近日，舍得酒業(yè)（600702）正式公布了其2024年年度報告。盡管過去一年中，中國白酒行業(yè)面臨著消費分級與庫存調(diào)整等諸多挑戰(zhàn)，但舍得酒業(yè)依然展現(xiàn)出了穩(wěn)健的戰(zhàn)略執(zhí)行力與高效的經(jīng)營策略。財報數(shù)據(jù)顯示，公司2024年實現(xiàn)營業(yè)收入53.57億元，歸母凈利潤3.46億元，扣非凈利潤4億元。同時公司擬每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利4.30元（含稅），合計派發(fā)約1.42億元，分紅率超40%，不僅強化了投資者信心，也展現(xiàn)出公司現(xiàn)金流充沛、財務結構穩(wěn)健的特質(zhì)。

據(jù)此眾多知名證券機構看好舍得酒業(yè)后續(xù)發(fā)展。華鑫證券的分析師表示，長期看好商務場景復蘇后品味舍得在次高端市場的品牌力持續(xù)提升。同時華創(chuàng)證券、方正證券、華泰證券等諸多機構紛紛給予舍得酒業(yè)“買入”和“推薦”等積極評級，并綜合認為其在市場需求回暖后有望重啟彈性增長態(tài)勢。

70億擴產(chǎn)筑牢成長壁壘 為長期增長蓄能

對于任何酒企而言，產(chǎn)品始終是構筑核心競爭力的基石。2024年，舍得酒業(yè)在產(chǎn)品結構優(yōu)化方面取得了初步成效。據(jù)報告顯示，公司去年致力于深耕中高端白酒市場，不斷拓展高端份額，并積極進軍千元以上的超高端市場，矢志將“舍得”塑造為次高端價位的領軍品牌及老酒品類的標桿品牌。同時，也著重將“沱牌”定位為最具性價比的大眾名酒，通過聚焦沱牌曲酒、沱牌特曲及沱牌特級T68等戰(zhàn)略單品，加速恢復并擴大在大眾白酒市場的影響力。而這種“高端樹形象、次高端穩(wěn)收益、大眾拓市場”的策略，不僅精準捕捉了消費分級的趨勢，還為公司構建了一道抵御周期風險的堅固防線和“護城河”。

此外，線上營銷也成為舍得酒業(yè)2024年的重點發(fā)力方向。目前，公司已擁有數(shù)千家經(jīng)銷商，形成了分區(qū)域、分產(chǎn)品線的扁平化傳統(tǒng)代理商銷售網(wǎng)絡。在此基礎上，公司還建立了以自營為主的電商模式，2024年電商渠道銷售額達到4.46億元，實現(xiàn)了逆勢穩(wěn)健增長，且該渠道的毛利率高達約80%。通過與頭部電商平臺的深度合作，以及直播電商、私域流量運營等數(shù)字化手段，舍得酒業(yè)進一步推進了“互聯(lián)網(wǎng)再出發(fā)”策略，為業(yè)務增長開辟了新路徑。

海外業(yè)務正逐漸成為舍得酒業(yè)的另一重要增長點。截至2024年末，舍得酒業(yè)產(chǎn)品已成功進入36個國家和地區(qū)，并在重點市場取得了良好的銷售業(yè)績。不僅如此，公司還通過多種運營方式，持續(xù)有力推動了“中國白酒”文化的國際傳播。

此外，值得一提的是，舍得酒業(yè)正全力推進總投資超70億元的增產(chǎn)擴能項目。有業(yè)內(nèi)人士指出，舍得酒業(yè)這一布局的戰(zhàn)略意義深遠，一方面老酒儲備為高端產(chǎn)品持續(xù)放量提供品質(zhì)保障。另一方面優(yōu)質(zhì)基酒庫存占比較高，為行業(yè)復蘇周期中快速響應市場需求預留彈性空間。因此產(chǎn)能的深度儲備既是品質(zhì)壁壘，也是應對行業(yè)競爭的“蓄水池”，更將為舍得酒業(yè)的長期增長積蓄強勁動能。

戰(zhàn)略定力驅(qū)動品牌價值與文化認同雙升

堅守老酒基石，推動高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展

長期以來，舍得酒業(yè)的底層增長邏輯始終錨定“老酒戰(zhàn)略”這一核心。其不僅是舍得酒業(yè)產(chǎn)品高端化的品質(zhì)基石，更是品牌價值升維的關鍵引擎。

實際上，舍得酒業(yè)的“老酒戰(zhàn)略”不僅僅是品質(zhì)承諾，更是一場圍繞文化價值的品牌升維之戰(zhàn)。2024年公司通過“標準引領+IP賦能+體驗共創(chuàng)”的多維攻勢，全力推動品牌從“知名度”向“情感認同”深層次跨越，從而將老酒從工藝優(yōu)勢轉化為消費者心智中的稀缺符號，進一步夯實了“中國老酒第一品牌”的行業(yè)地位。

在具體實施上，舍得酒業(yè)攜手行業(yè)協(xié)會發(fā)布了《壇貯老酒（濃香型白酒）》和《生態(tài)釀酒評價規(guī)范白酒企業(yè)》兩項重大團體標準，為消費者提供了可量化的品質(zhì)依據(jù)，并鞏固了舍得在“老酒”品類中的定義權。在IP賦能方面，公司通過《舍得智慧人物》第六季的播放，持續(xù)深化“舍得”文化，創(chuàng)新嘗試，品牌曝光量不斷提升。此外，舍得中西圣賢大型活動在希臘雅典的成功舉辦，也進一步加深了公司的國際化形象。

展望2025，舍得酒業(yè)表示將繼續(xù)保持戰(zhàn)略定力，堅持以老酒戰(zhàn)略為基石，推動多品牌戰(zhàn)略、年輕化戰(zhàn)略和國際化戰(zhàn)略齊頭并進，并不斷進化，繼續(xù)實施生產(chǎn)系統(tǒng)的智能化升級改造，持續(xù)完善生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，積極擴大產(chǎn)能，加強老酒儲備，提升老酒品質(zhì)，推動企業(yè)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。

有市場人士表示，舍得酒業(yè)的戰(zhàn)略圖譜愈發(fā)清晰：以老酒戰(zhàn)略為根基，通過產(chǎn)品矩陣的“全價格帶穿透”、渠道的“線上線下+海內(nèi)外雙輪驅(qū)動”，以及產(chǎn)能的“超前儲備”，構建起穿越行業(yè)周期的系統(tǒng)性能力。在白酒行業(yè)從“規(guī)模擴張”轉向“價值深耕”的當下，舍得酒業(yè)的打法既體現(xiàn)了對品質(zhì)主義的堅守，也展現(xiàn)出對消費趨勢的敏銳洞察。后續(xù)隨著“老酒戰(zhàn)略”強力引擎加持，這家川酒六朵金花企業(yè)有望迎來更為遼闊的發(fā)展前景與成長空間。

?

免責聲明：本文僅供參考，不構成投資建議。
?