內(nèi)生創(chuàng)新，外拓生態(tài)，這是咪咕音樂(lè)一貫的堅(jiān)守，也是攜手行業(yè)一起前行的方向。

采寫(xiě)／陳紀(jì)英

編輯／萬(wàn)天南

《七里香》、《晴天》、《我的地盤(pán)》……還記得天王周杰倫那些耳熟能詳?shù)牟殊徤袂鷨幔恳?jiàn)證了一代又一代中國(guó)移動(dòng)用戶的青春記憶。

如今，彩鈴業(yè)務(wù)隨著媒體化成長(zhǎng)的演進(jìn)，不斷開(kāi)啟新的創(chuàng)新發(fā)展，用戶不只能“聽(tīng)歌”，還能在咪咕音樂(lè)上，用AI工具和周杰倫“對(duì)唱”了，甚至輸入關(guān)鍵詞，就能零門(mén)檻創(chuàng)作歌曲和短視頻了。

從彩鈴到圖文音視頻多模態(tài)、雙網(wǎng)融合分發(fā)的彩媒，見(jiàn)證了咪咕音樂(lè)的發(fā)展進(jìn)化：傳媒介質(zhì)更豐富，內(nèi)容模態(tài)更多元，用戶和客戶關(guān)系在重構(gòu)，商業(yè)模式在拓展，產(chǎn)業(yè)協(xié)同在加深，行業(yè)生態(tài)在擴(kuò)容……

在11月19日舉辦的“智領(lǐng)未來(lái) 樂(lè)見(jiàn)‘睛’彩”——2024咪咕生態(tài)大會(huì)數(shù)智視聽(tīng)生態(tài)發(fā)展論壇（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“論壇”）上，咪咕音樂(lè)和其生態(tài)合作伙伴齊聚一堂，共同見(jiàn)證內(nèi)容、科技、演藝、廣告等生態(tài)的啟動(dòng)：基于雙網(wǎng)融合的特性，咪咕音樂(lè)在通過(guò)全面創(chuàng)新，探索出一體兩翼“音樂(lè)+彩媒”的特色發(fā)展路線，做大增量；而在外部，則廣交CP做大生態(tài)，與合作伙伴共謀共享共創(chuàng)共贏。

一、雙網(wǎng)融合，雙線增長(zhǎng)

在與其他玩家同臺(tái)競(jìng)技的交叉地帶，先行入場(chǎng)和卡位風(fēng)口，是制勝之道。

在數(shù)字音樂(lè)賽道，咪咕音樂(lè)是當(dāng)之無(wú)愧的先行者。早在2003年，中國(guó)移動(dòng)就啟動(dòng)彩鈴業(yè)務(wù)，逐漸打造了國(guó)內(nèi)最大的正版數(shù)字音樂(lè)內(nèi)容平臺(tái)、國(guó)內(nèi)最大的數(shù)字音樂(lè)發(fā)行平臺(tái)，巔峰時(shí)期，曾一年為行業(yè)貢獻(xiàn)超過(guò)10億元的版權(quán)收入。

眼下，中國(guó)數(shù)字音樂(lè)正當(dāng)風(fēng)口，據(jù)《中國(guó)數(shù)字音樂(lè)產(chǎn)業(yè)報(bào)告（2023）》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《報(bào)告》）披露，2023年中國(guó)數(shù)字音樂(lè)市場(chǎng)總規(guī)模達(dá)到1907.5億元，同比大漲22.7%。

咪咕音樂(lè)乘風(fēng)而上，正在全面升級(jí)業(yè)務(wù)，構(gòu)建發(fā)行、體驗(yàn)、互動(dòng)一體化的音樂(lè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。

中國(guó)移動(dòng)咪咕音樂(lè)黨委書(shū)記、總經(jīng)理朱泓介紹，在發(fā)行環(huán)節(jié)，咪咕音樂(lè)的分成機(jī)制越發(fā)成熟，從單一的用戶訂閱分成，升級(jí)到根據(jù)音樂(lè)發(fā)行、會(huì)員收入確定版權(quán)分配規(guī)模，基于用戶消費(fèi)行為確定版權(quán)收益分配新機(jī)制。

最近兩年，演唱會(huì)成了文娛市場(chǎng)最為閃亮的繁星， 演出場(chǎng)次同比增長(zhǎng)超過(guò)三成。咪咕音樂(lè)手握海量音樂(lè)粉絲可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)宣發(fā)，打造了中國(guó)最大的高校演藝運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，以及歷史最長(zhǎng)、規(guī)模最大的音樂(lè)盛典咪咕匯，累計(jì)演出場(chǎng)次已經(jīng)超過(guò)3000場(chǎng)。

