斑馬消費(fèi) 陳碧婷

藝考熱猛然降溫，鋼琴市場(chǎng)瞬間退潮。作為國(guó)內(nèi)行業(yè)龍頭的珠江鋼琴，也不可避免地陷入業(yè)績(jī)虧損的窘境。

鋼琴賣不動(dòng)了，怎么辦？珠江鋼琴在繼續(xù)拓展鋼琴主業(yè)的同時(shí)，試圖通過多元化的業(yè)務(wù)布局來(lái)實(shí)施突圍。

昨日，公司宣布與樂海樂器達(dá)成戰(zhàn)略合作，這兩家樂器企業(yè)的中西合璧，能擦出怎樣的火花？

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鋼琴不好賣了

陽(yáng)春白雪的鋼琴市場(chǎng)，正在遭受前所未有的寒冬。行業(yè)整體有多難？從國(guó)內(nèi)行業(yè)龍頭珠江鋼琴身上可窺見一斑。

珠江鋼琴（002678.SZ）是絕對(duì)的“中國(guó)鋼琴一哥”。公司成立于1956年，經(jīng)過數(shù)十年發(fā)展，旗下?lián)碛袗鹑霰?、珠江、里特米勒、京珠等多個(gè)自主品牌，另有收購(gòu)的國(guó)際品牌Schimmel，形成了高、中、普全覆蓋的鋼琴品牌矩陣。

公司鋼琴年產(chǎn)能力超16萬(wàn)架，在全球處于領(lǐng)先地位。早在2006年，珠江鋼琴就已成為國(guó)內(nèi)首家產(chǎn)出鋼琴超百萬(wàn)架的企業(yè)，到2023年，公司累計(jì)產(chǎn)銷鋼琴超280萬(wàn)架。

在中國(guó)，鋼琴這種西洋樂器是舶來(lái)品。因其價(jià)格昂貴、體積大且學(xué)習(xí)成本相對(duì)較高、演奏場(chǎng)景受限，在很長(zhǎng)一個(gè)時(shí)期里，鋼琴在中國(guó)只是少數(shù)富貴人家的專屬。

真正讓鋼琴走進(jìn)中國(guó)尋常百姓家的，是教育政策。2008年前后，鋼琴考到一定級(jí)別的藝術(shù)特長(zhǎng)生，在升學(xué)時(shí)，可享受到一定的加分。中國(guó)的家長(zhǎng)，普遍重視孩子的教育和升學(xué)問題，為了讓孩子享受更好的教育，他們不惜節(jié)衣縮食、傾盡所有。

在這一背景下，鋼琴考級(jí)、培訓(xùn)市場(chǎng)蔚然成風(fēng)，形成了學(xué)琴、教琴、賣琴這一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

在鋼琴培訓(xùn)熱的助推下，國(guó)內(nèi)鋼琴市場(chǎng)迅速膨脹，成為全球最大的鋼琴生產(chǎn)和消費(fèi)國(guó)。數(shù)據(jù)顯示，2017年-2020年，國(guó)內(nèi)鋼琴年均銷量達(dá)40萬(wàn)臺(tái)/架，同期的美國(guó)市場(chǎng)僅為3萬(wàn)臺(tái)/架。

作為行業(yè)龍頭的珠江鋼琴，持續(xù)多年產(chǎn)銷兩旺。2019年，公司鋼琴年銷售達(dá)到巔峰，為15.61萬(wàn)臺(tái)/架。也是在這一年，公司營(yíng)業(yè)收入首次突破20億元。

單純的功利性驅(qū)使下，中國(guó)的鋼琴教育培訓(xùn)出大量的考生，但沒能培養(yǎng)出太多真正的鋼琴愛好者。

隨著藝考生升學(xué)加分政策的調(diào)整，以及國(guó)內(nèi)教培市場(chǎng)的規(guī)范化，曾經(jīng)火爆異常的鋼琴熱，瞬間退燒。

