隨著一張張開(kāi)工大吉的海報(bào)在朋友圈中刷屏，2024年的奮斗卷軸似乎才真正打開(kāi)。站在新起點(diǎn)，有的母嬰人已準(zhǔn)備好大展拳腳，但更多人還在思索著該如何經(jīng)營(yíng)才能活下去。因?yàn)?024年行業(yè)會(huì)更難已是共識(shí)，“淘汰”的鐮刀依舊時(shí)刻高懸顱頂。

在此之下，對(duì)于在不確定的環(huán)境中，尋找自我的確定性亦是趨勢(shì)所向?？杉幢闩_(tái)上、臺(tái)下，各種解法在2023年就已被灌輸過(guò)多輪，依舊有很多人介懷“紙上談兵”，不敢輕易試錯(cuò)。

看世界，才有世界觀，走出去，才有大格局。母嬰前沿自成立以來(lái)，始終堅(jiān)持用腳步丈量中國(guó)母嬰，與能獨(dú)立思考的母嬰人一起探索更好的成長(zhǎng)狀態(tài)。而在今年，母嬰前沿將正式啟動(dòng)《“金字招牌”探店記》、《“廉政公署”防竄記》兩大欄目，在進(jìn)一步擴(kuò)大媒體矩陣的同時(shí)，持續(xù)深化擁抱渠道門(mén)店，延伸市場(chǎng)下探的觸角。

“金字招牌”探店記，紀(jì)實(shí)行業(yè)獨(dú)屬的煙火氣

“品牌是信譽(yù)的凝結(jié)。一個(gè)品牌一旦在老百姓心目中確立起來(lái)，就可以成為質(zhì)量的象征、安全的象征，老百姓就會(huì)放心購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)?！逼放屏Γ瑢?duì)于企業(yè)的重要性不言而喻。

于母嬰店而言，消費(fèi)者所有的購(gòu)買(mǎi)行為、商業(yè)行為同樣也是建立在信任的基礎(chǔ)上。那么，動(dòng)輒單筆客單價(jià)就能做到萬(wàn)元以上，讓會(huì)員粉絲一囤就囤半年量，會(huì)員儲(chǔ)值能主動(dòng)打入大幾萬(wàn)的母嬰店，究竟有什么高招？眼下活得比較滋潤(rùn)的門(mén)店，在門(mén)店陳列、選品、經(jīng)營(yíng)、管理層面，又有什么過(guò)人之處？

為更好的挖掘到更多示范店，母嬰前沿始終奔波在終端市場(chǎng)，也曾用文字去闡述每一家門(mén)店的現(xiàn)狀以及對(duì)生意的思考，為母嬰人帶來(lái)真實(shí)的見(jiàn)解，但從社群反饋中得知，短短篇幅讓母嬰人感到意猶未盡，想要實(shí)地探訪考察標(biāo)桿的力量，又存在時(shí)間、精力矛盾。

因此在2024年，母嬰前沿特推出《“金字招牌”探店記》，將通過(guò)鏡頭，以紀(jì)實(shí)的方式，去呈現(xiàn)母嬰店真實(shí)的一面。在呈現(xiàn)優(yōu)秀門(mén)店實(shí)況的同時(shí)，讓這些在一線母嬰市場(chǎng)打拼的草根母嬰店主，分享他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)、轉(zhuǎn)型經(jīng)，將標(biāo)桿的力量更好傳輸?shù)饺珖?guó)母嬰人的腑臟，為促進(jìn)行業(yè)業(yè)態(tài)向好貢獻(xiàn)積極力量。

“不同的人文風(fēng)情、生活方式、消費(fèi)習(xí)慣等因素影響，每個(gè)地域都擁有獨(dú)特的商業(yè)環(huán)境。面對(duì)人口紅利消失，需求更迭、內(nèi)卷等多重浪潮，每個(gè)門(mén)店在單客價(jià)值挖掘上的路徑也自然各有不同。希望能以我們之力，擦亮屬于母嬰行業(yè)的‘金字招牌’，為新競(jìng)爭(zhēng)格局下的行業(yè)挖掘示范與引領(lǐng)的力量。”母嬰前沿創(chuàng)始人包亞婷表示。

“廉政公署”防竄記，讓母嬰渠道有長(zhǎng)期穩(wěn)定收益

如果說(shuō)經(jīng)營(yíng)方向、策略是解決門(mén)店發(fā)展內(nèi)因，那么竄貨亂價(jià)則是阻礙市場(chǎng)高質(zhì)量發(fā)展的外因，并且這顆“毒瘤”需要行業(yè)共同發(fā)力拔除。

眾所周知，任何行業(yè)只要有貿(mào)易，竄貨亂價(jià)就難以避免。但這種行為不僅破壞了價(jià)格體系和市場(chǎng)規(guī)則，對(duì)渠道門(mén)店正常的銷售利潤(rùn)進(jìn)行擠壓，而且還容易滋生假貨，使消費(fèi)者的權(quán)益難以保障。

就母嬰行業(yè)而言，不僅是進(jìn)入存量周期的嬰配粉品類，營(yíng)養(yǎng)品、紙尿褲，甚至是洗護(hù)品類，竄貨亂價(jià)的現(xiàn)象均是高發(fā)。而為了建立健康的市場(chǎng)秩序，維護(hù)渠道商和消費(fèi)者的權(quán)益，各大品牌商也絞盡了腦汁，比如紅極一時(shí)的“內(nèi)碼制”熱潮。

但無(wú)論是高額懲罰，還是數(shù)字化手段，一再觸底的成交價(jià)都在叫囂著一個(gè)事實(shí)：終端竄貨亂價(jià)的現(xiàn)象并沒(méi)有根治。甚至對(duì)于部分投機(jī)倒把的人而言，品牌所高喊的防竄防偽管控，實(shí)質(zhì)上是“睜一只眼，閉一只眼”，畢竟沒(méi)有人跟業(yè)績(jī)過(guò)不去，也不會(huì)有品牌真的愿意舍得“割肉”。

在此之下，高效進(jìn)行竄貨處理的同時(shí)，如何讓渠道商信服品牌的防偽防竄決心，將竄貨亂價(jià)的處理進(jìn)行公開(kāi)透明，已成為矛盾點(diǎn)所在。為此，母嬰前沿推出《“廉政公署”防竄記》欄目，將聯(lián)合品牌方，直擊竄貨造假行為，從而給潛在的竄貨商造成心理震懾，減少竄貨行為的發(fā)生，讓母嬰渠道有長(zhǎng)期穩(wěn)定收益。

“良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境才有更多的商機(jī)跟機(jī)會(huì)，我們品牌很愛(ài)惜羽毛，重視對(duì)經(jīng)銷商的選擇，也在用合同規(guī)范及約束經(jīng)銷商的市場(chǎng)行為，這個(gè)過(guò)程很是耗時(shí)耗力。期待母嬰前沿新欄目上線，共同維護(hù)市場(chǎng)秩序，激發(fā)市場(chǎng)活力?！庇衅放品奖硎?。

干一行、愛(ài)一行，鉆一行、專一行。“媒體賦能行業(yè)創(chuàng)新”是母嬰前沿的理念，也從未是一句空話。想，都是問(wèn)題；做，才是答案！母嬰前沿一直在路上。

敬請(qǐng)期待新欄目上線！