娃哈哈在積極重塑線下渠道時(shí)，也在積極拓展海外市場(chǎng)，尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)

@新熵 ? 原創(chuàng)?

作者丨杰瑞? 編輯丨九犁?

2024年年初，娃哈哈公司創(chuàng)始人宗慶后的離世，給整個(gè)集團(tuán)帶來(lái)了巨大的震動(dòng)，集團(tuán)的管理層隨之發(fā)生了重大變動(dòng)。作為宗慶后的獨(dú)女，宗馥莉自今年3月起正式接手娃哈哈。

然而，宗馥莉與大股東之間的矛盾公開(kāi)化，讓娃哈哈的未來(lái)走向充滿了不確定性。在這樣的背景下，宗馥莉并未退縮，而是選擇通過(guò)一系列實(shí)際行動(dòng)來(lái)重振娃哈哈。她迅速調(diào)整策略，將重心轉(zhuǎn)向線下渠道的重構(gòu)，加大了對(duì)線下渠道的投入。

冰柜作為軟飲行業(yè)的“兵家必爭(zhēng)之地”，也成為了宗馥莉重塑娃哈哈線下渠道的重要一環(huán)。根據(jù)8月30日娃哈哈官網(wǎng)招標(biāo)公告顯示，此次招標(biāo)涉及61735個(gè)不同年限的冰柜維保以及10萬(wàn)個(gè)智能冰柜的采購(gòu)，這一舉措標(biāo)志著娃哈哈在線下賽道的投入力度持續(xù)加大，增加娃哈哈在線下市場(chǎng)的占有率。

當(dāng)然，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，娃哈哈也面臨著諸多挑戰(zhàn)。除冰柜投放外，娃哈哈還在積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)新能力。

在純凈水、AD鈣奶、營(yíng)養(yǎng)快線等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，公司不斷推出新品，以滿足消費(fèi)者多樣化的產(chǎn)品需求。其實(shí)，在2023年12月，娃哈哈集團(tuán)“健康飲力，共創(chuàng)未來(lái)”2024年全國(guó)銷售工作會(huì)議上，宗馥莉就代表娃哈哈集團(tuán)發(fā)表2024年全國(guó)銷售工作會(huì)議講話，放出未來(lái)一年在產(chǎn)品、品牌、銷售等方面的重要戰(zhàn)略,當(dāng)日下午就有14款娃哈哈新品在各分會(huì)場(chǎng)亮相。

值得注意的是，娃哈哈在積極重塑線下渠道時(shí)，也在積極拓展海外市場(chǎng)，尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

曾經(jīng)宗馥莉宣言:"我的企業(yè)不會(huì)搬到國(guó)外,但是我的產(chǎn)品會(huì)賣到國(guó)外。"這句話如今已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。在她的帶領(lǐng)下,這家始于中國(guó)市場(chǎng)的飲料公司正在逐步實(shí)現(xiàn)自身的國(guó)際化轉(zhuǎn)型。

如今，娃哈哈的產(chǎn)品已經(jīng)遍布世界各地。從美國(guó)到日本,從俄羅斯到新西蘭,再到東南亞等地區(qū),娃哈哈的飲料產(chǎn)品都深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜愛(ài)和追捧。根據(jù)旅居在美國(guó)的華人網(wǎng)友表示，在美國(guó)超市的貨架上,娃哈哈的"營(yíng)養(yǎng)快線"每瓶售價(jià)竟高達(dá)5.69美元,折合人民幣約40元,相當(dāng)于國(guó)內(nèi)售價(jià)的10倍。

除了運(yùn)輸成本等客觀因素外,這其中也反映了娃哈哈產(chǎn)品在海外市場(chǎng)上的品牌溢價(jià)。作為一個(gè)在中國(guó)具有深厚積淀的民族飲料品牌,娃哈哈在海外消費(fèi)者眼中無(wú)疑具有獨(dú)特的文化內(nèi)涵和品牌價(jià)值。