中國(guó)企業(yè)正處在轉(zhuǎn)型的十字路口。一邊是全新的技術(shù)、全新的市場(chǎng)機(jī)遇；一邊是轉(zhuǎn)型要面臨的沉重負(fù)累和巨大投入，無(wú)數(shù)中國(guó)制造、中國(guó)品牌仍在尋路，而有的人已經(jīng)走至半途。

近日，美的集團(tuán)交出了一份十分亮眼的2024年財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，2024年美的集團(tuán)營(yíng)業(yè)總收入4091億元，同比增長(zhǎng)9.5%，歸母凈利潤(rùn)385億元，同比增長(zhǎng)14.3%，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流達(dá)605億元，均創(chuàng)歷史新高。

美的創(chuàng)立于1968年，1980年進(jìn)入家電行業(yè)，見(jiàn)證了中國(guó)家電的興起與興盛，2010年?duì)I收首次突破 1000 億元，躋身“千億元俱樂(lè)部”。此后，隨著中國(guó)家電各行業(yè)相繼進(jìn)入存量市場(chǎng)，它的增長(zhǎng)速度卻在加快，營(yíng)收增加1000億的速度由7年縮短至4年、3年。

在加速跑的同時(shí)，美的集團(tuán)的角色也在悄然變化。如今，它已不只是中國(guó)的白電巨頭，而是朝著全球科技巨頭進(jìn)發(fā)。從中國(guó)制造到中國(guó)創(chuàng)造，從中國(guó)品牌到全球品牌，美的如何能尋對(duì)路？什么是它持續(xù)增長(zhǎng)的密碼？

全球化布局，打破增長(zhǎng)天花板

仔細(xì)翻看幾家家電企業(yè)的年報(bào)，不難發(fā)現(xiàn)美的的增長(zhǎng)密碼之一是全球化。

近些年來(lái)，海外市場(chǎng)一直是美的集團(tuán)的營(yíng)收的主要來(lái)源之一，營(yíng)收占比多年保持在40%以上。2024 年，其海外收入1690.34億元，同比增長(zhǎng)12.01%，營(yíng)收占比達(dá)41.3%。從其高于9.5%的營(yíng)收增速來(lái)看，海外市場(chǎng)成為了美的集團(tuán)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力。

在幾乎所有行業(yè)、所有企業(yè)都在談出海、談全球化的當(dāng)下，美的的全球化路徑可以說(shuō)存在著借鑒意義。

1985年5月17日，創(chuàng)始人何享健帶領(lǐng)高管首次出國(guó)考察日本，開(kāi)啟了美的的全球化之路。之后，美的領(lǐng)先其他同行開(kāi)啟了出口業(yè)務(wù)，1987年其出口創(chuàng)匯已達(dá)到400萬(wàn)美元，1988年更是翻一番達(dá)到了810萬(wàn)美元。

通過(guò)借助小家電OEM業(yè)務(wù)，美的積累了出海經(jīng)驗(yàn)，隨后開(kāi)始通過(guò)合資與收購(gòu)，海外設(shè)立研發(fā)中心與制造基地，拓展海外渠道等方式拓展海外市場(chǎng)。近些年，隨著國(guó)內(nèi)人口紅利的消退，存量市場(chǎng)的到來(lái)，美的更是加快了全球化步伐，開(kāi)啟品牌與供應(yīng)鏈雙出海。

財(cái)報(bào)顯示，美的海外自有品牌(OBM)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速，2024年OBM業(yè)務(wù)收入已達(dá)到智能家居業(yè)務(wù)海外收入的43%，主要以東芝、美的及Comfee品牌為主。從代工生產(chǎn)到品牌出海，美的演繹了中國(guó)制造從“產(chǎn)能輸出”到“品牌溢價(jià)”的升級(jí)。

背后，美的集團(tuán)依托研發(fā)制造本地化，豐富的品牌與產(chǎn)品矩陣以及渠道革新，已構(gòu)建全球研發(fā)、制造及銷售網(wǎng)絡(luò)，形成了全球化發(fā)展能力。

