4月30日，珍寶島（603567）發(fā)布了2024年年度報(bào)告及2025年一季度報(bào)告。作為一家以中成藥為核心競(jìng)爭(zhēng)力的綜合性高端醫(yī)藥企業(yè)，珍寶島通過(guò)構(gòu)建研發(fā)創(chuàng)新、智能制造、全渠道營(yíng)銷、醫(yī)藥商業(yè)及中藥材全產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同發(fā)展體系，持續(xù)強(qiáng)化行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。有業(yè)內(nèi)人士表示，珍寶島產(chǎn)品管線對(duì)國(guó)家中成藥集采政策的高度適配性，有望推動(dòng)自身價(jià)值獲得資本市場(chǎng)重估。

報(bào)告顯示，2024年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入27.04億元，歸母凈利潤(rùn)4.38億元，其中醫(yī)藥工業(yè)板塊在營(yíng)銷模式優(yōu)化的驅(qū)動(dòng)下實(shí)現(xiàn)20.23%的增長(zhǎng)，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率顯著提升。延續(xù)穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢(shì)，公司在2025年一季度實(shí)現(xiàn)收入4.69億元、歸母凈利潤(rùn)7530萬(wàn)元。同時(shí)公司還擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利1.5元（含稅），預(yù)計(jì)分紅總額1.41億元，占當(dāng)期歸母凈利潤(rùn)的32.21%，展現(xiàn)出穩(wěn)健的盈利能力和積極的股東回報(bào)意識(shí)。

多款藥品國(guó)內(nèi)市占率領(lǐng)先

構(gòu)建全渠道全終端市場(chǎng)營(yíng)銷新模式

一直以來(lái)，珍寶島以"中成藥為主、化藥與生物藥并進(jìn)"為戰(zhàn)略核心，構(gòu)建起覆蓋心腦血管、呼吸系統(tǒng)、兒科等領(lǐng)域的多元化產(chǎn)品矩陣。目前公司持有170個(gè)生產(chǎn)文號(hào)，涵蓋138個(gè)品種，其中86個(gè)入選國(guó)家醫(yī)保目錄，31個(gè)納入基藥目錄，形成多層次的產(chǎn)品布局。依托血栓通膠囊等3個(gè)中藥保護(hù)品種及復(fù)方芩蘭口服液等4個(gè)獨(dú)家品種，企業(yè)成功打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。米內(nèi)網(wǎng)2024上半年數(shù)據(jù)顯示，注射用血塞通占據(jù)心腦血管中成藥臨床渠道及市場(chǎng)份額均排名第一；舒血寧注射液與注射用炎琥寧分別在細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)份額躋身前三。

在營(yíng)銷體系建設(shè)方面，企業(yè)通過(guò)"單品偉大化、小品最大化"策略構(gòu)建起立體化網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全國(guó)30余省份、超6000家醫(yī)療機(jī)構(gòu)，形成貫通"城市公立醫(yī)院—縣域醫(yī)共體—基層衛(wèi)生機(jī)構(gòu)—零售終端"的全鏈條服務(wù)體系。同時(shí)公司還創(chuàng)新實(shí)施三級(jí)學(xué)術(shù)推廣體系，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客群，同步推進(jìn)"小終端·大模式"基層攻堅(jiān)行動(dòng)，持續(xù)提升終端滲透率。

面對(duì)政策環(huán)境變化，珍寶島靈活調(diào)整產(chǎn)品、渠道、政策三位一體布局，深度參與國(guó)家集采工作。2024年公司共有14個(gè)品規(guī)成功入圍全國(guó)第三批中成藥集采及首批擴(kuò)圍接續(xù)招標(biāo)工作，為企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展注入持續(xù)動(dòng)能。醫(yī)藥商業(yè)板塊通過(guò)高效配送藥品及醫(yī)療器械，聚焦區(qū)域醫(yī)療終端服務(wù)，形成研產(chǎn)銷配全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。

"中藥特色+化藥創(chuàng)仿"

雙擎打造醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

公司以中藥與化藥雙軌研發(fā)策略為基礎(chǔ)，在中藥領(lǐng)域形成差異化創(chuàng)新路徑。報(bào)告期內(nèi)，1.1類中藥創(chuàng)新藥進(jìn)入作用機(jī)制研究和二期臨床研究；另有1個(gè)品種完成上呼吸道感染（外感風(fēng)熱證）臨床綜合評(píng)價(jià)等。而且通過(guò)戰(zhàn)略并購(gòu)，公司整合膽寧片、安宮牛黃丸等23個(gè)核心品種，構(gòu)建多元化產(chǎn)品矩陣。憑借中藥創(chuàng)新實(shí)力，公司位列“2023中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)中藥企業(yè)百?gòu)?qiáng)”第24位，凸顯行業(yè)領(lǐng)先地位。

