1月10日，由《節(jié)點財經(jīng)》主辦的“2025節(jié)點增長大會”在北京舉行。昆侖學堂副院長藍思佳出席本次大會，分享了對于創(chuàng)業(yè)以及體系化創(chuàng)業(yè)方法的真知灼見，貢獻了一場非常精彩的演講。

以下為演講金句：

演講金句

01?創(chuàng)業(yè)就是做買賣，做出一個有人愿意買的產(chǎn)品，找到一種源源不斷賣出去的方法，賺錢。

02?認清自己，認知清楚自己是否適合創(chuàng)業(yè)，這是關(guān)鍵。

03?創(chuàng)業(yè)是一輩子的事，不是短跑，而是馬拉松。

04?創(chuàng)業(yè)沒有方法就像盲人騎瞎馬。

05?如果你愛一個人就讓他去創(chuàng)業(yè)，恨一個人也讓他去創(chuàng)業(yè)，一年他體會到的悲歡離合是別人十年都可能體會不到的。

06?科學是有理論、有方法、有工具的，知道一套公式大概率能夠解開題。

07?唯有體系創(chuàng)業(yè)才能持續(xù)增長。

08?創(chuàng)業(yè)者需要不斷學習，提升認知，才能突破企業(yè)的天花板。

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以下為藍思佳演講實錄（有刪減）：

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01 創(chuàng)業(yè)的定義與核心要素

今天來了很多昆侖學堂的同學，非常開心。昆侖學堂是一家致力于創(chuàng)業(yè)教育的機構(gòu)，今天我想和大家聊聊創(chuàng)業(yè)的那些事兒。

首先，什么是創(chuàng)業(yè)？有標準答案嗎？其實沒那么復(fù)雜。用我們老祖宗的話來說，創(chuàng)業(yè)就是做買賣。如果把它具象化一點，可以總結(jié)為：做出一個有人愿意買的產(chǎn)品，找到一種源源不斷賣出去的方法，賺錢。這里面有很多關(guān)鍵詞，比如“一個產(chǎn)品”。

今天分享的嘉賓提到“聚焦”這個詞，我特別喜歡。很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初，時間、資金、資源都有限，卻同時做很多產(chǎn)品，覺得總有一款能賣爆。但這是創(chuàng)業(yè)中的大錯誤，創(chuàng)業(yè)的第一步是做出一個有人愿意買的產(chǎn)品。

有人愿意買，指的是市場化的目標人群愿意掏錢買你的產(chǎn)品，而不是你的親朋好友。做出有人愿意買的產(chǎn)品后，還要找到一種源源不斷賣出去的方法。方法很重要，創(chuàng)業(yè)沒有方法就像盲人騎瞎馬。

最后，賺錢是商業(yè)組織的核心目標。不以盈利為目的的商業(yè)行為，有點像耍流氓。我曾在拉卡拉工作近十年，拉卡拉累計向社會捐款達到2億多，我們可以說賺了錢去回饋社會，但是做商業(yè)的前提一定是要先賺到錢，算得過來賬，然后才能做公益。

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02 創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)與心態(tài)

創(chuàng)業(yè)不是所有人都適合。大多數(shù)人可能都不適合創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)太難了，當然如果找到方法和體系，可以降低難度，提高成功率。

我們在昆侖學堂授課時，有的同學聽完第一堂課就決定及時止損，停掉現(xiàn)有項目，開啟新的事業(yè)，現(xiàn)在做得非常好。認清自己，認知清楚自己是否適合創(chuàng)業(yè)，這是關(guān)鍵。

生命中不僅僅只有創(chuàng)業(yè)。我們有家人、朋友，有生活。創(chuàng)業(yè)是要享受的，而不是讓自己壓力大到睡不著覺、掉頭發(fā)、心臟不好、膽固醇高。創(chuàng)業(yè)是一輩子的事，不是短跑，而是馬拉松。我們要按照應(yīng)有的節(jié)奏去分配時間，一點一點實現(xiàn)一輩子的創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)始人需要從人到創(chuàng)業(yè)者的蛻變，這種蛻變不亞于從猿到人的突變。創(chuàng)業(yè)一年，體會到的悲歡離合可能是別人十年都無法體會的。創(chuàng)業(yè)是一種生活方式，不管酸甜苦辣，我們都去享受它。

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03 體系化創(chuàng)業(yè)與昆侖學堂的課程設(shè)計

創(chuàng)業(yè)是一門科學。很多創(chuàng)業(yè)者覺得創(chuàng)業(yè)不需要學習，但實際上，我們想當廚師、相當醫(yī)生都知道要去學習，而創(chuàng)業(yè)可比當廚師、當醫(yī)生要復(fù)雜得多。創(chuàng)業(yè)需要體系化、系統(tǒng)化的學習?？茖W是有理論、有方法、有工具的。知道公式不一定能解題，但不知道公式一定解不開題，知道一整套體系和公式大概率能夠解開題。昆侖學堂提倡體系化創(chuàng)業(yè)，少走彎路。

創(chuàng)業(yè)就像盲人摸象，如果沒有完整的認知體系，摸到耳朵覺得是扇子，摸到腿覺得是柱子。但有了完整的認知體系，腦子里就會有“大象”的形象，知道因果、規(guī)律和方法。比如，產(chǎn)品賣得不好，要找原因，是產(chǎn)品不好還是銷售方法不對？改變因，才能得到想要的果。

在昆侖學堂的體系中，需求是基礎(chǔ)。我們要找的是大眾高頻剛需，比如微信，它是大眾、高頻、剛需的典型。但大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者找到的可能是小眾、高頻、剛需，或者大眾、低頻、剛需，但無論如何，剛需是基礎(chǔ)，沒有剛需，企業(yè)大廈就像建在沙漠上，地基不穩(wěn)。

業(yè)務(wù)是支撐，包括產(chǎn)品、銷售、交付、品牌、投融資、風控、媒體等。每一根柱子都不能短，也不能有一根柱子特別長。比如銷售特別強，但交付跟不上，一年拿回10億單子，只能交付1億，也不行。八個柱子要齊頭并進，才能搭建起企業(yè)大廈。

文化是核心，包括使命、愿景、價值觀。它像一面旗子，指引企業(yè)方向。如果沒有文化，企業(yè)就沒有靈魂。昆侖學堂還提出了12條令、管事四法、管人四步法、經(jīng)營三要素，幫助創(chuàng)業(yè)者更好地管理公司和團隊。

創(chuàng)始人的修為是企業(yè)的天花板。如果創(chuàng)始人的認知只有一層樓高，企業(yè)不會蓋到兩層。創(chuàng)業(yè)者需要不斷學習，提升認知，才能突破企業(yè)的天花板。

昆侖學堂設(shè)計了18門專業(yè)課程，涵蓋了修身、創(chuàng)業(yè)、企業(yè)經(jīng)營管理。創(chuàng)始人孫陶然先生和聯(lián)合創(chuàng)始人朱海老師，他們一中一西，共同打磨了這套課程體系。體系化創(chuàng)業(yè)幫助學員企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)增長。全國班1-4期的學員企業(yè)中，年收入增長的企業(yè)近90%，大量企業(yè)估值顯著提升。74%的學員企業(yè)年收入持續(xù)增長，45%的企業(yè)年收入持續(xù)增長超過20%。

最后，希望所有創(chuàng)業(yè)者通過體系化創(chuàng)業(yè)，真正做到持續(xù)增長，少走彎路。?