斑馬消費(fèi) 沈庹

蔡紅亮46年的人生，有兩次重要轉(zhuǎn)折，一次是賣掉百草味，實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由；一次是創(chuàng)立自嗨鍋，如今正嘗到公司被執(zhí)行、個(gè)人被限高的心酸。

這種心酸，其實(shí)冥冥之中早已注定。兩年前蓮花控股放棄收購(gòu)，蔡紅亮苦心孤詣的再創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，最終折戟在登陸資本市場(chǎng)的前夜。

相比賣掉百草味套現(xiàn)離場(chǎng)，命運(yùn)和他開了個(gè)玩笑。正尋求轉(zhuǎn)型中的味精大王，似乎沒將自嗨鍋放在心趴上。

經(jīng)此一役，蔡紅亮和自嗨鍋迅速隱入塵煙。有人相信，他還會(huì)找個(gè)由頭，繼續(xù)某個(gè)資本故事，可當(dāng)回過頭來(lái)，他已身處輿論的風(fēng)口浪尖。

可以說，他創(chuàng)立百草味到賣掉，順應(yīng)了休閑零食行業(yè)發(fā)展的順周期，切入方便火鍋品類亦有一定消費(fèi)場(chǎng)景，但紅海一片的方便食品市場(chǎng)，巨頭們不會(huì)任由它活躍在臥榻之邊。自熱食品賽道，模仿借鑒者眾，單就外賣、方便面早已打得你死我活。

自嗨鍋曾頻繁出現(xiàn)在戶外熱中，也曾在川藏線上擁有一定江湖地位，終是曇花一現(xiàn)。你看現(xiàn)在誰(shuí)還吃自嗨鍋？尤其，在航空和高鐵動(dòng)車上，因自熱的煙霧極易引發(fā)報(bào)警，早已被相關(guān)部門禁止。

?

折戟自嗨鍋

繼百草味后，自嗨鍋是蔡紅亮第二個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。2018年創(chuàng)立之初，他給品牌運(yùn)營(yíng)主體起名杭州金羚羊企業(yè)管理咨詢有限公司（下稱：杭州金羚羊），名稱中嵌入羚羊形象，既彰顯不可馴服的個(gè)性，又兼帶機(jī)敏和堅(jiān)韌的特質(zhì)，對(duì)這個(gè)再創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的殷殷期望可窺一斑。

杭州金羚羊的確不負(fù)他的厚望，自嗨鍋甫一出世就被市場(chǎng)寵愛有加，特別是特殊三年時(shí)期，自嗨鍋成為宅家人士的囤貨必選，市場(chǎng)爆發(fā)后又被各路資本垂青，獲數(shù)億元融資。

運(yùn)氣+毒辣眼光，蔡紅亮抓住了自熱產(chǎn)品的要領(lǐng)，迅速推動(dòng)公司規(guī)模增長(zhǎng)。2020年至2023年，杭州金羚羊?qū)崿F(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.58億元、9.92億元和8.20億元，躋身方便速食領(lǐng)域的頭部陣營(yíng)。

蔡紅亮的打法，和當(dāng)年為百草味“拓荒”一樣，靠流量取勝。

一方面，與明星合作，華晨宇、那英等在社交媒體種草，同時(shí)在綜藝節(jié)目和影視劇中頻頻露臉，另一方面通過分眾傳媒的電梯廣告覆蓋。

真金白銀砸下去，導(dǎo)致公司費(fèi)用高企。2020年至2022年，銷售費(fèi)用分別為約2.93億元、4.31億元和1.74億元，所占各期營(yíng)收的30.58%、43.45%和21.22%。

其中，2021年支出品牌宣傳費(fèi)為1.56億元、運(yùn)營(yíng)推廣支出約0.90億元，所占營(yíng)業(yè)收比重分別為15.73%、9.03%。

2021年雙11期間，自嗨鍋線上全渠道銷售規(guī)模1億元以上，已連續(xù)4年穩(wěn)坐頭把交椅。

2022年，杭州金羚羊終于擺脫連虧兩年的窘境，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)2752.28萬(wàn)元，向資本市場(chǎng)發(fā)起沖刺箭在弦上。

不過，公司無(wú)意單獨(dú)IPO，而是尋求被上市企業(yè)收購(gòu)。

2023年3月，“味精大王”蓮花控股（600186.SH）官宣計(jì)劃收購(gòu)杭州金羚羊不低于20%股權(quán)，交易對(duì)價(jià)3億元-6億元，溢價(jià)率約970%至2000%，立即引發(fā)上交所的質(zhì)疑，且作出標(biāo)的方存續(xù)時(shí)間短、銷售費(fèi)用高以及存在可持續(xù)盈利能力不確定等風(fēng)險(xiǎn)提示。

