付流氓客戶(hù)；2022年，再次升級(jí)為天眼系統(tǒng)，對(duì)付一件代發(fā)。這一切，就是要讓竄貨無(wú)法遁形，堅(jiān)持維護(hù)代理商權(quán)益。

營(yíng)養(yǎng)品的打爆指南

近年來(lái)，“健康管理”觀念逐漸深入人心，也如同磁石般吸引了眾多品牌進(jìn)局押注，由此也形成了百舸爭(zhēng)流的景象。面對(duì)這一機(jī)遇，母嬰人要如何把握這個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，趁此優(yōu)化營(yíng)收品類(lèi)結(jié)構(gòu)，同時(shí)拓展目標(biāo)人群？

《內(nèi)卷亂斗的當(dāng)下，母嬰營(yíng)養(yǎng)品如何成為營(yíng)收利劍》金斯健貝創(chuàng)始人·楊延超：

營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)很卷，尤其是基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)品。在這種情況下需要所有人共同發(fā)起自律，不要過(guò)分去卷價(jià)格問(wèn)題，我一再?gòu)?qiáng)調(diào)沒(méi)有最低，只有更低。合理的利潤(rùn)，才能讓生態(tài)鏈健康良好的發(fā)展。

真正要做好調(diào)理，要沉淀下心來(lái)，一點(diǎn)一滴主動(dòng)去學(xué)習(xí)，而不是打卡裝門(mén)面；連鎖要尋找能夠培養(yǎng)出來(lái)的員工，并把他們當(dāng)作利益合伙人；而品牌創(chuàng)始人自己，則要躬身入局。跟隨時(shí)代、緊跟時(shí)代、擁抱學(xué)習(xí)，你才能讓營(yíng)養(yǎng)品成為門(mén)店真正的營(yíng)收利器。

《千億級(jí)減脂賽道：母嬰升維鏈接全家營(yíng)養(yǎng)首選突破口》恬橙創(chuàng)始人·陳杰：

以過(guò)敏為原點(diǎn)，去打造從兒童到全家的“輕營(yíng)養(yǎng)”。我個(gè)人是不建議母嬰人做“全家營(yíng)養(yǎng)”的，因?yàn)槟愀刹贿^(guò)藥房和營(yíng)養(yǎng)師。我們要做的是輕營(yíng)養(yǎng)，它不是治療、不是干預(yù)。像一些基礎(chǔ)類(lèi)的維生素產(chǎn)品，它就屬于輕營(yíng)養(yǎng)。

過(guò)敏的第一市場(chǎng)是免疫，第二市場(chǎng)是呼吸道，第三市場(chǎng)是減脂。減脂是個(gè)大市場(chǎng)，兒童和成人都需要。2019-2023中國(guó)功能型瘦身食品市場(chǎng)規(guī)模及年均復(fù)合增長(zhǎng)率19.9%。這個(gè)數(shù)據(jù)意味著，只要你做這個(gè)事情，就能掙到錢(qián)！

專(zhuān)業(yè)度提升的正確路徑

在千店一面的產(chǎn)品和服務(wù)面前，母嬰從業(yè)者們只有找到差異化核心優(yōu)勢(shì)才能擺脫激烈競(jìng)爭(zhēng)。于是，母嬰行業(yè)里打響了一場(chǎng)關(guān)于“自進(jìn)化”的戰(zhàn)役?？梢?，專(zhuān)業(yè)知識(shí)的積累不僅要有體系學(xué)習(xí)，更要循序漸進(jìn)。那么，專(zhuān)業(yè)水平如何有效提升？又怎么把握住當(dāng)前以專(zhuān)業(yè)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型的機(jī)遇呢？

《AI技術(shù)賦能母嬰，母嬰人專(zhuān)業(yè)化進(jìn)階的可復(fù)用模型》洪龍科技董事長(zhǎng)·陳光永：

母嬰門(mén)店做全家的健康管理，對(duì)比原來(lái)賣(mài)奶粉、尿片的模式是截然不一樣的賽道。所有人都面臨的挑戰(zhàn)就是學(xué)習(xí)，但培訓(xùn)專(zhuān)家導(dǎo)購(gòu)是個(gè)偽命題！因?yàn)槟阋褜W(xué)渣培養(yǎng)成學(xué)霸，那是反人類(lèi)的，所以不可能拿到結(jié)果。

