站在2025年的開端，國家在提振消費(fèi)上的表態(tài)和計(jì)劃，無疑給市場(chǎng)注入了一劑強(qiáng)心針。

1月3日，國家發(fā)改委表示，展望2025年我國超大規(guī)模消費(fèi)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)沒有改變，消費(fèi)向好的支撐條件和基本趨勢(shì)沒有改變，消費(fèi)市場(chǎng)將持續(xù)呈現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。另外，國家發(fā)改委還表示將從幾個(gè)方面提振消費(fèi)，比如促進(jìn)居民增收減負(fù)、豐富消費(fèi)產(chǎn)品服務(wù)供給、培育消費(fèi)新增長(zhǎng)點(diǎn)等等。

在消費(fèi)市場(chǎng)的平穩(wěn)增長(zhǎng)和政策組合拳的有力推動(dòng)之下，2025年消費(fèi)品行業(yè)或?qū)⒂瓉硇聶C(jī)遇。對(duì)于眾多消費(fèi)企業(yè)而言，挖掘新增量的新階段正在來臨。

《一點(diǎn)財(cái)經(jīng)》發(fā)現(xiàn)，在眾多企業(yè)當(dāng)中，廚房食品企業(yè)十月稻田表現(xiàn)亮眼。十月稻田日前發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)2024年經(jīng)調(diào)整凈利不低于3.4億元，較上年同期的經(jīng)調(diào)整凈利1.62億元至少增長(zhǎng)110%。在這背后，十月稻田其實(shí)迸發(fā)出了“三重價(jià)值”：

用戶價(jià)值、商業(yè)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值。

這“三重價(jià)值”構(gòu)成了十月稻田的護(hù)城河和競(jìng)爭(zhēng)力，也提振了市場(chǎng)對(duì)其未來發(fā)展的信心。

用戶價(jià)值：多品類創(chuàng)新

用戶，始終是品牌的根基。品牌能否創(chuàng)造出更大的用戶價(jià)值，決定了其發(fā)展的下限。

擁有龐大用戶規(guī)模的廚房食品，歷來被市場(chǎng)所看重。近幾年，十月稻田在廚房食品尤其是大米領(lǐng)域奠定著領(lǐng)先地位。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，十月稻田2024年獲得“連續(xù)五年東北大米全國銷量領(lǐng)先”的認(rèn)證。2023年10月，十月稻田在港交所上市，成為“港股主食第一股”，由此可見其發(fā)展?jié)摿σ搏@得了資本認(rèn)可。

不過，十月稻田的發(fā)展足跡并沒有局限在大米品類中。去年以來，十月稻田撕掉“網(wǎng)紅大米”的固有標(biāo)簽，為用戶帶來更多元化的品類，創(chuàng)造出更大的用戶價(jià)值。

在健康消費(fèi)的大勢(shì)之下，人們對(duì)全谷物食品、均衡飲食的需求在增長(zhǎng)。尤其是含有多種蛋白質(zhì)、維生素、纖維素等營養(yǎng)物質(zhì)的玉米，逐漸成為人們最喜愛的主食之一。中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《玉米主食化趨勢(shì)白皮書》指出，在“玉米對(duì)傳統(tǒng)糧品的補(bǔ)充替代性”調(diào)查項(xiàng)里，有約90%的受訪者表示認(rèn)可玉米作為補(bǔ)充替代品。根據(jù)中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2024年主食玉米市場(chǎng)規(guī)模為5.46千億元，增速為7.5%。

順應(yīng)健康飲食的消費(fèi)趨勢(shì)，十月稻田去年開辟了玉米品類，并創(chuàng)新性地推出玉米棒、玉米段、玉米粒等多樣化的玉米產(chǎn)品。根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，截至2024年5月十月稻田玉米品類全國銷量領(lǐng)先。

十月稻田的多品類創(chuàng)新，一方面給用戶帶來了更多元和健康的產(chǎn)品，另一方面也挖掘出新的增長(zhǎng)點(diǎn)。2024年上半年，十月稻田以玉米為核心的雜糧、豆類及其他產(chǎn)品營收為7.26億元，同比增長(zhǎng)高達(dá)151.9%，毛利貢獻(xiàn)比例從12.9%提升至27.7%?？梢哉f，玉米正在成為十月稻田的“第二增長(zhǎng)曲線”。

預(yù)計(jì)在2025年，健康消費(fèi)的大趨勢(shì)仍將繼續(xù)，主食玉米市場(chǎng)也將快速增長(zhǎng)。中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)，到2025年主食玉米市場(chǎng)將增長(zhǎng)到5.77千億元。可以預(yù)見，十月稻田還將繼續(xù)為用戶帶來創(chuàng)新的玉米產(chǎn)品，業(yè)績(jī)潛力將不斷迸發(fā)。

除了玉米品類，整個(gè)廚房主食食品市場(chǎng)的前景也是相當(dāng)廣闊的。弗若斯特沙利文報(bào)告顯示，2027年中國廚房主食食品市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到21957億元，2022年至2027年的年復(fù)合年均增長(zhǎng)率為3.3%?。依托快速增長(zhǎng)的龐大市場(chǎng)，十月稻田擁有強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)摿Α?

