作者/星空下的鍋包肉

編輯/菠菜的星空

春節(jié)將至，又到了預制菜大顯身手的時候。不知大家的過年大禮包中，有沒有預制菜？

恰逢近日，微信小店剛剛上線了一項新功能，即在微信小店購買的某樣商品，可以以類似“紅包”的形式贈送給自己的微信好友，俗稱微信藍包。這項功能，緊抓年底的送禮風潮，簡直為預制菜大禮包量身打造。

預制菜自疫情時期走紅，近年來，市場接受度不斷上升。尤其在年輕人群體中，預制菜已成為他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧?/p>

數(shù)據(jù)顯示，2023年，我國預制菜市場規(guī)模已達5165億。到2026年，預制菜市場規(guī)模預計將突破萬億。

面對預制菜市場展現(xiàn)出的龐大發(fā)展?jié)摿?，水產(chǎn)飼料行業(yè)龍頭——粵海飼料（001313）也加入了這一行列。憑借在水產(chǎn)養(yǎng)殖與飼料生產(chǎn)方面的積累，粵海飼料進一步向下游延伸至及水產(chǎn)品預制菜領域，牢牢把握微信小店的銷售機遇，并且緊抓主業(yè)出海浪潮，持續(xù)拓寬業(yè)務版圖。

01 把握微信小店發(fā)展機遇，開拓預制菜新市場

在2023年的一號文件中，首次提出要“培育發(fā)展預制菜產(chǎn)業(yè)”。政策導向為預制菜行業(yè)發(fā)展提供了強有力的支持。

作為預制菜領域的一個細分賽道，水產(chǎn)品預制菜市場規(guī)模也已經(jīng)突破千億。據(jù)紅餐產(chǎn)業(yè)研究院測算，2023年我國水產(chǎn)預制菜市場規(guī)模達到1,260億元，同比增長20.3%，2019—2023年的復合年增長率達到18.1%。在供需兩端的助力下，我國水產(chǎn)預制菜市場規(guī)模在2024年有望突破1,500億元。

不過，在預制菜賽道，粵海飼料還是一個新晉玩家。根據(jù)公開資料顯示，2022年初，粵海飼料還未開展預制菜相關業(yè)務。

但粵海飼料的預制菜板塊發(fā)展相當迅速。目前已推出條凍金鯧魚、大黃魚，以及淡曬金鯧魚干、免漿黑魚片、如意金鯧、金湯酸菜魚、精選鱸魚、金鯧魚罐頭等多種產(chǎn)品。

另外，粵海水產(chǎn)（粵海飼料子公司湛江粵海水產(chǎn)有限公司）已在抖音、小紅書、淘寶、微信、小程序五大網(wǎng)絡電商平臺均上線了“粵海悅”網(wǎng)店，銷售多種金鯧魚預制菜。

數(shù)據(jù)顯示，2023年，粵海飼料的水產(chǎn)品加工板塊（含預制菜）營收額已超過1.6億。

今年以來，粵海飼料繼續(xù)加快發(fā)展預制菜業(yè)務。邀請抖音網(wǎng)紅一起到金鯧魚養(yǎng)殖基地溯源、帶貨銷售等。

此外，微信小店的送禮物功能，也為粵海悅微信小店提供了一個重要的銷售契機。

目前，粵海悅微信小店已支持送禮物給朋友。同時，粵海飼料已與微盟集團（HK2013）強強聯(lián)手。

微盟集團是一家致力于為企業(yè)提供云端商業(yè)及營銷解決方案的公司，是騰訊的重要合作伙伴，其小程序率先接入微信小店，支持商家參與微信電商生態(tài)。12月25日，粵海飼料攜手微盟共同推出了“線上水產(chǎn)年貨節(jié)”活動，用戶可通過微信直接向親友贈送“蛇年金鯧大禮包”。

微盟集團還可支持微信小店開展廣告營銷，提供廣告投放和精準營銷服務。

開源證券預計，微信小店送禮物功能將催生新型消費場景。若微信藍包成功復刻10年前微信紅包的火爆，那么對粵海飼料而言，其提前布局的微信小店，將搶占第一波銷售高峰，助力預制菜產(chǎn)品打開巨大的市場空間。

