在人口出生率、行業(yè)內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)、電商價(jià)格戰(zhàn)“三座大山”下，母嬰行業(yè)正在加速的轉(zhuǎn)型和升級(jí)。此背景下，用更加細(xì)致專業(yè)的母嬰服務(wù)持續(xù)為核心競(jìng)爭(zhēng)力加碼，已經(jīng)成為無數(shù)母嬰人的共識(shí)，希冀以此撬動(dòng)門店業(yè)績(jī)新增長(zhǎng)。

“無營(yíng)養(yǎng)，不母嬰?！睍r(shí)至今日，歷經(jīng)行業(yè)洗牌留存的最后全國(guó)15萬家母嬰店中，有5萬家是調(diào)理型母嬰店，基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)素的復(fù)購率高達(dá)56%，而大連鎖的益生菌復(fù)購率卻不到3%。

“今天真是不虛此行，對(duì)益生菌生意有了更深刻的理解，回去要重新調(diào)整開客動(dòng)銷策略?！?月12日，在悠尼恩“有尼更精準(zhǔn)”全國(guó)伙伴大會(huì)暨新品上市發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，有母嬰店老板對(duì)筆者如是說道。

“不做短視的收割者，只做長(zhǎng)久的同行人，我們誓與母嬰渠道終端共進(jìn)退！”悠尼恩的創(chuàng)始人田峰在現(xiàn)場(chǎng)激動(dòng)的說道。是以，這場(chǎng)大會(huì)到底有什么魔力，能重燃母嬰人對(duì)益生菌的斗志？

死磕高活性和精準(zhǔn)功能悠尼恩要將益生菌做到極致

盡管新生人口數(shù)量在下降，但健康需求卻在持續(xù)升級(jí)。據(jù)智研資訊數(shù)據(jù)，2023年我國(guó)大健康行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)至77127億元，預(yù)計(jì)到2025年，大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到17.4萬億。

大健康行業(yè)的蓬勃發(fā)展，為全家營(yíng)養(yǎng)奠定了夯實(shí)的基礎(chǔ)。在近期的市場(chǎng)調(diào)研中，筆者發(fā)現(xiàn)，從嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)到兒童營(yíng)養(yǎng)再到成人營(yíng)養(yǎng)品，基本成為所有母嬰實(shí)體店中必不可少的經(jīng)營(yíng)板塊。

對(duì)今天的實(shí)體母嬰來說，全家化營(yíng)養(yǎng)就是當(dāng)下母嬰行業(yè)的破局之道，必須要把0-100歲的生命周期全部覆蓋。

但要明確的是，母嬰店終究不是醫(yī)院，無法變成專業(yè)意義上的調(diào)理型門店，但這并不意味著調(diào)理型母嬰店沒有優(yōu)勢(shì)。

母嬰前沿的創(chuàng)始人包亞婷在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)指出，“我們母嬰人學(xué)習(xí)精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)，和專業(yè)醫(yī)生最大的差別就在于具備零售思維，用消費(fèi)者能聽得懂的語言和文字，來提升行業(yè)執(zhí)行效率和轉(zhuǎn)化效率，把消費(fèi)者服務(wù)好，用產(chǎn)品效果實(shí)現(xiàn)復(fù)購裂變?！?br>

在大健康細(xì)分賽道中，益生菌市場(chǎng)正呈現(xiàn)出蓬勃增長(zhǎng)的生命力。所以，母嬰店完全可以用益生菌品類來承接母嬰消費(fèi)人群對(duì)全家精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)的需求，這也是母嬰前沿作為戰(zhàn)略媒體，協(xié)辦這場(chǎng)大會(huì)的初心和起點(diǎn)。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020-2022年間，益生菌市場(chǎng)以17.3%的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到千億規(guī)模。另據(jù)魔鏡洞察數(shù)據(jù)，2024年一季度，僅淘天平臺(tái)上，益生菌銷量就達(dá)到20億。

可即便如此，益生菌市場(chǎng)仍是亂象叢生：消費(fèi)需求與產(chǎn)品功能的割裂，“卷低價(jià)”使頭部前十品牌的市占率不足35%，同質(zhì)化率高達(dá)72%等等，導(dǎo)致68%以上的家庭精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)需求并沒有得到滿足。

