卡爾?宏邦的黃銅雕像端坐在草坪長(zhǎng)椅上，手托眼鏡和書籍，面有所思地望著遠(yuǎn)方。

不遠(yuǎn)處的水塘里，蓮葉田田而立，荷花漸過盛期，蓮蓬初上枝頭，和百年前卡爾?宏邦曾踏足的江南水鄉(xiāng)景色，仿佛并無二致。

這里不是植物園，也不是江南園林，而是位于無錫的安利（中國(guó)）植物研發(fā)中心。

100多年前，身為“中國(guó)通”的卡爾?宏邦，游歷中國(guó)長(zhǎng)達(dá)12年之久。這位后來的安利紐崔萊創(chuàng)始人、世界維生素產(chǎn)業(yè)之父，從“天人合一”、“藥食同源”的中醫(yī)藥文化中，洞悉了植物營(yíng)養(yǎng)的秘密，開啟了紐崔萊的創(chuàng)業(yè)之旅，也在全球拉開了維生素民用生涯的序幕。

從1934年創(chuàng)辦至今，90年來，紐崔萊始終專注于此——在“植物營(yíng)養(yǎng)”這條看似小小的窄門里，走出了寬路，已經(jīng)躍居世界銷量第一的維生素和膳食補(bǔ)充劑品牌。

縱觀企業(yè)發(fā)展史，難抵誘惑、到處追風(fēng)者洶洶；專注賽道、持續(xù)造風(fēng)者寥寥，紐崔萊正是后者。

紐崔萊在窄門里走出寬路的秘密，在我們對(duì)植物研發(fā)中心的參觀過程中，在 “探秘植物營(yíng)養(yǎng)新突破，把脈健康產(chǎn)業(yè)新趨勢(shì)”主題研討會(huì)上，得到了部分解答。

進(jìn)窄門走寬路，紐崔萊“守道”90年

進(jìn)窄門走寬路的部分秘密，部分隱藏在面前的這片荷塘里。

亭亭站在荷塘里的 “植研一號(hào)”，就是安利開發(fā)的獲得國(guó)家認(rèn)證的植物新品種——花期更長(zhǎng)，植物營(yíng)養(yǎng)素含量更高，將會(huì)用于即將上市的紐崔萊漢本萃系列新品中。

“植研一號(hào)”的故事是個(gè)例證，安利（中國(guó)）科技創(chuàng)新總經(jīng)理韓強(qiáng)一錘定音，“植物營(yíng)養(yǎng)素，是紐崔萊品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力”。

如果縱觀成功企業(yè)的發(fā)展路徑，大致可以分為兩種——第一種追求廣度， “一寸深，一公里寬”，如平臺(tái)企業(yè)；第二種是追求深度，“一寸寬，一公里深”，紐崔萊則是后者。

從短期來看，專注似乎意味著放棄——放棄更多風(fēng)口的誘惑，放棄對(duì)短期增速的癡迷；從長(zhǎng)期來看，專注其實(shí)才是捷徑——花費(fèi)90年時(shí)間，投入不菲的資金和人力，心無旁騖，專注于此，自然能在這個(gè)領(lǐng)域做到最好。

在產(chǎn)品層面，如今，紐崔萊形成了四大產(chǎn)品系列：植物蛋白、微生物礦物質(zhì)、益生菌、草本系列；而在植物蛋白領(lǐng)域，紐崔萊已經(jīng)成為了全球最大的蛋白膳食補(bǔ)充劑銷售公司。

在科研儲(chǔ)備上，安利紐崔萊已經(jīng)建立起業(yè)界最大的植物品種資源庫，僅蓮花就有304個(gè)品種，藥?菊花品種124個(gè)，藍(lán)莓品種131個(gè)。

在這條窄門里，紐崔萊為何能走出寬路？

其實(shí)，紐崔萊所在的細(xì)分賽道，并不促狹，極為寬廣。

如今，大健康在中國(guó)已成全民剛需，也推動(dòng)中國(guó)成為全球第二大保健食品市場(chǎng)。

根據(jù)《2023-2028年中國(guó)健康營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)與發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告》披露，2022年，中國(guó)營(yíng)養(yǎng)健康食品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到5885億元，2024年，這一規(guī)模有望提升至6780億元。

