在河南濮陽的街頭巷尾，趙孝利的名字與郎酒早已融為一體。
這位與郎酒相伴二十載的經(jīng)銷商，用一組數(shù)據(jù)丈量著時光：從2022年的幾百場宴席到2025年一季度突破千場再到穩(wěn)居區(qū)域市場頭把交椅。在2025年全國經(jīng)銷商大會的鎂光燈下，這個豫北小城經(jīng)銷商的成長軌跡，恰好折射出郎酒品牌進(jìn)化的底層邏輯。
01 初見：“那還是一個大家不怎么喝醬酒的年代”
30年前的趙孝利，一定想不到今天的自己會與郎酒結(jié)下如此深的淵源。
談及如何與郎酒結(jié)緣時，趙孝利說到：“當(dāng)時是消費者都不喝醬酒的這么一個年代?！边x擇郎酒，主要有兩方面原因：一是覺得自己“名酒回歸”是個趨勢；二是醬香型白酒是高端，未來消費走向高端、品質(zhì)的趨勢是必然的。
“20多年前我喝到的郎酒，品質(zhì)就非常好?！壁w孝利驕傲地說到。
回溯郎酒發(fā)展史，堪稱一部釀造工藝的極致追求史，品質(zhì)是其堅持的底線。自清末鄧惠川創(chuàng)立“惠川糟房”開創(chuàng)“回沙郎酒”以來，郎酒便深植赤水河左岸的生態(tài)基因，歷經(jīng)百年錘煉，形成了一套融合傳統(tǒng)技藝與現(xiàn)代科學(xué)的品質(zhì)體系。
在工藝傳承上，郎酒嚴(yán)格遵循“12987”古法（一年周期、兩次投糧、九次蒸煮、八次發(fā)酵、七次取酒），同時更突破性地構(gòu)建了“生長養(yǎng)藏”立體釀貯體系。這種四段式釀貯工藝，使基酒在不同階段獲得最佳轉(zhuǎn)化，成就了青花郎“7年基酒+20年陳年酒”的極致品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。
正如郎酒股份總經(jīng)理汪博煒在今年全國經(jīng)銷商大會上所講的長期主義，追求“極致品質(zhì)”。這種對品質(zhì)的極致苛求，讓郎酒從“中國名酒之一”蝶變?yōu)槠放苾r值超過1500億元的“中國郎”，更以“唯一莊園醬酒”的身份，在世界舞臺演繹中國白酒的品質(zhì)傳奇。
02 保證商家合理利潤
“在河南濮陽，以紅花郎為代表，我們已經(jīng)做到了第一，并且是遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開對手的存在。今年我們的目標(biāo)就是賣得比去年再多一點?！壁w孝利如此強(qiáng)調(diào)。
從“第一”到“再多一點”，趙孝利的自信與底氣實則是千萬郎酒經(jīng)銷商伙伴的一個縮影。
“九幾年我就接觸過郎酒了，對郎酒還是一直比較有信心的?！?/p>
“我做郎酒七年了，它們是真正把我們經(jīng)銷商當(dāng)成家人在對待?！?/p>
“現(xiàn)在都在說重構(gòu)廠商關(guān)系，但郎酒實實在在讓我們賺到錢，這就是最好的關(guān)系?！眮碜匀珖鞯氐慕?jīng)銷商們談起郎酒便停不下來。
在本次經(jīng)銷商大會上，郎酒明確表示以“思想、團(tuán)隊、產(chǎn)品三大升級”和“強(qiáng)壯、穩(wěn)健、增長”統(tǒng)攬全局。在此基礎(chǔ)上，郎酒明確，未來首先要實現(xiàn)以消費者為中心、以長期主義為根基的戰(zhàn)略性增長，同時，也要實現(xiàn)一切以商家利益為中心的經(jīng)營性增長。
對此，郎酒也拿出了最大的誠意：
“扶好商、樹大商，讓做市場、守秩序、完成任務(wù)的商家必須賺到錢。”
“對于遵守市場秩序，和郎酒三觀相同，努力開拓市場的商家，保證他們的合理利潤......”郎酒向一直以來支持自己的伙伴許下最實際的承諾。
03 “從好，變成更好”
當(dāng)問及合作20年，郎酒有什么改變時，趙孝利表示：“轉(zhuǎn)變肯定有，就是‘從好，變成更好’。”
短短六個字，便是對于郎酒而言最好的肯定。對此，郎酒給到廣大經(jīng)銷商伙伴的回答是：“帶領(lǐng)大家打勝仗！”
為此，郎酒開啟一系列大刀闊斧地團(tuán)隊升級，其中就包括推行“品牌事業(yè)部準(zhǔn)公司制+銷售公司大區(qū)”統(tǒng)籌協(xié)同。通過跨部門、跨經(jīng)營主體、跨公司的大協(xié)同，將頂層設(shè)計與一地一策有機(jī)結(jié)合，郎酒得以更加專業(yè)化、扁平化、高效率，與商家一起參與市場競爭，從而推動市場份額的提高。
對于廠商關(guān)系，“郎式操作”從來都是滿分回答。
當(dāng)行業(yè)都在談?wù)搹S商關(guān)系如何保持平衡時，郎酒率先“退一步”，先將利益保證給經(jīng)銷商，并且圍繞“貼緊消費者”展開一系列營銷動作。在“扶好商、樹大商”的理念和制度設(shè)計下，郎酒和經(jīng)銷商，已從傳統(tǒng)意義上品牌與渠道“各自為政”的位置，跳脫為真正的“廠商命運共同體”。
20年前，趙孝利初識郎酒，心中或許有不安；20年后的今天，他讀懂了郎酒商業(yè)哲學(xué)的深層密碼：經(jīng)銷商從來不是渠道鏈條的末端，而是品牌進(jìn)化的重要基因。從青花郎的價值營銷到“辦宴會，紅花郎”的場景營銷，每個成功案例背后都有經(jīng)銷商智慧的烙印。
透過20年郎酒人的故事，我們看見了一個更有力量、有溫度的郎酒。
站在2025年的新起點，郎酒與經(jīng)銷商們共同書寫的，不再是一個簡單的商業(yè)成功故事，而是一部關(guān)于中國白酒產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化的范本。當(dāng)組織變革的柔性力量遇見長期主義的戰(zhàn)略定力，當(dāng)數(shù)字化的精密算法碰撞傳統(tǒng)釀造的工匠精神，這場始于赤水河畔的品質(zhì)革命，正在致力更新人們對于中國白酒的印象。