作為品牌方要解決兩點(diǎn)：一是解決消費(fèi)者的服務(wù)交付問(wèn)題；二是幫助B端解決c端的需求。其中，B端的交付非常難。一是要改變觀點(diǎn)，要去學(xué)習(xí)；二是工具思維，我們研發(fā)了“家庭健康能量站”和“劍橋博士online”。用看得見(jiàn)的專(zhuān)業(yè)，讓母嬰實(shí)體能更輕松、便捷地為所有客戶(hù)提供全年齡段的精準(zhǔn)健康調(diào)理智能中樞系統(tǒng)。不用導(dǎo)購(gòu)員慢慢找資料去查了，把80%-90%解決不了的全解決了。

《中醫(yī)調(diào)理陪跑式賦能，特膳師晉“勇者之戰(zhàn)”》特膳師創(chuàng)始人·程海：

在“健康中國(guó)2030”規(guī)劃下，藥食同源正步入黃金發(fā)展期。從2024年Q1來(lái)看，中國(guó)藥食同源行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模同比增長(zhǎng)31.54%，至122.54億元。但現(xiàn)在母嬰人進(jìn)入了一個(gè)誤區(qū)，就是考中醫(yī)師證，然而考證并不簡(jiǎn)單，許多專(zhuān)業(yè)院校學(xué)了很多年的大學(xué)生都沒(méi)有考下來(lái)，希望大家回歸到原來(lái)做營(yíng)養(yǎng)品的思路。你把消費(fèi)者的需求辯證做好，把真正的產(chǎn)品做好，你是不擔(dān)心透支消費(fèi)者信任的。把消費(fèi)者認(rèn)知提升，就是母嬰行業(yè)是最好的切入點(diǎn)和承接點(diǎn)。

拆解爆文引流和直播帶貨的營(yíng)銷(xiāo)玩法

當(dāng)前，消費(fèi)路徑的多元化推動(dòng)線上線下融合成為大勢(shì)所趨。因此，母嬰門(mén)店若欲捕捉更多新增量，就必須重新審視連接“人”與“貨”的橋梁——“場(chǎng)”。這不僅能有效擴(kuò)大門(mén)店的經(jīng)營(yíng)半徑和用戶(hù)規(guī)模，更能為門(mén)店開(kāi)辟一條“創(chuàng)收增效”的新路徑。那么，在抖音、小紅書(shū)兩大社交平臺(tái)如何正確“撈”到用戶(hù)。

《直播帶貨只是表象，深度解碼抖音營(yíng)養(yǎng)品億級(jí)打品的底層邏輯》抖音“奶爸字典”創(chuàng)始人/微谷云集團(tuán)總經(jīng)理·海康：

2024年抖音已經(jīng)很難做了，今年我一個(gè)月要花400萬(wàn)-500萬(wàn)花在抖音千川上，但如果ROI做不到4的情況下肯定就要虧錢(qián)。品牌不充錢(qián)沒(méi)法做，更別說(shuō)母嬰店單靠一部手機(jī)就想發(fā)財(cái)，那更是不可能的。

當(dāng)然，抖音是個(gè)很大的市場(chǎng)，要做好先選賽道，從用戶(hù)痛點(diǎn)出發(fā)和需求選擇；然后選產(chǎn)品，用專(zhuān)業(yè)替代賣(mài)貨；再選打法，用FACTS矩陣經(jīng)營(yíng)，即有陣地自營(yíng)、主題活動(dòng)、頭部大V、商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、達(dá)人矩陣。

給品牌商的抖音建議，在細(xì)分領(lǐng)域深耕，在垂直類(lèi)目打井，打造超級(jí)爆品，成為小眾王；給門(mén)店老板的抖音建議，同城引流、私域運(yùn)營(yíng)、賽道細(xì)分。

《母嬰品牌做小紅書(shū)爆文引流的邏輯體系：不為做而做！》易美傳播集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人·大林：

生育決策越謹(jǐn)慎，越離不開(kāi)小紅書(shū)，8800w的媽媽群體在小紅書(shū)尋找科學(xué)育兒的方式。但創(chuàng)業(yè)品牌要想在小紅書(shū)作出成績(jī)，必須找對(duì)小場(chǎng)景、關(guān)注小人群、解決小問(wèn)題，找對(duì)差異化人群才會(huì)得到快速的響應(yīng)。例如，薇諾娜寶貝×問(wèn)題肌寶寶。

