自人口紅利消退后，“全家消費(fèi)”就成為了母嬰行業(yè)討論的高頻詞。可縱觀整個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)狀，真正做到的門(mén)店寥寥無(wú)幾，即便向健康管理方向轉(zhuǎn)型，其服務(wù)重心依然側(cè)重于兒童。在此背景下，眾多母嬰人都在摸索破局之道。

就在近期，筆者注意到在實(shí)體渠道內(nèi)出現(xiàn)了一種新型的“親子調(diào)理店”。那么，它有何特別之處？能否助力門(mén)店打破既有框架，真正實(shí)現(xiàn)全家消費(fèi)呢？

親子調(diào)理門(mén)店正悄然興起

據(jù)了解，區(qū)別于服務(wù)和產(chǎn)品體系都“以?xún)和癁橹行摹钡钠渌{(diào)理型門(mén)店，這種門(mén)店則是圍繞“親子參與”的理念展開(kāi)業(yè)務(wù)布局。而且它的運(yùn)營(yíng)思路也與其他門(mén)店“以產(chǎn)品為主”的不同，主要是靠“賣(mài)服務(wù)”連帶著賣(mài)產(chǎn)品。所以整個(gè)門(mén)店里，其中有80%都是用來(lái)做“體驗(yàn)”，其余的20%才是“陳列”。

就例如，三沐四季提出的“親子中醫(yī)”。不僅向兒童推出新中式藥浴、小兒推拿等服務(wù)項(xiàng)目。還針對(duì)女性推出了撥筋、針灸等美容方案。此外，還有新中式茶飲、中藥熱灸和頭皮養(yǎng)護(hù)等親子共同體驗(yàn)項(xiàng)目，以及面向全家人群的長(zhǎng)效針灸服務(wù)。

無(wú)獨(dú)有偶，橙五方也同樣打出“一站式親子體質(zhì)調(diào)理”，并針對(duì)兒童推出小兒推拿、小兒泡浴、熏蒸敷貼、藥食同源產(chǎn)品等；針對(duì)家庭成人亞健康癥狀提供古法艾灸、經(jīng)絡(luò)推拿、草本藥浴、體質(zhì)調(diào)理、健康產(chǎn)品等。除此之外，還有草本茶飲等。

需要指出的是，以上僅僅是部分，像麒小佑、艾小寶等都加入了親子調(diào)理賽道。值得關(guān)注的是，這些親子調(diào)理店的布局者可不止是母嬰店。其中，包括原本做產(chǎn)品的企業(yè)，還有原本做小兒推拿的企業(yè)等等。

就比如，三沐四季的背后企業(yè)貴州神瑤生物科技有限公司，原本是做瑤族藥浴產(chǎn)品起家的，目前業(yè)務(wù)范圍已覆蓋鼻部、皮膚護(hù)理、精油滴劑、食養(yǎng)等方面。而像麒小佑，原本是做小兒推拿的，2023年才從單一小兒推拿館升級(jí)為綜合親子健康館。

細(xì)梳這種親子調(diào)理門(mén)店的興起，其背后邏輯并不難理解。原因是，新一代父母的育兒觀念已悄然轉(zhuǎn)變，不再是上一代那種“要將最好的留給孩子”的自我犧牲式，而是懂得自我滿(mǎn)足并倡導(dǎo)“愛(ài)孩子的同時(shí)愛(ài)自己”的模式。

從小紅書(shū)上也可見(jiàn)，有越來(lái)越多的爸媽們開(kāi)啟了松弛育兒模式，慢慢地和孩子處成了互相陪伴、共同成長(zhǎng)的“搭子”，一起打卡美食、景點(diǎn)，一起運(yùn)動(dòng)，甚至一起享受spa等等。據(jù)悉，2023年相關(guān)筆記發(fā)布同比增長(zhǎng)超840%。

在這種育兒趨勢(shì)下，親子調(diào)理店的出現(xiàn)在母嬰行業(yè)無(wú)疑是“吸睛”之舉，并且有部分已開(kāi)啟了招商加盟，引得眾多母嬰人對(duì)這一模式心動(dòng)不已。因?yàn)橐环矫?，其借此可能?huì)更容易打通全家消費(fèi)；另一方面其以服務(wù)為主，可能會(huì)也讓門(mén)店具備一定的差異化，從而從電商平臺(tái)和隔壁老王的博弈中實(shí)現(xiàn)突圍。