鋼琴在普通家庭，很快變成了閑置品，大量二手鋼琴流入市場(chǎng)，等待新的“接盤俠”。各種二手平臺(tái)上，鋼琴已賣出了“白菜價(jià)”。

2022年和2023年，珠江鋼琴連續(xù)兩年業(yè)績(jī)雙降，2023年，公司的鋼琴年銷量已僅剩7.09萬(wàn)臺(tái)/架。

2024年，公司經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)一步惡化，前三季度，營(yíng)業(yè)收入同比下降41.60%至5.27億元，歸母凈利潤(rùn)更是驟降2230.45%，虧損1.38億元；2024年全年預(yù)計(jì)將虧損1.93億元-2.50億元，這也是公司自2012年上市以來(lái)，首次出現(xiàn)年度業(yè)績(jī)虧損。

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多元突圍

僅僅幾年的藝考熱，讓國(guó)內(nèi)的鋼琴保有量大幅攀升，到2021年，就已達(dá)到864.8萬(wàn)臺(tái)/架。當(dāng)它們陸續(xù)以二手鋼琴的身份流入市場(chǎng)時(shí)，按照目前的市場(chǎng)需求，將需要很長(zhǎng)的時(shí)間去消化。

毫無(wú)疑問，中國(guó)鋼琴的存量市場(chǎng)，已經(jīng)到來(lái)。

市場(chǎng)若此，所有的行業(yè)參與者，都沒有太好的辦法。珠江鋼琴也不例外，只能圍繞鋼琴這一核心，持續(xù)拓展業(yè)務(wù)的外延，以求多元突圍。

最近幾年，公司更加重視教育培訓(xùn)、傳媒等文化服務(wù)類業(yè)務(wù)。旗下珠江鋼琴創(chuàng)夢(mèng)園，以音樂、美術(shù)、非遺為主題，意欲打造成新興產(chǎn)業(yè)集群的文化和科技融合創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化平臺(tái)。截至2023年底，該園區(qū)已實(shí)現(xiàn)了80%的入駐率，進(jìn)駐企業(yè)近120家。

旗下文教公司，則主要負(fù)責(zé)開展藝術(shù)教育業(yè)務(wù)，通過開設(shè)珠江鋼琴藝術(shù)中心，來(lái)拓展文化教育業(yè)務(wù)規(guī)模，以產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)及資本運(yùn)作的方式，推進(jìn)藝術(shù)教育事業(yè)發(fā)展。

但是，這些業(yè)務(wù)短期內(nèi)，難以抵消鋼琴這一核心下滑大幅下滑帶來(lái)的沖擊。2023年，公司文化服務(wù)業(yè)僅實(shí)現(xiàn)收入3500余萬(wàn)元，僅占公司營(yíng)收的3.11%。

2024年5月，公司與銳豐文化、未來(lái)演藝公司共同出資1億元，合資成立珠江銳豐文旅，計(jì)劃以該合資公司為平臺(tái)，投資、開發(fā)、運(yùn)營(yíng)文化產(chǎn)業(yè)演藝項(xiàng)目；開發(fā)舉辦各類文化節(jié)慶活動(dòng)；策劃、組織各類文化演藝活動(dòng)，繼續(xù)擴(kuò)大文化服務(wù)業(yè)務(wù)的規(guī)模。

對(duì)于樂器這一核心業(yè)務(wù)，珠江鋼琴則加大新產(chǎn)品的開發(fā)力度，針對(duì)性地推出面向?qū)W齡前兒童和銀發(fā)人群的產(chǎn)品，拓展新的增量市場(chǎng)。

昨日，公司披露公告，已與樂海樂器簽訂《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，雙方將充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)，共同打造民族樂器行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，推動(dòng)中國(guó)民族樂器產(chǎn)業(yè)向高端化、智能化、國(guó)際化邁進(jìn)。

樂海樂器是國(guó)內(nèi)規(guī)模較大的民族樂器生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品覆蓋揚(yáng)琴、琵琶、阮、古箏、二胡、古琴、板胡、柳琴等200多種民族樂器及琴弦，年產(chǎn)各類民族樂器20余萬(wàn)件，其中，揚(yáng)琴、琵琶、阮產(chǎn)品產(chǎn)銷量居全國(guó)首位。

最近幾年的國(guó)風(fēng)熱，讓民族樂器迎來(lái)了第二春，年輕一代的民族樂器主播們活躍于各大直播平臺(tái)，極大帶動(dòng)了民族樂器市場(chǎng)。

此次，珠江鋼琴牽手樂海樂器，中西合璧。雙方將以怎樣的方式，推進(jìn)戰(zhàn)略合作的落地，還需等待進(jìn)一步動(dòng)作。