更有甚者，市面上出現(xiàn)了號(hào)稱“萬能型”的益生菌產(chǎn)品，一瓶?jī)?nèi)含50種菌株，可以解決10多種問題。

對(duì)此，AB-Biotics亞太區(qū)商務(wù)總監(jiān)律冉指出，“這種說法根本不合理，因?yàn)槿梭w腸道中本就有成千上完種菌株，菌株多并不能發(fā)揮效果，只有足夠精準(zhǔn)、足夠有功效的菌株才能調(diào)節(jié)人體微環(huán)境，讓人體自身的好菌長(zhǎng)出來，才能有效果。”

所以，菌株的補(bǔ)充在精不在多，只有足夠有效果的菌株才能夠真正解決實(shí)際問題。

堅(jiān)持“做專、做精、做細(xì)”，要做就做真正有效果的益生菌產(chǎn)品。秉持這個(gè)理念下，悠尼恩以近乎極端的態(tài)度死磕益生菌的高活性和精準(zhǔn)化功能細(xì)分。正是這種精益求精的態(tài)度，給AB-Biotics公司留下了深刻的印象。

律冉回憶道，“2022年，悠尼恩是市場(chǎng)中唯一一個(gè)按照AB-Biotics公司要求添加劑量的品牌，這種堅(jiān)持就是我們決定與悠尼恩建立合作的緣起。

穩(wěn)根基，拓新局與母嬰渠道終端共進(jìn)退

自己淋過雨，就想為他人打把傘?？吹侥笅胂M(fèi)需求與市場(chǎng)供應(yīng)之間的矛盾以及益生菌收割的亂象，田峰決心打破這種惡性循環(huán)，創(chuàng)立了悠尼恩品牌。

“Unione”發(fā)音類似“union（聯(lián)合）”，昭顯團(tuán)隊(duì)要團(tuán)結(jié)母嬰渠道終端以及整個(gè)母嬰系統(tǒng)的決心和信心。

“全家營(yíng)養(yǎng)”是當(dāng)下母嬰行業(yè)的破冰點(diǎn)，但轉(zhuǎn)型路仍云遮霧繞。深諳渠道痛點(diǎn)，田峰決定，“要幫母嬰渠道終端做好‘全家營(yíng)養(yǎng)’，激活存量用戶，拓展增量市場(chǎng)，為渠道伙伴提供高附加值、高復(fù)購率的多元品類！”

堅(jiān)持與渠道共進(jìn)退，悠尼恩特別重視對(duì)合作伙伴生態(tài)的搭建。大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，多位渠道經(jīng)銷商和母嬰店老板登臺(tái)演講，通過自己與品牌合作的親身經(jīng)歷，驗(yàn)證悠尼恩模式的優(yōu)勢(shì)，以及在實(shí)際動(dòng)銷戰(zhàn)役中，悠尼恩可以為母嬰店創(chuàng)造哪些價(jià)值。

來自湖北的經(jīng)銷商商楊說道，“和悠尼恩團(tuán)隊(duì)一起，我從一個(gè)偏遠(yuǎn)的城市慢慢做出了口碑，現(xiàn)在已經(jīng)涉足湖北全省。我看到，這個(gè)團(tuán)隊(duì)吃苦耐勞，不厭其煩的走店培訓(xùn)，帶教經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，帶教門店。讓我發(fā)自肺腑地理解了，作為一個(gè)經(jīng)銷商，我的核心價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該是什么。知識(shí)的寬度決定了服務(wù)的范圍，知識(shí)的深度決定了服務(wù)的價(jià)值?！?/p>

深耕母嬰行業(yè)13年的老兵——嘉興母嬰店老兵黃佳燕說道，“悠尼恩是一個(gè)能落地務(wù)實(shí)、做精做細(xì)的團(tuán)隊(duì)，他們甚至建一個(gè)30秒回復(fù)的微信群，有任何專業(yè)方面的問題都可以在群里咨詢，30秒內(nèi)就會(huì)獲得回答。我覺得更難能可貴的是，悠尼恩具有非常強(qiáng)的凝聚力，帶領(lǐng)我們母嬰人一路前行，讓我真實(shí)的感受到我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，和悠尼恩‘共進(jìn)退’成為了日常?！?/p>

單店月銷破百萬，寧波母嬰店主朱麗英表示，“益生菌有很多品牌都在做，但不是所有品牌都像悠尼恩一樣做深耕。在與悠尼恩合作的過程中，我感受了整個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)初心的堅(jiān)守，他們抓住了消費(fèi)需求的痛點(diǎn)，產(chǎn)品的專業(yè)實(shí)力和效果抗打，讓客戶更信任我們?！?/p>