除了上述數(shù)字音樂(lè)板塊外，咪咕音樂(lè)獨(dú)具特色的個(gè)性部分，就是基于雙網(wǎng)融合優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)音樂(lè)和彩媒兩翼齊飛，借此打造出全球最大的運(yùn)營(yíng)商融合媒體發(fā)行平臺(tái)。

通信網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在于“廣”。目前咪咕音樂(lè)可觸達(dá)手機(jī)號(hào)碼用戶超過(guò)17億，視頻彩鈴用戶超過(guò)4億，日活彩鈴用戶高達(dá)2.6億，用戶覆蓋面不可謂不廣。

互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)則在于“深”。其一，內(nèi)容的護(hù)城河深，在音樂(lè)板塊，咪咕音樂(lè)已經(jīng)構(gòu)建了華語(yǔ)經(jīng)典、熱門(mén)歌曲全量覆蓋、多達(dá)4000萬(wàn)+的正版音樂(lè)曲庫(kù)。而在彩媒板塊，內(nèi)容的供給更是覆蓋音樂(lè)、視頻、圖文等多種模態(tài)。其二，對(duì)用戶的服務(wù)鏈路深。用戶在彩鈴中聽(tīng)歌曲片段，在咪咕音樂(lè)APP上聽(tīng)全曲；在咪咕音樂(lè)彩鈴APP上，用戶不僅消費(fèi)內(nèi)容，還能參與AI作曲、變裝、做視頻等，在此社交互動(dòng)。

雙網(wǎng)既涇渭分明又能互相引流。比如，基于運(yùn)營(yíng)商獨(dú)特的“大數(shù)據(jù)+媒體化傳播”能力，咪咕音樂(lè)可以引導(dǎo)手機(jī)用戶去APP嘗試更深度的服務(wù)，也可以通過(guò)訂閱號(hào)+主叫視頻彩鈴在來(lái)電時(shí)刻盡享“睛”彩。

正是基于雙網(wǎng)融合的特性，才帶來(lái)了咪咕音樂(lè)兩翼齊飛的可能。

二、全面煥新，增量思維

雙網(wǎng)融合的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，一體兩翼的業(yè)務(wù)體系，讓咪咕音樂(lè)可以避開(kāi)同質(zhì)內(nèi)卷，通過(guò)技術(shù)、業(yè)務(wù)、模式的全面煥新，探索出一條具有咪咕特色的新路。

如今，AI技術(shù)雖然正當(dāng)風(fēng)口，但在應(yīng)用落地上，大部分跟風(fēng)者卻未進(jìn)其門(mén)。咪咕音樂(lè)已經(jīng)先行先至，推出多個(gè)殺手級(jí)AIGC應(yīng)用，創(chuàng)造新需求、催生新消費(fèi)。

音樂(lè)和AIGC可以說(shuō)是“天作之合”。據(jù)《2024中國(guó)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展總報(bào)告》測(cè)算，AIGC音樂(lè)生成工具在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的應(yīng)用率已達(dá)到35％。

咪咕音樂(lè)對(duì)AIGC的落地應(yīng)用不止音樂(lè)品類(lèi)，而是以此為用戶打開(kāi)了音樂(lè)、圖片、短視頻融合，零門(mén)檻創(chuàng)作的自由空間，讓人人都能成為創(chuàng)作者，可以零門(mén)檻AI寫(xiě)歌、AI變裝、AI做視頻。

《財(cái)經(jīng)故事薈》嘗試了“AI一語(yǔ)成歌”，輸入一個(gè)關(guān)鍵詞，短短幾分鐘后，就能生成一首旋律優(yōu)美的歌曲，水準(zhǔn)甚至不輸專(zhuān)業(yè)歌手，全程體驗(yàn)絲滑流暢。

這些AI能力的落地，也讓用戶搖身一變，從單一的內(nèi)容消費(fèi)者升級(jí)為內(nèi)容的創(chuàng)作者、發(fā)布者和傳播者。如今，每天8萬(wàn)多人在此創(chuàng)作，不但提升了粘性和互動(dòng)，還能帶來(lái)內(nèi)容生態(tài)的大繁榮，帶動(dòng)平臺(tái)升級(jí)——從單向度的內(nèi)容發(fā)行平臺(tái)升級(jí)為內(nèi)容和社交平臺(tái)，還帶來(lái)了新的變現(xiàn)機(jī)會(huì)。截至目前，AI智創(chuàng)彩鈴用戶數(shù)已超700萬(wàn)，不到兩個(gè)月，發(fā)展付費(fèi)用戶40萬(wàn)+。