生產(chǎn)端，美的在海外 11個(gè)國(guó)家設(shè)有22個(gè)海外研發(fā)中心，整合全球研發(fā)資源；在全球的44個(gè)主要生產(chǎn)基地中有23個(gè)海外生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)全球生產(chǎn)和交付，加速推進(jìn)“中國(guó)供全球+區(qū)域供區(qū)域”模式，提升生產(chǎn)與銷售效率和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的份額提升。

比如，巴西空調(diào)工廠通過(guò)本土化設(shè)計(jì)將交付周期縮短30%，越南冰箱工廠年產(chǎn)能達(dá)300萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)份額躍居第二。

產(chǎn)品端，美的在加強(qiáng)自有品牌產(chǎn)品研發(fā)投入的同時(shí)，通過(guò)本地化用戶洞察與創(chuàng)新，不斷提升全球各區(qū)域產(chǎn)品布局，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

2024年，美的系自有品牌在多個(gè)國(guó)家和多個(gè)家電品類取得市場(chǎng)突破，比如美的系冰箱在馬來(lái)西亞、沙特、智利等國(guó)家取得市場(chǎng)份額第一。數(shù)據(jù)顯示，2024年美的智能家居應(yīng)用的海外新注冊(cè)用戶超過(guò)210萬(wàn)，平均月活躍用戶數(shù)同比增長(zhǎng)近140%。

渠道端，美的加快拓展和完善海外渠道布局，建立并聚焦全球關(guān)鍵客戶清單，與北美、南美、亞太、歐洲、中東等區(qū)域重點(diǎn)客戶深化協(xié)同；推動(dòng)終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和專業(yè)渠道突破；堅(jiān)持?jǐn)?shù)字化轉(zhuǎn)型。

數(shù)據(jù)顯示，美的將國(guó)內(nèi)數(shù)字化經(jīng)驗(yàn)推行向海外，iBos海外銷售一體化平臺(tái)將海外訂單履約效率提升30%，iEcom打通電商電商業(yè)務(wù)信息全流程，將履約效率提升85%，店鋪數(shù)字化管理能力提升75%。

從“制造出海”，“產(chǎn)品出?！痹俚健捌放圃?，美的實(shí)現(xiàn)的不只是拓展海外市場(chǎng)，打破增長(zhǎng)天花板，更實(shí)現(xiàn)了全球范圍內(nèi)的資源有效配置與效率創(chuàng)新。

To B業(yè)務(wù)破千億，第二增長(zhǎng)曲線的爆發(fā)

美的的增長(zhǎng)密碼不僅在于To C端的穩(wěn)健，更在于To B業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)性突破。

招股書(shū)顯示，2024年，美的集團(tuán)商業(yè)及工業(yè)解決方案收入首次突破千億，達(dá)到1044.96億元，營(yíng)收占比達(dá)25.67%，較2020年的18.5%提升7個(gè)百分點(diǎn)。如美的集團(tuán)在招股書(shū)中所說(shuō)，“商業(yè)及工業(yè)解決方案已成為美的業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)的主要引擎之一?！?/p>

進(jìn)一步來(lái)看，To B各創(chuàng)新業(yè)務(wù)均獲得了快速增長(zhǎng)，尤其是新能源及工業(yè)技術(shù)業(yè)務(wù)。招股書(shū)顯示，美的新能源及工業(yè)技術(shù)收入336.10億元，同比增長(zhǎng)20.58%；智能建筑科技營(yíng)收285.70億元，同比增長(zhǎng)9.86%；機(jī)器人與自動(dòng)化收入287.01億元。

分板塊來(lái)看，美的的To B業(yè)務(wù)形成了“新能源+智能建筑+機(jī)器人”的隱形冠軍矩陣。

2015年開(kāi)始，美的先后收購(gòu)了“國(guó)際工業(yè)機(jī)器人四大家”之一的庫(kù)卡，新能源與工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的合康新能，我國(guó)醫(yī)用X射線機(jī)行業(yè)龍頭企業(yè)及醫(yī)學(xué)影像設(shè)備行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)萬(wàn)東醫(yī)療，聚焦智能電網(wǎng)和電化學(xué)儲(chǔ)能的科陸電子等企業(yè)。