親子調(diào)理店的短板：

醫(yī)療資質(zhì)不足、產(chǎn)品功效亂象

可親子調(diào)理店真如表面那般光鮮嗎？恐怕不然！母嬰人可能一不小心就會(huì)“踩坑”。據(jù)了解，目前市面上的親子調(diào)理店大多是以“中醫(yī)養(yǎng)生”為內(nèi)核開(kāi)展業(yè)務(wù)，而這恰恰成為了潛在問(wèn)題的癥結(jié)所在。

近年來(lái)，隨著大眾對(duì)亞健康認(rèn)知的愈加深入，人們也開(kāi)始注重健康管理。在此之下，可能是作為中國(guó)人的一種血脈覺(jué)醒，讓“中醫(yī)養(yǎng)生”成為當(dāng)下的新風(fēng)潮。從便捷即食的阿膠、燕窩，到中醫(yī)院調(diào)配的中藥代茶飲，再到藥食同源營(yíng)養(yǎng)保健品，在線(xiàn)上線(xiàn)下的討論量和購(gòu)買(mǎi)量不斷上升。甚至在社媒平臺(tái)上，“你看起來(lái)有種氣血充盈的美”也成為了新型的贊美話(huà)術(shù)。

在此之下，很多母嬰門(mén)店都在摸索這條新路，做藥食同源、考中醫(yī)師證。這些親子調(diào)理店亦是如此，都在挖掘中醫(yī)養(yǎng)生的潛在價(jià)值。但問(wèn)題在于，當(dāng)這些服務(wù)項(xiàng)目越來(lái)越多，那么門(mén)店“經(jīng)營(yíng)資質(zhì)夠不夠”就成了關(guān)鍵！

要知道，在未取得《醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》的情況下擅自開(kāi)展針灸、針刺、拔罐放血的診療活動(dòng)屬于未取得醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證開(kāi)展執(zhí)業(yè)活動(dòng)的違法行為。除此之外，其實(shí)推拿也同樣是非醫(yī)療機(jī)構(gòu)不得開(kāi)展。當(dāng)下，母嬰店所做的小兒推拿，基本是當(dāng)做保健按摩，不能治病。

據(jù)悉，四川宜賓一家理療店因無(wú)證為顧客針灸、刺血、拔罐，被衛(wèi)生執(zhí)法部門(mén)認(rèn)定為非法行醫(yī)，沒(méi)收違法所得128元，并處罰款5萬(wàn)；無(wú)獨(dú)有偶，廣州某健康管理有限公司因未取得中醫(yī)診所備案資質(zhì)，對(duì)幼兒開(kāi)展問(wèn)診、身體檢查、制定診療方案，有針對(duì)性實(shí)施穴位按摩以緩解相應(yīng)癥狀的中醫(yī)診療活動(dòng)，被罰款24000元。

而在產(chǎn)品端，功效亂象也不少！例如，貴州神瑤生物科技有限公司因?qū)Α叭瀣幵∫婵墒妗毙Q(chēng)“達(dá)到保健和防治疾病的作用，無(wú)病都藥浴亦能神清生氣爽、強(qiáng)身健體”等功效，被貴陽(yáng)市觀山湖區(qū)市場(chǎng)監(jiān)管局認(rèn)定為違法使用醫(yī)療用語(yǔ)發(fā)布廣告行為，罰款了5000元。

而麒小佑所售賣(mài)的汝獻(xiàn)靈，宣稱(chēng)該產(chǎn)品能很好的調(diào)理乳腺增生和乳腺結(jié)節(jié)；而濞安草本膏套盒和濞通草木膏套盒，說(shuō)是可以很好的調(diào)節(jié)小孩的鼻炎。但筆者從特殊食品和藥品查詢(xún)平臺(tái)并未找到相關(guān)的產(chǎn)品信息，那么其真實(shí)功效能有多少？

盡管親子調(diào)理店確實(shí)在提升用戶(hù)體驗(yàn)方面更具優(yōu)勢(shì)，但如果這類(lèi)門(mén)店未能及時(shí)且有效地解決其存在的醫(yī)療資質(zhì)不足以及產(chǎn)品功效亂象等明顯短板。那么，它們?cè)谖磥?lái)是否能夠?qū)崿F(xiàn)長(zhǎng)線(xiàn)發(fā)展，無(wú)疑需要打上一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。畢竟，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，沒(méi)有產(chǎn)業(yè)支撐，僅憑用戶(hù)體驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。