其中，植物營(yíng)養(yǎng)素的戰(zhàn)略地位越發(fā)凸顯——發(fā)揮中醫(yī)藥特色優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)傳統(tǒng)食養(yǎng)與現(xiàn)代營(yíng)養(yǎng)學(xué)有效融合，推動(dòng)產(chǎn)品、配方標(biāo)準(zhǔn)化，已經(jīng)被寫入了國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)的《國(guó)民營(yíng)養(yǎng)計(jì)劃（2017—2030年）》。

這一賽道處于高增長(zhǎng)紅利期，過去三年間，市場(chǎng)規(guī)模年均復(fù)合增長(zhǎng)率超過7%。保健食品、美容產(chǎn)品、抗衰老產(chǎn)品、體重管理產(chǎn)品、功能性食品、運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)食品等細(xì)分機(jī)會(huì)鱗次櫛比。上述細(xì)分領(lǐng)域，紐崔萊多有涉及，其健康產(chǎn)品覆蓋基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)、活力煥齡抗衰老、功能性解決方案等。

中國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健食品協(xié)會(huì)執(zhí)行副會(huì)長(zhǎng)厲梁秋在研討會(huì)上披露，盡管中國(guó)市場(chǎng)上注冊(cè)和備案的保健食品超過了3萬種，但遠(yuǎn)未滿足市場(chǎng)需求。可以類比的是，人口更少的美國(guó)，相關(guān)品種已經(jīng)超過了8萬多種。市場(chǎng)期待紐崔萊這樣的龍頭，上線更多創(chuàng)新產(chǎn)品。

水大魚大，市場(chǎng)增速高企，細(xì)分機(jī)會(huì)涌現(xiàn)，擴(kuò)容空間遼闊，作為龍頭的紐崔萊，可以盡享賽道發(fā)展紅利。

如今，在紐崔萊暢銷的助推之下，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)連續(xù)21年成為安利全球最大市場(chǎng)。

在傳承中創(chuàng)新，紐崔萊步履不停

紐崔萊能在窄門里走出寬路，還在于其處理好了傳承和創(chuàng)新、全球化和本土化的關(guān)系。

從中國(guó)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中獲得創(chuàng)業(yè)靈感的紐崔萊，即是傳承者，又對(duì)中國(guó)的中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行了用戶群體的擴(kuò)容、全鏈路的技術(shù)革新，進(jìn)而反哺于中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。

在厲梁秋看來，中醫(yī)藥的現(xiàn)代化、國(guó)際化，“應(yīng)該以科學(xué)說話，以數(shù)據(jù)說話”——安利位于無錫的植物研發(fā)中心，其主要使命之一，就是開發(fā)具有保健功能的創(chuàng)新中草藥新原料。

以蓮花為例，其在中醫(yī)藥領(lǐng)域的地位很高，所謂“一蓮出九藥，全身都是寶”。

但過去中醫(yī)藥行業(yè)對(duì)蓮花的藥用價(jià)值，更多是基于定性總結(jié)，缺乏深入分子層面的定量研究，知其然，而不知所以然，當(dāng)然也無從談起系統(tǒng)性的科學(xué)育種。

而安利研究團(tuán)隊(duì)，則對(duì)蓮花進(jìn)行了定量的精細(xì)研究，還培育出“植研一號(hào)”新品種，后者花期更長(zhǎng)，其富含的荷葉堿、黃酮、槲皮素等，可以出色調(diào)節(jié)人體代謝、改善血栓及血脂等。

不止蓮花，還有杭白菊——為了找到營(yíng)養(yǎng)均衡的藥食兩用菊花品種，安利植物研發(fā)中心建立了200多種菊科植物的品種資源庫，還在世界上首次完成了菊花全基因組測(cè)序。

