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逆勢增長、三項第一!海爾智慧樓宇做對了什么?

導語:三項第一的多邊形戰(zhàn)士,在逆境中謀生存。

有人將房地產(chǎn)大興土木的時期比喻為“青銅時代”,如今大力推進智慧樓宇、智慧建筑的時期,則是升級后的“黃金時代”。

雖然稱之為黃金時代,但許多產(chǎn)業(yè)卻深感生不逢時。

以中央空調(diào)行業(yè)為例,據(jù)《中央空調(diào)市場》統(tǒng)計,2024年上半年,中央空調(diào)行業(yè)同比下滑 14.8%,民間投資觀望、工程進度放緩等諸多不利因素令廠商面臨極大的考驗。

承壓市場環(huán)境之下,海爾、美的、日立、格力等品牌都在積極制定差異化策略,在逆境中謀生存。12月18日,海爾智慧樓宇生態(tài)合作伙伴大會召開,便公布了一組令人心安的數(shù)據(jù):海爾在磁懸浮空調(diào)、物聯(lián)多聯(lián)機、空氣源熱泵三個權(quán)重板塊,拿下“三項第一”領(lǐng)跑成績。

具體來說,“三項第一”指的是:

磁懸浮中央空調(diào)全球份額連續(xù)6年第一。在國內(nèi),海爾市場份額占據(jù)半壁江山,一家超行業(yè)其他50余家總占比;在全球,海爾市場份額從18年的13.5%增長至23年的25.6%,實現(xiàn)了6連漲、6連冠。

物聯(lián)多聯(lián)機連續(xù)4年居中國品牌第一,市場份額從20年的21.8%上漲至24年上半年的23.3%,穩(wěn)居中國品牌首位,并逐步消弭與行業(yè)第一位的差距。

在熱泵市場,海爾還連續(xù)4年居全系熱泵及空氣源熱泵中國市場第一份額。

在原材料漲價、房地產(chǎn)低迷、政府資金緊張等承壓環(huán)境下,海爾為何在如此多的細分領(lǐng)域持續(xù)領(lǐng)跑市場,成為一個全面發(fā)展的“多邊形戰(zhàn)士”?

01 三項第一,贏在哪里?

市場顯現(xiàn)疲態(tài),倒逼花錢的金主開始關(guān)注降本之法。

2023年至2024年,中央空調(diào)公建項目、商用項目等權(quán)重板塊投資項目進度放緩。與此同時,降本增效與低碳發(fā)展實現(xiàn)雙向奔赴,“節(jié)能”不僅是實實在在的減負,更是真金白銀的節(jié)省。

在所有細分類目中,磁懸浮中央空調(diào)無疑是節(jié)能降本的佼佼者。近年來,美的便曾通過千萬級投資,希望革新磁懸浮技術(shù)突破;格力也頻頻發(fā)力,推出1000冷噸磁懸浮變頻離心機。

而中國的第一臺磁懸浮中央空調(diào),其實誕生海爾之手。從2006年打破外資壟斷至今,海爾早已占據(jù)國內(nèi)磁懸浮空調(diào)市場半壁江山,將其廣泛應用于工業(yè)生產(chǎn)、數(shù)據(jù)中心、商業(yè)地產(chǎn)、酒店等場景,節(jié)能效果相較于傳統(tǒng)設備節(jié)能30%至50%。目前,海爾智慧樓宇又自主研發(fā)氣懸浮中央空調(diào),使節(jié)能效率更上層樓。

在磁懸浮中央空調(diào)外,物聯(lián)多聯(lián)機同樣是節(jié)能的重鎮(zhèn)。近來,美的申請了多聯(lián)機空調(diào)器的節(jié)能控制專利,將節(jié)能優(yōu)勢緊緊握在了手里。日立則在高端地產(chǎn)領(lǐng)域發(fā)力,將多聯(lián)機押寶在高端樓盤。

而海爾MX-Max物聯(lián)多聯(lián)機則從用戶出發(fā),憑借行業(yè)首創(chuàng)梯變分流F3換熱系統(tǒng),提高了低負荷運行效率,避免了能源過量消耗,由于其占地面積更低、外機數(shù)量更少,采購與安裝成本也更具優(yōu)勢。

在熱泵市場,海爾熱泵中央空調(diào)方案更是將產(chǎn)品鋪陳到了極寒的長白山、漠河,高海拔的青海果洛藏族自治州,僅“煤改電”項目已實現(xiàn)累計入戶量達百萬戶,平均一個采暖季便可減少燃燒標準煤306萬噸。

從“降本”節(jié)能,到被用戶反復提及的智慧、舒適、穩(wěn)定等使用感受背后,其實隱藏著海爾制勝的關(guān)鍵法寶——打造軟硬件技術(shù)壁壘。

磁懸浮領(lǐng)域可謂整個中央空調(diào)技術(shù)創(chuàng)新“王冠上的寶石”。這幾年,最先開路的海爾將重點放在了“行業(yè)最大冷量氣懸浮中央空調(diào)”的制造與研發(fā),旨在通過單機頭600RT的巨大冷量,滿足大空間商業(yè)與工業(yè)建筑制冷的需要。

同時,海爾還打造出1000RT高效離心機,能效提升7%,大幅提升了市場競爭力。據(jù)知情人士透露,海爾10KV高壓離心機研發(fā)也頗為順利,預計將于2025年推出,屆時將刷新行業(yè)最高數(shù)據(jù)。

在抓硬件的同時,海爾自主研發(fā)了智控器新品。實現(xiàn)了在線熱更新,無需重新配置,安裝高效,施工時間縮短25%。毫秒級反應,讓數(shù)據(jù)采集、運算更高效,控制更精準。同時,智控器自帶掉電保護功能,停電也不用擔心數(shù)據(jù)丟失。應用工業(yè)級材質(zhì),整體設計安全又防塵,故障率降低20%。

02 如何在動蕩中謀生存?

放眼未來,中央空調(diào)行業(yè)長期發(fā)展與短期掣肘并存的情況,或?qū)⒊掷m(xù)一段時間。

由于市場短期難以回正,價格戰(zhàn)將會持續(xù),但拼低價、搞內(nèi)卷顯然并非長久之計。海爾、美的、格力等品牌最終比拼的仍是規(guī)格全、品種多、技術(shù)水平高的中央空調(diào)生產(chǎn)能力。

以海爾為例,其目標用戶遍布水機、多聯(lián)機、熱泵、智控四類,而幾乎每一垂類,海爾都跑出一條差異化的賽道:

水機賽道涵蓋五大族群、千余型號,能夠為用戶提供適配百平至百萬平空間的軟硬件一體化產(chǎn)品解決方案;多聯(lián)機突破傳統(tǒng)同質(zhì)化設計,聚焦大動力、小體積設備領(lǐng)域,契合更廣闊的市場需求;熱泵設備在極端嚴寒環(huán)境下仍能穩(wěn)定運行,兼具高效節(jié)能優(yōu)勢;全場景智控方案的推出,實現(xiàn)多系統(tǒng)、多場景的智慧管理,全面滿足了用戶需求。

在逆境中求生存,穩(wěn)住基本盤的同時,需要更加關(guān)注用戶“想要什么”,以及自己“能給什么”。伴隨餐飲、娛樂、酒店等中小商業(yè)項目的更新升級逐步釋放消費潛力,中央空調(diào)或?qū)⒃诓痪玫膶?,迎來蟄伏后的新轉(zhuǎn)機。


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