蓮花控股一時(shí)卷入爭(zhēng)議之中，最終知難而退，5個(gè)月后宣布雙方未能達(dá)成共識(shí)，終止這筆收購(gòu)。

自嗨鍋從此與資本市場(chǎng)失之交臂，之后鮮有傳出與上市企業(yè)聯(lián)姻的消息。自身的糾紛，終于在去年徹底爆發(fā)，2024年11月1日、今年2月18日，杭州金羚羊先后2次列為被執(zhí)行人，被執(zhí)行金額合計(jì)7114.24萬(wàn)元。其中，公司法定代表人蔡紅亮被執(zhí)行總金額5989.16萬(wàn)元，已被采取限制高消費(fèi)措施，且所持杭州金羚羊合計(jì)1833萬(wàn)元股權(quán)數(shù)額被凍結(jié)。

?

百草味之父

在創(chuàng)立自嗨鍋之前，蔡紅亮的創(chuàng)業(yè)遠(yuǎn)沒有如此曲折多變，抓住零食與電商的發(fā)展機(jī)遇，成功攫取第一桶金。

在連續(xù)創(chuàng)業(yè)者群體中，蔡紅亮的履歷相當(dāng)普通。他出生于浙江磐安縣農(nóng)村，1997年中專畢業(yè)后就到橫店影視城學(xué)修電器，隨后前往杭州干個(gè)體戶，專門維修電器，隨后在康師傅工廠、怡得樂電子廠做了維修工。

經(jīng)受社會(huì)鞭打3年后，蔡紅亮決定繼續(xù)做生意，并通過競(jìng)標(biāo)獲得康師傅的企業(yè)福利社，相當(dāng)于工廠內(nèi)部的小賣部。

不過，小小的門店未能滿足他的野心，3年后，他在杭州下沙的大學(xué)城開出第一家零食門店，并命名為百草味，一腳踏進(jìn)休閑零食市場(chǎng)。

彼時(shí)，休閑零食企業(yè)來(lái)伊份（603777.SH）已成立4年，正在長(zhǎng)三角地區(qū)開疆拓土，成為蔡紅亮借鑒的標(biāo)的。

蔡紅亮發(fā)現(xiàn)，龐大的大學(xué)生消費(fèi)人群，不僅要求口味獨(dú)到，還對(duì)產(chǎn)品外型和包裝有著更大的期待，長(zhǎng)期以小作坊作為生產(chǎn)主體的休閑零食行業(yè)，走到更新迭代的機(jī)遇面前。

百草味以堅(jiān)果類零食為主，簡(jiǎn)潔大方的包裝，成為市場(chǎng)里的搶手貨。據(jù)報(bào)道，其門店兩個(gè)月營(yíng)業(yè)額近30萬(wàn)元。

在隨后3年里，蔡紅亮如法炮制，線下門店規(guī)模超140家，年銷售規(guī)模億元以上。在線下打了一場(chǎng)勝場(chǎng)后，蔡紅亮帶領(lǐng)百草味進(jìn)軍線上，精準(zhǔn)踩中了電商發(fā)展的紅利期。

百草味在天貓開店嘗鮮，首月銷售即達(dá)600萬(wàn)元以上，讓蔡紅亮看上線上電商的潛力。

2010年，百草味實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，大規(guī)模閉店并將主要精力轉(zhuǎn)向線上，4年后線上銷售規(guī)模10億元以上，是線上休食的絕對(duì)王者。

2016年，百草味銷售規(guī)模達(dá)27億元，蔡紅亮將百草味母公司杭州郝姆特食品100%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給好想你（002582.SZ），交易對(duì)價(jià)9.6億元，成為國(guó)內(nèi)零食電商并購(gòu)第一案。

事后，曾有媒體問他為什么賣掉辛苦養(yǎng)大的“孩子”，他說，“守江山的時(shí)候，我會(huì)把江山交出去，打江山讓我很喜歡?！?/p>

之后，隨著良品鋪?zhàn)?、三只松鼠等休閑零食企業(yè)相繼登陸資本市場(chǎng)，百草味的市場(chǎng)聲量漸弱。2020年，好想你將百草味以7.05億美元對(duì)價(jià)賣給了百事。

百草味被賣來(lái)賣去，一切已與蔡紅亮無(wú)關(guān)。2021年，在亞布力中國(guó)企業(yè)家論壇年會(huì)期間，他對(duì)外吐露真言，出售百草味后，除了3年對(duì)賭和廠房等支出，他實(shí)際只賺了2個(gè)多億。

他并沒有落袋為安，過上閑云野鶴的生活，而是創(chuàng)立了自嗨鍋。他表示，自己喜歡做人生第二、第三、第四種曲線，喜歡去開創(chuàng)。

時(shí)也，命也，運(yùn)也，蔡紅亮如今的境遇，又怎能不讓人一陣唏噓呢？