在化藥領(lǐng)域，公司以仿創(chuàng)結(jié)合模式驅(qū)動(dòng)技術(shù)升級(jí)。創(chuàng)新藥研發(fā)取得關(guān)鍵進(jìn)展，第二代FGFR抑制劑ZBD1006已開(kāi)展Ⅰ期臨床研究，目前已完成10個(gè)劑量組的爬坡，展現(xiàn)良好前景；仿制藥管線高效落地，5個(gè)制劑獲生產(chǎn)批件、5個(gè)原料藥完成登記備案轉(zhuǎn)A，3個(gè)項(xiàng)目完成注冊(cè)申報(bào)，形成梯次化產(chǎn)出格局。技術(shù)儲(chǔ)備方面，公司累計(jì)持有174項(xiàng)專利（含124項(xiàng)國(guó)內(nèi)發(fā)明及17項(xiàng)國(guó)際專利）和20項(xiàng)軟件著作權(quán)，構(gòu)建起跨領(lǐng)域知識(shí)產(chǎn)權(quán)護(hù)城河。雙軌戰(zhàn)略下，公司持續(xù)入選醫(yī)藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)，以中藥特色化與化藥創(chuàng)新化的協(xié)同優(yōu)勢(shì)，全面鞏固醫(yī)藥制造競(jìng)爭(zhēng)力。

打造"N+50"道地藥材戰(zhàn)略體系

全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化重構(gòu)

公司以"N+50"道地藥材資源體系為核心戰(zhàn)略，通過(guò)在全國(guó)七大道地產(chǎn)區(qū)布局50個(gè)產(chǎn)地辦事處，構(gòu)建覆蓋種植、加工、倉(cāng)儲(chǔ)、流通的全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化管理網(wǎng)絡(luò)。依托"14650"戰(zhàn)略框架，以亳州中藥材商品交易中心為中樞，創(chuàng)新打造"互聯(lián)網(wǎng)+中藥材"智慧流通生態(tài)體系，通過(guò)四大業(yè)務(wù)平臺(tái)協(xié)同運(yùn)作與"六統(tǒng)一"標(biāo)準(zhǔn)化管理體系，實(shí)現(xiàn)線上線下資源的全鏈路整合與精準(zhǔn)配置。在供應(yīng)鏈端建立"鮮品采收-趁鮮加工-產(chǎn)地倉(cāng)儲(chǔ)"一體化模式，通過(guò)共建加工基地形成"優(yōu)質(zhì)貨源+優(yōu)勢(shì)價(jià)格"雙維體系，同時(shí)借助數(shù)字化手段實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化與物流智能化，構(gòu)建從種植源頭到終端流通的全程質(zhì)量追溯體系，形成全生命周期品控。

報(bào)告期內(nèi)，公司通過(guò)"以銷定采+品種經(jīng)營(yíng)"雙輪驅(qū)動(dòng)策略取得突破性發(fā)展。與貴州產(chǎn)業(yè)基金合作構(gòu)建三產(chǎn)融合全產(chǎn)業(yè)鏈，完成種植基地與倉(cāng)儲(chǔ)物流網(wǎng)絡(luò)布局；聯(lián)合阜康仁制藥成立研發(fā)中心；推進(jìn)10款大健康產(chǎn)品研發(fā)等，全力形成"種植-研發(fā)-生產(chǎn)"閉環(huán)生態(tài)。

打造"神農(nóng)洲"生態(tài)體系

線下實(shí)體與線上平臺(tái)協(xié)同發(fā)展

公司中藥材產(chǎn)業(yè)以"神農(nóng)洲"生態(tài)體系為根基，構(gòu)建了線下實(shí)體與線上平臺(tái)協(xié)同發(fā)展的立體化格局。線下市場(chǎng)依托貴細(xì)精品品牌街區(qū)、大健康產(chǎn)品智慧交易區(qū)及電商直播基地等載體，打造集標(biāo)樣展示、場(chǎng)景體驗(yàn)與智慧交易于一體的綜合服務(wù)空間。報(bào)告期內(nèi)，通過(guò)升級(jí)硬件設(shè)施與優(yōu)化商戶服務(wù)體系，顯著提升了空間價(jià)值與租賃收益，增強(qiáng)客戶粘性，帶動(dòng)交易活躍度持續(xù)攀升，進(jìn)而反哺自營(yíng)貿(mào)易，從而持續(xù)擴(kuò)大公司自營(yíng)中藥材貿(mào)易業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)模。

而線上平臺(tái)則以"產(chǎn)業(yè)互聯(lián)"戰(zhàn)略為核心，圍繞“神農(nóng)洲”統(tǒng)一大品牌戰(zhàn)略引領(lǐng)，充分發(fā)揮線下實(shí)體現(xiàn)有客戶數(shù)量及交易規(guī)模優(yōu)勢(shì)，打造神農(nóng)洲飲片電商平臺(tái)、神農(nóng)洲藥材電商平臺(tái)、神農(nóng)洲倉(cāng)單交易平臺(tái)、神農(nóng)洲拍賣平臺(tái)，形成“產(chǎn)品圍著客戶轉(zhuǎn)”“商機(jī)圍著商戶轉(zhuǎn)”的四輪驅(qū)動(dòng)發(fā)展模式，進(jìn)一步精準(zhǔn)解決產(chǎn)業(yè)鏈供需方痛點(diǎn)，降低產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)溝通成本并加快價(jià)值實(shí)現(xiàn)。此外通過(guò)專業(yè)直播團(tuán)隊(duì)與達(dá)人矩陣的布局，進(jìn)一步沉淀B2C端流量資源。通過(guò)線下展示空間與線上數(shù)據(jù)平臺(tái)的深度融合，積累自營(yíng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)與產(chǎn)品池，最終形成交易活躍度提升與自營(yíng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的良性循環(huán)，為產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級(jí)注入長(zhǎng)效動(dòng)能。

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