02 并購與出海并進，打開未來成長空間

在加快發(fā)展預制菜業(yè)務的同時，粵海飼料亦在通過產(chǎn)業(yè)鏈延伸并購，進一步增強主業(yè)協(xié)同性，積極開拓海外市場。

根據(jù)公告顯示，粵海飼料正在籌備收購I&V Bio Asia Co.,Ltd.51%股權，已簽署股權收購框架協(xié)議。

I&V Bio Asia Co.,Ltd.成立于2013年，主要從事水產(chǎn)品貿(mào)易業(yè)務。團隊核心創(chuàng)始成員來自比利時英偉水產(chǎn)集團，在水產(chǎn)養(yǎng)殖領域擁有超過25年的專業(yè)經(jīng)驗。

公司的豐年蟲營養(yǎng)和蝦苗料營養(yǎng)研究水平國際領先。公司開發(fā)的活體豐年蟲冬眠技術，允許豐年蟲（鹵蟲）在冷凍后迅速蘇醒，無需孵化，隨時可用，且營養(yǎng)不流失。

豐年蟲是蝦苗最佳的餌料，對于水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)來說，這是一項重要的技術突破，既能提高效率降低成本，又能保證品質(zhì)。

不僅如此，I&V Bio Asia Co.,Ltd.在泰國、印度、印度尼西亞、越南、孟加拉國、厄瓜多爾、比利時等國家設有分子公司、參股公司及關聯(lián)公司生產(chǎn)、銷售公司產(chǎn)品。本次收購將有助于粵海飼料順利打開海外市場。

此外，粵海飼料還在籌備收購宜興市天石飼料有限公司51%股權，并簽署了股權并購意向書。

天石是一家專業(yè)生產(chǎn)飼料添加劑的高新技術企業(yè)，是全球領先的甜菜堿生產(chǎn)商，國內(nèi)多種飼料添加劑產(chǎn)品生產(chǎn)的領軍企業(yè)。

而且，天石在海外也有穩(wěn)固的基礎。天石產(chǎn)品出口歐洲、北美、南美、亞洲、非洲和大洋洲等 70 多個國家或地區(qū)，與多數(shù)飼料行業(yè)全球前三十強企業(yè)建立了合作關系，主要產(chǎn)品年出口額占營業(yè)收入的50%-60%，且逐年增長。

綜上來看，通過以上兩次收購，一方面，預計將有助于粵海飼料加強產(chǎn)品技術研發(fā)及配方優(yōu)化，提高產(chǎn)品核心競爭力；另一方面，也將逐步完善海外市場的布局。

此前，粵海飼料收入主要來源于國內(nèi)。不過根據(jù)公開資料顯示，粵海飼料在越南的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)基地，預計明年也將投產(chǎn)。

接下來，出海或?qū)⒊蔀榛浐ｏ暳系闹匾鲩L點。

03 水產(chǎn)行業(yè)復蘇，鄉(xiāng)村振興助力發(fā)展

總的來看，粵海飼料一手抓預制菜，一手抓并購出海，雙輪驅(qū)動打造新的增長極。不過，回到當前主業(yè)來看，2024年前三季度粵海飼料業(yè)績不佳，凈利率-1.58%，已出現(xiàn)小幅虧損。而且應收賬款規(guī)模較高，截至三季度末已達19.23億。

不過面對這個成績，倒也不必過于悲觀。

2024年上半年，水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)受極端天氣、水產(chǎn)品市場低迷與價格下行等不利因素影響，投喂率低、投苗節(jié)奏延后，加之養(yǎng)殖終端缺乏資金，導致公司飼料產(chǎn)品銷售量減少，回款難度增加。

但從數(shù)據(jù)來看，下半年水產(chǎn)市場已有所回暖。以對蝦價格為例，上半年一度低至220元/公斤，但自10月起已基本穩(wěn)定在320元/公斤。

另外，鄉(xiāng)村振興政策也為水產(chǎn)行業(yè)發(fā)展提供助力。對粵海飼料而言，養(yǎng)殖戶獲貸款支持、保險補貼等，有助于擴大養(yǎng)殖規(guī)模進而增加飼料需求；另一方面，也有助于銷售回款，緩解公司應收賬款壓力。

隨著行業(yè)復蘇，粵海飼料業(yè)績或?qū)⒊霈F(xiàn)恢復性增長，同時，借預制菜東風和出海浪潮加速成長。