如今，美的為自己尋找的“第二增長(zhǎng)曲線”到了爆發(fā)的時(shí)候。

比如，庫(kù)卡機(jī)器人切入消費(fèi)電子、物流領(lǐng)域，在特斯拉、比亞迪等車企的生產(chǎn)線中，據(jù)MIR睿工業(yè)統(tǒng)計(jì)，2024年庫(kù)卡工業(yè)機(jī)器人的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量份額穩(wěn)步提升至8.2%，庫(kù)卡中國(guó)在2024年實(shí)現(xiàn)銷售收入和訂單規(guī)模的雙增長(zhǎng)。

工業(yè)機(jī)器人之外，庫(kù)卡也在加快人形機(jī)器人方面的布局。兩會(huì)期間，全國(guó)人大代表、美的集團(tuán)副總裁兼首席財(cái)務(wù)官鐘錚透露，美的在幾年前已經(jīng)開(kāi)始布局人形機(jī)器人關(guān)鍵零部件的研發(fā)，“將加快人形機(jī)器人本體的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)，進(jìn)一步拓展這一產(chǎn)業(yè)?！?/p>

基于美的原有在暖通家電領(lǐng)域的技術(shù)積累，美的新能源及工業(yè)技術(shù)業(yè)務(wù)快速打造了車規(guī)級(jí)熱管理、電驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)、底盤(pán)執(zhí)行系統(tǒng)三大產(chǎn)品線，招股書(shū)顯示，截至2024年底，三大類產(chǎn)品累計(jì)供貨達(dá)到300萬(wàn)臺(tái)，電動(dòng)壓縮機(jī)累計(jì)生產(chǎn)達(dá)100萬(wàn)臺(tái)。

對(duì)美的來(lái)說(shuō)，這些創(chuàng)新業(yè)務(wù)的意義，不只是短期的業(yè)績(jī)爆發(fā)，還有效率提升與廣闊的增長(zhǎng)前景。

一方面，這些創(chuàng)新業(yè)務(wù)與其他業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)，帶動(dòng)了效率提升，比如招股書(shū)顯示，庫(kù)卡協(xié)助美的集團(tuán)提升了智能制造水平，2024年底美的機(jī)器人使用密度達(dá)到640臺(tái)/萬(wàn)人。另一方面，這也是在布局未來(lái)，推動(dòng)美的朝著全球科技巨頭進(jìn)發(fā)。

技術(shù)錨點(diǎn)與戰(zhàn)略定力，美的逆周期的雙重密碼

“身處全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力、地緣政治格局日趨復(fù)雜、技術(shù)革命與商業(yè)范式迭代、行業(yè)與市場(chǎng)內(nèi)卷進(jìn)一步加劇的超長(zhǎng)周期中，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)是安全的。上一個(gè)周期的寵兒，如果跟不上變化，就會(huì)在下一個(gè)周期消亡?！痹谪?cái)報(bào)中，美的管理層披露了對(duì)企業(yè)發(fā)展環(huán)境不穩(wěn)定的認(rèn)知。

越是在不穩(wěn)定的環(huán)境中，企業(yè)越是要找到軸心，越是要奉行長(zhǎng)期主義。而美的的長(zhǎng)期主義體現(xiàn)在兩方面，技術(shù)的長(zhǎng)期主義和戰(zhàn)略上的長(zhǎng)期主義。

技術(shù)積累是企業(yè)的核心資源，企業(yè)需長(zhǎng)期投資于核心技術(shù)，形成難以復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)力。美的集團(tuán)從家電行業(yè)突出重圍，到向全球科技巨頭轉(zhuǎn)型，背后都離不開(kāi)技術(shù)支撐。尤其是近年來(lái)，其加大研發(fā)投入，發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，以為企業(yè)發(fā)展提供不竭動(dòng)力。

數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去十年，美的集團(tuán)研發(fā)累計(jì)超千億，近三年研發(fā)投入累計(jì)超430億元，其中 2024年研發(fā)投入超160億元，同比增幅超10%。截至2024年底，其在全球擁有研發(fā)人員超過(guò)2.3萬(wàn)名，占非生產(chǎn)人員比例超過(guò)50%。