商業(yè)價(jià)值：全渠道布局和全域營銷

多元化的創(chuàng)新產(chǎn)品，能夠幫助企業(yè)創(chuàng)造更大用戶價(jià)值。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)如果能通過全渠道布局和全域營銷讓產(chǎn)品進(jìn)入更廣闊的市場(chǎng)，無疑可以創(chuàng)造出更大商業(yè)價(jià)值，進(jìn)而加強(qiáng)發(fā)展動(dòng)力。

現(xiàn)在用戶遍布在各種渠道中，他們出現(xiàn)在什么地方，企業(yè)就應(yīng)該出現(xiàn)在什么地方。簡(jiǎn)而言之，企業(yè)要進(jìn)行全渠道布局，打破線上線下的界限。這能讓企業(yè)更廣泛地接觸用戶，提供更加統(tǒng)一的消費(fèi)體驗(yàn)，進(jìn)而提升自身的影響力。

去年到現(xiàn)在，十月稻田就通過多元化的銷售網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)了全渠道布局，覆蓋了更廣泛的用戶群體。在線上，十月稻田布局了京東、拼多多等40余個(gè)大型電商平臺(tái)。在線下，其跟胖東來、永輝、大潤(rùn)發(fā)等近百家商超達(dá)成合作。另外，十月稻田還全面啟動(dòng)線下經(jīng)銷商全國招商，同時(shí)在社交電商平臺(tái)、社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)等新興渠道上尋找合作機(jī)會(huì)。

總體上看，十月稻田布局全渠道的效果還是十分明顯的。根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告顯示，十月稻田2024年獲得“全渠道累計(jì)服務(wù)1.3億中國家庭用戶”的認(rèn)證。

如今是個(gè)“酒香也怕巷子深”的時(shí)代，在布局全渠道的同時(shí)，企業(yè)還需要進(jìn)行全域營銷。這能讓企業(yè)主動(dòng)接觸到不同類型的潛在用戶，深入了解不同用戶的興趣、偏好和購買行為，進(jìn)而推動(dòng)銷量的持續(xù)增長(zhǎng)?。

去年到現(xiàn)在，十月稻田就通過搭建抖音直播間矩陣、打造創(chuàng)始人IP、上線機(jī)場(chǎng)廣告和社區(qū)梯媒廣告等多種方式，不斷擴(kuò)大全域營銷的覆蓋范圍。

數(shù)據(jù)顯示，2024年新玉米上市、新米上市期間，十月稻田的機(jī)場(chǎng)廣告共計(jì)上線全國9大城市機(jī)場(chǎng)，近千塊廣告點(diǎn)位，覆蓋超1億人次客流，累計(jì)曝光2.7億人次。另外，去年同期十月稻田TVC在上線各地梯媒后實(shí)現(xiàn)裂變式傳播，總播放次數(shù)超10億次，累計(jì)覆蓋超16億人次。

全渠道布局疊加全域營銷，讓十月稻田能夠持續(xù)將產(chǎn)品送到用戶面前，并且不斷占據(jù)他們的心智，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。

社會(huì)價(jià)值：響應(yīng)國家政策和踐行社會(huì)責(zé)任

任何一家企業(yè)，必須融入社會(huì)才能獲得更大發(fā)展。能否創(chuàng)造更大社會(huì)價(jià)值，決定著企業(yè)發(fā)展的上限。這就要求企業(yè)響應(yīng)國家政策，踐行社會(huì)責(zé)任。

鄉(xiāng)村振興，早已成為國家政策大力推動(dòng)的方向。企業(yè)助力鄉(xiāng)村振興有多種方式，包括產(chǎn)業(yè)幫扶、科技興農(nóng)等等。可以看到，十月稻田在通過推進(jìn)生態(tài)農(nóng)業(yè)、發(fā)展多功能農(nóng)業(yè)等方式，助力鄉(xiāng)村振興。

2020年至2022年期間，十月稻田累計(jì)投入約70億元采購原材料，推動(dòng)了農(nóng)業(yè)價(jià)值鏈的發(fā)展，創(chuàng)造了大量就業(yè)機(jī)會(huì)。十月稻田還在東北和內(nèi)蒙古布局了多個(gè)生產(chǎn)基地，推動(dòng)了當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)。這些動(dòng)作能為農(nóng)村產(chǎn)業(yè)注入新的活力，為鄉(xiāng)村振興添磚加瓦。

ESG已經(jīng)成為衡量企業(yè)發(fā)展和價(jià)值的一項(xiàng)重要指標(biāo)，其中的“S”就是指企業(yè)踐行社會(huì)責(zé)任，比如參加公益活動(dòng)、創(chuàng)造就業(yè)等等?？梢钥吹剑碌咎镌诜e極參與各項(xiàng)公益活動(dòng)，通過捐款捐物、建設(shè)城市書房、提供就業(yè)崗位等多種方式踐行社會(huì)責(zé)任。去年，十月稻田獲得新華網(wǎng)“企業(yè)ESG鄉(xiāng)村振興典范”、澎湃新聞“年度責(zé)任踐行公益活動(dòng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)。

事實(shí)上，企業(yè)踐行社會(huì)責(zé)任并不只是單方面的付出。與此同時(shí)，企業(yè)能在用戶、客戶和更廣泛的社會(huì)層面收獲口碑和信任。這是一種寶貴的無形資產(chǎn)，能助力企業(yè)的發(fā)展。

眺望2025年，中國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中向好的基本面沒有改變，社會(huì)消費(fèi)也將持續(xù)打開新空間。在此趨勢(shì)中，那些能創(chuàng)造更大用戶價(jià)值、商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的企業(yè)，無疑會(huì)擁有更具前景的未來。

可以看到，十月稻田在品類創(chuàng)新、全渠道布局、全域營銷、踐行社會(huì)責(zé)任等方面的一系列落地動(dòng)作，顯然能夠提升市場(chǎng)對(duì)其發(fā)展的信心，也會(huì)讓其獲得更多資本青睞。2025年的十月稻田，值得市場(chǎng)期待。