AI還提升了服務(wù)的精準(zhǔn)性——AI雙網(wǎng)智能推薦、AI agent交互等通過(guò)語(yǔ)音擬人化交互，讓咪咕音樂(lè)的內(nèi)容推薦更精準(zhǔn)、服務(wù)更人性，甚至能實(shí)現(xiàn)千人千面、個(gè)人專(zhuān)屬的智能語(yǔ)音陪伴。

不只新技術(shù)，咪咕音樂(lè)還在試圖在C端、B端、G端，探索更多元的新變現(xiàn)模式，打開(kāi)新的營(yíng)收增長(zhǎng)空間。

2024年，咪咕音樂(lè)上線用戶自己訂閱、自己觀看的主叫視頻彩鈴業(yè)務(wù)，目前用戶已經(jīng)超過(guò)7000萬(wàn)，還借此轉(zhuǎn)化了2100萬(wàn)的新訂閱用戶，創(chuàng)造了訂閱收入的新增量。2025年，主叫視頻彩鈴用戶有望提升至1.5億用戶。

面對(duì)小微商戶營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算少、商業(yè)傳播渠道匱乏、老客回流困難等痛點(diǎn)，咪咕音樂(lè)推出了視宣號(hào)——提供一系列零門(mén)檻的AI智能工具、豐富權(quán)益，低門(mén)檻的滿足其營(yíng)銷(xiāo)需求，這一服務(wù)目前已經(jīng)覆蓋了30多個(gè)行業(yè)，吸引了120萬(wàn)家訂購(gòu)商戶，2025年有望覆蓋500萬(wàn)家訂購(gòu)商戶。

針對(duì)品牌企業(yè)，咪咕音樂(lè)則基于中國(guó)移動(dòng)獨(dú)有的十幾億的手機(jī)用戶畫(huà)像，以及上萬(wàn)級(jí)別的用戶標(biāo)簽，通過(guò)視頻彩鈴等通道，打造了全量覆蓋、強(qiáng)觸達(dá)、高效率、多載體、高性價(jià)比的全新精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，內(nèi)容可以無(wú)端直達(dá)，精準(zhǔn)向目標(biāo)群體曝光，實(shí)現(xiàn)高效營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化。

比如，咪咕音樂(lè)與中國(guó)石化合作，基于中國(guó)移動(dòng)梧桐大數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)圈選油車(chē)車(chē)主，通過(guò)視頻彩鈴、掛機(jī)短信實(shí)現(xiàn)加油券等福利的精準(zhǔn)投放，帶動(dòng)用戶間的自傳播，活動(dòng)轉(zhuǎn)化率達(dá)200%，覆蓋用戶超200萬(wàn)。

上述能力同樣可以用于公益事業(yè)，彰顯社會(huì)價(jià)值，比如咪咕聯(lián)合國(guó)家氣象局打造“國(guó)家預(yù)警信息強(qiáng)制提醒觸達(dá)平臺(tái)”，聯(lián)合公安部門(mén)開(kāi)展反詐宣傳等。

而對(duì)于已經(jīng)運(yùn)營(yíng)多年的存量業(yè)務(wù)，咪咕音樂(lè)也通過(guò)全面升級(jí)，尋找新的增量機(jī)會(huì)。

針對(duì)線下演藝事業(yè)，增加場(chǎng)次，挖掘品牌營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值等。2025年，在校園行活動(dòng)中，咪咕音樂(lè)計(jì)劃聯(lián)動(dòng)100多名音樂(lè)人，開(kāi)展超過(guò)250場(chǎng)演藝活動(dòng)，覆蓋1000所高校，全年曝光量超過(guò)100億次。

針對(duì)C端用戶的在線音樂(lè)服務(wù)也在全面升級(jí)，比如版權(quán)庫(kù)的華語(yǔ)音樂(lè)全面升級(jí)到24bit至臻音質(zhì)，打造線上線下一體化娛樂(lè)的會(huì)員體系，首創(chuàng)會(huì)員專(zhuān)屬演藝“M live”權(quán)益等。