目前，其全球?qū)＠跈?quán)量突破9萬(wàn)件，在主賽道及新產(chǎn)業(yè)技術(shù)方向上均取得重大突破。2024年1月，美國(guó)商業(yè)專利數(shù)據(jù)庫(kù)(IFI Claims) 發(fā)布的“2023 年全球250強(qiáng)專利領(lǐng)導(dǎo)者”榜單顯示，美的集團(tuán)的專利家族數(shù)排名全球第八位、中國(guó)民營(yíng)企業(yè)第一位。

這樣持續(xù)的技術(shù)投入，為其構(gòu)筑了壁壘，使美的獲得了多維度的競(jìng)爭(zhēng)力，比如產(chǎn)品智能化、AI化，制造效率革命，跨領(lǐng)域技術(shù)遷移等，最終帶來(lái)全鏈條的效率持續(xù)提升。

美的正助力制造業(yè)的數(shù)字化、智能化升級(jí)。數(shù)據(jù)顯示，其在全球建成6家燈塔工廠，實(shí)現(xiàn)工廠生產(chǎn)效率大幅提高，其中廣東南沙的家用空調(diào)工廠經(jīng)過(guò)數(shù)字化改造后，運(yùn)營(yíng)成本降低23%，生產(chǎn)效率提高36%，同時(shí)全球多個(gè)生產(chǎn)基地推廣燈塔工廠經(jīng)驗(yàn)。

效率提升不止于制造端。在產(chǎn)品研發(fā)方面，借助數(shù)字化提高產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，通過(guò)建立數(shù)字化產(chǎn)品企劃平臺(tái)，美的將技術(shù)快速轉(zhuǎn)化為滿足客戶需求的產(chǎn)品，不斷推進(jìn)平臺(tái)模塊化，提高產(chǎn)品規(guī)劃的命中率，2021年至2024年其項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期縮短約30%

如果說(shuō)對(duì)技術(shù)的長(zhǎng)期堅(jiān)持是根，那么戰(zhàn)略定力就是枝干。早在2012年，方洪波上任后就提出“回歸專業(yè)，精簡(jiǎn)產(chǎn)品線”，剝離非核心業(yè)務(wù)，逐漸聚焦，逐漸形成ToC與ToB業(yè)務(wù)并駕，“1+3+N”的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。

財(cái)報(bào)中，美的表示2025年將持續(xù)落實(shí)“以簡(jiǎn)化促增長(zhǎng)，以自我顛覆直面挑戰(zhàn)”的經(jīng)營(yíng)思路，敢于做減法，尋找簡(jiǎn)單的答案，通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品類別、工作模式、組織架構(gòu)等進(jìn)行簡(jiǎn)化，去掉不必要、不產(chǎn)生價(jià)值的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，將資源投入到更重要的地方。

堅(jiān)持海外OBM優(yōu)先，堅(jiān)定DTC模式深化，推動(dòng)ToB發(fā)展轉(zhuǎn)型，對(duì)美的來(lái)說(shuō)，這不是一時(shí)之功，而是長(zhǎng)期主張。

結(jié)語(yǔ)

在這個(gè)中國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)型的最后關(guān)口，內(nèi)是人口紅利消退與經(jīng)濟(jì)增速放緩下的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，外是激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及逆全球化的挑戰(zhàn)，早早開(kāi)始轉(zhuǎn)型的美的，為傳統(tǒng)巨頭提供了一個(gè)轉(zhuǎn)型范式。

其轉(zhuǎn)型范式的奧秘在于堅(jiān)持“科技領(lǐng)先”，并通過(guò)To B業(yè)務(wù)突破和全球化深入，實(shí)現(xiàn)從“規(guī)模擴(kuò)張”到“價(jià)值創(chuàng)造”的躍遷。企業(yè)若要穿越周期，必須敢于重塑價(jià)值鏈，以管理層的高瞻遠(yuǎn)矚為舵，以技術(shù)創(chuàng)新為槳，方能在全球產(chǎn)業(yè)變革中立于潮頭。