當前中國白酒行業(yè)正經(jīng)歷深度分化與格局重構(gòu)，在全面市場化競爭格局下，產(chǎn)業(yè)資源持續(xù)向優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)、名優(yōu)酒企及頭部品牌集中。這一發(fā)展態(tài)勢中，行業(yè)龍頭山西汾酒（600809.SH）2024年度財報彰顯出顯著的競爭優(yōu)勢。

財報顯示，山西汾酒2024全年實現(xiàn)營業(yè)收入360.11億元，同比增幅12.79%；實現(xiàn)歸母凈利潤122.43億元，同比增長17.29%，營收凈利連續(xù)十年保持“雙增”態(tài)勢，其中凈利潤更實現(xiàn)十年“兩位數(shù)”持續(xù)攀升。進入2025年，山西汾酒第一季度進一步實現(xiàn)穩(wěn)健“雙增”，當季營業(yè)收入達165.23億元，歸母凈利潤達66.48億元，為全年業(yè)績奠定堅實基礎(chǔ)。

可以看到，在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期，山西汾酒2024年通過系統(tǒng)踐行"公正立道、科學經(jīng)營、重點突破、提勢增能"發(fā)展方針，順利完成復興工程首階段目標，并啟動復興綱領(lǐng)第二階段。2025年公司將秉持"穩(wěn)中求進"經(jīng)營主基調(diào)，通過構(gòu)筑高質(zhì)量發(fā)展護城河，繼續(xù)夯實清香型白酒長期價值增長基礎(chǔ)。

三階動能塑強品牌勢能，立體矩陣深耕消費分級時代

伴隨國民生活水平提升與消費能級躍遷，市場需求在持續(xù)擴容中呈現(xiàn)深度分化趨勢。白酒行業(yè)既迎來增量空間分級拓展機遇，也不可避免地面臨消費分層加速、競爭格局重構(gòu)等結(jié)構(gòu)性挑戰(zhàn)。

山西汾酒以梯度布局應(yīng)對市場變局，通過"抓青花、強腰部、穩(wěn)玻汾"戰(zhàn)略構(gòu)建立體化產(chǎn)品矩陣。玻汾作為基礎(chǔ)性產(chǎn)品筑牢抗周期波動防線，青花系列聚焦高端市場持續(xù)釋放利潤潛能，腰部產(chǎn)品則精準承接消費升級需求，三大產(chǎn)品帶形成協(xié)同互補效應(yīng)，為企業(yè)在消費分級時代構(gòu)建差異化競爭優(yōu)勢。

其中青花系列等作為高端化轉(zhuǎn)型的核心載體持續(xù)釋放勢能，2024年通過推出青花26新品等持續(xù)完善產(chǎn)品序列，銜接不同價格區(qū)間消費者需求，進一步夯實中高端、高端、超高端的品牌定位。此外巴拿馬、老白汾等腰部產(chǎn)品系列加速全國化進程，環(huán)山西重點市場取得突破性進展后，逐步向長江以南省份實施滲透式擴張，配套資源與運營策略已形成系統(tǒng)化推進機制。數(shù)據(jù)顯示公司中高價酒類營收達265億元，同比提升14.35%，板塊毛利率增加0.36個百分點至84.45%。有業(yè)內(nèi)人士表示，中高端增速持續(xù)領(lǐng)跑企業(yè)整體增長曲線，成為驅(qū)動汾酒結(jié)構(gòu)性增長的引擎，推動其利潤結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，從而使其形成了兼具張力與韌性的增長架構(gòu)。

全國化、年輕化、國際化三維并進，淬煉長效勢能

山西汾酒2024年錨定長期主義發(fā)展范式，通過全國化、年輕化、國際化三維戰(zhàn)略的縱深推進，實現(xiàn)了多維度突破性成長。站在新起點，公司將持續(xù)恪守"以消費者為中心，品質(zhì)與文化高于一切"的核心價值主張，全面啟動復興綱領(lǐng)第二階段。

全國化進程持續(xù)深化，山西汾酒以山西大本營為根基，在穩(wěn)固河南、山東等傳統(tǒng)市場優(yōu)勢的同時，重點提升江浙滬皖粵等長江以南核心市場的運營效能。2024年省內(nèi)市場實現(xiàn)銷售收入135億元，省外市場貢獻約223.74億元，分別實現(xiàn)11.72%和13.81%的同比增長。同時，公司省內(nèi)外銷售毛利率均增加，全國競爭力同步快速提升。

同時，公司年輕化轉(zhuǎn)型路徑清晰，山西汾酒通過"大家都愛汾酒"系列抖音挑戰(zhàn)賽實現(xiàn)幾十億次傳播量級，成功觸達新生代消費群體。同時針對年輕客群的場景化需求，創(chuàng)新推出新品，構(gòu)建沉浸式體驗營銷體系，將市場洞察轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品研發(fā)導向，在消費場景創(chuàng)新中開辟增長空間。

國際化布局方面進展加速，2024年山西汾酒不斷推進俄羅斯、加拿大等全球地區(qū)的本地化運營。據(jù)了解，近年來公司積極響應(yīng)高質(zhì)量共建“一帶一路”號召，成功填補了11個國家的市場空白，進一步夯實了海外終端渠道。而且在國際市場共組織了700多場推廣活動，因地制宜宣傳品牌，使優(yōu)秀的產(chǎn)品力和強大的傳播力相結(jié)合，有效擴大了汾酒的海外市場發(fā)展空間。

面對行業(yè)變局，山西汾酒以梯次化產(chǎn)品矩陣筑牢根基，借全國化拓局打開增長空間，憑年輕化與國際化的雙輪驅(qū)動激活發(fā)展動能。目前公司正構(gòu)建起高端引領(lǐng)、全域突破的生態(tài)體系，為清香型白酒的行業(yè)突圍提供實踐樣本，彰顯頭部酒企的戰(zhàn)略縱深與進化能力。

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