我建議大家做小紅書(shū)要重視真實(shí)口碑，也要重視流量加持。不要為了好看，瘋狂做素人、玩命投硬廣、只看爆文率。做爆文的提前是，想好給誰(shuí)看，想好怎么看，想好看后反應(yīng)，然后將N個(gè)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為有閱讀感知的賣(mài)點(diǎn)，為消費(fèi)意向加碼。

用機(jī)會(huì)品類(lèi)打開(kāi)新增長(zhǎng)

隨著經(jīng)濟(jì)水平的顯著躍升和科學(xué)育兒的深入人心，新生代父母普遍愿意給孩子提供更優(yōu)越成長(zhǎng)條件。所以母嬰市場(chǎng)上的重點(diǎn)消費(fèi)品類(lèi)，不再集中奶粉和紙尿褲上，而是進(jìn)入了百花齊放的時(shí)代。那么，如兒童粉、零輔食、洗護(hù)等這些機(jī)會(huì)品類(lèi)，究竟要怎么做，才能為業(yè)績(jī)上增色？

《兒童粉大玩身高管理賽道：布局、差異和新紅利》彼格高總經(jīng)理·高興：

2022年后兒童奶粉品類(lèi)每年保持不低于30%的增長(zhǎng)，這意味著做這個(gè)賽道的從業(yè)者幾乎是被推著“飛”。但需要注意的是，“長(zhǎng)高管理”和“長(zhǎng)高”不能畫(huà)上等號(hào)的，如果我們今天只賣(mài)一款長(zhǎng)高奶粉，或者賣(mài)一個(gè)基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)素的鈣和D3，跟消費(fèi)者吃了能長(zhǎng)高是不合理的。

彼格高絕對(duì)不是在賣(mài)一款兒童奶粉，而從六維通過(guò)六維的身高管理理念，圍繞運(yùn)動(dòng)、情緒、睡眠、營(yíng)養(yǎng)、中醫(yī)調(diào)理等。在品類(lèi)上做了拓展，并將數(shù)據(jù)化檢測(cè)與產(chǎn)品相結(jié)合，打通專(zhuān)區(qū)、專(zhuān)營(yíng)店、驛站、門(mén)診鏈路。用專(zhuān)業(yè)，重塑身高管理行業(yè)。

《科學(xué)育兒時(shí)代，零輔食品牌如何煉就“可持續(xù)”基因》Little Freddie小皮企業(yè)事務(wù)副總裁·吳賈鋒：

我認(rèn)為輔食應(yīng)該有的樣子是，原料有高要求、質(zhì)量管理足夠嚴(yán)格、自主進(jìn)食的安全性，膳食要具備多樣化。它不是簡(jiǎn)單的大人吃的東西，而是具有它的價(jià)值。

事實(shí)上，輔食行業(yè)是難做的，是“雙有一非”，即拿到生產(chǎn)資質(zhì)的只有100家，有人群和年輕的限制，并且非剛需。如果要問(wèn)零輔食品牌如何煉就“可持續(xù)”基因，對(duì)于小皮來(lái)說(shuō)就是做好產(chǎn)品，用好食材，堅(jiān)持ESG，嚴(yán)格管控生產(chǎn)和加工全過(guò)程。

《功效型洗護(hù)在母嬰群體中的臨床驗(yàn)證》敏愈力親研專(zhuān)家/山東大學(xué)齊魯兒童醫(yī)院皮膚科主任·史傳奎：

功效護(hù)膚賽道不好“闖”了！它需要回歸功效；回歸場(chǎng)景，如果你要做醫(yī)美，它的功效就是美白、祛斑、提亮膚色；如果是醫(yī)學(xué)，就要面對(duì)激光術(shù)后的病人，濕疹皮炎的病人；如果是皮膚科，就要針對(duì)皮膚科所有的疾病。需要回歸消費(fèi)者心智，我們咨詢(xún)要要醫(yī)學(xué)化，護(hù)膚要達(dá)到藥品化，要做管理周期化，做好隨訪。

高質(zhì)量團(tuán)隊(duì)如何養(yǎng)成？

“三分戰(zhàn)略，七分執(zhí)行”一直是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)，因?yàn)闊o(wú)論多好的戰(zhàn)略布局，如果沒(méi)有人來(lái)付諸實(shí)施，都會(huì)變成紙上談兵。那么，母嬰店要如何管理和激勵(lì)人員，打造出高效的執(zhí)行力？

