《投資者網(wǎng)》張偉

日前，運動醫(yī)療器械生產(chǎn)商北京天星醫(yī)療股份有限公司（下稱“天星醫(yī)療”或“公司”）更新招股書，補充財務(wù)數(shù)據(jù)。

2023年9月，天星醫(yī)療首次提交招股書，將在上交所科創(chuàng)板首次公開發(fā)行股票（IPO）并上市。2023年10月，天星醫(yī)療接受問詢，但直到目前仍等待上會。

招股書顯示，天星醫(yī)療面臨“帶量采購”導致產(chǎn)品價格暴跌、核心原材料被“卡脖子”、知識產(chǎn)權(quán)訴訟等風險?；蚴菫榱嗽黾覫PO的通過率，天星醫(yī)療下調(diào)了2.13億元募資金額，包括取消營銷網(wǎng)絡(luò)項目、縮減8000萬元補充流動資金。

不過，天星醫(yī)療IPO的募資總額仍高達8.8億元，截至2024年9月末，公司總資產(chǎn)只有5.51億元。天星醫(yī)療能否通過IPO融資再造一個“天星醫(yī)療”，還有待時間的檢驗。

估值短期內(nèi)暴漲

近年來，隨著我國醫(yī)療服務(wù)水平不斷提高，健康運動的普及，運動醫(yī)學市場規(guī)模迎來高速增長，也讓天星醫(yī)療等生產(chǎn)運動醫(yī)療器械的公司迎來發(fā)展機遇。

灼識咨詢的報告指出，2022年我國運動醫(yī)學行業(yè)的市場規(guī)模約39.1億元，預計到2030年將增至89.3億元，期間復合年增長率約10.9%。

工商信息顯示，天星醫(yī)療成立于2017年7月，由董文興、聶洪鑫（其全部股權(quán)由聶為代持）、陳灝出資創(chuàng)立，三人的持股比例分別為35%、55%、10%。

據(jù)公開資料，董文興是哈爾濱工業(yè)大學的博士，“下?！鼻霸趪宜幈O(jiān)局醫(yī)療器械技術(shù)審評中心任職。聶洪鑫是天星醫(yī)療的早期投資人，曾任康輝醫(yī)療的董事總經(jīng)理。康輝醫(yī)療是中國首家在紐交所上市的骨科公司，后被美敦力收購。陳灝家族控制的企業(yè)具有運動醫(yī)學領(lǐng)域相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)驗。

創(chuàng)始團隊成員深厚的專業(yè)背景，讓天星醫(yī)療很快就獲得了資本青睞。招股書顯示，從2020年5月到2023年1月，天星醫(yī)療進行了一系列眼花繚亂的股權(quán)交易，期間共進行了6次股權(quán)轉(zhuǎn)讓和4次增資。

隨著多次股權(quán)變動，天星醫(yī)療的估值也水漲船高。2020年7月，天星醫(yī)療第一次增資時，公司估值只有8億元，到2023年1月，天星醫(yī)療進行第四次增資暨第六次股權(quán)轉(zhuǎn)讓時，公司估值高達 35 億元。

2023年3月，天星醫(yī)療首次向科創(chuàng)板遞交招股書，，距其最后一次增資暨股權(quán)轉(zhuǎn)讓僅過去兩個月。相關(guān)機構(gòu)突擊入股的同時，也讓市場質(zhì)疑天星醫(yī)療在IPO前吸納外部股東是否為了抬升公司估值。

Wind信息顯示，天星醫(yī)療IPO前的市銷率為14.58倍，已上市同行中，威高骨科、大博醫(yī)療、凱利泰、春立醫(yī)療2023年的市銷率均未超過10倍，最低的春立醫(yī)療只有3.7倍。超高市銷率，讓天星醫(yī)療高估值的合理性存疑。

值得一提的是，聶洪鑫在天星醫(yī)療IPO前進行多次股權(quán)轉(zhuǎn)讓，其持股比例從天星醫(yī)療成立時的55%降至4.9%，累計套現(xiàn)4.9億元。同時，董文興取代聶洪鑫成為天星醫(yī)療的新實控人，IPO前合計控制天星醫(yī)療41.47%的股權(quán)及對應(yīng)表決權(quán)。此外，陳灝在2019年9月退出了天星醫(yī)療。