實(shí)現(xiàn)悠尼恩月銷400瓶，嘉興母嬰店老板王建萍講到，“我覺得我們門店所有的專業(yè)性都來自悠尼恩團(tuán)隊(duì)，是悠尼恩讓我意識(shí)到了專業(yè)的重要性，我們門店的所有高光時(shí)刻都來自悠尼恩。和悠尼恩的合作中，我深刻理解了只有專業(yè)、精準(zhǔn)、效果兼顧，才能得到消費(fèi)者的認(rèn)可和信任?，F(xiàn)在母嬰店想做到30%-50%的毛利很難，但做悠尼恩可以實(shí)現(xiàn)！”

做任何事情，第一選擇是人，看人合作，跟靠譜的人做朋友。筆者發(fā)現(xiàn)，很多母嬰店和經(jīng)銷商與悠尼恩建立合作的初衷，正因?yàn)椤叭恕薄?br>

大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，來了很多浙江和江蘇等地精品母嬰店老板，他們選品很“挑剔”，看品也看人。對(duì)此，田峰信心滿滿，他說，“悠尼恩有足夠的實(shí)力和口碑讓優(yōu)質(zhì)的門店和經(jīng)銷商選擇我們，這是一個(gè)強(qiáng)者雙向奔赴的過程?！?/p>

以“科學(xué)實(shí)證+專業(yè)服務(wù)”組合拳引領(lǐng)精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)營(yíng)養(yǎng)新風(fēng)尚

隨著健康中國(guó)戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)，以及品類市場(chǎng)教育的逐步深化，人們對(duì)益生菌的認(rèn)識(shí)和理解得到了大幅提升。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年到2024年中旬，益生菌在抖音平臺(tái)的搜索指數(shù)暴增了7597.37%，消費(fèi)者對(duì)益生菌的消費(fèi)熱情空前。

不過，要指出的是，盡管益生菌的概念得到了普及，但消費(fèi)并不是盲目的。根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，72%消費(fèi)者在購買益生菌時(shí)，特別注重其功效是否明確。這意味著，只有真正有實(shí)力的益生菌品牌才能抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)風(fēng)口，精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)營(yíng)養(yǎng)才是未來。

洞悉消費(fèi)心理轉(zhuǎn)向。母嬰前沿在現(xiàn)場(chǎng)獲悉，基于“生命早期1000天”理論，悠尼恩聯(lián)合全球頂尖菌株機(jī)構(gòu)，引入最適合中國(guó)寶寶的菌株和配方，與國(guó)內(nèi)外頂尖科研機(jī)構(gòu)合作，所有菌株均經(jīng)過嚴(yán)格的臨床驗(yàn)證，以確保旗下益生菌產(chǎn)品功效效果的真實(shí)性。

與此同時(shí)，為滿足消費(fèi)者多樣化、個(gè)性化的益生菌醫(yī)學(xué)功能需求。悠尼恩特別推出“家庭健康生態(tài)”戰(zhàn)略，依托頂尖菌株庫構(gòu)建全家營(yíng)養(yǎng)矩陣，精準(zhǔn)卡位不同場(chǎng)景的營(yíng)養(yǎng)功能需求，包括青少年身高管理、女性私護(hù)平衡和全人群情緒調(diào)節(jié)三大核心場(chǎng)景。

對(duì)此，悠尼恩市場(chǎng)部總監(jiān)彭德武總結(jié)道，“菌種優(yōu)勢(shì)、活性保障和臨床實(shí)證就是悠尼恩制勝行業(yè)新周期的3大硬核武器，為渠道終端解鎖財(cái)富密碼！”

常言道，“授人以魚不如授人以漁”。在重墨品牌科研底色的同時(shí)，悠尼恩也十分重視合作伙伴的專業(yè)性。對(duì)此，田峰指出，“要讓供應(yīng)鏈、代理商、門店直至消費(fèi)者，每一個(gè)環(huán)節(jié)都深根專業(yè)領(lǐng)域，將精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)營(yíng)養(yǎng)做專、做精、做細(xì)?！?/p>

基于此，悠尼恩特別邀請(qǐng)了兩位醫(yī)學(xué)專家蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，深入淺出地拆解兒童腸道、功能性腸胃病對(duì)兒童身高的影響，分析腸道菌群在營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)吸收過程中發(fā)揮的重要作用。