在育種領(lǐng)域，紐崔萊堪稱“潔癖”，拒絕轉(zhuǎn)基因，采取了航天育種模式——將種子搭載火箭發(fā)射到太空，通過宇宙射線使其產(chǎn)生突變。目前，安利研發(fā)中心與中國(guó)航天合作，已經(jīng)進(jìn)行了三次發(fā)射和回收。

育種在植物領(lǐng)域的價(jià)值，可以類比于科技行業(yè)的芯片。

不止育種，紐崔萊的科研創(chuàng)新是全鏈路的，如韓強(qiáng)所言，還覆蓋了種植、收獲、提取、配方、生產(chǎn)、成品諸多環(huán)節(jié)。

這樣的全鏈路模式，對(duì)中醫(yī)藥行業(yè)同樣有所啟發(fā)。

過去，中醫(yī)藥面臨的一大難題是效果不穩(wěn)定，而其原因大概率在于藥材不地道，比如種植環(huán)節(jié)土壤不合格等。

這樣的疏漏，紐崔萊通過“有機(jī)種植”模式徹底堵嚴(yán)——安利紐崔萊已在全球搭建134個(gè)自有和認(rèn)證有機(jī)農(nóng)場(chǎng)，第五個(gè)自有有機(jī)農(nóng)場(chǎng)，將落地中國(guó)——“未必是最大的，但肯定是最先進(jìn)的“，韓強(qiáng)很篤定。

而在產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)，紐崔萊則采取了“人機(jī)”合作模式——專門開發(fā)的 “神農(nóng)”AI系統(tǒng)，包含7萬+傳統(tǒng)中藥方劑數(shù)據(jù)、2萬+個(gè)植物中草藥原料、6萬+植物營(yíng)養(yǎng)素成分?jǐn)?shù)據(jù)、超過100萬條疾病靶點(diǎn)關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)，將傳統(tǒng)中醫(yī)藥智慧與現(xiàn)代生物醫(yī)學(xué)融為一爐，再利用算法進(jìn)行排列組合，快速尋求健康最優(yōu)解，持續(xù)上線新產(chǎn)品。

通過神農(nóng)AI系統(tǒng)輔助開發(fā)的抗衰老漢本萃新品，去年10月上市后，8個(gè)月銷售額超過10億元。

在研發(fā)體系持續(xù)迭代的過程中，中國(guó)團(tuán)隊(duì)也在持續(xù)“上位”。過去，中國(guó)研發(fā)體系之于全球，是打輔助的替補(bǔ)隊(duì)員，如今則成為了全球研發(fā)的排頭兵，甚至開始反向輸出和賦能。

作為中國(guó)研發(fā)大本營(yíng)之一的無錫安利（中國(guó)）植物研發(fā)中心，既是安利公司全球首家植物研發(fā)中心，也是安利全球首個(gè)研究中草藥有機(jī)種植規(guī)范和提取物研究的科研平臺(tái)。

紐崔萊在技術(shù)創(chuàng)新上以前瞻性為導(dǎo)向，看齊全球最高標(biāo)準(zhǔn)，但在科研成果的應(yīng)用轉(zhuǎn)化上，又以中國(guó)本土需求為導(dǎo)向。比如針對(duì)中國(guó)用戶，開發(fā)了清肝明目等相關(guān)漢本萃產(chǎn)品等。

“先進(jìn)的植物研發(fā)平臺(tái)+有機(jī)的種植模式+因需定制的產(chǎn)品體系”，紐崔萊的這套系統(tǒng)，拿捏創(chuàng)新和傳承的平衡，理順了全球化和本地化的關(guān)系，才能在窄門一路縱深，盡得天地寬廣。

在社群里利他，在社會(huì)里利民

在窄門里走出寬路，以持續(xù)的縱深，做到行業(yè)頭部，必然要與客戶、上下游、社會(huì)形成同頻共振、利益共贏的良性關(guān)系。

在安利工作近20年的韓強(qiáng)，一個(gè)發(fā)自肺腑的感受是，紐崔萊的發(fā)心一直是向善的。而唯有向善，才能走得更遠(yuǎn)。

向善體現(xiàn)在方方面面。

大部分企業(yè)與客戶是單向度的供需關(guān)系，交易是目的，也是終點(diǎn)。

但紐崔萊基于安利社群模式，在幾十萬個(gè)高頻互動(dòng)的社群里，與客戶構(gòu)建了長(zhǎng)期陪伴、持續(xù)服務(wù)的伙伴關(guān)系。