“帶量采購”或影響業(yè)績

資料顯示，天星醫(yī)療所在的運動醫(yī)學賽道，是骨科四大細分領(lǐng)域之一。目前被廣泛認可的骨科四大細分領(lǐng)域分別為：創(chuàng)傷類、脊柱類、關(guān)節(jié)類和運動醫(yī)學。運動醫(yī)學也是骨科四大細分領(lǐng)域中增長最快的板塊。

據(jù)悉，運動醫(yī)學產(chǎn)品主要用于治療骨與骨之間的跟腱、韌帶、半月板等軟組織損傷。運動醫(yī)學的目標是以最小的創(chuàng)傷實現(xiàn)最大的功能修復。天星醫(yī)療建立了包括植入物、有源設(shè)備及耗材、手術(shù)工具等運動醫(yī)學全平臺產(chǎn)品線，致力于為患者提供運動醫(yī)學整體臨床解決方案。

營收構(gòu)成顯示，2021年至2023年及2024年前9個月（下稱“報告期內(nèi)”），天星醫(yī)療的主營業(yè)務(wù)收入分別為0.73億元、1.48億元、2.41億元及2.23億元。其中，植入物的營收占比一直超過75%，有源設(shè)備及耗材的營收占比約15%，手術(shù)工具等其他產(chǎn)品的營收占比相對較低，不足10%。

天星醫(yī)療認為，公司首要風險來自于“帶量集采”政策。所謂“帶量集采”，是指在藥品或醫(yī)用耗材集中采購過程中，通過明確采購數(shù)量的方式，以“以量換價”的機制與供應(yīng)商進行競價談判，最終降低采購價格并保障供應(yīng)。

天星醫(yī)療主營的運動醫(yī)學產(chǎn)品在2023年就已被納入“帶量集采”范疇。天星醫(yī)療稱，若以“帶量采購”產(chǎn)品最高有效申報價格作為集采前終端價格測算，公司中標產(chǎn)品終端價格較“帶量采購”前普遍下降60%左右。受“帶量采購”的影響，天星醫(yī)療2024年前三季度的毛利率為69.71%，較2023年下降超5個百分點。

還有觀點認為，“帶量采購”對于天星醫(yī)療未來業(yè)績的影響仍未充分釋放。目前天星醫(yī)療的銷售模式以經(jīng)銷為主，報告期內(nèi)基于經(jīng)銷商的營收占比超過93%，隨著“帶量采購”導致產(chǎn)品終端售價下降，可能影響天星醫(yī)療經(jīng)銷系統(tǒng)的穩(wěn)定性。

天星醫(yī)療還提到，如果“兩票制”未來在高值醫(yī)用耗材領(lǐng)域在全國各地全面實行，公司需進一步擴大營銷團隊以維持銷售網(wǎng)絡(luò)、學術(shù)推廣等活動，同時在沒有經(jīng)銷商的協(xié)助下直接為醫(yī)生提供技術(shù)支持，這將會產(chǎn)生更多額外的銷售費用。

所謂“兩票制”，是指藥品在流通過程中只能開具兩次增值稅專用發(fā)票：第一次由藥品生產(chǎn)企業(yè)向藥品流通企業(yè)開票，第二次由藥品流通企業(yè)向醫(yī)療機構(gòu)或零售藥店開票?！皟善敝啤敝荚趬嚎s中間環(huán)節(jié)，減少層層加價，降低藥品虛高價格。

或許是受到被質(zhì)疑其IPO募資金額過高的影響，天星醫(yī)療在新版招股書中直接砍掉了“網(wǎng)絡(luò)營銷項目”（對應(yīng)減少募資金額1.33億元）并縮減了“補流”金額。募資用途“無營銷”的同時，募投項目達產(chǎn)后，天星醫(yī)療如何消化新增產(chǎn)能以及保持業(yè)績高增，也引起了市場的關(guān)注。（思維財經(jīng)出品）■