值得特別指出的是，為切實(shí)解決母嬰渠道門店對(duì)益生菌領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)的理解與實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用，悠尼恩別出心裁地打造了“專家面對(duì)面交流會(huì)VIP室”，與源頭菌株品牌負(fù)責(zé)人、行業(yè)專家們面對(duì)面交流和探討，為行業(yè)新增長(zhǎng)共謀踏實(shí)的未來。

讓每一位合作伙伴都成為悠尼恩生態(tài)中的“共贏節(jié)點(diǎn)”。悠尼恩還在現(xiàn)場(chǎng)官宣了對(duì)母嬰渠道終端的全年賦能計(jì)劃，包括專業(yè)學(xué)習(xí)班、一對(duì)一咨詢、區(qū)域大型會(huì)議、線上賦能陪跑和婦幼科普巡講等數(shù)場(chǎng)知識(shí)培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)從專業(yè)知識(shí)到用戶運(yùn)營(yíng)賦能陪跑，全面提升終端核心競(jìng)爭(zhēng)力。

據(jù)透露，就在本月初，通過悠尼恩一對(duì)一的咨詢賦能，一家湖南門店當(dāng)天實(shí)現(xiàn)悠蓓高銷售107盒，成交額達(dá)52680元！

個(gè)性需求精準(zhǔn)卡位

悠尼恩持續(xù)為門店擴(kuò)充品類

強(qiáng)大的專業(yè)賦能和服務(wù)很重要，但也只能解決一半的難題，另一半的難題在于具有長(zhǎng)期主義的產(chǎn)品。在要知道，在營(yíng)養(yǎng)保健品行業(yè)中，產(chǎn)品生命周期太短是一大“癥結(jié)”。

精準(zhǔn)卡位不同需求場(chǎng)景，悠尼恩表示將深耕益生菌細(xì)分領(lǐng)域，持續(xù)為母嬰店擴(kuò)充品類，滿足多樣化、個(gè)性化的營(yíng)養(yǎng)需求。

作為這次發(fā)布會(huì)的核心焦點(diǎn)，在全場(chǎng)與會(huì)人員的熱切注視下，悠尼恩宣布：針對(duì)女性私護(hù)健康的悠尼恩蓓嬡益、情緒免疫管理的悠尼恩蓓親益、兒童科學(xué)長(zhǎng)高的悠尼恩悠蓓高，以及多個(gè)基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)品新品重磅上市！

值得一提的是，悠尼恩新品所含菌株組合的產(chǎn)品在全球多個(gè)國(guó)家同步銷售，甚至是在部分地區(qū)的藥店上架銷售，不言而喻，這就是對(duì)產(chǎn)品安全性的最高保障。

為進(jìn)一步加強(qiáng)理解，悠尼恩全營(yíng)養(yǎng)健康中心負(fù)責(zé)人許靜，將專業(yè)醫(yī)學(xué)知識(shí)與實(shí)踐應(yīng)用場(chǎng)景相融合，深入淺出的講解每一款益生菌新品的成分、菌株、專利以及使用場(chǎng)景和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)等，將晦澀難懂的專業(yè)術(shù)語轉(zhuǎn)化成可以讓消費(fèi)者聽得懂的語言和文字。

此舉徹底將現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)習(xí)氛圍點(diǎn)燃，筆者在場(chǎng)內(nèi)看到，很多與會(huì)人員紛紛舉起手機(jī)拍照、錄像，緊鑼密鼓地記錄下每一款產(chǎn)品的臨床實(shí)證結(jié)果、應(yīng)用場(chǎng)景以及與其相對(duì)應(yīng)的病證，徹底將現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)習(xí)氛圍推向高潮！

“以科學(xué)為基，以需求為導(dǎo)，讓每一款產(chǎn)品都成為市場(chǎng)的必選項(xiàng)?！碧锓逶诖髸?huì)現(xiàn)場(chǎng)堅(jiān)定的說道。

唯有“長(zhǎng)期主義”才能升華一個(gè)品牌的深層價(jià)值，唯有精進(jìn)“專業(yè)力”才能打造母嬰渠道門店的長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)力。而無論是產(chǎn)品創(chuàng)新還是科研實(shí)力，悠尼恩一直都在做著超額價(jià)值交付。試問，對(duì)于這樣一個(gè)踏實(shí)而厚重的品牌，何愁未來不是星辰大海？