《員工是企業(yè)最大的財(cái)富，母嬰店如何正確強(qiáng)化內(nèi)驅(qū)力》小飛象創(chuàng)始人·馮紅衛(wèi)：

我認(rèn)為正確強(qiáng)化內(nèi)驅(qū)力，就是對(duì)員工好、工資高。2023年度一線團(tuán)隊(duì)的薪資，育兒顧問(wèn)崗位平均最高是7208元/月、促銷(xiāo)員崗位平均最高是2926元/月。小飛象的招聘主要看的是人格特質(zhì)，找到那些積極、樂(lè)觀、有上進(jìn)心的人，因?yàn)檫@是先天的，而像專(zhuān)業(yè)技能這些我們會(huì)在后面培訓(xùn)的。我們也做了績(jī)效，但這并非是工資獎(jiǎng)懲，而是讓員工在反饋中進(jìn)步。

脫口秀·商貿(mào)女頂流大話母嬰

當(dāng)前，人口紅利消失帶來(lái)了整體市場(chǎng)的消費(fèi)收縮、門(mén)店數(shù)量減少又致使庫(kù)存難以減壓，再加之渠道扁平化所帶來(lái)的沖擊……利潤(rùn)薄、賬期長(zhǎng)、要求多、壓力大成為經(jīng)銷(xiāo)商們難以回避的痛點(diǎn)。那么，如何打破僵局，重新找到增長(zhǎng)極？

《品牌方需要經(jīng)銷(xiāo)商和母嬰店形成“渠道共生”》廣東億百創(chuàng)始人·周雪蘭：

10年前渠道為王，10年后品牌和門(mén)店大喊去中間化。這背后有諸多原因，如產(chǎn)品過(guò)剩和信息透明等等，但我認(rèn)為終極的競(jìng)爭(zhēng)是成本的競(jìng)爭(zhēng)，所以“去中間化”是必然現(xiàn)象，因?yàn)楝F(xiàn)在的門(mén)店不缺產(chǎn)品。我們億百能活得不錯(cuò)，得益于兩個(gè)優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)洞察力和超強(qiáng)執(zhí)行力。同時(shí)，持續(xù)做好服務(wù)賦能。

《新生代經(jīng)銷(xiāo)商的選品邏輯：顏值、科研和服務(wù)是基底》山東顓麟商貿(mào)總經(jīng)理·崔璀：

所有服務(wù)商面臨的問(wèn)題是缺少一個(gè)專(zhuān)業(yè)化的團(tuán)隊(duì)和專(zhuān)業(yè)化的落地長(zhǎng)期有效的思維邏輯。當(dāng)他拿到一個(gè)品時(shí)要思考如何迎合當(dāng)?shù)氐那溃绾斡袭?dāng)?shù)氐拈T(mén)店，甚至當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力，這都是我們要深度思考的。

從去年年底到今年，我們做了兩個(gè)事情：一是品類(lèi)的細(xì)分化，主要的門(mén)店端的營(yíng)養(yǎng)品板塊；二是模式升級(jí)，做被客戶(hù)依賴(lài)的服務(wù)商。為此，我們做了很多細(xì)致化課程，相當(dāng)于我們完成了品牌方的垂直服務(wù)落地第三端的服務(wù)。

《和母嬰店打成一片，和品牌方“較真”，是經(jīng)銷(xiāo)商的本能》天津鴻鯤鵬商貿(mào)創(chuàng)始人·吳坤：

我在選品牌合作時(shí)會(huì)看三點(diǎn)：第一，品牌為了哪個(gè)場(chǎng)景而生；第二，品牌在做消費(fèi)者口碑；第三，產(chǎn)品具備差異化。門(mén)店選擇經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商選擇品牌，三方聯(lián)動(dòng)，才能大家都好。未來(lái)30年的錢(qián)，從斗爭(zhēng)中來(lái)。只會(huì)掙差價(jià)的經(jīng)銷(xiāo)商，死也是活該。只要你忙起來(lái)，就能活得很好。所以這兩年，我增加了營(yíng)養(yǎng)師，與醫(yī)院達(dá)成了合作，邀請(qǐng)醫(yī)生去門(mén)店做義診，為我的客戶(hù)引流，幫助他們業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