安利的大健康社群不僅僅是售賣產(chǎn)品，更重要的是推廣健康生活方式，幫助大眾提升健康素養(yǎng)?！?/p>

基于社群模式，紐崔萊對(duì)客戶的關(guān)注不止于身體健康，還包含心理健康、社會(huì)關(guān)系、個(gè)人成長(zhǎng)、財(cái)務(wù)保障、家庭和睦、心靈自在和社會(huì)支持等。

這些社群以以大健康為底色，以興趣鏈接人，頻密交流、良性互動(dòng)，形成高質(zhì)量社交網(wǎng)絡(luò)，主題和內(nèi)容豐富多彩、涵蓋生活方方面面，滿足人們對(duì)美好生活的各種物質(zhì)文化需求。大家在相互信任與深度鏈接的社群環(huán)境里，在具有專業(yè)健康素養(yǎng)的人員帶領(lǐng)下、在成員的彼此陪伴、鼓勵(lì)和支持下，養(yǎng)成健康生活方式，追求并實(shí)現(xiàn)屬于自己的美好生活。

在社群里利他，如果放眼整個(gè)社會(huì)系統(tǒng)，in China for China的紐崔萊則把利民作為基本準(zhǔn)則。

持續(xù)外溢正向價(jià)值的紐崔萊，儼然已經(jīng)成為了地道的中國(guó)國(guó)民性企業(yè)。

比如，紐崔萊兩次參與國(guó)家“十三五”科研項(xiàng)目，開展農(nóng)田污染的綜合防治與修復(fù)研究，建立了全球第一個(gè)杭白菊有機(jī)種植的土壤健康標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)有機(jī)種植土壤標(biāo)準(zhǔn)落地等。

這些技術(shù)成果，又可以共享給伙伴、賦能于產(chǎn)業(yè)，尤其是反哺于中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

在安利鼎力耕耘的大健康賽道里，紐崔萊則是“當(dāng)家花旦”。

如今，中國(guó)的衛(wèi)生健康體系，已經(jīng)從治療為主轉(zhuǎn)向預(yù)防優(yōu)先，作為全面健康戰(zhàn)略的推動(dòng)者，紐崔萊基于90年積累，“提供的多人群、全生命周期的、個(gè)性化的產(chǎn)品解決方案”，所作所為都是致力于大眾“活得長(zhǎng)、病得晚、老得慢”。如韓強(qiáng)所說，紐崔萊最終的目標(biāo)是提升公眾的健康預(yù)期壽命，助力健康中國(guó)的落地。

此外，紐崔萊還長(zhǎng)期支持中國(guó)體育事業(yè)發(fā)展，早在2000年，即成為中國(guó)體育代表團(tuán)官方營(yíng)養(yǎng)保健食品，為其提供運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)和個(gè)性化運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)解決方案。今年4月，紐崔萊又正式官宣成為中國(guó)國(guó)家跳水隊(duì)官方營(yíng)養(yǎng)合作伙伴，巴黎奧運(yùn)會(huì)期間，中國(guó)跳水“夢(mèng)之隊(duì)”再創(chuàng)歷史，首次包攬八金。

90年前，卡爾?宏邦創(chuàng)辦紐崔萊時(shí)候，懷揣著對(duì)中國(guó)的深情厚誼，以及對(duì)中醫(yī)藥的虔誠(chéng)信賴。

90年之后，紐崔萊在這片“故土”之上，從一個(gè)在美國(guó)加州巴巴拉小島誕生的青澀品牌，成長(zhǎng)為中國(guó)大眾高度信任的國(guó)民品牌，初心未曾改，但反哺于中國(guó)的正向價(jià)值，早已飆升千萬倍不止。