隨著乳品消費(fèi)市場(chǎng)疲軟、原料奶供應(yīng)過(guò)剩等，我國(guó)奶業(yè)正面臨著巨大挑戰(zhàn)。近期，多家乳企2024年半年報(bào)陸續(xù)發(fā)布，陽(yáng)光乳業(yè)也在其中。據(jù)半年度報(bào)告顯示，今年上半年，陽(yáng)光乳業(yè)營(yíng)業(yè)收入2.54億元，同比下滑8.15%；凈利潤(rùn)5525.06萬(wàn)元，同比下滑11.41%。

值得注意的是，2023年陽(yáng)光乳業(yè)實(shí)現(xiàn)整年?duì)I業(yè)收入約5.7億元，同比增長(zhǎng)0.06%，在乳業(yè)市場(chǎng)整體增長(zhǎng)乏力時(shí)，是為數(shù)不多實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增加的乳企。從半年報(bào)來(lái)看，今年上半年?duì)I收下滑比例不低，全年?duì)I收想再次實(shí)現(xiàn)正向增長(zhǎng)存在難度，但也不排除在政策調(diào)整之后，下半年出現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)的可能。

從主營(yíng)業(yè)務(wù)來(lái)看，陽(yáng)光乳業(yè)旗下有“陽(yáng)光”和“天天陽(yáng)光”兩大核心品牌，“華好牧場(chǎng)”、“貝加爾湖”、“爵達(dá)”、“贛鮮活”等多個(gè)注冊(cè)商標(biāo)子品牌，主營(yíng)乳制品和乳飲料等系列。其中，低溫產(chǎn)品是最核心產(chǎn)品系列，營(yíng)業(yè)收入約3.6億元，占該公司上半年?duì)I業(yè)收入的84.8%。

從上半年業(yè)績(jī)情況來(lái)看，低溫系列產(chǎn)品與常溫系列產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)收入都出現(xiàn)了不同幅度下滑。其中，低溫乳飲料的營(yíng)收下滑幅度最大，將近30%。但從毛利率來(lái)看，低溫系列產(chǎn)品均保持在40%以上，盈利能力較強(qiáng)，有較穩(wěn)定的增長(zhǎng)潛力。

對(duì)此，陽(yáng)光乳業(yè)解釋原因?yàn)?，上半年，受全球?jīng)濟(jì)形勢(shì)和國(guó)內(nèi)消費(fèi)降級(jí)等因素影響，中國(guó)乳制品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但公司上半年積極開(kāi)拓了各銷(xiāo)售渠道市場(chǎng)，努力降低原材料采購(gòu)成本和提升生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理效率。從半年報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，這一舉措的確有所成效，上半年產(chǎn)品綜合銷(xiāo)售毛利率出現(xiàn)了增長(zhǎng)，盡管只是小幅度的上升。

同樣，陽(yáng)光乳業(yè)為了能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展做出了不少努力，尤其針對(duì)低溫系列產(chǎn)品，建立了以“送奶上戶(hù)”為主的銷(xiāo)售渠道，期望以此來(lái)驅(qū)動(dòng)整體業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。其一，由于低溫產(chǎn)品保質(zhì)期很短，陽(yáng)光乳業(yè)采取了嚴(yán)格的“以銷(xiāo)定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式，確保產(chǎn)品的新鮮度。

其二，在銷(xiāo)售模式上，陽(yáng)光乳業(yè)將經(jīng)銷(xiāo)模式作為最主要的銷(xiāo)售模式，配合低溫奶“送奶上戶(hù)”的渠道要求。

除此之外，陽(yáng)光乳業(yè)還在今年上半年耗資8689053.39元重點(diǎn)投入研發(fā)當(dāng)中。值得注意的是，這是與去年同期相比，為數(shù)不多在增加的成本投入板塊。

眾所周知，低溫產(chǎn)品作為高營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品，對(duì)低溫冷鏈運(yùn)輸?shù)囊蠓浅８撸蜏嘏渌湍芰Q定了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和一致性，是對(duì)乳企綜合實(shí)力以及品牌聲譽(yù)的保障，也是對(duì)產(chǎn)品安全和時(shí)效性的保障。雖然半年報(bào)中并未具體表明研發(fā)費(fèi)用的使用情況，但合理推測(cè)，冷鏈物流建設(shè)是陽(yáng)光乳業(yè)的重點(diǎn)研發(fā)項(xiàng)目之一，目前，冷鏈物流運(yùn)送體系已經(jīng)覆蓋了江西省城區(qū)。

從銷(xiāo)售區(qū)域來(lái)看，南昌仍然是最核心的銷(xiāo)售區(qū)域，占總銷(xiāo)售額的56.92%，而江西省外地區(qū)的總銷(xiāo)售占比僅3.39%。陽(yáng)光乳業(yè)也意識(shí)到了銷(xiāo)售區(qū)域過(guò)于集中化存在的風(fēng)險(xiǎn)，并表示接下來(lái)將開(kāi)拓省外市場(chǎng)湖南、安徽等周邊省份。不過(guò)，想邁出這一步，相應(yīng)的冷鏈物流運(yùn)送體系必須要先一步打好。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)低溫奶市場(chǎng)規(guī)模正快速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2023年將超過(guò)1.2萬(wàn)億元，是2018年市場(chǎng)規(guī)模的四倍之多。市場(chǎng)龐大但壁壘也十分明顯，由于保質(zhì)期太短，終端市場(chǎng)往往需要就近奶源布局，且需要對(duì)終端市場(chǎng)需求有著精準(zhǔn)的預(yù)估能力。不過(guò)，高門(mén)檻也是增長(zhǎng)機(jī)遇，如果能率先實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破，打破冷鏈物流壁壘，將產(chǎn)品覆蓋范圍擴(kuò)大，勢(shì)必將攪弄乳業(yè)風(fēng)云！