坦白局·《大連鎖玩整合成為竄貨商和批銷(xiāo)商，這讓經(jīng)銷(xiāo)商怎么活？》

在新市場(chǎng)環(huán)境下，許多母嬰門(mén)店紛紛以抱團(tuán)的方式，讓中小門(mén)店變大，讓大連鎖變更大。通過(guò)于此，來(lái)掌握更重的話語(yǔ)權(quán)，甚至直接對(duì)接品牌來(lái)爭(zhēng)取更多的權(quán)益，包括更低拿貨價(jià)格、定制自有產(chǎn)品等。而夾在中間的經(jīng)銷(xiāo)商，似乎成為唯一“受傷”的群體。那么，經(jīng)銷(xiāo)商要怎么找回自己的價(jià)值，未來(lái)的路又在何方？

寶貝天下創(chuàng)始人·劉江文：

整個(gè)行業(yè)進(jìn)入了負(fù)毛利的時(shí)代，大家都在找出路。我個(gè)人是擁護(hù)整合的，因?yàn)橛腥瞬惶善?、敢摸索很好。而且行業(yè)亂象一直都有，但有壞的肯定也會(huì)有好的。以寶寶天下來(lái)說(shuō)，我們沒(méi)有任務(wù)壓力，只要頭部連鎖，而且要交保證金、簽市場(chǎng)行為公約。我們不能把市場(chǎng)秩序解決，搞定制是失去任何意義的。我們是希望幫助原先虧1-2個(gè)點(diǎn)的每一個(gè)供應(yīng)伙伴，現(xiàn)在賺5個(gè)點(diǎn)，反過(guò)來(lái)掙了2-3個(gè)點(diǎn)。

寧波安仁商貿(mào)總經(jīng)理·林樂(lè)天：

作為代理商，我是歡迎強(qiáng)勢(shì)大連鎖整合進(jìn)來(lái)的。我們?cè)谝粋€(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行匹配，如需要我們?nèi)プ龇?wù)體系，或者需要我們做門(mén)店的陳列等，不只是配送的，利潤(rùn)就會(huì)更高。如果單單幾個(gè)分公司做配送，那利潤(rùn)就很低，看你做什么樣的事情。

溫州萬(wàn)興國(guó)際母嬰連鎖創(chuàng)始人·廖勇：

定制款在我那里賣(mài)不了，因?yàn)槲业牡瓯容^高端，做的是大品牌，需要有服務(wù)的品牌和經(jīng)銷(xiāo)商。但對(duì)于大連鎖整合，做不好是很坑的。一個(gè)國(guó)際大品牌做得非常好，一年做五六十億，但現(xiàn)在有16個(gè)億的貨在倉(cāng)庫(kù)，就是因?yàn)樗献鞯哪硞€(gè)大連鎖要把貨在全國(guó)鋪開(kāi)，經(jīng)銷(xiāo)商不干了，這也是向大家打一個(gè)警鐘。

四川品潤(rùn)科技創(chuàng)始人·梁永交：

川渝大連鎖整合的很多，我個(gè)人是支持整合的，因?yàn)槟笅胄袠I(yè)缺少話語(yǔ)權(quán)重的大連鎖，只要有利于行業(yè)就不是壞事。而且我認(rèn)為，整合干不掉代理商，因?yàn)榇筮B鎖整合的是單品、標(biāo)品，而且他們的目標(biāo)是大品牌。做新興品類(lèi)和中小品牌，他們的投入產(chǎn)出品太低了，所以他們還會(huì)尋求代理商的服務(wù)，這是永遠(yuǎn)無(wú)法被撼動(dòng)的。

江西智瑞嬰童總經(jīng)理·吳根興：

大連鎖有大連鎖的生存之道，消費(fèi)者會(huì)自己了解奶粉，所以這也讓母嬰店推奶粉沒(méi)有太多的能力。所以我們現(xiàn)在轉(zhuǎn)型做了特醫(yī)，大連鎖整合也沒(méi)有沖擊到我們。

想要成為什么人，就努力靠近什么樣的人。在這場(chǎng)集結(jié)了母嬰賽道精英的盛會(huì)中，實(shí)戰(zhàn)派操盤(pán)手、抖音和小紅書(shū)大咖、母嬰私域達(dá)人、優(yōu)秀連鎖、實(shí)力店主、行業(yè)專(zhuān)家、經(jīng)銷(xiāo)商等各路嬰雄紛紛帶來(lái)毫不保留的干貨分享。相信這會(huì)讓參與者跳出個(gè)體視角，實(shí)現(xiàn)思維上的破冰與行動(dòng)上的突圍！