新技術(shù)、新生意、新增量，咪咕音樂(lè)初心不改，但進(jìn)化不止。

三、廣交CP，共拓生態(tài)

開(kāi)放共贏，是咪咕音樂(lè)一貫的基因。朱泓在演講中表示，要聯(lián)動(dòng)行業(yè)共建內(nèi)容生態(tài)、演藝生態(tài)、AI科技生態(tài)、廣告生態(tài)以及市場(chǎng)渠道生態(tài)等，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值共贏。

在內(nèi)容、廣告、技術(shù)等生態(tài)的共創(chuàng)共建共贏上，咪咕音樂(lè)都陸續(xù)摸索出行之有效的游戲規(guī)則。

目前，咪咕的視頻彩鈴用戶雖已超過(guò)4億人，但滲透率只有40%，增長(zhǎng)空間依然遼闊，海量高增長(zhǎng)用戶的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容需求，如何充分滿足？咪咕音樂(lè)給出的答案是共建“森林型內(nèi)容新生態(tài)”，好的內(nèi)容生態(tài)一定是可持續(xù)，可循環(huán)且多元化的，就像森林一樣，湖泊、動(dòng)物、植物、菌類(lèi)等各種生物和非生物，共建繁榮內(nèi)容生態(tài)，滿足多元內(nèi)容消費(fèi)訴求。

內(nèi)容生態(tài)的豐富性首先體現(xiàn)在創(chuàng)作者的多元化上，目前覆蓋1000家機(jī)構(gòu)伙伴，以及超8萬(wàn)名個(gè)人創(chuàng)作者，集納了PGC、UGC、OGC多種創(chuàng)作模式。咪咕音樂(lè)已經(jīng)提出明確目標(biāo)，未來(lái)吸引主流媒體、頭部平臺(tái)、創(chuàng)作機(jī)構(gòu)、創(chuàng)作者開(kāi)設(shè)10萬(wàn)+訂閱賬號(hào)。

為了吸引更多創(chuàng)作者入駐，激發(fā)其持續(xù)創(chuàng)作的熱情，咪咕音樂(lè)構(gòu)建了音視頻一體化，從內(nèi)容發(fā)行、粉絲運(yùn)營(yíng)、版權(quán)變現(xiàn)的閉環(huán)，幫助創(chuàng)作者放大聲量、增加流量、提高收益，并在論壇現(xiàn)場(chǎng)與合作伙伴共同啟動(dòng)了內(nèi)容生態(tài)發(fā)展戰(zhàn)略合作。

河南衛(wèi)視就從這種跨界合作中獲益匪淺。據(jù)其總監(jiān)王春陽(yáng)介紹，在今年的《中秋奇妙游》播出期間，河南衛(wèi)視攜手咪咕音樂(lè)就“內(nèi)容+宣發(fā)+權(quán)益”深度合作，實(shí)現(xiàn)了晚會(huì)爆款內(nèi)容視頻彩鈴首發(fā)上線，成功打造12530破圈傳播案例，助力《中秋奇妙游》以0.9402%的收視率，一舉奪得中秋檔期省級(jí)衛(wèi)視收視榜冠軍。

在前期試水成功后，如今雙方更進(jìn)一步，發(fā)揮電視端、互聯(lián)網(wǎng)端、通信端三端優(yōu)勢(shì)，合作范圍拓展至訂閱號(hào)、AI互動(dòng)、音體融合、熊貓IP和廣告招商等方面，“共同探索新媒體時(shí)代內(nèi)容生產(chǎn)、傳播與運(yùn)營(yíng)的新模式。

在AI技術(shù)生態(tài)上，咪咕音樂(lè)同樣敞開(kāi)大門(mén)合作，攜手多方合作伙伴啟動(dòng)了AI智創(chuàng)計(jì)劃，讓AI快速落地應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)大眾普及和行業(yè)普惠。

目前，咪咕音樂(lè)的AIGC聯(lián)盟生態(tài)，已經(jīng)吸納了30多家開(kāi)發(fā)者，聯(lián)手打造國(guó)民級(jí)的AI應(yīng)用集合。比如，讓用戶青睞有加的一語(yǔ)、一圖、一幀系列AIGC創(chuàng)作工具，都由合作伙伴開(kāi)發(fā)。

在論壇上，咪咕音樂(lè)給AI生態(tài)伙伴送來(lái)了大禮包——1億元的市場(chǎng)發(fā)展激勵(lì)，超4億的用戶流量超級(jí)入口，超5千萬(wàn)的營(yíng)銷(xiāo)推廣資源等。據(jù)朱泓透露，2025年要與AI生態(tài)伙伴，一起發(fā)展2000萬(wàn)高質(zhì)量AIGC用戶，創(chuàng)造10億元以上的AI應(yīng)用價(jià)值分成。

開(kāi)放戰(zhàn)略，帶來(lái)了多方共贏，咪咕音樂(lè)借此解決了AI應(yīng)用落地難的行業(yè)痛點(diǎn)，高效對(duì)接上AI風(fēng)口，繁榮了內(nèi)容生態(tài)。

同時(shí)，AIGC行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者也在此連接上咪咕音樂(lè)的海量用戶，解決了流量貴拉新貴的冷啟動(dòng)難題。對(duì)此，HiDream.ai 智象未來(lái)創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官梅濤深有感觸，“大模型公司都想做出國(guó)民級(jí)的應(yīng)用，AI視頻彩鈴就是這樣的爆款應(yīng)用”，其公司開(kāi)發(fā)的一語(yǔ)成片AI應(yīng)用，在咪咕音樂(lè)平臺(tái)上線，月訪問(wèn)量已經(jīng)超過(guò)了兩百多萬(wàn)次，也助力3萬(wàn)多家品牌試水AI廣告。

而在廣告生態(tài)的掘金之路上，咪咕音樂(lè)也并非單打獨(dú)斗，已經(jīng)匯聚了百余名合作伙伴，共造品牌營(yíng)銷(xiāo)聲浪。

在線上，基于視頻彩鈴、演藝定制、客戶端、掛機(jī)消息、12530專(zhuān)屬營(yíng)銷(xiāo)號(hào)、彩印等多種能力和工具，咪咕音樂(lè)聯(lián)手合作伙伴一起，已經(jīng)跑通了精準(zhǔn)觸達(dá)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容宣發(fā)等模式，在政務(wù)宣傳、文旅推廣、文娛宣發(fā)、品牌營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)領(lǐng)域得到驗(yàn)證。其中，在精準(zhǔn)觸達(dá)上，目前咪咕音樂(lè)已經(jīng)和100多個(gè)行業(yè)、1800多家客戶達(dá)成了合作，帶來(lái)價(jià)值轉(zhuǎn)化2億多元。比如，在四川商務(wù)廳指導(dǎo)下，咪咕音樂(lè)把消費(fèi)券精準(zhǔn)推送給目標(biāo)用戶帶動(dòng)消費(fèi)。

咪咕音樂(lè)的線下演藝活動(dòng)，也是品牌營(yíng)銷(xiāo)的良機(jī)，明年演出預(yù)計(jì)超過(guò)300場(chǎng)，覆蓋觀眾2億多人，已經(jīng)全面啟動(dòng)招商。線上廣泛觸達(dá)+線下精準(zhǔn)鏈接，咪咕音樂(lè)可以幫助品牌在全域營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景觸達(dá)目標(biāo)群體。

值得一提的是，隨著AI、廣告、內(nèi)容、演藝、渠道生態(tài)的全面開(kāi)放，咪咕音樂(lè)與各行各業(yè)伙伴的合作，并不局限于單一領(lǐng)域，可能交叉覆蓋多種模式。

比如，咪咕音樂(lè)與剛剛上任的 “咪咕音樂(lè)星推官”張碧晨，合作范圍就覆蓋新歌版權(quán)內(nèi)容、訂閱號(hào)入駐以及藝人巡演聯(lián)合運(yùn)營(yíng)等多個(gè)方面。驚喜空降的張碧晨還在現(xiàn)場(chǎng)安利起自己的訂閱號(hào)，“里面有非常多的有趣內(nèi)容等著大家”。

四、守正創(chuàng)新，乘風(fēng)而上

在技術(shù)風(fēng)口搶跑上，誰(shuí)能最先起跑，誰(shuí)往往能最早撞線，全面煥新的咪咕音樂(lè)已經(jīng)乘風(fēng)而上；在行業(yè)生態(tài)打造上，誰(shuí)有開(kāi)放共贏的大局，誰(shuí)往往能決勝終局，咪咕音樂(lè)廣交CP，做大生態(tài)。

內(nèi)生創(chuàng)新，外拓生態(tài)，這是咪咕音樂(lè)一貫的堅(jiān)守，也是攜手行業(yè)一起前行的方向。